《2022年2022年论坛活动互联网金融的互联网思维模式 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年论坛活动互联网金融的互联网思维模式 .pdf（31页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【论坛活动】互联网金融的互联网思维模式2015-03-14陈溥才互联网金融风险控制论坛互联网金融风险控制论坛互联网金融风险控制理论方法研究、推介风险控制手段、培养风险控制管理人才、联合建立普惠金融服务联盟，为互联网金融稳定发展贡献力量。当前，互联网金融正在掀起一场金融领域的革命，方便、快捷、低成本、易聚集等特性，注定了这场革命将势不可挡，高潮即将到来。 可以预见， 未来几年互联网金融企业将井喷式发展。互联网金融的风险控制和客户开发将成为互联网金融激烈竞争的制高点，虽然本论坛重点关注的是风险控制问题，但为了满足精英们创业的需要，互联网金融风险控制论坛决定扩大讨论范围，将围绕创办一个互联网金融企业
2、，提出如下五个专题：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 31 页 - - - - - - - - - 1、互联网金融的互联网思维模式；2、互联网金融企业的定位；3、互联网金融风控体系架构；4、互联网金融客户开发模式；5、互联网金融客户风险识别方法投融资评价。活动概况活动方式：“互联网金融风控论坛”有“会议交流”和“网络交流”两种活动方式。本论坛于 2014 年 12 月 19 日举行“互联网金融风险控制论坛成立暨首期活动大会”，采用的是“会议交流”方式。本次活
3、动论坛的第二次集体活动，用的是“网络交流”方式，于2015-3-14 （周六）晚上8 点至 10 点举办。两次活动两种方式都非常成功。活动主持： “会议交流”活动由王培霖主持。本次“网络交流”活动由陈溥才主持。活动概述： 本期交流的主题是互联网金融的互联网思维模式。活动先由论坛推荐的嘉宾一个小时主旨演讲，一个小时相互讨论。主旨演讲由赛富科技CEO ，苏州市金融研究院副理事长兼院长，苏州工业园区云计算与信息化联盟协会会长，苏州首家政府批准的互联网金融孵化器创办人高胜涛领衔，主旨演讲很精彩。高总谈了三个观点：1、产品轻到爆；2、客基大到爆；3、行业窄到爆。用了大量案例旁征博引。一个小时的自由交流，
4、围绕“互联网+金融 +”大家展开了热烈讨论。补充分析： 通过“互联网金融的互联网思维模式”讨论，旨在为研究互联网金融企业定位奠定理论基础。因为企业定位不准确，轻则走弯路，重则导致创业失败。企业定位可以从两个层面研究， 一个是战略层面战略定位，一个是战术层面产品定位。研究互联网金融企业定位先要了解互联网思维，了解互联网思维先要了解互联网的特性, 互联网存在“方便”、“快捷”、“低成本”、“易聚集”等特性。企业定位可以利用其特性的某一点，也可以是全部。高总的主旨演讲，更多地是在战术层面上，从产品设计角度，从成功案例中帮我们总结出三个重要观点，是可复制的经验。用到了“方便”、“快捷”、“易聚集”的特
5、性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高总也讲到“很多公司都想做成平台公司，都想成为全能公司”，这就是从一个企业的战略层面上说的，但因时间关系没有展开。从企业战略层面，我们可以把企业的核心竞争力定位于“产品”、“平台”、“系统”三个层次。“系统”可看作一个“产业链”，“平台”可看作是产业链上的一个“集散中心”，“产品”可看作是“集散中心”的一个合作伙伴。马云说过 95% 的创业企业先死掉，留下5% 竞争，最后剩下
6、不到1% 。这是在“平台”层面上说的，每个成功的“平台”都是将互联网“易聚集”特性发挥到极致，以致绝大部分客户都聚集到少数几个平台上，其他同类平台只有关门的份。对于做产品的， 主要利用“方便”、“快捷”、“低成本”等特性，与平台相互依存，就像“淘宝”与“店家”的依存关系。一个互联网金融企业适合做“产品”，还是能做成“平台”，是可以预见的。当然“产品”与“平台”也不是完全割裂的，有的“产品”最终发展成“平台”，有的“产品”则永远还是“产品”，就像“士兵”和“将军”的关系，“将军”是从“士兵”中来，但不是所有“士兵”都能成为“将军”。但做不了“将军”，还可以做“校官”、“尉官”、“志愿兵”，但不一
7、定全部“退伍”了。互联网思维对互联网金融的影响还表现在，所有互联网场景“互联网 +”中都会有金融的存在，互联网金融将存在“互联网+”的各种场景中， “融于无形”， “无处不在”。但互联网金融还是金融，这个产业还存在金融产业，金融机构还会存在金融产业的主角。 不过，经过互联网思维的洗礼和改造，无论从满足客户需要还是从金融机构的经营角度出发， 互联网金融必将改变目前金融机构自我封闭的体系，变成向社会开放的体系，若将金融机构比喻为一个“专卖店”式互联网金融平台，社会必将存在“大卖场”式互联网金融服务平台互联网金融联盟平台，产业互联网平台，相互对接，优势互补。本次活动回放高胜涛 20:03我个人算 I
8、T 出身， 经历过 90 年代美国互联网泡沫那一拨，陈总给了这个大的题目，我只能很微观的从这个行业的发展，找个小的切入点谈谈自己不成熟的想法。高胜涛 20:04我谈三个观点名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 31 页 - - - - - - - - - 陈溥才 20:04高总已经有实践了，可结合实践谈谈。高胜涛 20:05在互联网金融领域，如何融入互联网思维让互联网不仅仅是金融工具，而产生真正的化学反应。高胜涛 20:051、产品轻到爆高胜涛 20:06互联网
9、金融在设计产品时，核心要义是产品要轻量化，简单高胜涛 20:07通俗的讲法就是简单好上手高胜涛 20:07大概一个月前，我看了一期央视的我爱发明，就是我刚才给网址的那个高胜涛 20:08那是一个枸杞收割机的发明高胜涛 20:08宁夏枸杞季节性强，人工收割成本高。讲来自青海的林建智发明了一台小巧玲珑方便快捷枸杞收获机。青海枸杞比宁夏枸杞个头大，糖分多，不易采摘，费时费力，枸杞收获机模拟人手，利用硅胶采摘头相向运动，将枸杞采摘下来。一台机器可抵4 个人工，解决了青海采摘枸杞人力不够的问题。吉祥 20:09这个发明是我看这个节目最好玩的最实用一个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
10、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:10大家最后看到的最终的发明， 更重要的是如何用互联网思维看整个发明的思考过程。陈溥才 20:10通过这个发明高总想说明一个什么道理？高胜涛 20:10最开始他发明的机器四个轮子，搬运要四个人抬到枸杞地里，推着在地里走，因为坑洼不平，作业效率很低。高胜涛 20:10机器很庞大高胜涛 20:11因为思维上是机器的定势，所以变成了一个大家伙高胜涛 20:11而且设计思路是吸尘器模式，吸力不够枸杞收获不了，吸力太大新鲜枸杞表
11、皮被伤害造成损耗。而且枸杞收集因为采取类吸尘器的管道模式，因为枸杞富含糖分，堵塞在管道里，为此发明者还设计了一个水喷淋系统，不断给管道喷水，让枸杞能够顺利的从管道传输到收集箱内。可是因此收集的枸杞又湿又粘，晒干的时间和成本都增加了。高胜涛 20:12我们来分析这个发明者思维的过程，吴会明 20:13恩高胜涛 20:14名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 31 页 - - - - - - - - - 因为他做了一个大储存器，所以他用管道把收的枸杞传送到储存器中。
12、因为他要解决传送过程中不粘在管道壁的问题，所以他加水冲管壁高胜涛 20:15大家会发现，客户需求被抛弃了高胜涛 20:16他在解决的是这个大机器如何自身工作好的问题高胜涛 20:16如果看第一代产品，大家普遍会认为这个发明是失败的，或者这个客户需求根本就没法满足陈溥才 20:17是啊!高胜涛 20:17可是当你看到第二代产品的时候，你才发现，凡事没绝对高胜涛 20:17从一个笨重的四个人才能搬移的大家伙，变成一个手持小工具，不仅仅解决了效率和专业度问题，还避免了环境复杂，传输复杂的问题。高胜涛 20:18在第二代上，我们发现，他抛弃了第一代要解决的管壁粘的问题高胜涛 20:18而采取了更简单的
13、方式，根本没有管壁，就不存在解决管壁粘枸杞的问题高胜涛 20:19当你看到那个手持小设备时，我当时是兴奋激动的，是一种思维的愉悦名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:20互联网金融产品也如此陈溥才 20:20要简单！高胜涛 20:20一个金融业务模式进行互联网化设计时，我觉得首先要考虑的是要简单，产品设计不能垂直深度太强。不能陷入像一代枸杞收割机的怪圈高胜涛 20:21永远要找的是最痛的那点陈溥才 20
14、:21说得好！郭卫军 20:21余额宝，微信支付等都是这个思路，重视客户体验。高胜涛 20:21比如客户需要贷款，这是根本需求。第一个展现在我们眼前的是客户需求。高胜涛 20:22但简单的把需求从线下搬到线上，这没有任何大的意义，吴会明 20:23恩高胜涛 20:23名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 31 页 - - - - - - - - - 在这个层面，只是金融的互联网化，就像很多银行系所讲的，互联网金融只是金融的辅助，而非颠覆。真正颠覆的产品设计是必须
15、达到化学反应。高胜涛 20:23比如，刚才郭总讲的余额宝高胜涛 20:23它核心解决的是长尾和屌丝的碎片金融投资需求。高胜涛 20:24而这块需求并不是金融互联网化就能解决的高胜涛 20:24这算化学反应，高胜涛 20:24还有比如 P2P，名声现在不好高胜涛 20:24可为什么风投很多还愿意赌一把。高胜涛 20:25就是 P2P最核心的解决的痛点就是去中心化高胜涛 20:25原来银行的牌照和垄断地位在P2P模式前荡然无存高胜涛 20:26但 P2P如何只是撮合，像阿里起家的外贸撮合业务，那也算了。可P2P撮合的是资金， 而且还要承担托底责任名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
16、 - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:27所以，这个商业模式下，产品模型和风控模型如何搭建就成为最大问题高胜涛 20:272高胜涛 20:28比如我们一直在研究的供应链金融风控高胜涛 20:28这个模型也必须轻量化，高胜涛 20:29供应链金融是一种产业金融，产业金融和金融还是有巨大差别的。既然是产业金融就必须沉到产业中去。但度的把握很关键高胜涛 20:29深了你成了贸易平台高胜涛 20:29浅了你就没有存在价值高胜涛 20:30这时候产品模型设计就变成
17、了企业业务拓展的关键高胜涛 20:30这个问题大家以后可以相信探讨，不展开高胜涛 20:30下面我谈第二点名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:312、客基大到爆高胜涛 20:31我们选择一个领域，来实现我们的商业梦想高胜涛 20:32就一定是希望这个领域给我们商业回报赖金茂 20:32 鼓掌 高胜涛 20:33现在都在谈互联网，都在谈消费互联网到产业互联网的发展高胜涛 20:35我谈几个数字，中国网上
18、零售2014 年 2.8 万亿，占社会总零售总额的10.6%，远超国际水平，说明中国在消费互联网的发展上已经全球第一。未来仍寄希望消费互联网的快速增长来带动经济的可能性不大。所以，未来的巨大增长希望是在B-B的产业互联网的发展。陈溥才 20:36赞同！高胜涛 20:36一般来讲，从投资的角度，我们选择产业互联网，考虑产业链是否足够长，上下游是否足够散高胜涛 20:38散的核心价值就是客户基数足够大，足够散才有足够多的客户，客户才没有议价能力名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
19、第 10 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:38形成平台规模后才有垄断自主定价权高胜涛 20:39我举个例子，高胜涛 20:39恒生电子高胜涛 20:39大家都知道它被阿里并购了高胜涛 20:39阿里为什么会并购一个传统金融IT 公司高胜涛 20:39我们从以下的一个布局上可以看出点未来想象空间高胜涛 20:40恒生有个平台，在切入配资业务高胜涛 20:41不过他既不提供金融服务（即自身不作为资金提供方），也并不扮演配资公司的中介角色，本质上仍扮演IT 服务提供商的角色高胜涛 20:41为信托公司（目前HOMS平台已接入 30家左右的信托公司）、配资公司、P2
20、P、银行理财等资金提供方提供配资客户子账户管理、用户信息、交易信息管理等IT服务；同时， HOMS作为第三方技术服务平台，由于平台上机构交易数据的真实性属性，恒生还扮演着资金供给方与资金需求方（投资顾问型私募机构、融资借贷业务私募名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 31 页 - - - - - - - - - 等）的信用背书角色。当资金供给方有需求时，会为资金供给方提供有关资金需求方的相关材料和数据证明。上述配资业务主要通过HOMS机构间平台来完成。高胜涛
21、20:42根据数据统计， 截至 2014 年年末， 我国各类资产管理机构总规模首度超过20.5 万亿元， 其中，已登记私募基金管理机构共4955 家，私募资产管理业务规模2.13 万亿元， 管理私募基金 7665 只。如果算上未登记在册的私募机构，保守预测总家数或达到10000 家，资产管理规模或可达到3 万亿。按照上述静态数据、50% 的市场份额算， HOMS 平台将托管1.5 万亿的资产规模，假设有1/3 来自配资资金，则HOMS 平台上将有5000 亿配资资金；按照年18 次的换手率，则配资业务将产生9亿元年收入（利润率会非常高）。上述测算仅为静态数据，我国资产管理规模现在进入一个快速增
22、长阶段，未来随着我国资本市场机构投资者结构比例逐步提升，该市场将会更加庞大。高胜涛 20:43未来蚂蚁金服旗下招财宝或可通过三潭金融来对接HOMS 平台，以此作为资金提供方来开展配资业务，届时，将有望从配资息差中获取可观收入，有望达到百亿量级！高胜涛 20:43所以，站在马云的角度来看他所规划的恒生的价值存在高胜涛 20:44恒生将是作为一个架构于所有券商、信托、 私募等金融机构之上的综合性服务提供商，为所有金融机构提供“标准化、货币化、证券化、衍生化“的服务，为金融市场提供大量基础资产；为股权、债券、物权等方面提供业务和技术解决方案；推动中小企业解决融资难、融资贵等问题。这将是一个庞大的蓝海
23、市场。高胜涛 20:45而所有的这一切，都将架构在阿里的云服务、大数据平台上，通过产业互联网来推向客户高胜涛 20:46所以， 这给我们的思维启示就是，当我们选择了互联网金融这个领域时，我们到底选择做哪个领域，客基够不够大，链够不够长，信息够不够透明名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 31 页 - - - - - - - - - 陈溥才 20:47说得好！高胜涛 20:47P2P是个碗，你装什么它是什么高胜涛 20:48所以，不必去跟传统P2P去争民间借贷业
24、务高胜涛 20:48选择在更广阔的传统金融领域做创新，互联网化，这才是王道高胜涛 20:49互联网证券，互联网保险，。高胜涛 20:50下面我谈第三个互联网金融如何体现互联网思维的观点高胜涛 20:503、行业窄到爆高胜涛 20:51其实业界有很多失败案例高胜涛 20:51我们每个公司都应该警醒高胜涛 20:51很多公司都想做成平台公司，都想成为全能公司名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:52可最终
25、发现我们做不到高胜涛 20:52可最终发现我们做不到高胜涛 20:52唯一能做到的就是在一个点上做成一流高胜涛 20:52可是最后你恰恰发现，正是因为专注，你才能更得到资本的青睐高高胜涛 20:53所以，有些业务方向有商业价值，但我们要学会舍，有舍才有得高胜涛 20:53我举个例子高胜涛 20:54绿能宝高胜涛 20:54这个公司我想应该很多人都知道银财赵磊 20:54彭晓峰的项目银财赵磊 20:54春节前还约了见面交流的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共
26、31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 20:55年前浦发詹行还跟我交流这个项目银财赵磊 20:55链接（省略）银财赵磊 20:55我们做个介绍和报道高胜涛 20:55绿能宝，是由绿能宝联合阳光动力推出的一款基于委托融资租赁项目的绿色、低碳新型“理财”产品，通过这一环保金融项目让大家能够共同参与太阳能发电站的建设。投资者通过购买基于待建太阳能发电项目中的太阳能发电板，并将其委托绿能宝出租给太阳能发电企业，从而获得绿能宝-美桔系列产品所带来的稳定租金收益。不仅如此，由于您投资的是绿色能源行业，我们还将计算您为节能减排作出的贡献，并以碳豆的形式作为额外的收益奖励给您, 以感谢您对全球
27、碳减排这一节能环保举措做出的贡献。高胜涛 20:56是的高胜涛 20:56我不是想评价他的业务，只是想通过这个例子，讲做窄的好处高胜涛 20:57资本永远青睐的是专注的公司高胜涛 20:57而且互联网思维下，一招鲜很重要高胜涛 20:57名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 31 页 - - - - - - - - - 社会化媒体品牌的打造必须依托你的最核心的价值描述高胜涛 20:58否则就会产生品牌概念混淆高胜涛 20:58总结一下高胜涛 20:59我今天谈
28、的观点，互联网金融的互联网思维高胜涛 20:59三个观点高胜涛 20:591、产品轻到爆高胜涛 20:592、客基大到爆高胜涛 21:003、行业窄到爆吴会明 21:00赞成 表情 赵晓宁 21:00 表情 高胜涛 21:00名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 31 页 - - - - - - - - - 呵呵，正好一个小时陈溥才 21:00谢谢！吴会明 21:00谢谢分享高胜涛 21:01感谢各位朋友的互动，观点浅薄，敬请拍砖银财赵磊 21:01点个赞陈溥
29、才 21:01结合实际，很有收获！高胜涛 21:01其实有些东西大家可以头脑风暴的Gloria 21:02赞成 表情 进入讨论时间：陈溥才 21:03互联网，能否“产业互联网金融”，“消费互联网金融”？陈溥才 21:04怎么+ ？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 31 页 - - - - - - - - - 高胜涛 21:04苏州市金融研究院和互联网金融孵化器里我们搞了个金融咖啡沙龙，估计下周能搞好。大家有兴趣， 我们以后可以把那当成个据点，喝喝茶，头脑风
30、暴下， 搞搞沙龙，给孵化器入孵企业顾问顾问，搞搞股权投资高胜涛 21:05互联网，现在提的核心是互联网行业，其核心是制造业改造吴会明 21:052、客基大到爆，是指做同类产品或服务的客基吗？高胜涛 21:05我下周代表园区要给省经信委汇报，不过其实我觉得工业4.0 太虚高胜涛 21:05我下周代表园区要给省经信委汇报，不过其实我觉得工业4.0 太虚高胜涛 21:06消费互联网产业互联网，才是最优业态，高胜涛 21:06互联网金融产业高胜涛 21:07客基大到爆，我想讲的是客户群分布数量吴会明 21:08类似客户？跨行业客户？陈溥才 21:08名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
31、 - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 31 页 - - - - - - - - - 产业平台、消费平台产生金融需求，数据可用于投融资评估，为配资服务。吴会明 21:08产业平台难度大高胜涛 21:09FICO体系只适合美国，中国信用底子太薄高胜涛 21:09没有 5 年以上的积累，形成不了评分体系吴会明 21:09消费平台相对简单，更接近现金流终端银财赵磊 21:10等着时间吧高胜涛 21:11苏州的第一个企业信用公司，是我们当年搞的，最后不了了之吴会明 21:11评分体系必须强大的数据基础和科学规则，要积累高
32、胜涛 21:12当时叫苏州中小企业信用服务公司，工商局等国资51,%，我们 49% ，周伟强亲自挂帅，那是2002 年还是 2003 年，唉，中国这个环境没办法郭卫军 21:12吴会明 -新合盛科贷靠自己积累除非是阿里，主要外部购买吴会明 21:12名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 31 页 - - - - - - - - - 恩高胜涛 21:13外部购买，不脱敏会违法吴会明 21:13购买的数据含金量很难说吴会明 21:13是的高胜涛 21:13还可以网
33、络爬虫挖，呵呵高胜涛 21:14不过最新的技术都在美国，很多都是开源，中国很多公司都是拿过来用，看上去很高大上郭卫军 21:15金融是特殊服务业，其核心不仅是撮合资金供需方郭卫军 21:16更主要的是风控高胜涛 21:16是的，赞成 表情 高胜涛 21:17苏州市金融研究院，年前我跟国发股东谈发展方向，他们也是希望研究院多组织资源研究风控吴会明 21:17名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 31 页 - - - - - - - - - 风控是核心啊高胜涛 2
34、1:17但银行体系的风控的条线化和总行垂直化是个障碍啊陈溥才 21:18风控问题我们安排下次讨论，今天从思维模式开始，让在座朋友先把互联网金融企业定位问题解决。陈溥才 21:19做互联网金融，做什么？吴会明 21:19风控体系的建设和风险化解是关键高胜涛 21:19在中国目前的信用管理现状下，我记得一个非常有名的P2P的高管讲过， P2P风控是扯淡高胜涛 21:19说的有点过高胜涛 21:19也反映了对现状的无奈陈溥才 21:20银行有金融超市、也做p2p.吴会明 21:20银行那种是花架子吴会明 21:20名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
35、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 31 页 - - - - - - - - - 调皮 陈溥才 21:22投融资领域社会机构有P2PP2BP2C, 股权众筹吴会明 21:23我理解的是从线上获取客户，线上评价客户，线上投融资的互动式开放式的金融业务陈溥才 21:24目前金融机构的金融超市、P2P只是把传统金融搬到了互联网上，不符合互联网思维模式。吴会明 21:24其中评价体系的建立是关键吴会明 21:25产业，行业细分越好陈溥才 21:25关于评价体系，我给您们介绍一本书企业投融资评价方法与参数吴会明 21:25越简单越极致吴会明 21:25
36、可以标准化，极致化高胜涛 21:26简单，极致，赞成表情 郭卫军 21:26名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 31 页 - - - - - - - - - 实际上互联网为解决金融风控提供了更大的可能。传统银行业目前由于转身慢，存在高总讲的条块分割问题，未能有效整合使用外部的大数据，这给第三方机构带来了机会吴会明 21:26客户量一定程度就行吴会明 21:27细分行业的大数据容易做到陈溥才 21:28风控是一个体系， 方法必须严密， 可操作性强。 大数据不是
37、解决风险的唯一途径，有了更好，没有大数据也有办法识别风险。吴会明 21:29传统银行也行业分布广，不易建立评价体系郭卫军 21:29线上获客，线上客户自填部分信息，结合外部信息，及IT 技术， Z 弹性调整的风控模型，理论上可以对中小、小微企业乃至个人进行相对科学的融资风险分析吴会明 21:30互联网金融必须细分行业和市场，各做各的专长吴会明 21:30 郭卫军模型很难准确陈溥才 21:30细分有利于识别风险。吴会明 21:30是的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23
38、 页，共 31 页 - - - - - - - - - 吴会明 21:31先细分做，然后横向联合陈溥才 21:31现在的评价模型都是按行业分类的。吴会明 21:31同一行业还可以细分吴会明 21:32分到不能分，最做吴会明 21:32这样容易形成标准郭卫军 21:32简单的原则是对消费者体验而言的。要做到消费者体验好，互联网金融平台得做比传统金融业更多的工作，收集更大量的数据，使用更高的带宽。陈溥才 21:33对的，按照国家统计局的行业分类，大类96 类，再分几千类。陈溥才 21:34不过，按照风控要求，不用分这么细。陈溥才 21:36刚才高总说到一点很好，即产业平台、配资平台、金融，三者结合
39、大有文章可做。吴会明 21:36例如，做面包蛋糕，专门研究这类食品的上下游，容易做出标准，提供投融资名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 31 页 - - - - - - - - - 陈溥才 21:37产业数据只能说明某一个方面，或用来验证企业数据真实性。但是用来作为评价决策，还是不够的。郭卫军 21:37原来靠单个银行，尤其是中小银行，对这几千个行业都进行分类研究，积累数据， 几乎不可能。但通过互联网风控平台应该是可以的。消费者或用户操作越是傻瓜，需要的技术
40、含量和工程量越大，平台的核心竞争力就越高高胜涛 21:38管控过多，就会失去互联网基因吴会明 21:38产业平台、配资平台、金融+物流平台，我认为。吴会明 21:39体现现金流，物流，信息流陈溥才 21:40刚才高总说了一个理念很好，不要每个人都做平台。每个人做某一个方面，可以由众多互联网金融企业共享一个公共服务平台联合金融服务平台。吴会明 21:40是的吴会明 21:40细分 +联合郭卫军 21:41名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 31 页 - - -
41、 - - - - - - 我非常赞同高总的第三个观点。一般互联网金融创业者只能做细分中的细分，虽然转身慢点，但毕竟这个行业还是传统金融大佬具有绝对优势陈溥才 21:41这个平台互联网金融产业联盟平台。这是广州市政府准备做的。吴会明 21:41以一个为核心，引进其他平台郭卫军 21:42据我了解，配资撮合，二级市场各类资产的交易转让等许多银行都在干了吴会明 21:42一个细分行业，也足够中小微金融吃饱的陈溥才 21:42其他平台与联合金融服务平台对接，由联合金融服务平台提供风控手段。吴会明 21:42只要专业，风控到位吴会明 21:43 陈溥才是张晓清 21:43各位老大，我迟到了！陈溥才 21
42、:43这样可以集中大数据，为整个互联网金融行业保驾护航。陈溥才 21:43名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 31 页 - - - - - - - - - 欢迎张总！张晓清 21:43刚来得及上线 尴尬 张晓清 21:44高总，我记得08 年来访过您公司，面试！ 偷笑 呲牙 吴会明 21:44 呲牙 呲牙 呲牙 吴会明 21:44 张晓清好陈溥才 21:44抽空您再从头看看，刚才高总分享一个小时，很精彩。张晓清 21:44很不幸，没机会！微笑 吴会明 21:
43、44这平台我喜欢高胜涛 21:44啊？ 尴尬 张晓清 21:44我刚刚在学习呢！张晓清 21:45名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 31 页 - - - - - - - - - 老高在路上希望能有机会得到高总的指导！ 抱拳 抱拳 抱拳 高胜涛 21:45现在老弟做的更好啊，为你高兴，改天谈谈合作，我觉得咱们可以有好多合作点高胜涛 21:47创交所概念很好张晓清 21:47今年我比较忙，最近在筹建孵化器和天使基金，许局、李处很支持！还在筹建科技小贷，这2 天
44、忙着写科研报告和经营思路，希望落地在园区。陈溥才 21:48我希望每个人做好自己细分市场的一块，合起来就是一个产业。若整合得好， 苏州可能出一个金融服务领域的“阿里巴巴”。张晓清 21:48 老高在路上谢谢高总认可！创交所会成为云彩服务商了 微笑 郭卫军 21:49合作、开放、分享！赞成 表情高胜涛 21:49是的张晓清 21:50 郭卫军郭总好！今年浦发的合作，希望郭总多给点机会！ 抱拳 陈溥才 21:50抽出时间，可以见面深度交流。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
45、28 页，共 31 页 - - - - - - - - - 张晓清 21:51 郭卫军最近在推浦发的认股权产品，估计很快能有机会产生落地了！张晓清 21:51 陈溥才谢谢陈总搭建的平台！ 抱拳 郭卫军 21:51 张晓清好啊，相互合作共同发展。我们也在探讨投天使FOF郭卫军 21:52 张晓清谢谢！高胜涛 21:52你们要搞天使fof ，这个信息好啊郭卫军 21:53 老高在路上推动阶段。想和元禾合作搞高胜涛 21:53园区 17 个孵化器，统筹在云彩平台上，由云计算信息化联盟协会统筹，一锅炖啊张晓清 21:53各位都是成功人士，业界大咖，我们小团队刚刚起步，还望大家多多帮扶啊！张晓清 21:
46、54今年云彩孵化器会扩容很多，我们又要在这么艰难的环境里面突围，亚历山大啊！高胜涛 21:54跟元禾不太合适啊，他们本来就是母基金了名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 29 页，共 31 页 - - - - - - - - - 银财赵磊 21:55我们下面会把17 个孵化器同部号。各家动态，产品，服务高胜涛 21:55各自专注，平台统筹，共同发展，这些孵化器都会很好张晓清 21:57对了，下周 3.18 号，我们创交所有个主题活动，各位高人有时间请来指导的话，现行谢过！郭
47、卫军 21:57 老高在路上我们是做LP。银行一般就是出资，投资天使基金的事还是由专业人士来干张晓清 21:57 应用消息 张晓清 21:58 郭卫军牛！高胜涛 21:58 郭卫军你们配20-30%，各孵化器做gp, 再让园区中小出20% ，平台很容易搭起来高胜涛 21:59园区配套那块是归园区中小管，园区有个决策委员会，主要负责是李主任郭卫军 22:00如果园区政府或某个国资企业同意对我们的份额远期回购，可行性就很大。 银行现在迈的步子还没大到真正做天使高胜涛 22:00我上次跟刘小玫主任汇报过孵化器搞天使基金的事，她也很支持名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
48、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 30 页，共 31 页 - - - - - - - - - 陈溥才 22:00谢谢大家！ 今天的论坛活动就到此为止吧，本次活动内容已经包含了第2 个主题“互联网金融企业定位”内容，大家看看，还有没有必要再讨论第二个主题。我提议下次活动进入第3个主题：互联网金融风控体系架构。微信扫一扫关注该公众号名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 31 页，共 31 页 - - - - - - - - -