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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、企业概况1、模拟公司名称：大连海阔天空股份有限公司2、公司产品：我公司生产的主要产品是民用的耐用消费品3、公司使命：为客户利益和市场占有率而努力创新4、公司目标：争创全球第一大民用的耐用消费品企业5、公司管理人员：在模拟公司中，我担任 生产 经理，公司领导层成员和分工如何。总经理：公司总体战略决策。汇总职能部经理决策数据，制定季度决策。市场部经理：负责市场预测，产品定价，广告投入，产品质量等级和型号决策。生产部经理：根据总体战略和市场预测，安排生产线工作，调整生产能力。财务部经理：根据总体战略和市场能力，制定筹资、融资策略，及时补足资金缺口。人力资源经理：销售人员
2、的聘用与调配；佣金、薪金的分配；研发费用；培训费用的投入。6、公司结构：我们公司总部M1有一座工厂，已投产的生产线有6条，每条生产线的生产能力为第季度52000件。在M2、M3有分公司销售部，在S国有一个销售部。M2、M3、S国还没有建设工厂，它们从公司总部所在地的工厂订货和进货，然后销售给本地区的用户。公司形态结构如下图：总经理 人力经理分公司S财务经理分公司M3生产经理分公司M2市场经理 我！二、公司战略1、公司总战略： 季节性生产战略2、竞争战略：低成本战略，差异化战略。3、生产战略：根据公司目标和发展战略，我分管的生产部门的战略是：扩大生产能力，争取4年内在S国、M2、M3地区建设工厂
3、，扩充生产线。三、生产策略（1）估算一年的销售量，除4得出每季度应生产的产量。这样，在第1、3季度积累的存货就可用来满足第2、4季度的较大的需求。（2）加强研究开发，及时更换型号提升产品质量。 四、生产计划和生产能力调整决策1、根据销售预测数据，经过运算，得出生产计划表如下生产计划表（第三年1季度）行业_公司3年度3 季度1汇总数M国地区1M国地区2M国地区3S国产量、存货及销量分析（单位：千件）预测销量32787768480安全存货量6517151716产品总需求量3921049110196期初库存572911116销售部订单33575809090计划产量336336000本地销售部购货量7
4、575000本地销售部缺货量2610809090可售往分公司的数量262262000分公司销售部的购货量2610809090售往分公司的产品数量261261000可销产品量3931059110196售往客户的产品量32787768480售往清算人的产品量期末库存66181517162、根据生产计划表，得出生产决策如下：销售机构订货生产作业计划生产能力调整建设生产线工作小时生产线停工关闭生产线启用生产线新生产线扩建厂房新工厂Area 175000000001号地区Area 280000000042号地区Area 390642000020203号地区Sereno9000000000S国第二班生产第
5、三年1季度生产决策此报告经我公司集体研究，相关数据已经交财务部经理，已经报告给总经理汇总。模拟绩效记录及分析季度公司绩效存在问题改善措施三年一季度-0.72没有正确建设生产线适当建设生产线三年二季度0.27建设生产线没有提高生产能力适当加大培训提高生产能力三年三季度0.72没有提高生产能力适当提高生产能力三年四季度0.85库存量增加适当降低生产能力四年一季度0.93研发投入降低应与上年持平或略有提高四年二季度1.00没有提高生产能力适当提高生产能力四年三季度0.95研发投入不够应加大研发投入生产新产品四年四季度0.84没有提高生产能力适当提高生产能力五年一季度0.69没有合理提高生产能力合理提
6、高生产能力五年二季度0.66研发投入大大降低影响新产品应加大研发投入生产新产品五年三季度0.57研发投入大大降低影响新产品加大研发投入五年四季度0.48研发投入严重下降应与第三年持平加大投入六年一季度0.40培训投入不够影响员工卖产品加大新员工培训投入六年二季度0.39工资佣金同时提高增加费用二者提高其一即可六年三季度0.40连续雇佣大量新员工费用增加适当雇佣合理调配六年四季度0.46生产能力不足适当调整提高生产能力总体绩效0.46研发投入不够影响新产品生产加大研发投入加速创新产品生产 总结 通过此次企业战略管理的学习，使我学习到企业战略管理相关内容、目标、管理办法及应用等，使我充实了关于企业
7、战略管理的相关知识内容。我们班工分成六组进行六个模拟公司的比赛，比赛和激烈，我们小组的每个成员都在积极献出自己的观点意见，为了使公司达到利润最大化，达到盈利的目的，从而使我们小组的排名提升。 我们从第三年第一季度开始进行企业的决策。小组共有5个成员，各司其职，总经理是：刁语心，她的职责是制定公司总体战略决策，汇总职能部经理决策数据，制定季度决策。市场部经理是：郝玉欣，她主要负责市场预测，产品定价，广告投入，产品质量等级和型号决策。人力资源经理是：李旖旎，主要负责销售人员的聘用与调配；佣金、薪金的分配；研发费用；培训费用的投入。财务部经理是：王阔天，他主要职责是根据总体战略和市场能力，制定筹资、
8、融资策略，及时补足资金缺口。我是生产部经理，主要根据总体战略和市场预测，安排生产线工作，调整生产能力。大家共同对我们要做的16个季度的决策进行研究。第一个季度我们的利润是负的，排名也在后面，但是大家都没有气馁，都在找问题齐心协力，在第三个季度的时候我们的排名突飞猛进，一下子进入第二名，我们的新产品使我们的市场占有率提高，利润由负的变为正的，而且紧追第一名，相差无几。后来我们在数据分析上出了点问题，导致我们在后几轮比赛中战绩有所下降，导致我们的新产品研发延后，没有抢占新产品的市场。后来几个季度我们意识到了这个问题，于是又加大研发力度，最终保持了第三名的成绩。 通过这次模拟实习，我们真真切切的感受
9、到明确而又合理的竞争战略对一个公司来说真的很重要，战略调整滞后。没有战略的公司是盲目的，在激烈的市场竞争中难以立足。而战略的制定又要综合考虑多方面的因素，如内外部环境，自身公司的优势和劣势，综合各方面的考虑才能随时制定并及时调整企业的竞争战略。 制定战略的时候一定要目标放长远，追求利润最大化。在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻实施企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边际贡献最大化为目标。追求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 在竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。专心-专注-专业