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1、1 搜索引擎在网站推广中的应用随着互联网的蓬勃发展， 越来越多的企业建立了自己的网站，逐步开展电子商务。根据 CNNIC (中国互联网络信息中心 )中国互联网发展报告 (2007)，截止 2007 年 6 月，中国网站数量已经达到131 万个，年增长率达到664。在如此众多的网站中， 一般来说， 除了提供各种网络信息服务的门户网站、搜索引擎以及知名企业等大型网站之91、 ，普通中小企业的网站访问量都很低。企业开展电子商务， 争取潜在客户的首要条件是要让客户访问自己的网站。如何让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，是大多数企业正面临的难题。近几年来， 国内涌现了越来越多的网络推广服务商，为企业特别
2、是中小企业提供网站推广服务。在众多的网站推广方式中， 互联网搜索引擎的出现及在网站推广中的运用，为网站推广提供了革命性的动力。 大众型的搜索引擎推广被认为是在众多的网站推广方法中最高效，使用也最为广泛的方法。 1 搜索引擎网站推广现状11 搜索引擎在网站推广中的价值。现在，网民们对搜索引擎的认知度非常高。 62 8的网民每天都用搜索引擎搜索互联网，中国的搜索引擎用户为1 22亿，估计 2009 年增长到 19 亿。而 DCCI(中国互联网数据中心 )网站流量分析报告在今年发布的数据显示，搜索引擎成为互联网所有领域的到达率之王，到达率为 9373 。这一数据超过了电子邮件、新闻门户和网络游戏以及
3、电子商务。搜索引擎网站的平均流量贡献率为4137 ，即在搜索引擎网站的总流量中，平均4137的流量会通过超级链接直接贡献给外部网站。这充分体现了搜索引擎网站在广告价值上的优势。如今，搜索引擎正走向多样化、 垂直化和行业化。 随着各种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展， 搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎推广的模式也在不断发展演变。 面向用户特定需求的垂直搜索、移动搜索和本地化搜索引擎推广等进步扩大和完善了搜索引擎营销体系，为搜索引擎市场带来新的增长点。12 目前最主要的搜索引擎推广方法。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引
4、擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎 )和基于人工分类目录的搜索引擎 (简称分类目录 )，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、 关键词广告、 固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。因此，常见的搜索引擎推广形式有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等J。目前在网站推广中应用最广泛的是关键词广告、关键词竞价排名和搜索引擎优化。关键词广告也称为关键词检索、 付费搜索引擎关键词广告等。 它的基本形式是：当用户利用某一关键字进行检索，在检索结
5、果页面会出现与该关键词相关的广告内容。 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，其具体做法是， 广告主在购买该项服务后， 通过注册一定数量的关键词， 按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。搜索引擎优化 (SEo)就是通过了解各类搜索引擎得工作原理，即如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键字的搜索结果排名等技术来对网站整体结构， 链接及页面进行相关的优化， 使其提高在搜索引擎上搜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
6、 - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 索结果的排名2 国内三大搜索引擎网站推广的主要模式2006年搜索引擎调查报告显示百度、谷歌(Google)、雅虎在市场上三足鼎立，百度市场份额占621 ，谷歌 (Google)占 253 ，雅虎占 48。百度在首选市场上继续领跑； 而谷歌在二选市场上拔得头筹， 在高端用户市场上领先百度； 雅虎的用户忠诚度则提高最快。三大搜索引擎各有各的优势，整体上形成了相互竞争而又互补的格局。21 百度的竞价排名和火爆地带。百度公司于2000年 1 月 1 日创立，之后迅速占领中国搜索引擎市场， 成为全球最大的中文搜索引擎。
7、 百度将自己定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，如今百度的品牌知名度已达到865。百度推广包括左侧的竞价排名和右侧的火爆地带。百度竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式。 竞价排名按照给企业带来的客户访问量计费，企业可以灵活控制网络推广投入， 获得最大回报。 百度火爆地带是一种针对关键词的网络推广方式， 按时间段固定付费， 出现在网页搜索结果第一页的右侧，不用位置价格不同。 火爆地带价格由企业所选关键词的热门程度和位置确定，关键词按照热门程度分为火爆词、热门词和普通词。每个关键词的火爆地带推广有10个位置可以选择，其中13 号位为固定位置， 4 10号位按顺序轮换显示I4。目前搜
8、索引擎营销占百度总收入的91 ，而 80的收入来源于竞价排名。22 Google 排名。 Google 成立于 1 997 年，几年问迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎，并向Yahoo、AOL 等其他目录索引和搜索引擎提供后台网页查询服务， Google 的使命是提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。Google 搜索结果分为左侧排名和右侧排名。不同的是，Google 左侧排名是一种自然排名， 是 Google为提高用户感受而设立的， 它是 Google根据网络当中所有网页与用户输入的关键词的相关性、重要性、及时性进行打分得出的排序。这样的排序并不是像右侧一样付费就可以获得排名，而只能通
9、过优化排名技术获得更高排名。这是 Google 与百度竞价排名最大的不同。搜索结果右侧为AdWords 竞价排名，即 Google 公司自己提供的广告，其模式同百度的火爆地带相似。但在今年 8 月份， Google 上海研究院副院长王敬表示，谷歌新推出了一种按转换收费的竞价排名计费方式， 以避免恶意点击的发生。 即在两种搜索计费方式一点击和展示里自定义转换。23 雅虎百业窗。雅虎是全球第一门户搜索网站，业务遍及24 个国家和地区，为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。1 999 年 9 月，雅虎中国网站开通； 2005 年 8 月，雅虎中国由阿里巴巴集团全资收购。作为阿里巴巴全资子
10、公司的雅虎中国于2007 年 3 月 2O 号正式推出百业窗业务，它以中小企业为主要营销目标。百业窗的功能实现是通过雅虎搜索人El 完成的，搜索入口包括雅虎主页、雅虎助手以及阿里巴巴、淘宝、ID 碑网等形成了一个行业网站的商业流量群。 新推出的雅虎百业窗是一个整合的搜索平台，是网络定费搜索产品，即用户交纳固定费用就可以使用。企业购买了相应的关键词以后，将在雅虎搜索结果的右栏显示，从实现功能上来说，这与百度火爆地带、Google 竞价搜索类似， 都是在搜索结果的右栏显示。 而雅虎百业窗则整合了阿里系的大量资源，在右栏显示了更为丰富的内容， 它包括了中小企业在阿里巴巴的诚信通信信用评级页面，以及整
11、合了雅虎地图功能， 用户可以方便地找到企业所在的位置，并且中小企业还可以添加企业的产品图片、留下联系方式等。3 利用搜索引擎进行网站推广存在的几个问题名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 31 缺乏网站推广意识。我国越来越多的企业都已建立了自己的网站，却没有把它当作一个有效的平台真正利用起来。企业缺乏网站推广方面的意识， 而一些企业虽然意识到网站推广的价值，却因受到资金或人员的限制而不愿为网站做推广，使得网站的访问
12、量很低，并未为企业带来太多的收益。32 轻视网站建设。我国有76 的中小企业都自建了网站，但其中只有24 的用户对网站感到满意。大多数企业的网站设计仍处于初级的信息发布阶段，网站内容过于简单。仅仅是把公司的简介、联系方式、产品展示放到网上。片面追求网站界面的漂亮， 长时间都不更新， 内容陈旧， 严重影响了网站推广效果的发挥。 即使通过网络推广提高了访问量，却未能最终留住客户， 为企业带来经济效益。33 缺乏专业的网络营销人才。目前，大多数企业都将网站推广外包给专业的网络推广服务商， 而不同的网络推广服务商在推广方式上的侧重点不同。企业尤其是中小企业由于缺乏网络营销方面的专业人才，不能选择合适的
13、网络推广服务商。同时，也使得企业和网络推广服务商之间的沟通受到制约，使得网络推广策略的制定不能很好地满足企业的需求。34 网站推广模式单一。企业在进行网站推广时，通常仅仅向网络服务推广商购买关键字广告或者竞价排名。这种推广方式过于单一， 缺少多样性。 不同的推广方式都有各自的优缺点。 对于资金有限的企业来说， 推广模式过于单一会严重影响到资源的合理配置，从而削弱网站推广的效果。35 片面追求网站访问量。网络推广的评估标准包括3 个要素，而且有主次之分：首先是企业网站有效访问量的提升其次是潜在客户咨询量的增加；最后是订单数量的增加。而企业往往将网站推广的目的定位在前两个方面。造成无效的访问量增加
14、， 浪费了有限的用户资源。 缺乏将访问量资源转化为收益的能力，使得网站推广没有意义。36 忽略网站访问的总结和分析。企业非常重视网站流量的统计，却忽略了对其进行进一步的总结和分析。不能很好地了解系统的用户行为，未能使之转变为有效的信息来指导企业的营销决策。这对企业来说是一种资源浪费， 使企业在网站推广策略的制定和优化方面比较盲目，最终影响到网站推广效能的有效发挥。4 提高搜索引擎网站推广效果的策略41 加强网站建设。企业网站的建设是以真正为企业带来潜在订单为最终目的。首先，要有丰富的网站内容，而且要注意信息的及时更新，这是吸引客户的关键。其次，企业网站的建设应围绕产品，切实满足用户的信息需求，
15、这样才能获得用户的青睐。再则，网站的架构要合理，使客户获得良好的浏览感受。此外，企业的网站要能体现出本企业的文化，给客户留下深刻的印象。 加强企业的网站建设不仅能吸引住潜在客户，而且在某种程度上等于做好搜索引擎优化，使企业在搜索结果中得到更好的自然排名，从而使企业网站的访问量增加。42 做好网站搜索引擎优化。相对来说搜索引擎优化来说，购买关键字广告和竞价排名是一种短期推广策略。广告一旦停止， 网站链接也就即刻消失， 而搜索引擎优化的网站优化结果长期有效。而且搜索引擎优化是针对大部分专业的搜索引擎的， 网站经过优化后在各大搜索引擎的排名中都得到提升。对于企业尤其是资金有限的中小企业来说，搜索引擎
16、优化不失为一种较为实惠的推广方法。43 选择-恰当的搜索引擎。目前，中国的搜索引擎市场除了百度、Google、雅虎三足鼎立，还有搜搜、搜狗、奇虎等，而且还有更多的公司加入到这一行业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 中来。企业在选择搜索引擎进行网站推广时应当进行全面考虑，详细地进行比较和分析。 II!II ：Google 在高端市场绝对领先，学生用户则更倾向于百度；北京人更爱百度，上海人更爱Google 等。企业
17、应对其目标市场进行详细地细分和定位，同时结合各种搜索引擎自身的特点选择恰当的搜索引擎，提高搜索引擎推广的效能。44 提升搜索引擎应用层次。随着技术的发展，移动搜索、垂直搜索、本地化搜索等新的搜索模式出现， 并逐渐成为搜索市场的热点。 这使得企业在推广模式上有了更多的选择和更大的灵活性。企业应正确把握网络发展的趋势和方向，不断提升搜索引擎的应用层次。根据自身的特点，选择恰当的推广策略，将企业网站推向更加细分、 更为集中的受众群体， 力争以较少的投入获得最高的营销价值。45 做好网站访问的监控和分析。企业对网站的访问要进行监控和分析，这是发挥网站推广效能的重要工作。 目前网络推广服务商一般都会给客
18、户提供比较详细的分析报告，比如：关键词统计报告、分日分组统计报告等，让企业及时了解消费情况， 潜在客户访问量等。 企业应充分利用这些数据， 进行详细的总结和分析，加强对系统用户行为的研究。 根据分析结果，及时对推广策略进行调整，使企业以有限的投资获得最大的收益。5 结论本文从搜索引擎的应用现状中分析出搜索引擎在网站推广中的价值。通过对目前主要的搜索引擎推广方法以及三大搜索引擎的推广模式的研究，总结和分析出企业在利用搜索引擎进行网站推广时的不足，并提出建议。企业应根据自身的特点综合考虑各种相关因素，争取以最佳的网站推广策略为企业带来更多的收益。 而随着网络的发展， 相信搜索引擎在未来的网站推广中能够发挥更大的作用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -