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1、1 案例一： yangzhize 的淘宝店的惨痛经历上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M 隔音耳塞。准备着手做的时候一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。身边的人不用说，一个个都是穷光蛋，家里父母都是农村，根本没好意思开口要，最后决定拿学费做本钱。然后开始进货，没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一个半保证都有问题，找卖家(阿里进货），根本不鸟，顶多陪五块（打发叫花子）找阿里巴巴那妹子挺好协调了半天就协调了一百块钱，亲们啊快递收货前要验货这不是开玩笑的啊血的教训啊！ ！ ！ ！ ！ ！ ！不管怎么
2、样货进了，店开起来了， 淘宝先 * 这个大家都知道， 都是便宜东西， 找同学们帮帮， 好家伙还听够义气的，帮忙的不好，没经验害死人啊，头痛的事情又来了，快递费用太高啊，不懂啊，后面才知道* 是有 * 的价格的（这是吃亏上当后人家快递小哥告诉我的）朋友们该帮的都帮了，销量看起来有点样子了，开始整流量什么的一大堆，到最后还是没什么人买，弄了一个多月，好不容易一天能买个四五单，又是没经验害死人啊好家伙淘宝又来找麻烦了，违规扣分（这对一个新卖家来说是灭顶啊）一直到现在什么办法都用没用哎 说多了都是泪啊钱全花光了，基本上没什么回报，就剩墙角一堆货，哎店还在开张马上就毕业了，还没钱交学费毕业证都要被押着了
3、。案例二：董明玉创业的惨痛经历桌贴广告在本校夭折大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔” 。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3 万元， 注册成立了万嘉焦点传媒公司
4、，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4 万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵。团购网站遇注册瓶颈2010 年，各类团购网站如雨后春笋般出现。 董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成
5、， 经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团” ，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500 元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花2000 元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
6、1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100 万元以上。100 万元 ?董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的高价被100 万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。“捣腾”二手书再次惨败在经营团购网站的间隙，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。“杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位臵和大小，5001500 元不等，赚的钱
7、抵充了投入网站的部分损失。大二学期末， 董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。刚上大一时， 苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。大一下学期时，苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去。得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手书网站前，董明玉和苏晋文在校园内发放了200 份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向
8、几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告” ，以原教材价格的一折买入。一个月内，两人共花费1200 元，购买了近1000 册二手教材。等到9 月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。“不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。”再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。豁然开朗再做桌贴广告不甘失败的苏晋文和董
9、明玉再次想起了桌贴广告。“攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力;三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。这次创业，他们先与各个高校后勤部门协商，达成承包学校餐桌的协议后，再去找愿意投放广告的商家。在开拓外校市场时，东北师范大学1200 张餐桌“顺利拿下” ，给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。尽管在开拓其他学校时，没能像东北师大一样顺利，但董明玉和苏晋文吸取了以
10、往的失败教训，学会了坚持。目前，万嘉焦点传媒公司有4家投放广告的客户，主要是培训和通信行业。公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等6 所省属重点高校食堂的4600 张餐桌。经过一年的努力，公司营业额已经达36万元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 公司现有固定员工3人， 除董明玉和苏晋文两个作为主力外，吉大广告专业大四学生赵婧妍负责文案和策划，还请了一名会计兼职做账。案例三：大学生小
11、于合伙开酒店的惨痛经历“大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。高价盘下店面去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4 万元，装修近3 万元，添臵冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2 万元，两名厨师和7 名杂工、服务员的工资就达到1 万多元，加上
12、万余元的流动资金，三人前后共投入11 万元。 “现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。 ”小于直言，当初投入成本较高。开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、 “火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3000 元。 没有控制成本看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是， 菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头
13、”也很大。这样一来，成本很难降下来。经营出现分歧随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐的， 由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。无奈亏本转让眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到 7 月份学校开始放暑假时，已没多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。原先在门面上的投资近9 万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅
14、以5 万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功案例四：大学生创业日用工艺品的惨痛经历1，我毕业于美丽的哈尔滨工程大学，船舶与海洋工程系。作为全国重点学科和紧缺专业，我根本没有体会到找工作的艰辛，我几乎是被单位抢走的。2，因为沪东中华和江南船厂我去晚了，等我去的时候人已经招满(他们几乎来一个要一个，招满为止，汗)，所以我几乎都没有经过选择，直接进入了上海的一家船务公司工作，因为，据说这个公司待遇非常好，事实证明也不错，现在我们留下来的同学月
15、薪都有6000 了。(不过公司在荒凉的崇明岛郊区 ) 我几乎是很草率的就跟着大家一起离开了船厂。总希望自己能干一翻大事业。而且，自己也喜欢做营销和管理等工作。于是开始了找工作。我没有去其他船厂或者船舶设计所，而是去找跟自己专业根本不相干的工名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 作。我的同学应该从来不会像我一样去体会这样的招聘会，感受就业的压力吧？对他们来说，不知道什么叫工作难找。因为自从进入大学之后，一直怀着创业的
16、梦想，所以，找工作的同时，向家里人说出了我的想法。因为父亲是比较成功的商人。但是，虽然父亲自己是商人，但是却强烈反对我从商，他最希望我当公务员，从政。可能中国几千年的文化根深蒂固了。正巧的是， 此时我堂哥也有创业的意思，于是找到我， 我们一拍既合。 结果，我拿着自己一万元的存款，跟老爸借了2 万元，再加上堂哥的3 万元，共6 万元，开始了创业的道路。可是，做什么项目呢？我们经过了一个多月的市场调查，决定从简单的日用品开始：做一种高档衣架！这就是我们的做的产品，还好看吧？开始的时候，这个衣架卖2.5 元一个呢。别看一个小厂，其实真正操作起来，事情实在是复杂：原料采购，生产组织，人力安排，生产设计
17、，物流，管理，销售，客服，市场开发，战略实施。 。 。什么都要去做，什么都要去想。麻雀虽小，五脏具全。感觉这次创业所学到的东西，超过了大学四年所学的总和！我把我们厂取名为“梦想日用工艺”。自己设计了一个图标，还可以吧？过了一段时间，我们正式注册成立“梦想日用工艺品有限公司”，为的是方便和外国客户交流。这个时候，大学英语六级的优势就体现出来了。期间，还利用大学时候学的Dreamweaver,给自己公司做了一个简单的网站其中真正接触到了社会，很多做成功的， 也有很多失败的。最刻骨铭心的一个案例是由于我没有经验，没处理好几个客户之间的关系，丢失了一个大客户，还差点打了官司。这对我来说是一次深刻的教训
18、。自己设计开发的儿童衣架以及米老鼠图案和蝴蝶图案，取得了一定的成功。如果我们坚持下去，按照我们原来的战略计划走下去，那么，我们还有能拼搏，还不会失败，可惜，我们都没能按原计划走下去。我们从开始到结束，那些制定的计划很奇怪的都没有得到执行，被撂在了一边。还有最重要的问题是：我堂哥在外地还有生意，他妻子在那边， 长期两地分居。 导致了他妻子给了他很大的压力，使他无法继续这边，要么离婚， 要么放弃这里， 他选择了家庭。而我， 也承受着莫大的压力。父母的强烈反对，亲戚朋友的眼光，失恋。 当一系列的事情压过来的时候，感觉我们都喘不过气来。当我们都以这样的心态创业的时候，似乎就困难了，再也没有了积极性。终
19、于，在新的一年里，我们都选择了放弃。“先放一放吧。 ”他说，我说， 我父母说。“现在时机不成熟。 ”我父亲不止一次的说， “你还没这个能力，你还需要锻炼。 ”我也觉得。自己还太不成熟。曾经简陋的办公室，也是我自己的房间。所有的文件编辑，资料，接单，都是在这台破电脑上完成。还有那台红色的电话。成型台，所有形状在这里成型，当初我们花了400 元从废铁收购站买来的，然后自己做了一些改装。关门的前夕，凌乱不堪。从开始到现在过去了整整一年，我闯了一年。重新开始吧。一切归零。我失败了，但我不后悔。我们曾经闯过，我们在跌到中成长，我们不后悔当初的选择。总有一天，我们会成熟起来的！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -