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1、1. 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代2. 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( ) A.运输 B. 保险 C. 劳动力 D. 咨询3. 政府在经济发展中扮演的角色是( ) A.参与者与管理者 B. 参与者与决策者C. 参与者、管理者、决策者 D. 管理者与决策者4. 企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( ) A.探索性研究 B. 描述性研究 C. 因果性研究 D. 预测性研究5. 在选择目标
2、市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( ) A.无差异性营销策略 B. 差异性营销策略C. 集中性营销策略 D. 分散性营销策略6. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是 ( ) A.投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期7. 在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( ) A.金牛产品 B. 明星产品 C. 问题产品 D. 瘦狗产品8. 企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的( ) A.经济性 B. 选择性 C. 独创性 D. 竞争性9. 在国际市场进入模
3、式中，以“新产品新需求国际市场”为基本格局的是( ) A.市场渗透型模式 B. 产品开发型模式C. 市场开发型模式 D. 多种经营型模式10. 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( ) A. 保险 B. 运输 C. 旅游 D. 技术专利11. 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( ) A. 价值 B. 成本 C. 利润 D. 边际效用12. 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是( ) A. 有利于迅速进入市场 B. 有利于扩大经营范围C. 有利于管理 D. 失败率低13. 企业的定价目标的基本类型有( ) A. 利润目标、竞争目标、发
4、展目标 B. 利润目标、市场目标、竞争目标C. 利润目标、市场目标、发展目标 D. 利润目标、市场目标、发展目标14. 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( ) A. 编码 B. 信息渠道 C. 解码 D. 反馈15. 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( ) A. 国际贸易公司 B. 出口直运批发商C. 出口经营商 D. 国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题( 本大题共10 小题，每小题2 分，共 20 分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无
5、分。23. 在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - A. 节约市场交易成本 B. 增加营销措施 C. 在世界范围内利用资源禀赋优势D. 保护技术秘密 E. 调整公司资源配置24. 国际促销组合的四种主要方式是( ) A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系D. 营业推广 E. 展览会25. 在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( ) A. 成本导向定价 B.
6、 行为导向定价 C. 需求导向定价D. 心理导向定价 E. 竞争导向定价第二部分非选择题三、名词解释题( 本大题共3 小题，每小题4 分，共 12 分 ) 26. 国际市场营销研究27. 补偿贸易28. 转移价格四、简答题 ( 本大题共4 小题，每小题6 分，共 24 分) 29. 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么? 30. 新产品开发的基本程序是什么? 31. 直接出口方式的优点是什么? 32. 简述国际营销文化环境的构成要素。五、案例题 ( 本大题共8 分 ) 33. 阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣风波1997 年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣” 问题发生了一场政治纷争，而夹在
7、两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑： “将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争”、 “古巴问题： 沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境” 、 “睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、 “沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子
8、公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100 万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120 万美元的罚款。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 问题：(1
9、) 造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么?(4 分) (2) 结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4 分) 六、计算题 ( 本大题共8 分 ) 34. 某企业生产出口产品，年固定成本2000000 元，每件产品的变动成本为10 元，投资收益率为 20% ，若国际市场定货量是50000 件，该产品出厂价格应为多少? 七、论述题 ( 本大题共13 分) 35. 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。全国 2001 年 10 月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码： 00098 一、单项选择题( 本大题共15 题，每小题1 分，共 15 分) 1.C 2.C 3.A 4
10、.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D 11.B 12.D 13.B 14.C 15.C 二、多项选择题( 本大题共10 小题，每小题2 分，共 20 分) 16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 三、名词解释题( 本大题共3 小题，每小题4 分，共 12 分 ) 26. 是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、 整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。27. 是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部
11、件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。28. 是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。四、简答题 ( 本大题 4 小题，每小题6 分，共 24 分) 29. 环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。30. 确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。31. 销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。32. 物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。五、案例分析题
12、(8 分) 33.(1) 是由于东道国( 加拿大 ) 和母国 ( 美国 )政治和法律环境的冲突造成的。(2) 法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。六、计算题 (8 分 ) 34. 目标利润下单位产品价格=( 总固定成本 +单位变动成本销量+目标利润 )/ 销量目标利润 =(2000000+50000 10) 20%=500000(元) 该产品的出厂价格=(2000000+10 50000+500000)/50000=60(元 ) 七、论述题 (13 分) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
13、- - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 35.( )跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。() 是当代科技革命深入发展的客观要求。() 地区集团化与贸易保护主义的挑战。() 服务产业的国际化发展。() 结合我国即将加入WTO 的实际加以阐述。全国 2004年 10月高等教育自学考试国际市场营销学真题来源： 考试大 2004/11/1 【考试大：中国教育考试第一门户】模拟考场视频课程字号 :T T全国 2004 年 10 月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码： 00098 一、单项选择题（本大题共15 小题，
14、每小题1 分，共 15 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A20 世纪初B20 世纪 50 年代C20 世纪 60 年代D20 世纪 70 年代2. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南洲共同市场等，这种分类方式是( ) A按地理位置分类B按经济发展水平分类C按国际经济联盟分类D按出口商品类别及商品分类3. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A汇率变动B进口限制C外汇管制D政府没收
15、4. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( ) A在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B目标集中在少数几个子市场C在较大的市场上占有一个较小的市场份额D适用于资源有限的企业5. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A无差异市场营销战略B密集市场营销战略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - C差异市场营销战略D集中市场营销战略6. 下列属于产
16、品附加利益层的是( ) A产品的功能和效用B产品的品牌和商标C产品的包装和色彩D送货、安装、上门服务7. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A产品开发型模式B市场开发型模式C市场渗透型模式D多种经营型模式8. 企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A便利性B广泛性C实用性D经济性9. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A市场营销情报系统B市场决策支持系统C市场营销分析系统D内部报告系统10. 适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A服务要求不高的产
17、品B销售数量大、购买次数少的产品C企业销售力量较弱的产品D重量轻、体积小的产品11. 产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A告知性广告B说服性广告C提醒性广告D让利性广告12. 目标市场是指企业所选定的( ) A销售地区B消费者群体C销售渠道名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - D销售产品13. 现代意义上的工业跨国公司出现于( ) A18 世纪末期B19 世纪初期C19 世纪中期D19 世纪末期1
18、4. 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( ) A成本B需求C供给D购买力15. 补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( ) A产品返销补偿B部分补偿C给合补偿D政策补偿二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题2 分，共 20 分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16. 国际市场营销与国际贸易的区别在于( ) A市场主体B理论基础C生产经营特征D利益机制E商品交换范围17. 下列属于国际市场文化环境的是( ) A语言B教育C价值观和态度D宗教E国际关系18. 信息传播的方式主要有(
19、 ) A人员推销B广告C产品包装D营业推广E公共关系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 19. 国际市场研究的类型主要有( ) A探索性研究B描述性研究C因果性研究D调查性研究E预测性研究20. 对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是( ) A变异性B可接近性C可衡量性D足量性E可实施性21. 一般而言，决定新产品优势的主要因素包括( ) A市场营销B生产过程C技术D创新的新度E时机选择22. 政府对国际技术转让进
20、行管理的制度性和政策性措施主要有( ) A保护B管制C引导D补偿E鼓励23. 技术处于其生命周期创新阶段的特点主要有( ) A同行企业趋于稳定B市场份额变化多端C新加入者一般来说较容易，但机会可能并不明显D已建立起产品线基础E产品盈利达到高峰24. 企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( ) A逃避税收B避开风险C加强企业竞争地位D减少麻烦E与当地企业进行公平交易25. 在国际市场营销中，激励中间商的方法主要有( ) A人员培训名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页
21、，共 9 页 - - - - - - - - - B技术援助C降低市场价格D提供优质品E互相沟通信息三、名词解释题（本大题共3 小题，每小题4 分，共 12 分）26. 产品差异化27. 价格弹性28. 公共关系四、简答题（本大题共4 小题，每小题6 分，共 24 分）29. 国际市场定价方法主要有哪些? 30. 新产品开发主要有哪几种模式? 31. 补偿贸易有何优缺点? 32. 国际服务贸易自由化的原则主要有哪些? 五、案例分析题（本大题共1 小题， 8 分）33. 阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略? 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市
22、场，开发和销售全球产品。20 世纪 90 年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140 多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式” ，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大， 设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在
23、人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999 年 3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5% 的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型， 占据了当地彩电市场的20份额。 创维还与全球最大的零售组织沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了 DVB(数字卫星接收仪)、 DVD 、 数码电视的巨额订单。 “创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上
24、。1999 年头两个月， “创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80% 以上。六、计算题（本大题共1 小题， 8 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 34已知某商品的需求弹性系数为0.5 ，当价格为每公斤3.2 元时，销售量为100 公斤，若其价格下降10% ，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？七、论述题（本大题共1 小题， 13 分）35某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -