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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 宜家家居入驻重庆策划方案 目录一、企业介绍 二、市场 2目标 三、市场 3分析 四、消费者 3分析 1. 消费者收入 3分5 析 5 2. 消费习惯分析 5 3. 消费特征 五、竞争分析 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 8 六、宜家家居进入重庆市场 SWOT分析 9 七、4P 营 销 策略 11 1. 产 品 策略 11 2. 渠 道 策略 12 3. 广 告 策略 12 4. 促 销 策略 13 八、预算 14 企业介绍宜家家居于 1943 年创建于瑞典 , 宜
2、家公司自自创以来始终努力- 2 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - “ 为大多数人制造更加美好的日常生活” ；宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“ 为尽可能多的顾客供应他们能够 负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品” 的经营宗旨；今日 , 瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家 , 销售主要 包括座椅 / 沙发系列,办公用品,卧房系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋贮存系列,儿童产品系列等约 10,000 个 产品；b5E2RGbCAP 截至 2022 年 8 月
3、底,宜家全球38 个国家和地区开设商场,其中 26 个国家和地区的280 家商场属于宜家集团旗下；宜家家居于1998 年进入中国,目前在中国大陆市场有 9 个商场,分别位于在北京、上海 2 家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳；宜家的选购模式是全球化的选购模式, 它在全球设立了16 个选购贸易区域 ,其中有 3 个在中国大陆 , 分别为 : 华南区 , 华中区和华北区；目前宜家在中国的选购量已占到总量的 据相关消息称宜家家居方案在21, 在宜家选购国家中排名第一；2022 年之前将他们在中国的门店数量至少翻一番,即由 9 家增加到 18 家；2022 年中国民用家具市场将增长 17%,整个
4、市场将达到280 亿美元 1867 亿人民币）；目前宜家家居在中国的市场占有率已经达到 7%,领先于家具市场；从上述资 料可以看出在宜家的全球战略中,中国市场将扮演重要的角色,而 重庆作为四个直辖市之一,又是大西南的中心,其市场战略位置显 而易见； p1EanqFDPw 市场分析- 3 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 重庆是我国四个直辖市之一,地处中国西南；是中国重要的中 心城市之一,长江上游地区经济中心和金融中心；重庆是中国西部 地区重要经济增长极之一,经济综合实力在西部领先,重庆市行政 辖区内零
5、售商品交易总额仅次于上海；另一方面,重庆作为我国中 西部地区的结合部,水、陆、空等运输进展很快方式,为经济的发 展奠定了基础；近年来,随着重庆房势行情大涨,也带动了相关附 属产业的快速进展,作为楼市的下游产业,家具行业受房地产行业 的影响明显,而重庆的经济实力的飞速进展加上更加良好的投资环 境,重庆家具行业也成为热门；目前国际国内家具厂商相继进入重 庆,如凯恩国际家具、竟然之家、红星美凯龙等；作为国际知名的 家具卖场宜家家居已在国内有了胜利的开业体会,现阶段挑选进驻 重庆市场已是势在必行；DXDiTa9E3d 消费者分析 消费者收入分析依据最新统计分析,重庆直辖10多年来,重庆居民人均收入水平
6、持续上升； 2006年重庆人均收入 11570元,2007年重庆人均收入 13715 元,2022年重庆人均收入 15709元,2022年重庆人均收入 17311元,2022年重庆人均收入将达到 21639元,每年的人均收入水平增长都高 于10个百分点,保持高速增长；RTCrpUDGiT - 4 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 消费习惯分析1、乡村田园风格家具消费量占比35%,现代简约风格占比 27% 乡村田园风格和现代简约风格一共占据了畅销家具总量的 62%,是重庆家具消费的主流风格,其中田园风格
7、占比35%,现代简约风格消费量占比 27%；值得关注的是,重庆是新中式家具消费量较大的区 域市场之一,新中式风格家具消费量在重庆市场占比 16%；复古奢华风格占比 15%,也是近年来增长速度较快的风格品类；5PCzVD7HxA 2、畅销家具产品高端增长,中端稳固,价格区间分布均衡- 5 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 重庆地区畅销家具产品价格分布均衡,出现出高端产品销量增长,中端产品掩盖扩大,低端家具产品销量就有肯定程度萎缩的现状；2000-3000元价格区间产品销量占比24%,3000-5000元
8、价格产品占比25%；畅销的家具产品中 36%的沙发, 22%的卧房床、 37%的衣柜 产品处于 5000-10000元价格区间,重庆地区家具产品消费水平快速提升；jLBHrnAILg 消费特点1、重庆家具预算集中在中等水平,预算 元区间占比 28%；3-5 万元占比 31%,5-8万从预算区间分布情形来看,重庆地区大众消费者家具预算主要集- 6 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 中在中等水平,但也存在肯定规模的高端消费者,家具消费预算在 8万元以上的消费者占到了 元以上的； xHAQX74J0X 24
9、%,这其中又有 9%的消费者预算是在 15万与其它主要城市相比也可以看出,在家具预算方面,重庆地区 3万元以内预算的消费者占比 低端预算人群比例较少,但17%,较成都 预算3万以内消费者 22%）8-15万元中高端消费群体仅为 15%,与成都这一消费预算区间 27%的消费群体比较,高端人群比例处于低位；LDAYtRyKfE 2、30岁以下、 35-40 岁年龄段消费者最具消费才能 . 在各年龄段消费者中, 25岁以下消费群体预期消费水平最高,消 费均值为 6.2 万元；年轻消费者多为婚房装修,对家具的品质要求较高,并且超前消费意识较强,拉高了整体消费预算；25-30岁群体消 费预算均值 5.2
10、 万元,与其它城市横向比较,重庆地区这一年龄段消费者消费才能处于高位,北京、上海这一年龄段消费者家具消费预 算分别为 3.5 万元、 3.4 万元； Zzz6ZB2Ltk 35-40岁群体消费均值 4.6 万元,是重庆地区家具购买力较高的年 龄群体； 40-45岁年龄层消费均值 3.2 万元, 45岁以上群体就降为 3万- 7 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 元； dvzfvkwMI1 3、重庆消费者家具选购对价格关注较多,环保、品牌意识增强 . 重庆地区消费者在家具产品选购时表现出了对价格的重点关
11、注,28%的消费者表示价格因素是影响最终购买的主因,这部分消费者消 费趋于理性谨慎,产品购买时会严格依据预算选购产品,不会显现 冲动消费； 23%的消费者表示最关注产品的健康环保因素,18%的消 费者认为品牌是选购首要因素,消费者品牌消费意识增强,认可好的品牌就是质量、售后、环保等系列指标的保证；rqyn14ZNXI 竞争对手分析 重庆家居市场现在是一个多品牌多档次混战的状况；这里既有 家居建材门市集散地,如马家岩片区、龙溪、八益等,这一类卖场 的特点是：个体门面为单位,零散不统一,实行摊位制；又有自主品牌的本土家居卖场,如建玛特、铠恩、家佳喜、满意等,这一类 卖场的特点是：自主品牌卖场,本土
12、化；又有全国家居连锁巨头,如百安居、红星美凯龙、竟然之家、青田家私等,这一类卖场的特 点是：全国连锁,家居巨头,体验式,一站式；仍有超级大卖场家 居 MALL,如美每家、聚信美家居、大川国际建材城等,这一类卖场- 8 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的特点是：体量超大,多元化,新兴中心地段；EmxvxOtOco 重庆地区的消费者在家里需要装修时,有29.31%挑选家居建材门市,有 41.38%挑选本土家居卖场,有 20.69%挑选全国家居连锁卖 场,有 8.62%挑选超级大卖场；消费者在挑选卖场是关
13、注的重点依次 是售后服务 39.66%,商品价格 31.03%,卖场品牌 13.79%,地理位置 8.62%,交通便利 6.90%；SixE2yXPq5 而宜家家居整个定位在是偏向于中端的,夹在高端与低端之 间,既要与中端家居卖场的竞争,又要抵挡高低端两头的夹击；宜 家家居需要坚持自身优势,进展创新,找寻新的模式才能在重庆家居市场上开创一片天空；6ewMyirQFL SWOT 分析 优势 Strength ）：1、宜家家居拥有历史悠久而且驰名的品牌,和它与其它品牌家 居不行比拟的的廉价的价格,在家居行业有很高的名气；kavU42VRUs 2、宜家家居采纳领先的超级市场模式,卖场内拥有数万种的产
14、 品,品类齐全,让你一次性购齐,不用东奔西跑,可以节省时间和精力；y6v3ALoS89 3、宜家家居产品的款式简洁,总体风格属于简洁流畅的,很适合年轻人的品尝；4、宜家家居拥有功能有用的产品；每个产品都很有用,很实 用,质量好；这是牢靠的有价值的产品；功能超出你想象的,能够满意你自己尚未知道的需求；许多产品,你原来不知道自己需要,- 9 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 看了后才知道,有了这个更便利；因此,即使不买,也是学习；这是增值部分,是宜家独特的价值；5、宜家的品牌似乎与高质量的生活、小资生活等
15、画上了等号；深 受 追 求 这 种 品 位 的 人 的 喜 欢；6、宜家的环境,能够为你营造出你对美好生活的期望 所见即所得的实际居室摆设）,以及添砖加瓦建设家园的幸福感；M2ub6vSTnP 劣势 Weakness）：1、宜家家居在选购的时候对产品的质量也有相对的掌握,但由于选购价格比较低的缘故,所以在产品的材质上要求的不是很严格,导致有些商品质量的确很糟糕； 2 、由于宜家家居的产品是在欧洲进口过来的,其产品虽然在欧洲市场上来说是相对比较廉价的,但是到了中国这个进展中国家来说,其在市场上的价格对于一般老百姓消费者来说,仍是有些偏贵；价格方面并非“ 人人可享有” ；由于欧美国家与中国在经济发
16、展水平及消费水平方面的差异,宜家产品在欧美地区即使是特别便宜的大众消费价格,在中国市场上往往也为一般消费者难以接受；0YujCfmUCw 3、在中国,人们早已习惯了家具厂商在商店里的热忱服务,在购买家具等大件时也习惯了商场供应的免费送货服务,但在宜家购买商品,顾客如需送货服务就需额外付费；此外,家具运输到家后,顾客仍要自己组装,由于宜家卖出的一般是组装简洁、简便的散件；平装 DIY 的方式防止了宜家花成本运输,但是却令顾客必需牺牲掉牢固耐用的诉求；成本低廉、成品化程度高、便于更换的另- 10 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 14 页精选学习资料 - -
17、- - - - - - - 一面意味着未来的大额重复性投入；机会 Opportunity）： eUts8ZQVRd 1、宜家家居在价格上的优势,使其拥有着与其他品牌家居不行比拟的机会；2、宜家家居产品使用的独一无二的体验式营销方式,给消费者 带来了良好的印象,与此同时,其产品便具有着与其他产品不行比 拟的优势,促使其在将来的消费市场上拥有更多的机会；sQsAEJkW5T 3、目前房地产行业的连续火爆,消费者买房心切,也为家居行业的发展提供了良好的环境；威逼 Threat ）：2、面对家居市场行业的转型,许多家居卖场也在学习超级卖场 的模式,宜家家居的优势也在缩减；2、重庆家居行业已经显现了许多
18、实力同样强劲的企业,宜家家 居作为后来者,所面临的竞争是特别庞大的；3、宜家家居作为一个外国品牌,简洁面临本土企业共同的架空 和抵制；4、受地域文化差异的影响,宜居家居的运输和售后服务也可能 因此受到很大影响；4P 营销策略 产品策略- 11 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - IKEA 的经营理念是“ 供应种类繁多、美观有用、老百姓买得 起的家居用品” ；从创建初期,宜家就打算与家居用品消费者中的“ 大多数人” 站在一起；这意味着宜家要满意具有许多不同需要、品位、理想、追求以及财力,同时期望改善家居
19、状况并制造更美好 日常生活的人的需要；针对这种市场定位,宜家的产品定位于“ 低 价格、精致、耐用” 的家居用品；结合重庆市场的详细情形,把销 售对象定位于 20-40 岁年龄段的人群,他们的消费欲望和消费才能 都是最强的,主要经营中高档偏向于乡村田园风格和现代简约风格 的家具系列,满意重庆消费者的偏好和实际；与此同时要注意产品 的质量和售后服务水平；GMsIasNXkA 渠道策略 宜家采纳的是全球化的选购模式,而且宜家具备了有独自的销 售渠道；宜家在全球的的通路策略都是肯定的不打折扣的直销,为 了保证对产品价格、销售记录、专利权的保护以及整个销售体系的 掌握,宜家始终拒肯定旗下的产品进行批发,
20、对大宗团购客户也不 供应任何“ 让利” 服务；另外宜家也不出租任何自己的柜台,连餐 厅都是自己亲力亲为；依据宜家自身特点,在重庆市场宜家也应当 采纳一贯的直销的渠道策略；一方面有利于企业品牌的保护,另一 方面便于卖场的治理；TIrRGchYzg 价格策略 宜家实行的策略是特别稳健价格策略的,先进行精品、高档的 形象铺垫,然后进行循序渐进的价格滑落,这使顾客始终感觉宜家- 12 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产品的价格不太高,又不让顾客觉得是廉价货,保持着“ 有价值的 低价格” 的策略点；刚进入重
21、庆市场时可做适当的低价格策略,获 得消费者的青睐；7EqZcWLZNX 促销策略 对于每一个企业来说进入一个全新的市场,开头阶段都是最困 难的；广告宣扬作为先头炮必需要打响；通过全方位、大面积的宣 传,快速的扩大宜家在重庆的知名度,让重庆人知道宜家,明白宜 家； lzq7IGf02E 六、电视媒体 电视作为宣扬面最大的媒体,起到的宣扬作用可想而知；结合重庆 人的收视习惯,在热门频道连续投放一个月的时间的广告或者赞助 电视节目宣扬宜家；zvpgeqJ1hk 2、报纸 随着网络的进展,报纸的影响力虽然受到了很到的影响,但报 纸仍是拥有广大的读者；宜家应把在重庆开业的消息在重庆日报、重庆晚报、重庆晨
22、报、重庆经济报、重庆日报等在重庆范畴销量较 好的报纸上刊登信息；NrpoJac3v1 3、杂志及海报 宜家在重庆落户前需要制作宜家进驻重庆的宣扬资料宜家并在一些 重要的家具杂志和在重庆销量较大的杂志做好事前造势,主要包括 宜家的宣扬资料、产品促销宣扬单、宣扬海报等等；1nowfTG4KI 4、网络媒体- 13 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 宜家在各大门户网站在重庆开业之初就做好网络公关,前期造 势；同时在自己的企业网站也公布要进驻重庆市场的消息；fjnFLDa5Zo 六、预算 略申明：全部资料为本人收集整理,仅限个人学习使用,勿做商业用 途；- 14 - / 14 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 14 页