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1、美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 公司代码： 600337 公司简称： 美克家居 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 一 重要提示 1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发 展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。 2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 3 公司全体董事出席董事会会议。 4 中审华会计
2、师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据中审华会计师事务所（特殊普通合伙）年度审计，2019 年度公司实现归属于母公司股 东的净利润 463,644,648.05 元，上年度结转未分配利润 1,743,732,641.15 元，可供股东分配利 润共计 1,832,435,980.51 元，其中：母公司可供股东分配利润 1,279,761,351.92 元。 根据上海证券交易所上市公司回购股份实施细则第八条的规定：“上市公司以现金为对 价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金
3、分红，纳入 该年度现金分红的相关比例计算。”2019 年 1 月 1 日到 2019 年 12 月 31 日，公司通过集中竞 价交易方式累计回购股份数量 74,055,671 股，占公司总股本的 4.18%，成交金额为 328,695,236.81 元（不含交易费用） ，占公司合并报表中归属于母公司股东的净利润 70.89%。 公司章程第一百七十三条（四）利润分配的条件和比例规定：“公司该年度实现盈利， 且该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后的税后利润）为正值；审计机构对 公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；在上述条件同时满足时，公司应采取现金 方式进行利润分配，公
4、司单一年度以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 10%， 且公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的 30%”。 公司 2017 年至 2019 年以现金方式（包括以现金方式回购股份）累计分红金额占最近三年 实现的年均可分配利润的比例为 291.85%，超过 30%。满足上海证券交易所上市公司现金分 红指引及公司章程的相关要求。 故 2019 年度利润分配预案建议如下：公司 2019 年度不派发现金红利，不送红股，剩余利 润结转下一年度。公司 2019 年度不进行资本公积转增股本。 二 公司基本情况 1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易
5、所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 美克家居 600337 美克股份 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄新 冯蜀军 办公地址 新疆乌鲁木齐市北京南路506号 新疆乌鲁木齐市北京南路506号 电话 0991-3836028 0991-3836028 电子信箱 mkzq mkzq1 2 报告期公司主要业务简介 2.1 主要业务 美克家居是面向全球中高端优质市场，为客户打造高品位、一站式生活方式极致体验且国际 化程度较高的上市公司，公司自主拥有以“美克美家”为主的多品牌经营模式，具备从商品创新 迭代、
6、智能制造、零售多品牌至售后服务，端对端的垂直供应链整合能力。作为正在由产品型公 司向平台型公司转型的极具艺术品位的生活方式品牌公司，美克家居在新中产阶级以上的优质市 场中有较高的知名度和美誉度。美克家居突破传统的店面陈列，升级产品实力，融入科技家居互 动设施，创新下午茶/轻爵健餐模式，是美学经济模式的开创者和引领者。 2.2 经营模式 美克家居拥有包括国内直营、加盟的 7 个渠道品牌以及 4 个国际批发品牌，在国内 100 多个 城市超过 300 家门店布局，旗下品牌产品在全世界 60 多个国家的 3600 余个门店进行销售，拥 有 10 个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂、越南以及美国制
7、造基地，成熟的物流配送网 络，以及以创新为驱动和引领风尚的设计中心。国内 7 个渠道品牌：美克美家、A.R.T.、A.R.T. 西区、YVVY、恣在家 Zest Home 及美克美家子品牌 Rehome、Jonathan Richard，以及国际 批发品牌 Caracole、 A.R.T.、 Jonathan Charles 和 Rowe。 公司还获得美国伊森艾伦 （Ethan Allen） 公司品牌特许经营权在国内美克美家店面渠道独家销售，并且获得多个国际设计师品牌在中国的 独家销售权。 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 美克美家：作为美克家居旗下享有盛誉的生活方式品牌
8、，荟萃世界各地不同国家和不同历史 时期的艺术设计元素和家居风格，满足不同人群关于生活的需求，持续聚焦消费者体验需求的变 化，致力于为消费者打造极致优雅的生活空间。品牌价值主张：高品位、经典、浪漫、优雅，品 牌风格定位为传统风格、休闲风格、变迁风格、乡村风格、现代风格。美克美家采取直营连锁、 线下体验并结合线上引流的经营模式。 店内销售产品包括美克美家全线产品、 伊森艾伦全线产品、 Caracole、Compositions 全线产品、最高端定位的 Caracole Signature 与美克美家“Black Label”（黑标）产品以及窗帘、床垫和其他家居饰品。 美克美家一直关注市场和消费群体
9、的变化，并结合对世界流行趋势的洞察，推出满足不同客 户族群的全新产品和全新配置。2019 年设计团队整合世界优质设计资源，新增现代简约风格、 新中式等风格，以满足精装房占比日渐升高的客户置家需求。设计团队针对当下中国人对现代优 雅魅力的要求，推出了 Caracole Modern 系列产品，作为 Caracole 品牌之中的现代风格系列， 设计别具一格，并自成一体。2019 年，美克美家全新引入享誉全球的 Kelly Hoppen MBE 设计， 正式作为签约设计师品牌进驻店面，带来一种全新的生活方式，将全世界更好的软装设计，带给 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 中国消
10、费者。 美克美家 2019 年全新推出集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和书舍为一体的休闲文化子品牌 美克美家下午茶/轻爵，是以居室文化打造的独一无二的文化休闲体验店，是从单一的餐饮业态向 文化休闲的综合体演变，也是代表着美克美家品牌升级历程中对新零售领域多业态经营模式的全 新探索。围绕着“年轻化”的方向，“体验感”的途径，轻爵在美克美家优质的家居文化中融入 人文与艺术的气息，通过这种可以同时阅读、品茶、品酒、享用健餐的新业态模式让顾客能够置 身于一种全方位的五感沉浸式体验之中，享受一段轻松惬意的时光和全新的美学生活方式。美克 美家下午茶/轻爵现已成为城市的新地标，一个拥有五感体验的网红打卡地。 A.
11、R.T.：以草原派设计风格为根基，融合了新传统与变迁元素，致力于打造符合精英人群生 活方式的可传承的经典美式家具。品牌价值主张：新传统、建筑（感） 、原汁原味、 （可）传承。 美克家居 A.R.T.是对草原派建筑风格的传承和创新，从产品开发到店面陈列展示，都在演绎着经 典的建筑灵感， 赋予每一件家居产品历久弥新的魅力。 A.R.T.将建筑的精髓， 与居家空间结合起来， 帮助人们构建美好的生活场景，让生活有“居住”的仪式感，并通过一年两季的新品发布、一年 两次的设计师之旅等营销活动，构建了完全不同于其他品牌的营销模式和独特之处。历经多年的 高速发展，A.R.T.现已在中国形成了拥有近 200 家
12、门店、分布于 100 多个城市、店面总面积超过 137,000 的品牌版图。自 2016 年推出“小空间、很美式”的新品套系之后，新品销售占比逐 年快速提升。国内采取直营+加盟相结合的经营模式，销售 A.R.T.全线产品。 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 A.R.T.西区： A.R.T.西区作为美克家居旗下的年轻品牌线，它不同于以往传统的美式家居风 格，它是为追求个性、自由、敢于打破生活界限的人群而生。A.R.T.西区设计灵感源于世界各地的 艺术街区和城市，这些独一无二的艺术细胞，赋予了 A.R.T.西区这个年轻品牌更多的活力与艺术 自信，精炼的轮廓、精确的线条，多彩的
13、用色，注重个性和创造性的表现，讲究材料质地和室内 空间的合理搭配，用有条不紊的节奏曲线打造出时尚的年轻生活风格。品牌价值主张：新锐、不 羁、多样、自然，风格定位为波西米亚风与新现代风格的融合。采取直营+加盟相结合的经营模 式，销售 A.R.T.西区品牌产品。 Rehome：着眼于时尚家居潮流趋势，从全球各地甄选魅力独具、风格尽显的专属设计，让 温馨雅致的生活美学悄然传递。Rehome 品牌价值主张：温馨、雅致、愉悦、便捷，品牌风格定 位为田园与休闲风格的融合, 倡导“回归自然”，在舒适放松中体现自然、务实、温馨与简洁明 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 快的特点。 Reh
14、ome 采取直营连锁及线上销售的经营模式，全国 17 家门店，布局在国内高端时尚购物 中心，与美克美家共同推进引流政策和商品共享，借助与美克美家产品的互补性，全面满足客户 的置家需求。在产品结构上，Rehome 的装饰品占比为 55%，家具占比为 45%。原创设计的家 具产品套系，致力于将全世界更美妙的家居生活带回家中。全球甄选的装饰品，均源自最优质的 供应商，致力于为消费者提供令人愉悦的品质体验以及国际视野下领先的生活方式。 YVVY：面向追求独特创新的年轻人和时下最敢于冒险的意见领袖，提供极具个性的家具和 家居用品，以国际潮酷设计风格抢夺新生代消费群体，深受会生活的新中产阶级喜爱。品牌价值
15、 主张：潮、酷、惊喜、独特，品牌风格定位为后现代风格，主张多元化的统一，设计语言令人耳 目一新，个性色彩独特，极具自由意识。 YVVY 设计团队平均年龄 30 岁，没有千篇一律循规蹈矩的造型，没有对潮流的刻意追赶，所 有产品展现着天马行空的灵魂，鲜明张扬的个性。全国 6 家门店, 采取直营的经营模式，产品为 YVVY 全线产品。 2019 年在洞察到中国人对科幻、 宇宙等热爱和追求的契机下， 重磅推出了 YV05 迷雾系列与 YV06 Space 系列，其中 Space 系列从月球陆地、飞船仪表盘、火箭推进器、登月舱 等各类太空元素中汲取灵感，将想象的触角伸向无垠的宇宙，并与知名的媒体、杂志、
16、设计师、 达人、意见领袖等进行深度合作，传递潮酷的品牌精神。同时首度引入设计师品牌首饰品类，并 持续热销。YVVY 更是当下热播影视剧中的宠儿，通过植入多款热播影视剧及节目合作，拓宽了 市场知名度及强化目标客户群对品牌的风格认知，获得更多人对 YVVY 品牌和产品的持续追捧。 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 恣在家 Zest Home：作为公司的互联网线上定制品牌，拒绝大众审美，让消费者成为自己 生活的设计师。以 C2M 模式提出绿色家居新主张，恣在家为年轻一代的消费者提供风格多样， 富有吸引力的产品组合，通过互动平台、互联网和 VR 技术，以及自动化的生产加工制造能力
17、为 消费者提供专属个性的定制化产品和极致的线上体验。 首创实木家具的风格定制， 从款式到颜色， 从涂装到面料，甚至五金配件皆可定制。品牌价值主张：个性、百搭、多彩、时尚，品牌风格定 位为轻波普风格。目前采取线上运营+线下体验店的经营模式。 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 Jonathan Richard 及其子品牌 Jonathan Charles：Jonathan Richard（简称 JR）品牌是 2018 年美克家居投资收购享誉世界的 Jonathan Charles（简称 JC）品牌后，重新创造和推出的 极富匠心精神的品牌。JR 品牌呈现了“英伦、尊贵、工匠、荟
18、萃”的品牌价值，风格定位为英国 绅士与欧洲设计的交响乐的融合。自品牌诞生伊始，严谨的匠心执念与赤诚的艺术家情怀，便流 淌于品牌血液之中。精美雕刻、手工镶嵌、复古镜画，多元融合，以匠人之心，至臻细节魅力， 执着非凡品质，以艺术之名，荟萃精湛工艺，缔造传世臻品。于一刀一刻，一描一摹间，超卓的 经典复刻艺术耀目而现，为您带来高雅、尊贵、极具英伦格调的品牌体验。 Jonathan Richard 品牌将作为 Jonathan Charles 品牌的母品牌，展现美克家居在艺术上极 致追求的核心精髓和匠心传承。 在中国市场上，美克家居将通过加盟的形式，将 Jonathan Richard 品牌产品进行商业
19、化推 广，同时也为未来的发展预留出更大的成长空间。未来的产品开发方向，将继续秉承其一贯的品 牌 DNA，为中国消费者提供更多的选择和更加极致的体验。 Rowe: Rowe Fine Furniture 是来自于美国的一家拥有超过 70 年历史的沙发制造商，旗下 拥有主品牌 ROWE 和高端品牌 Robin Bruce。 Rowe Fine Furniture 是高质量的“美国制造” 软包家具产品生产和营销的领航者，推出包括沙发，组合沙发，沙发床，装饰椅，脚垫和软包床 等软包产品，在舒适性、产品样式、流行元素、质量、无与伦比的价值体现和行业内快速配送方 面，享有盛誉，拥有超过 1000 种独特的
20、面料，满足不同消费者的需求。其主打的沙发定制业务， 擅长与用户一起打造高品质、有个性和设计感的沙发产品。通过优势互补，进一步满足定制家具 消费市场的需求，在供应链服务和品牌打造两个方面同时受益。 Rowe 公司推出的 Kid-Proof 防污性能面料品牌，专注于耐用性，可清洁性和美观，具备耐 污染、耐磨损、防水、抑制异味、抗紫外线以及抗褪色等特性。防污面料都能抵抗几乎所有的污 渍，同时具备透气，满足防螨、抗敏、防霉、抗菌、易清洗以及环保要求。防污面料的推出不仅 改变了消费者对面料的期待，也正在逐步改变大众的生活方式。 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 公司坚守“重塑顶级品
21、牌”战略，致力于成为能够持续为消费者展示有价值、有情怀、有互 动感、有归属感、有品质的品牌。公司将持续建立和完善线上线下融合的软装设计平台与生活方 式体验平台，深切关注客户需求、市场动态变化，利用全球优秀的设计团队不断进行产品开发与 迭代，同时推进和实施供应链改进战略。坚信“行稳致远，向上向善” ，将优势做到极致，创建坚 毅的文化，提升品牌价值。 2.3 行业情况说明 详见“第四节 经营情况讨论与分析、三、公司关于未来发展的讨论与分析、 （一）行业格局 和趋势”。 3 公司主要会计数据和财务指标 3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 2019年 2018年 本年比
22、上年 增减(%) 2017年 总资产 8,111,943,845.96 8,762,535,794.79 -7.42 6,924,777,814.10 营业收入 5,587,983,514.11 5,261,023,054.27 6.21 4,179,418,202.22 归属于上市公司股东的净利润 463,644,648.05 451,208,323.54 2.76 365,364,011.12 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 391,173,726.34 395,442,579.47 -1.08 332,484,674.45 归属于上市公司股东的净资产 4,621,242,
23、377.18 4,801,692,210.39 -3.76 4,931,813,960.30 经营活动产生的现金流量净额 605,137,123.38 -124,560,726.50 不适用 684,545,880.54 基本每股收益（元股） 0.28 0.25 12.00 0.24 稀释每股收益（元股） 0.28 0.25 12.00 0.24 加权平均净资产收益率（%） 9.93 9.13 增加0.80个百分点 11.02 3.2 报告期分季度的主要会计数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12
24、月份） 营业收入 1,066,520,472.27 1,642,973,457.57 1,504,452,155.05 1,374,037,429.22 归属于上市公司股东的净利润 66,856,510.43 149,233,811.80 138,260,314.84 109,294,010.98 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 63,939,969.99 126,217,503.16 119,647,887.91 81,368,365.28 经营活动产生的现金流量净额 -296,939,075.61 577,554,579.37 192,075,653.34 132,445
25、,966.28 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 4 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表 单位: 股 截止报告期末普通股股东总数（户） 26,591 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 26,326 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0 年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0 前 10 名股东持股情况 股东名称 （全称） 报告期内增减 期末持股数 量 比例 (%) 持有有限售 条件的股份 数量 质押或冻结情况 股东 性质
26、 股份 状态 数量 美克投资集团有限公司 -274,232,609 305,506,244 17.25 38,461,538 质押 193,438,738 境内非国 有法人 美克集团中山证券19 美 克 EB01 担保及信托财产专户 137,500,000 137,500,000 7.76 质押 137,500,000 境内非国 有法人 美克国际家居用品股份有限 公司回购专用证券账户 74,055,671 132,382,337 7.48 无 境内非国 有法人 民生加银基金平安银行 四川信托美克1号集合资金 信托计划 85,961,538 4.85 未知 未知 美克集团中山证券19 美 克 E
27、2 担保及信托财产专户 72,000,000 72,000,000 4.07 质押 72,000,000 境内非国 有法人 美克集团中山证券19 美 04EB 担保及信托财产专户 70,000,000 70,000,000 3.95 质押 70,000,000 境内非国 有法人 泰达宏利基金民生银行 华鑫国际信托华鑫信托智 选 10 号证券投资集合资金信 托计划 56,538,461 3.19 未知 未知 中海信托股份有限公司中 海信托美克家居员工持股 计划集合资金信托计划 47,534,034 2.68 无 未知 中国证券金融股份有限公司 46,265,317 2.61 未知 国有法人 新华
28、基金民生银行四川 信托智隆优选1号集合资金 信托计划 -17,749,765 41,288,695 2.33 未知 未知 上述股东关联关系或一致行动的说明 美克投资集团有限公司合计持有本公司股份 653,806,244 股，占公司总股 本的 36.92%，其中 348,300,000 股分别存放于“美克集团中山证券 2018 年非公开发行可交换公司债券担保及信托财产专户”、 “美克集团 中山证券19 美克 EB01 担保及信托财产专户”、“美克集团中山证券 19 美克 E2 担保及信托财产专户”、 “美克集团中山证券19 美克 E3 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 担保
29、及信托财产专户”、“美克集团中山证券19 美 04EB 担保及信托 财产专户”中。其他无限售条件流通股股东之间以及前十名无限售条件流 通股股东与前十名股东之间未知其关联关系或是否存在上市公司收购管 理办法规定的一致行动人情况。 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 不适用 4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图 适用 不适用 4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 适用 不适用 4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况 适用 不适用 5 公司债券情况 适用 不适用 三 经营情况讨论与分析 1 报告期内主要经营情况 报告期，公司实现营业收入 5,587
30、,983,514.11 元，同比增长 6.21%；营业成本 2,649,029,584.00 元，同比增加 5.25%；实现归属于母公司股东的净利润 463,644,648.05 元， 同比增长 2.76%。净利润增长的主要原因是公司实施多品牌战略，聚焦核心品牌规模化发展，实 现了国内零售业务的稳步增长。 2 经营情况讨论与分析 2019 年，公司坚守“重塑顶级品牌”战略，提出“永远不要浪费危机带来的机遇”，积极 进行方法创新、技术创新和业务创新，推动全渠道、平台化转型。推进供应链改进战略，将供应 链管理作为最重要的经营痛点加以解决，努力做好前端防杂、中间治乱、后端减重。报告期，公 司有效达成
31、供应链效率提升及总成本优化的阶段性目标，库存控制效果明显，现金流管理得以改 善，资产效率持续提升。 2.1 零售数字化，驱动企业增长模式的重塑 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 报告期，公司通过数字技术、业务和经营管理的深度融合，围绕顾客重构整体价值链和生态 体系，基于数据流的加速传递、价值深挖和创造的良性迭代循环，逐步建立“一切业务数据化” 到“一切数据业务化” ，再到“一切业务用数据说话”的能力，以财务价值为导向推进供应链管理 进入实际的数字化转型，提高运营效率，驱动企业增长模式的重塑。 美克美家：通过建立基于 CRM（客户关系管理）完整链路的精准数字化营销和全渠道运
32、营策 略，跨职能协作完成客户从培育到转化、再到口碑管理的全渠道闭环运营，数字化营销转化达成 率 35.59%；积极开展以品效为核心的市场营销活动，持续、全方位推进设计师、地产、硬装公 司及楼盘营销合作，书面销售同比增长 45%；驱动客户消费中频化、轻场景化，提高客户粘性及 下单客户规模，软装销售同比增长 16%。 公司依靠已建立的数字化平台能力，推动实现门店业务在线展示、在线咨询、在线设计、在 线下单、在线预约配送、在线售后客服。2019 年共开展 39 次线上营销活动，数字化营销全品牌 共计产生书面销售 1.65 亿元，其中美克美家书面销售 1.45 亿元，书面销售同比增长 3.6 倍。 A
33、.R.T.&A.R.T.西区：发挥公司品牌优势，强化精细管理，坚决调整 A.R.T.红线触底加盟商； 推出 A.R.T.双品牌的 3.0 混合店；持续推进加盟商分级管理策略，扩大专营商数量，提升整体经 营品质，2019 年共有专营商 7 个，分布在 11 个城市。2019 年 A.R.T.持续深耕品牌，根据市场 需求迭代推出 11 个系列产品， 推出集定制衣柜和软装设计中心为一体的 A.R.T.理想家居定制设计 中心，赋能加盟商，满足终端消费者定制个性化需求。在同品类业绩腰斩、门店规模大幅收缩的 情况下，A.R.T.全国门店总数基本不变，加盟商总体提货金额不变，且在家居卖场中的门店数、面 积及
34、业绩表现位列同品类第一。 2019 年，A.R.T.西区引入了全球先锋设计师品牌 Bobby Berk，将这位世界上炙手可热的明 星室内设计师和电视名人的独到眼光和设计思维巧妙融合， 为人们实现了“更有样”的生活空间。 同时，A.R.T.西区持续提升加盟商信心，尝试异业联合，如智能家居品牌、热播剧植入合作、短视 频平台、音乐电台、各行各业卓有建树的意见领袖等联合打造全新品牌体验。 Rehome&YVVY：逐步建立符合购物中心渠道特征的销售运营模式，强化门店基础管理，提 升单店绩效，加强门店及相关职能体系的专业能力建设及持续提升；2019 年打通了会员体系， 充分利用美克家居其他品牌的客户、设计
35、师、营销资源，促进销售协同。在客流下降明显情况下， 全国 80%门店销售实现增长，其中 Rehome 下单率同比增长 4%，客单价同比增长 20%；YVVY 下单率同比增长 11%，客单价同比增长 8%。为未来快速复制奠定基础。 从品牌及渠道协同角度，规范线上、线下及各个自媒体的视觉、营销及销售政策，形成全渠 道的统一品牌传达，并实现协同销售营销；启动数字化营销投放；根据购物中心销售模式特征， 聚焦重点品类及核心单品，精准、深度备货，确保商品供给，Rehome 核心品类贡献了 83%的销 售。梳理无效商品，库存结构调整趋向合理，同比下降 20%以上。 恣在家 Zest Home：针对年轻、中小
36、户型、刚需等客户群，开发新产品，全年共计推出 11 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 套新产品，拉动销量的快速增长，截至年末，新品销量占到 25%，较上年增长 239%。同时与美 克美家品牌合作，产品陆续进驻各地美克美家门店。 在探索粉丝营销新模式方面，携手腾讯云、阿里、专业家居类垂直媒体等第三方数据、流量 平台开展线上、线下融合品牌营销及精准引流，品牌粉丝同比新增 74%，已初步形成了粘性较强 的粉丝社群。 持续加大全渠道销售的推进，进一步借助美克家居旗下多品牌的渠道优势，体验优势，采用 店中店的模式，快速布局线下体验场景。加大异业、地产等流量入口的合作，利用社交、团购
37、等 营销手段促进用户的触达及转化。用户基数快速增长，全年新增客户数同比增长 108%，复购率 达到 30%。 Jonathan Richard：2019 年 3 月武汉店开业，引入了 Jonathan Richard（简称 JR）品牌。 全年累计拜访 400 多名新客户， 并通过召开品牌发布会以及邀约意向客户参观武汉店等方式开展 加盟推广，目前在哈尔滨、重庆、西安、郑州、大连等城市的加盟业务正在推进中。 2.2 To B 业务，地产、酒店业务拓展 2019 年，公司积极推进地产、酒店业务合作，利用多年来积累的丰富制造资源、强大的产 品制造能力和顶级的产品设计研发能力，启动了 To B 业务+地
38、产商合作，通过与全国优秀的地产 公司、硬装公司合作，实现软硬装整体交付；通过拓展国内外酒店业务，不断扩大公司的业务规 模。 2.3 供应链改进战略落地，资产效率改善明显 公司通过提高计划、生产、销售和物流的适应性来改善供应链的柔性，再辅以数字化先进技 术精准的实时性，提升速度和可靠性。将供应链原本存在的“失控点”转化为建立竞争优势的机 会，从而为企业创造更大的财务价值。 报告期，公司开展全方位库存计划管理，明确各类库存目标及管理方案，通过供需协同来解 决周转效率较低的问题。存货控制初见成效；开展供应链总成本及现金流管理，实行端到端供应 链总成本的控制管理，对采购、物流、仓储及商品残次报废进行系
39、统管理；打通供应链数字化信 息孤岛，实现获利能力分析线上化、补货计划线上化、库存监控报表线上化，强化了全产业链获 利能力分析。 同时， 支持美克全球供应链的 SAP 系统上线， 实现中美越三地订单和库存数据集成， 为美克全球供应链提供高效的数据分析支持。 2.4 打造生活方式艺术体验平台，刷新美学消费新模式 2.4.1 武汉品牌馆跨品牌、跨生活方式的集合地 2019 年 3 月 9 日，美克美家武汉品牌馆盛装启幕，刷新了美学消费服务模式，将不同空间 艺术置于近 15000 品牌馆之中，使美克家居“为客户打造高品位、一站式生活方式极致体验” 的零售模式得以进一步延伸。通过卓越的服务、体验与消费者
40、建立“强链接”。 武汉品牌馆内，美克家居旗下美克美家、Caracole、恣在家 Zest Home、Rehome、YVVY、 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 Compositions， 伊森艾伦及旗下迪士尼系列等品牌， 公司收购的M.U.S.T.公司旗下品牌Jonathan Richard， 以及国际顶级家居设计品牌 Kelly Hoppen 等国内外高端家居品牌在此汇聚和交流， 生 活和艺术的碰撞与融合造就了美克美家品牌馆的整体气质：一个跨品牌、跨生活方式的集合地。 2.4.2 MAC 盛装启幕优化美克家居全球品牌形象 2019 年 4 月 4 日，恰逢美国高点国际春
41、季家具展览会前夕，公司 MAC 设计研发中心在美 国北卡罗来纳州高点市盛装启幕。MAC 不仅承载着美克家居产品展示的重任，还将作为在美国 北卡罗来纳州高点的家居艺术中心，吸引来自世界各地的优秀设计师和艺术家进行交流。MAC 项目的投入使用，一方面提升了 Caracole 和 A.R.T.品牌的知名度和影响力，另一方面帮助公司优 化美克家居的全球品牌形象，推进国际化战略，增加公司全球品牌竞争力。 2.4.3 北京生活体验式购物中心启动打造 3.0 升级版的新零售业态 报告期，公司启动了“北京生活体验式购物中心”项目的筹备及建设，将购物中心打造成为 3.0 升级版的新零售业态。北京生活体验式购物中
42、心功能业态由學居艺术、时尚餐饮和文化休闲 三部分组成，并为消费者提供极致的生活体验营销环境和居室文化的“五感”艺术体验。具有文 脉主义的独特性，深度吸引中高端消费者的好奇心，从而产生巨大的文化艺术价值，以满足人们 对文化休闲更高品位的要求。项目建设正在有序进行中。 2.5 国际业务推进销售网络全球布局 美克国际家居用品股份有限公司 2019 年年度报告摘要 报告期，公司积极推进全球销售网络布局，销售网络已覆盖全球 60 多个国家。国际业务中 独立零售商、设计师渠道、电商业务均实现较高的增长，库存控制明显改善。 Caracole 公司：通过 MAC 美国设计研发中心的启幕及系列活动的开展，设计能
43、力得到了更 多设计师和零售商的认可，Caracole 品牌迅速渗透到设计师社区以及其他社交媒体网站，品牌影 响力持续提升，设计师渠道销售收入同比增长 11%，电商渠道销售收入同比实现 112%的大幅增 长。 A.R.T.公司：加强公司内外部资源的协同，聚焦区域顶级设计师、大客户和零售商等核心客户 群，不断强化销售团队能力转化提升，毛利率得到有效提升。 Rowe 公司：受中美贸易摩擦影响，沙发面料成本上涨幅度较大，Rowe 公司通过聚焦目标 大客户，梳理电商渠道价格管理（IMAP） ，淘汰不盈利的电商，设计师业务继续提升等举措，不 断巩固市场定位， 持续提升竞争力， 报告期保持盈利性增长， 品牌
44、竞争力不断提升， 高端品牌 Robin Bruce 销售占比上升。 JCD 公司：运营团队重新启航，凭借工艺精湛的商品和全新设计，以及垂直生产的销售模式， 并借助美克家居品牌形象，不断提升品牌知名度，销售规模稳步提升。 3 导致暂停上市的原因 适用 不适用 4 面临终止上市的情况和原因 适用 不适用 5 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明 适用 不适用 6 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明 适用 不适用 7 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。 适用不适用 合并财务报表的合并范围以控制为基础予以确定，包括本公司及本公司控制的子公司。本公 司子公司的相关信息参见“附注十二、2、本企业的子公司情况”；本报告期内，新增加、减少子 公司的情况参见“附注八、合并范围的变更，附注九、在其他主体中的权益”。 董事长：寇卫平 美克国际家居用品股份有限公司 2020 年 4 月 27 日