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1、精选优质文档-倾情为你奉上提成管理办法一、 企业设定的年度营业目标1、 如何设定营业额：客户定位、预计额、往年对比传统提成办法，保底完成营业后在按提成比例分配，优点：企业可以确保目标减少运营成本，缺点：缺少激励机制，员工消极对待，团队配合度不高；、捆绑提成办法，设定目标值，全员配合完成任务，优点：无限目标空间，完成越高，获利越大，无须设立奖罚制度，缺点：自由度高，流动资金容易断链。2、 年度营业额分解A、成本=人力+办公+税务+投入B、营业额成本=毛利C、毛利提成年终=净利润D、净利润基金=纯利润如：设定客户分一等5000、二等4500、三等4000（二次消费除外）一等客户5000元/人/月，
2、设定：投入成本3000元， 办公成本100元 人力成本销售100元、客服50元、计调30元、企划10元、行政+财务=10元，共200税务成本6%计算为300元合计成本50003000100200300=360050003600=1400毛利设定同行提成为营业额的2%为100元，年终1%为50元，设定直客提成为营业额5%为250元，年终2.5%为125元，设定二次产品消费为1000为3%，10013000为4%，30015000为5%，500110000为6%，10000以上均按7%，168元会员卡计10元一张，30000元会员卡1%一张房产销售按0.1%计提成基金为分红后的存留部分作为企业流动
3、资金，应占净利润的2030%，设定为30%为215元，剩余445元为分红3、 年度营业的比例4、 年度营业额的分配二、 业务完成的衔接模块售前：1、项目采购资源8%，2、企划设计产品%7，3、行政招聘和培养人员2.5%，4、财务合理计算成本2.5%，占比例约20%；售中：1、销售促成业务50%，2、客服跟进业务10%，3、计调调度资源10%，占比例约70%售后：1、销售回访5%，2、客服反馈和分析5%，约占10%三、 提成的比例管理分配1、 设定提成为100元，销售55%，项目采购资源8%，网络+企划设计产品%7，行政招聘和培养人员2.5%，财务合理计算成本2.5%，客服跟进业务15%，计调调
4、度资源10%,。2、 提成分解：A、15%管理层（总经办5%、经理层5%、主管层5%）B、15%团队（部门7%，申请配合8%），C、70%个人（第一承接50%，协助承接20%）。3、 提成发放：月度结算发放60%，季度发放20%，年度发放20%4、 年终分配比例：销售40%，项目采购资源10%，网络+企划设计产品%10，行政招聘和培养人员5%，财务合理计算成本5%，客服跟进业务20%，计调调度资源10%,。5、 年终分解：A、20%管理层（总经办5%、经理层7%、主管层8%）B、30%团队（部门20%，申请配合10%），C、50%个人（第一承接40%，协助承接10%）。6、 以上提成和年终部分如出现漏洞或衔接误差，责任部门将按所提成部分的五倍予以承担，承担部分50%归企业，50%由其他部门分解7、 部门处罚分解：A、30%管理层（部门最高领导5%、经理层7%、主管层8%）B、30%团队（部门20%，配合10%），C、40%个人（第一承接30%，协助承接10%）。四、 提成或年终累积成分红模式分析1、 提成或年终自然年年度达10000，连续三年累积未提取，可申请入股，申请配股可以依据企业的市值进行原始股购置.以上管理办法优势：1、 部门自行控制成本预算和人力预算2、 公司开支越多，利润分配比例越少，启开源节流3、 相互监督，相互促进，利益共担4、 减少内耗和推脱专心-专注-专业