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1、服装的基本知识1、 服装业都包括哪些类别？按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装；按功能分：男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装（男女）、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装；另外分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类；现在的能够业分工越来越细，某个做单独系列的品牌，并不代表这个品牌的实力弱，尤其不要小视裤装和职业装，随着专业程度越来越高，他们的买卖越来越大。例如：银马头、颐尊，实力都很大；2、 什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目的定位覆盖的客群主要、次要
2、、能争取的是哪些？商场货：绝大多数货品都是在商场（一类城市二类店、二类城市一类店）中销售的；极少数货品在专卖店销售；市场货：在北京等大城市只能在市场和专卖店销售，根本不可能进入二类商场的货品，因为很多市场货不是一般纳税人，无法进入联营商场；但是， 市场货在外地管理不严的情况下可在商场中销售；我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、 山东久久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场， 靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场上有很大的市场知
3、名度；他们更希望有高档的区域来展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户；3、 如何区分商场货和市场货？主要从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处；4、 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B 类”GB：国家标准；FZ：服装行业标准；B 类：甲醛含量标准，B 类代表可以与皮肤直接接触；吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章；另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致；5、 如何从广告、名片中揣摩厂家的需求？服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的
4、，如果再登上100%调货的就更是急于招商的了；另从招聘广告中看：招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的，必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司；名品越简练、越大气的越是正规公司，印着帐号或广告的多为小公司或代理商。6、 服装品牌为什么注重装修？环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势？80 年代：商家几乎没有装修；90 年代：开始装修，大牌开始一掷千金，豪华但无品牌风格，经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格，而在买唐装的品牌；90 年代末期，各品牌都开始重视装修，风名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -
5、 - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 格体现也开始成型；2000 年后：各品牌装修开始重视视味和风格，这时服装开始卖理念，买的是风格，是创意；市场装修、商场装修、展会装修都有不同：批发市场的装修以实用为主，以展示货品为主，商场装修对风格的要求要高一些，但是由于面积的限制，并不能过多展示。展会上由于面积、层高、原创等条件许可，可以基本上完全展示品牌的风格，所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且，不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同，其中最好的展示就是在展会上，其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉；
6、7、 什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事；加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务；代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；托管商：简单说就是压款代销，或者经理人，这些人在当地都有着很大的背景或经验，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才
7、会采取托管形式。总代理（品牌运营商）：一般有两种情况，一是获得品牌商加大地区的代理权利，享有比一般代理商更优惠的折扣，享有更大的服务。这种总代一般时代理多个品牌。还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持，然后自行组织款式的开发生产以及销售；这种情况一般来说只会代理某个类别，如正装系列、休闲系列、毛杉系列等，这种总代可以说等同于品牌商（厂家）；注：总代和品牌运营商虽然看上去没有自己的品牌，实际上他们的实力也相当大，所以说不要轻视他们，他们也是我们的重要客户群；8、 什么叫“地域保护” ，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式
8、向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。例：某代理商进价为35 折，对外批发为45 折，零售 8 折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4 折批发， 5 折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的；9、 加盟商为什么要加盟？其实加盟商加盟某个品牌，并不是一般人以为的为了理念等等，其实就是为了省事。注：这里所指的品牌为普通品牌，并不是奢侈品牌。10、服装品牌为什么要向客户收取“加盟费”“保证金”“首批货款”？小品牌商和小型代理商一般不会收取加盟费和保证金，甚至首批货款也会酌情收取；大品牌或销售较好的品
9、牌才会收取保证金，加盟费和首批货款；目的是保证加盟商的质量，以保证合同的执行。如：加盟商承诺完成30 万的销售额，如完不成，品牌商就会用扣除保证金去惩罚他。另外向不执行统一价格，用六证去经营其他品牌，改标等等现象，必须动用保证金；首批货款：根据品牌商货品款式的多少，加盟商规模的大小从2 万到 10 万不等，主要目的一是保证客户不挑货，确保风格的统一；另外就是品牌商一次就要吃饱，免得日后再向加盟商要钱费劲；11、什么是散货？品牌商为什么要批发散货？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -
10、 - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；目的：试款、回笼资金、清货、逼迫加盟商（在加盟商销售不好的情况下，用另外的销售渠道来威胁加盟商） 。12、客户同服装品牌如何结算货款？散货：一手钱一手货；加盟：每季节先付首批货款，之后压款，也就是要保证加盟商的户头上随时有钱；注：服装界没有赊销和退货返还现金的情况，因为服装的季节性太强了，不可能代销；因此南方的品牌不要担心到北方会受骗，品牌商是绝不会吃亏的；13、档口、铺位、铺面、摊位、床位、写字间、展厅有什么不同？北京：铺面、摊位；广东：档口；东北：床位、写字间，
11、但是写字间的说法明显要比床位高的多。发展趋势：摊位（床位）档口、铺面写字间展厅，这是必然的趋势；所以我们必须称呼自己项目为展厅，以便从称呼上区分其他项目的不同档次；我们现在就是展厅，不是批发档口，也不是写字间，完全脱离了批发的概念了；14、服装周边产业都包括什么？我们项目能够招商的有哪些？印刷（吊牌、手袋） 、机械、咨询、CAD 、 ERP、道具、书籍、摄影、装修、服装学校；最有可能入驻的为：道具、书籍、摄影、印刷、软件（CAD 、ERP） ；15、什么是“定货制” ，品牌为什么要开订货会？订货制就是：加盟赏或代理商在品牌商提供了服装的样品后，先交纳货值1050 定金，然后品牌商才会去生产，尤
12、其是一些大品牌，如果加盟商不确定定货数量的话，品牌商根本不提供货品。例如皮尔卡丹公司，每款产品只生产一次，上市后就算加盟商卖的有多好，如果事先没有定货的话也只能干着急，因为根本无法追单；试货、以销定产、风险转移，保证质量、产品稀缺订货会需要展示，需要高档场所展示，以吸引代理商订货和加盟，如天雅9 层，这种地方北京还不多，所以逼得品牌商们去饭店里举办。16、服装都有哪些成本？面料、辅料、做工、开发（设计）、制板（纸样） 、样衣（多件） 、损耗（残片） 、营销、运费、修活、库存；17、什么是奢侈品牌、高档品牌、大众品牌？奢侈：日常生活中不必要的物品为奢侈，如白领、东北虎、LV；高档：提升生活质量的
13、物品，如伊文、VM 、鹿王、金利来、皮尔卡丹大众：可以随意购买的生活必需品，大多数品牌，如可口可乐、劲草我们的目标是高档品牌尽量争取，大众品牌是真正创利的，奢侈品牌是来则更好，但不耗费过多精力。18、什么是一线、二线品牌，如何区分，哪些是代表品牌？其实一线品牌和二线品牌很难区分， 并不是那些知名品牌都是一线。象前些年那些国际品牌如花花公子、鳄鱼等品牌的很多系列都已经沦为二线品牌了；一线：国际国内知名、大众认知率高；消费者非常认可（VM ） 、销量惊人（劲草）的品牌，也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌；二线：不太知名、销量一般，被商场不重视的品牌；我们的目标：一线品牌尽量争取、二线品牌势在必
14、得，一线品牌是用来做形象的，二线品牌是我们的真正创利点；19、为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 当一个品牌经营不善，做烂市场的时候，需要推出另一个品牌去救市；当一个品牌运营的很好，市场占有率很高的时候，需要另一个品牌去再次占领市场；在一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；当高档品牌库存巨大又无法甩货的时候，必须用别的品牌来销售库存，避免造成对主要品牌的
15、负面影响；当一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；20、当年的“薄涛、伊里兰、长城、纳沐、金冠、天马”等大品牌都哪儿去了？各领风骚三五年，这些品牌大多由于发展过快，过分注重商场销售，不重视加盟代理，导致资金链断裂。这些大品牌由于当年都可以说是北京的名牌，所以他们很多虽然已经没落，但是放不下架子去批发市场去招加盟商。21、品牌如何成为名牌？一般来说：服装的名牌都是用钱砸出来的，砸商场、砸广告、砸形象、砸加盟商，一个品牌要想成为名牌，必须花大钱去开发渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大钱进高档商场做形象，一般来说这里所有希望走高档品牌路线厂家的必经之路。在终端高档商场中，如
16、果两年之内成不了名牌，招不到众多的加盟商，那这个品牌就等于基本失败了。服装行业的经营模式：22、服装行业的流通渠道有几种？他们的渠道变迁和品派、公司实力、经营方式的变化有什么关系？市场货的流通渠道：批发、招代理商，除规模名牌外少有加盟商，市场货自己也一般不做终端零售；商场货的流通渠道：做直营、批发、招代理、招加盟、做托管；也就是说越注重品牌形象、想快速扩张的公司，销售渠道越广泛。一个品牌随着发展，他的销售渠道的变化过程一般为：市场货做批发招代理积攒资本做形象升级开设直营店招加盟商做托管实力积累到一定程度再升级抛弃加盟商直营；奢侈品牌一般来说只做直营终端零售，没有其他的销售方式；高档品牌一般按照
17、经营策略不同以直营、托管、加盟商等多种形式共存的方式经营，但以直营和托管为主，加盟为辅；大众品牌以加盟和代理为主要经营方式，较有实力的品牌会采取重点城市做直营，一般地区由加盟商经营的方式。23、美特斯邦威的经营模式？虚拟经营，这种经营模式是美特斯邦威最早明确提出的，现在已经被很多商家采用。24、什么是虚拟经营？什么是销售外包？（美特斯邦威、NIKE ）虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”；很多品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。这种模式最大的优势就是用最少的钱、最少的人在最短
18、的时间内创造最广的影响，发展到最大的规模。采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；25、白领的经营模式？劲草、卡蒙迪白领：只做直营，因为他们的货值很高，理念执行也很严格，所以很难指引加盟商来完成。因此，白领只做自己的直营店，决不发展加盟商；另外：有的高档品牌也采取直营+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大众品牌采用直营+名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 托管的形式，如劲草；26、海澜之家的经营模式？北京做直营形象店，外
19、埠全部做托管式的加盟，便于管理。这种模式要求对加盟商的自己要求相当高，而且对厂家的要求也非常高，所以很少有人采用；27、直营和加盟、托管、批发的利润比较？直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳；因此，我们的客户群就是那些大多数的，以靠批发加盟模式为主的品牌商；28、服装老板为什么都相信“合财”？这是个迷信的说法，因为在很多时候，同样的时间、地点、货品、销售人员，只是投资商不同，结果造成销售效果差别很大。就是因为找不到原因，所以只得相信“合财”的说法。这
20、个说法在与客户交谈时只可以提及，不得深谈。29、服装品牌为什么要做广告？如何做广告？广告对服装品牌的意义和利弊解析？服装品牌按照受众来分一般分为两种，一种是给消费者看的，一种是给加盟商看的。给消费者看的广告一般都是在大众媒体的正常时段播放的，如福建男装品牌在央视的广告。而给加盟商看的广告一般都在央视的非黄金时段播出，而且时间短，如深夜、凌晨等时段。这些广告的目的并不是为了扩大品牌知名度，只是为了博得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传口号，以便吸引加盟商加盟；招商广告一般登在业内报纸或网络上、或者在博览会上集中做、女装品牌很少做大众广告，即便做的话一般也只在商场中做，在外埠的话很多品牌会在地方性报
21、纸或电视上做，在北京地区女装品牌一般只会赞助主持人服装；广告的目的自然是为了扩大业内知名度，便于招商。弊端同展会招商相同；来人过多，无法挑选，陷入反复更替加盟商的怪圈，同时也可能陷入无货可供的窘境；30、代理商如何运营？我们的目标客户有哪些服装代理商？小代理商：租档口做批发，不赚钱就换品牌或者直接撤离；中代理商：租档口、租展厅，比较认真做品牌；大代理商：品牌众多，需要大型展厅，公司化运营，有自己的直营店；我们的目标：大中型代理商，有实力，注重长远发展，因为拿到一些知名品牌的代理权并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能运作的，所以他们一般来说都注重长远的发展；31、代理商的利润有多少？（地带、
22、省代、总代、托管）地代： 15% 省代： 30% 总代： 40% 托管： 5%20%的提成品牌代理或系列代理，等同于品牌商；32、什么是大代理商，他们的买卖有多大？世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津凌致青青服饰，去年的秋水伊人据说做到8000 万；天津凌致公司：代理了杰克琼斯、VERO 、MODA 、ONLY 四个品牌，市场情况众人皆知；世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地产行业；33、为什么大多数品牌持有者都有自己的加工厂？一般规模下提升规模的标准？一是品牌商为了保证质量和工期、并争夺利润最大化；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
23、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 二是在很多人的传统观念里，如果没有工厂视为倒爷，所以很多品牌都要投入巨资建立自己的生产基地；34、为什么有的品牌没有自己的加工厂？就是为了遇到风险时方便撤资，因为投资小所以规模容易控制；越没有越容易快速发展，这是很多品牌现在正在采取的虚拟经营的模式；非典时期对很多加工厂造成了致命的打击，非典后很多品牌开始惧怕突发事件，另外制造型企业随着中国的发展早晚会被淘汰，很多品牌意识到了这一点，因此提前就推出了制造业；35、建立加工厂的一般成本？厂房装修、设备、锅炉、缝机、特种机械、吊牌
24、机、库房，约100 万；36、为什么销售额那么高，毛利那么大，大多数老板们却都说：服装不好做，不赚钱？流通环节费用大、库存大、成本高、销售额下降，恶性循环；除产品不对路外，主要是零售造成的，因为快速回笼资金的渠道太少；喊生意难做的公司都是曾经辉煌过的，都是在寻找突破口的；37、服装公司的市场运作方式：包括春夏季、秋冬季订单如何获得、生产期和销售期的时间关系；服装公司的设计研发对于品牌公司、中小公司、 设计师品牌公司的不同运作方式；大公司提前一年开发，提前半年发布趋势，发布的同时召开订货会，收取定金；中公司提前半年开发，提前三个月生产，提前32 个月开订货会，征求意见，基本收不到定金；小公司提前
25、三个月开发，提前两个月生产，提前两个月征求意见，一般不开订货会，因为投资太大，没有实际意义；大公司，先确定面料，再确定大体款式，在面料的基础上开发；中小公司先确定颜色，在趋势的基础上开发；设计师品牌：由设计师作为公司的主要负责人，设计师是公司的灵魂，讲求另类，用独特的面料与色彩搭配，大的设计师品牌如例外、天意等等，个性非常鲜明，其他品牌很难模仿。国外的大品牌一般都是设计师品牌。还有就是一些小型或中型的设计师工作室，他们一般没有自己的品牌，主要业务是向虚拟型公司卖版，卖成盘的样衣；目标多为新成立的公司；38、厂家与代理商、加盟商的利益关系？我们如何了解利用这个关系？厂家与代理商、加盟商的关系非常
26、脆弱，厂家利用代理商来打市场，试货，一旦代理商将市场打开，厂家会毫不留情的将代理权收回，或者自己来做，或者涨价交给别的代理商；代理商加盟商也并不忠于品牌，因为牌子不是我的，做的不好或赚钱少的话我立即就换牌子；某个品牌一旦在某地开始热销或厂家准备升级，绝大多数厂家会尝试自己来运营或换掉加盟商；因此说：厂家和代理商的关系非常脆弱，尤其是一些中小品牌，遇到这种情况，我们可以先同代理商谈一下，如果他没有兴趣来做的话，我们不能放弃， 必须再次找厂家联系，让厂家去同代理商讲条件。39、什么叫贴牌、什么叫改标？品牌商、经销商为什么要改标？贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌
27、采用；改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。这种拿来主义的形式要比贴牌和仿版都省事的多，虽然成本相对高一些，但是风险小、灵活度高；贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 而改标的行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货
28、品来改标应付客户和商场；另外：现在有很多经销商为了自己做主，不愿意被品牌商限制，注册了自己的品牌，这叫做“自我加盟” ，是一种较新的经营方式。他们自创了属于自己的品牌来进驻商场，专拿散货（各家的暴版）来改标，集中了很多品牌的畅销品，并形成了统一的风格，即增大了赢利的可能性，又降低了风险；40、什么是五证、六证？营业执照、企业代码、商标注册证、国税、地税、一般纳税人；41、什么叫“尾单” “尾货”？外贸尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；还有一种时装品牌的尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末
29、出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。42、什么叫库存？库存是如何产生的？为什么服装品牌最怕库存？库存分合理库存与不合理库存，合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。也称为：良性库存与恶性库存；恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少；服装的季节性相当强，库存服装很快失去价值，因此很多企业之所以喊不挣钱，其实就是因为应该赚到的利润变成了恶性库存，而且没有即使消化掉。造成库存贬值，最终造成利润减少。43、如何解决库存？以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；现在：打折（零售批发）、尾
30、货、开设专门甩货店、换品牌甩货；最好的办法，拓展新的加盟商， 把库存当新货硬塞出去，因为新加盟商一般都信心很大，有点库存都无所谓，而且厂家如果有足够多的资源，就靠新的小的加盟商来消化库存；44、什么叫“版型、打板、推板、放码”？版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否和体等等；打版：看图领会设计师意图，制作纸样，这项工作对版师的要求非常高；推版放码：由小变大，不得走型，难度较大，南方版师很难仿北方版型；因为要把一件衣服从 S 号放到 L 号容易，但要把S 号放大到XXXL号则很难，既要保证尺码到位，又要保证不走型，对推板师的要求很高；目前虽然有
31、很多的CAD 软件，但是这种软件只能帮助版师根据经营推板放码，对打板没有什么帮助，也就是说，科技再发达，对于打板这种纯经验性的工作没有太多的意义；45、什么叫色系？流行色和流行趋势是怎么来的？相近色组成的系列，或能形成系列的色彩（红黑、黑白），流行色和流行趋势由最大最知名品牌或行业协会发布，由他们来引领潮流。46、做工好坏的区分？什么叫“色差、原残”？主要看扣子是否牢固、明线是否整齐、针距是否均匀紧密、线迹是否清楚、平整度是否到位；色差：统一款式的服装两次生产出来的成品颜色有差别叫色差；服装出品后，有面料原因出现的残品叫原残，也就是无法修正的残疵；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
32、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 大品牌极少有色差，因为很多大品牌的服装没有翻单，只生产一次，原料也就只会有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。面料由大公司生产，也能保证很少有原残；47、什么叫“市场细分” ，为什么要细分？80 年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；80 年代：出现了男女装分工，同时出现了专业西服工厂；90 年代：品牌开始出现，出现西服、衬衫、唐装、裤装等专业分工；2000 年后：市场极其细分，像休闲装就逐渐分成职业休闲、
33、民族休闲、居家休闲等等多层分工；为什么要市场细分：因为只有市场细分，才能更加专业。市场定位细分并不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着这个品牌更加专业，竞争力会更强；48、你们的项目是否会对入驻的品牌进行细分？当然会， 只有细分才能专业，首先我们会根据大类进行分层，如男装女装休闲牛仔等类，之后在每层还会根据实际情况进行更专业的细分，如按照年龄段分，或者按照风格分，甚至可以应客户要求按照品牌区域划分，当然，最终执行那种分类方式是由客户的需求决定的，也就是要尊重来本项目挑选品牌的加盟商和商场经理的习惯来划分的；49、欧线、日本线、美线、中国、以及外销、内销区别？欧线：分东欧与西欧，东欧客户一般由在雅宝路做，西欧客户的要求比较高，只有大型公司才能完成日本线；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大连、天津、 山东一带，由大杨集团为代表；美国线和西欧线相同；外销厂商一般规模较大，他们很少自己做品牌，但是随着中国工资水平的不断攀升，用不了多久，这些加工商们就会掉转枪口，向国内市场抢饭碗的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -