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1、精品名师归纳总结中心空调业务员销售年终总结个人年终总结从 11 月份到现在,我加入我们联宇已经2个月了,作为一个初来公司,刚开头仍有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导赐予的工作。但是这 2 个月以来,在公司融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的尽心关怀和耐心指导,我很快的完成了对公司产品和业务的熟识,在较短的时间内适应了公司的工作环境,明白了公司的进展历程、企业文化、产业结构和相关制度,最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业学问。虽然这两个月大部分时间是在工的度过,但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会,由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通确定会有不少问题。
2、但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的明白。通过这段时间在工的的学习让我明白了我们公司冰蓄冷中心空调的系统工作原理,以及跟一般中心空调比我们的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。 虽然到现在我仍在实习期没能真正的开展自己的业务, 但是我觉得明年我应当从哪几方面来开展自己的工作。1、有关系要用关系 ,没关系要做关系。 知己知彼。 设备技术上要经得起考查。仍要有强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信心,明白有关产品的各种性能特点,并认真讨论一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情
3、形。只有充分明白竞争对手才能更好的打败他们。3、建立销售渠道,当然我们公司主要是通过打通设计院等的方来明白一些招投标信息。4、熟识肯定的商务礼仪,待人接物要有分寸。5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99% 是关系（有些偏激,但也差不多） ,技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那确定能做到工程。6、做销售必需明白技术才行！ 应当先去学点技术再搞销售！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结当然咱们公司已经重视这一点了,我刚进公司就直接去下面工的进行学习技术。7、一
4、个良好的服务态度也是尤为重要的,再加上质量上的保证,价格上的优惠确定能为我们公司进展提升很大空间。8、肯定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等 .9、仍有一点,我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要有意诋毁其他对手,应当敬重对手,甲方也很厌恶搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素养。10、团队协作,在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标,所以各部门的合作也是特别重要的一点。总之,我要从自身的实际情形动身,发挥自身优势,有针对性的实行各种措施补偿自身存在的不足,不断完善自己各方面的才能,抓住我们部门阔步大进展的大好机遇,努力工作,积极进取,
5、与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速进展作出自己应有的奉献。篇二：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结空调销售总结 年 终 总 结 我 20XX 年下半年到公司,细数下来已经一年半。在这过去的 20XX 年里我对公司的业务已经很是熟识,虽说签的单子就那么几个,但是我仍是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的欢乐到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结,怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的来说个人总结如下：自己做的仍算不错方面1、 对自己的业务能够做到有疑必问,对自己不明白,没遇到的问题会向有体会的老员工请教。2、
6、对于自己本职工作能够兢兢业业,认真对待,准时解决客户所需,做到不拖延,不误事,不敷衍。3、 能够保持良好的心态,承住压力,努力工作。“天道酬勤 ”,这四个字说到一点不错,总的来说我仍是跑得少了。 所谓的业务员,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚,业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：1、对所属区域的客户明白仍不是具体。2、与客户沟通不是太好。3、自己有懒散的心理,没有留意回访。20XX 年方案：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、 进一步加强自己对中心空调业务的学习,让自己的学问面更广。2、 加强客户的联系,做到半月一电话,
7、一月一拜望。3、 时刻保持良好的心态,以积极的心态应对工作中显现的任何问题20XX 年遇到的困难挺多, 挫折不少, 但人生的旅程上假如没有障碍,人仍有什么可做的了。人生、工作都是不断的显现问题,不停的解决问题, 愿 20XX 年自己能够取得好的成果,完成更多的业务量。工 作 总 结 2022-1-10 篇三：一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划s 空调 20XX 年度河南市场整体营销方案一、20XX年河南空调市场整体 回忆 20XX 年河南空调市场在“非典 ”与“凉夏 ”中,草草收尾 . 进入 20XX 年度,由于各品牌政策价位不明朗,经销商普遍持观
8、望态度,不久,间续传来”dt ”“ hg”“ yy”“ wj等l ”“ wl”空调厂家倒闭或生产不正常的消息,经销商更是在操作上谨慎。二、三线品牌找经销商难找,淡季回款不利,处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力,技术,款式,治理领先的情形下,在可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结年度刚开头时,大打健康牌,引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力,价格与二三线品牌持平,优势更加明显,市场品牌逐步集中,到4、5 月份,一线品牌接受的欲付款远超销售方案和生产才能, 为了保证信誉也好 价格逐步抬头,回款政策逐步严格,同时二三线品牌也相应的转变了营销策略,市场信誉度重新复原.市场又开头百
9、家争鸣。由于连年的库存压力,价格变化,各品牌各经销商在备货方面都很谨慎, 显现旺季大面积缺货,特别是1.5p机型 .很多品牌连几年的老品也卖光了.旺季连续了约 10 多天,又遭受 “凉夏 ”,在又连续的2 周不断的雨中终止 .20XX 年对经销商来讲, 销售额大多比去年要好,一线品牌均完成全年目标。杂牌机在市场上基本不见踪影。20XX 年各品牌销售情形： gl 空调：凭借良好的销售网络和稳固的营销模式,再一次夺魁,现在gl 的网络在某些的区甚至在四级市场显现。在广告、销售力度上的政策依旧很大。产品高中低档合理,今年销 7-8 亿左右。md 空调：稳健增长,淡季领先降价的一线品牌,1p 零售价￥
10、元, 1.5p1380 元.在市场反可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结应很大,但旺季缺货厉害。影响其销量,估量销4 5 亿。kl、 kbn 空调：销量在豫北上升快,经销商主推的较多,今年有肯定增长。oks 空调：今年其广告力度明显下降,渠道掌握乱,一度影响了他的销量,虽然价格一再创新低,但货源明显跟不上,特别在旺季,销量1 亿多。okm 空调：网络稳固,今年增长15% 左右,销售 3300 万左右.cl 空调： cl 空调销售稳固, 在价格渠道多方面实行保守政策,今年去年销量差不多4、5 千万左右。xf 空调： xf 空调是今年河南市场最引人注目的品牌之一, 他的营销策略变化很大
11、,一是做重点区域。 二是低价策略。 河南市场是他的重中之重 （本的品牌）,在价位方面令人惊奇,1p空 调 零 售 价 卖900 1000元 左 右 , 1.5p空 调1280 1580 元左右, 2p 柜机 2600 元左右,在旺季价格也是市场最低的,并且没有断货现象。各的大卖场均有此品牌 上柜,网络渠道力度可见之大。 今年增长 200% 以上,销售额估量在 8000 万至 1 亿之间。 ch 空调：由于体制关系,营销模式不稳固, 不断在代理商与直销经营中变化,网络缩减严峻,价格虽然较低,但经销商不主推,今年下滑厉害,销售不会到 2000 万。 xte 空调： 由于改制, 各方面不到位,可编辑
12、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售处于停滞状态,估量只有100 多万。 zg 空调：在淡季, 渠道和价格方面均保持在肯定的稳固状态,广告支持力度也算可以,但在旺季断货厉害,特别是1.5p 空调,严峻影响其销量, 渠道不稳固,今年跟去年销量差不多。hx 空调： 今年淡季推出 33 特价机 #元,￥元 hx 变频搬回家等活动,市场反映成效可以,估量今年增长20% 以上。xk 空调：20XX 年销售 8000 多万,今年由于广告力度削减, 价位尴尬,虽然加大其他投入,只销售 4000 万左右。 sl 空调：前期在代理制和直销式的营销模式中徘徊不决,前期由t 总代理,但冲突众多,影响其后期
13、开发,销量一般,不到 1000 万元。 yz 空调：在年初和总代理 t 公司在目标众多方面谈不拢, 自己操作市场, 销量和去年差不多,至多 2000-2500 万元左右。外资品牌象xp、sx、sl、rl 、ylks 等品牌由于价格举高不下,市场处于萎缩状态,xp 和 ylks 更是撤出河南市场。 l#、sx 两大韩国品牌连续在一、二级市场主推品牌战略,做终端大卖场市场,不重视渠道,今年销量一般。二、 20XX 年度空调市场的特点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、品牌集中,一、二、三线品牌市场份额拉大：由于不断显现空调小品牌倒闭的影响,为回避经营风险,经销商缩小了对二、三线品牌
14、的支持, 增大对一线品牌的支持力度。去年因 “非典 ”的影响,空调大打健康牌,而一线品牌在此时具有很大的广告宣扬优势。一线品牌发力,价格创新低,品牌凸力增强。政府、媒体宣扬推波助澜,消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上众多缘由导致一线品牌市场份额上升 10 点以上,同时众多杂牌机退出市场。2、价格竞争更猛烈：今年空调品牌的价格之低变化之快, 是很多人万万没有想到的。1p空调价格在 850-980 之间, 1.5p 价格降到了 1200 多元。而原材料疯涨,不禁使人怀疑空调仍有多少空间,直接反映出价格战仍旧是各品牌市场竞争的主要手段,而且比往年度更惨烈。特别是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动
15、,吸引更多消费者参加,也使价格不断拉低。3、各品牌库存结构合理化：由于连年的空调战,很多空调厂家将利润用来补差,导致连年利润达不到指标,并且产生了新的冲突。今年很多品牌可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结包括经销商将经营风险放在第一位,为防止补差的亏损,纷纷提出合理化销售。从压缩机的选购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求,这也导致了为什么在旺季1.5p 的空调断货如此厉害。4、二、三级渠道出货量变化：现在的河南市场,无论是郑州市仍是下面的二级市场,大卖场越建越多,份额也越来越集中,今后市场竞争也主要表现在大卖场之中,也就是决胜在终端,今年郑州空调市场增长不大,二、三级市场
16、增长明显。5、空调促销手段吸引力变小,手段越来越多：在终端大卖场,空调促销可谓五花八门,从贵的赠钻石手表、手机,到廉价的送空调罩、旅行包, 只要能想到的几乎就能见得到,但成效没有那一家一鸣惊人,引起消费者的留意,销量大量增长。6、消费者理性增强： 另一方面消费者理性购买也越来越强, 不仅仅关注价格,同时也看产品的性能,售后服务,质量品牌等。这一方面给我们供应了市场机会,另一方面也对我们可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结提出更高的要求。三、20XX 年度我们的销售情形河南市场20XX 年度回款 $万元,总销量 $台,其中特价机$台,网络 $多家。这个成果应当说比 20XX 年有很大
17、的提升,但是公司在20XX 年投入了更多的资源,如 $（省略多字）支持等,不是以前任何年度能比的,离抱负的销售目标仍有肯定的差距。胜利点：1、产品价格贴近市场,在市场上保持款式、质量领先的基础上,具有肯定的竞争力。2、促销活动力度很大, 如$4$（省略多字）支持等,对市场的增长起到了很好的促进作用,而且为提高经销商在20XX年度操作市场的信心打下了基础。3、渠道方面：在一、二、三级市场渠道方面具有肯定的增长,（省略多字）为 20XX 年乃至 20XX 年的销售打下了基础。4、售后服务：建立了完备的售后服务网络,没有显现投诉现象。 问题点：1.网络建设方面, 特别是淡季, 开拓不力, 空白点仍是
18、很多, 没有毁灭空白的级市。2、产品线宽度仍是不够, 无论是 $（省略多字） 在高、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中、低三档上均有产品可做。3、广告力度不够,由于前期将$（省略多字） 。4、工程机的竞争：由于我们的产品线不宽,我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争,而工程单位在选购上往往只看中价格,而不留意品质,这导致我们的优势发挥不出来,工程机夺取的量比较少。5、淡季出货量少,在整个淡季市场我们销售$（省略多字）影响了经销商的信心。四、我们的代理商情形介绍b 公司是河南省家电市场中的龙头老大之一,无论在规模仍是体会方面,均有肯定的优势,也胜利的操作了很多
19、品牌在河南市场的销售,但从近一年来看,其变化很大,$（省略上千字）其已经看到了这一点,上层领导有着丰富的市场体会,目前也在加强企业治理,我想空调销售目前的情形确定会有所转变。五、20XX 年度市场猜测及市场特点：1、二、三级市场空调增长快速,一级市场变化不大：从今年的销售情形来看,二、三级市场明显增长,显示出强劲的后势,估量20XX年二、三级市场增长在20% 以上,同时由于二、三级市场品牌关注的不高,这也给我们更大的机会。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、价格竞争猛烈, 20XX年各个品牌仍会连续打价格战, 将此作为杀手锏之一,价格上升的空间不大,在柜机方面降价的可能性比较大
20、。3、大卖场市场份额集中,由于大卖场本身所具备的优势, 经后几年越建越多,谁占有这些网络,谁就有可能成为大赢家。这就需要加大在终端的销售力度,着力于大卖场。4、工程机市场呈肯定的增长趋势,由于对办公环境的舒服化要求较高,无论是政府仍是企业事业单位,仍有一些大型的酒店和商务楼,均会选购工程机。五、我们的市场定位、目标及机会点（stow 分析）： 在河南市场,由于我们的基础比较薄弱,开发市场的时间晚,所以我们的定位应在宣扬力度、集中区域、拉大网络上下功夫,品质、价格、服务作后盾,提升品牌拉力,成为二、三级市场的一线品牌。在郑州有突破,目标在销额上郑州销￥万二三级￥万。在网络方面,毁灭的级市空白网络
21、, 并且￥等区域销售到 （省略）。机会点：我们的品牌优势、价格性能比、不存在串货问题,独家销售,强劲的市场支持,雄厚的资金等,来争取经销商的操作信心（省略）。六、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结20XX 年度我们需要着重理顺的几个关系：1、分销渠道与终端销售哪个重要.无可厚非,终端的影响力是越来越大,在20XX 年假如我们能进入更多大卖场,我们的销量就有基础,市场占有率也将大大提高,但同时对于分销渠道我们不能丢,由于我们不同于其他品牌的操作,我们的人力、物力等资源仍远远达不到掌握市场的的步,需要借助分销商的力气,由他们来进入更多的销售渠道。这两方面哪一个都不能丢。2、总代理有必
22、要连续操作吗.做与不做谁优谁劣 .我个人认为,总代理在20XX 年仍是有做的必要,一是我们的体制达不到掌握市场的力度,假如加人加财力自己培训来操作,时间也要几个月才能见到成效,而借助总代理的销售网与成熟的销售手段,可缩短时间。二是2004年已经做了一年,我们投入了大量的资源,没必要重新铺张。实际上做与不做不存在谁优谁劣的问题,由于要表达在时间上,更表达在最终的销售份额上,但我们要充分做好自己操作的预备,一旦有问题也能淡定应对。3、总代理与分销商的关系 .我们是否要介入 .我们所要做的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结就是与总代理商之间形成良好的关系,拟好营销策略,制定模式,参加分
23、销商与总代理的合作,形成一条完整的销售链,不脱档,便于直控,影响销售。假如在某个时间内显现销售空白区域,我们要直接操纵此区域市场。4、风险回避利润与市场份额是否冲突.第一要确定的是任何经营都要将风险降到最低,在此基础上来跨大市场份额, 究竟空调行业现在不存在暴利,需一步一个脚印。（省略上百字）5、广告拉力,人力资源应怎样投入？（省略上百字） 八、整体营销方案与时间进度：纵上所述,我们所要做的整体方案,我认为最好的就是一种“联营 ”模式,（省略上千字）. 1、本年度工作总结o 个人工作总结o 20XX 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收成,接近年终,我感觉有必要对自己
24、的工作做一下总结。期于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。底下我对一年的工作进行简要的总结。o 我是今年三月份到公司工作的,四月份开头组建市场部, 在没有负 责市场部工作以前,我是没有* 销售体会的,仅凭可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结对销售工作的热忱,而缺少* 行业销售体会和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司然后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常就教 * 司理和北京总公司几位领导和其他有体会的同事,一路寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略,取得江西中医
25、学院教务了杰出的效验。o 通过不断的学习产品学问, 交来同行业之间的信息和堆集市场体会,现在对 * 市场有了一个大致的熟识和明白。现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,杰出的与客户沟通,是以逐步取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也逐步堆集到了肯定程篇二：空调销售总结年 终 总 结我 20XX 年下半年到公司,细数下来已经一年半。在这过去的 20XX 年里我对公司的业务已经很是熟识,虽说签的单子就那么几个,但是我仍是学到了一些对自己有益的东西。从起初签单的欢乐到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结, 怎么和客户处好
26、关系？怎么才能签更多的单子？总的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结来说个人总结如下： 自己做的仍算不错方面1、 对自己的业务能够做到有疑必问,对自己不明白,没遇到的问题会向有体会的老员工请教。2、 对于自己本职工作能够兢兢业业,认真对待,准时解决客户所需,做到不拖延,不误事,不敷衍。3、 能够保持良好的心态,承住压力,努力工作。“天道酬勤 ”,这四个字说到一点不错,总的来说我仍是跑得少了。所谓的业务员,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚,业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：1、对所属区域的客户明白仍不是具体。2、与客户沟通不
27、是太好。3、自己有懒散的心理,没有留意回访。20XX 年方案：1、 进一步加强自己对中心空调业务的学习,让自己的学问面更广。2、 加强客户的联系,做到半月一电话,一月一拜望。3、 时刻保持良好的心态,以积极的心态应对工作中显现可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的任何问题20XX 年遇到的困难挺多, 挫折不少, 但人生的旅程上假如没有障碍,人仍有什么可做的了。人生、工作都是不断的出 现问题,不停的解决问题,愿20XX 年自己能够取得好的成果,完成更多的业务量。工 作 总 结 2022-1-10篇三：中心空调工最新个人年度总结中心空调工工作岗位=个人原创,有效防止雷同,欢迎下载=转瞬
28、之间,一年的光阴又将匆忙逝去。回眸过去的一年, 在 （改成中心空调工岗位所在的单位）中心空调工工作岗位上,我始终秉承着 “在岗一分钟,尽职六十秒”的态度努力做好中心空调工岗位的工作,并时刻严格要求自己,摆正自己的工作位置和态度。 在各级领导们的关怀和同事们的支持帮忙下, 我在中心空调工工作岗位上积极进取、勤奋学习, 认真圆满的完成今年的中心空调工全部工作任务,履行好 （改成中心空调工岗位所在的单位）中心空调工工作岗位职责, 各方面表现优异, 得到了领导和同事们的一样确定。现将过去一年来在 （改成中心空调工岗位所在的单位） 中心空调工工作岗位上的学习、工作情形作简要总结如下： 一、思想上严于律己,不断提高自身修养可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一年来,我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观,并 用以指导自己在 （改成中心空调工岗位所在的单位）中心空调工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在中心空调工工作岗位,但我时刻可编辑资料 - - - 欢迎下载