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1、1 江南大學現代遠端教育 第三階段測試卷考試科目 :市場行銷第八章至第十章（總分 100分）時間： 90 分鐘學習中心（教學點）批次：層次：專業：學號：身份證號：姓名：得分：一、名詞解釋（本題共5 小題，每小題3 分，共 15 分）1、寬管道2、促銷組合3、廣告4、事件行銷5、直接管道二、填空題（本題共5小題，每空1 分，共 15 分）1、廣告預算的制定方法有_、_、_、_、量力支出法等五種。2、市場行銷組織的基本形式有_、_、產品管理型組織形式、市場管理型組織形式、產品/ 市場管理型組織形式。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
2、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2 3、公共關係的基本目標是。原則是。方針是。4、廣告的作用是_、_、_、_。5、分銷管道有兩個含義，一是，二是。三、單項選擇題（本題共 10 小題，每小題1 分，共 10 分）1、企業控制銷售管道的願望強烈，銷售管道是（ D ） 。A.長 B.短C.寬 D.窄2、從促銷的歷史發展過程看，企業界最先流行的是（ B ） 。A.人員推銷 B.廣告C.營業推廣 D.公共關係3、分銷管道策略的實質是（ A ） 。A.尋找盡可能短的銷售管道 B.找到最理想的中間商C.便於顧客購買，擴大企業
3、產品銷售 D.確定使用何種分銷管道4、每個行業的廣告密度（廣告支出占銷售額的比重）有所不同，以下行業中密度最高的是（ D ） 。A.生產資料行業 B.中間品行業C.消費品行業 D.投資品行業5、採取直接銷售管道的企業不通過（ D ）方式將產品賣給消費者或用戶。A.郵購 B.人員推銷C.代理商 D.展銷定貨會6、一般日常生活用品，適合於選擇（ B ）媒介做廣告。A.人員 B.專業雜誌C.電視 D.公共關係名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - -
4、 - - - - - 3 7、當一個企業試圖打入像日本一類較複雜的國家，而其本身國際行銷經驗也不豐富，其最理想的國際分銷管道是（ A ） 。A.直接出口 B.間接出口C.直接投資 D.間接投資8、促銷工作的核心是（ A ） 。A.出售商品 B.溝通資訊C.建立良好關係 D.尋找顧客9、某發動機生產廠家在進行促銷時，比較適合採用（ C ）促銷方式。A.廣告 B.營業推廣C.人員推銷 D.公共關係10、經銷商與代理商的區別在於（ B ） 。A.經銷商無供貨方授予的優先權，而代理商有B.代理商掌握貨物的所有權，而經銷商沒有C.經銷商掌握貨物的所有權，而代理商沒有D.代理商無供貨方授予的優先權，而經銷
5、商有四、多項選擇題（本題共5 小題，每小題2 分，共 10 分）1、推銷人員一般應具備如下素質（ ABD ） 。A.態度熱忱，勇於進取 B.求知欲強，知識廣博 C.文明禮貌，善於表達D.富於應變，技巧嫺熟 E.瞭解企業、市場和產品知識2、市場行銷控制包括（ ABCD ） 。A.年度計畫控制 B.贏利能力控制 C.行銷效率控制D.戰略控制 E.市場行銷審計3、影響分銷管道選擇的因素有（ ABCDE ）。A.市場因素 B.產品因素 C.製造商本身條件D.中間商狀況 E.環境因素4、以中間商為目標的營業推廣方式主要有（ ABCD ） 。A.合作廣告 B.現場演示 C.經銷商競賽D.貿易展覽 E.交易
6、印花5、廣告的整體策劃的內容包括（ ABCDE ）。A.廣告目標的確定 B.廣告預算的制定 C.廣告內容的設計D.廣告媒體的選擇 E.廣告效果的測定名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4 五、判斷題（本題共10 小題，每小題1 分，共 10 分。正確的打“”，錯誤的打“ ”）1、國際行銷者除了把產品賣給國外的進口商之外，還應關心從生產者到最終購買者的整個分銷管道，儘管他並不總能對所有中間環節的行為和政策施加直接影響。
7、（ ）2、從事行銷的企業，需要公共關係工作來減少社會摩擦，塑造企業及其產品形象，有關人員也要參與企業的經營決策。（）3、當今社會公眾普遍具有較強的自我意識，具有明顯的獨立自主的傾向，廣告是唯一的能自然而然地進入人們的家庭，參與家庭消費決策過程的促銷工具。（ ）4、產品從生產領域轉移到消費領域的過程中，經過的環節越多，銷售管道越長。（）5、市場管理型組織的最大優點是企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展行銷活動。（）6、中間商主要執行顧客購買代理商的職能，其次才執行供應商銷售代理商的職能，中間商賣得最起勁的商品是顧客願意購買的產品，不一定是生產者叫他出售的產品。（）7、在短期內刺激需求
8、效果顯著的促銷方式是人員推銷。（）8、工業品主要使用人員推銷；消費品較多使用廣告，其他促銷方式輔助使用。（ ）9、分銷管道，又稱為分銷途徑或銷售路線，是指商品從生產者手中轉移到消費者手中所經過的各中間商連接起來形成的通道。（）10、一般來說，大多數消費品的銷售，多採用直接管道，而間接管道在產業用品的銷售中佔有重要地位。（ ）六、簡答題( 本題共 4 小題，每小題5 分，共 20 分) 1、簡述人員推銷的優缺點。2、商品實體分配是由哪些要素組成？3、簡述分銷管道策略的主要內容。4、簡述市場行銷管理過程的主要內容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
9、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 5 七、論述題（20 分）1、請你站在某一零售企業的角度上為其提出更多更好的營業推廣建議。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -