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1、个人工作方案(集锦15篇)个人工作方案1 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员沟通，确保各部门负责人准时跟进。 3、注意个人的绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问，以便与客户准时的做好项目协作，并可以适当
2、与同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天打1015个电话，每周访问510位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑宁波市某些时间交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多
3、了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 三、销售与生活兼顾，仔细而欢乐地工作 1、定期参与一些同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然
4、宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和人力资源学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 个人工作方案2 一、个人工作目标 作为绥江县思品名师工作室的一员，是一份信任和荣誉，更多的是一份责任和义务。我肯定以此为契机，加强训练教学理论学习，虚心接受工作室领衔人的指导，踏实工作，深化讨论，钻研新教材，开展课题讨论，探究有效教学方法，培育青年老师，主动参与工
5、作室在线沟通研讨活动，解答教学疑难问题，学习传播教研教改信息。发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业学问和理论水平及教学水平，促进自我的成长进展。主动探究学校思品教学中存在的问题及解决的对策，推动学校思品教学改革与进展。 二、主要工作及措施 1.加强业务理论学习。本学年应完成工作室的读书任务，至少研读2本以上的训练教学专著，并撰写2篇以上的读书心得。并利用工作室群进行学习心得沟通共享，共享彼此的感悟与收获。 2.担当公开课和专题讲座。主动担当公开课和讲座。今年应担当校级评课6节（其中2节配有教案及评课稿），担当校级示范课2节。 3.开展课题讨论。我的课题是：把“课堂生成”变成“教学资源”
6、的讨论。开展讨论，制订课题三年实施方案，做到每学年有课题讨论方案和小结，三年有课题讨论总结。 4.参与工作室网站建设。为进一步完善工作室已经建立的网站做出一份努力，学习领衔人收集的当前教学热点文章，发表自己的学习心得、体会。 5.参与工作室群沟通研讨活动。主动参与工作室建立的群所开展的网络备课或专题研讨活动，如研讨某课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。 6.培育青年老师。与本校思品老师亲密协作，带领他们参加有关教研活动，发挥他们的专业成长。 7.撰写教学论文。撰写1篇教学论文（包括教学设计、教学随笔、案例反思、阅历总结等），力争在本学年发表1篇CN级教学文章。 8.主动参与
7、外出观摩学习。为了提高工作室成员的教学水平，扩大训练视野，发挥工作室团队先行讨论、示范引领和成果辐射的作用，主动参与工作室组织的全体成员到外校参与的观摩学习。 9.参与成员所在县开展的教学观摩研讨活动。 10.主动参与工作室成员“送教送培”活动。 11.仔细撰写各种材料，完成汇编专辑任务。包括个人成长规划、课题讨论方案、工作室个人年度工作方案及总结、撰写教学论文（包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、阅历总结等）。 个人工作方案3 我叫xx，于200x年毕业于xxxx高校xx专业，以往在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经受，使我对理财的相关工作有着较深化的理解，也累积了不少属于
8、自我的客户群，信任这对于我今后开展工作有必需的帮忙。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关怀和照看让我内心布满了感谢，同时，能够理解理财经理的工作，也说明白领导对我的信任。我会在最短的时间内熟识理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业学问、工作阅历和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满足的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作方案汇报如下。 一、树立正确的工作理念，早日进入主角 工作理念不一样，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，精准把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自我“应当做什么，应当怎样做，怎样能做好”，
9、变被动完成任务为进取主动工作。我的工作是服务客户，帮忙每一位客户了解自我的财务状况，帮忙每一位客户找到最适合自我的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够兴奋而来、满足而归的成就感，是银行与客户皆大高兴的成就感。 二、做好渠道工作，圆满完成任务 我单位是国有大型银行，在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作供应了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，把握他们目前的情景和对于以往购买的理财产品的反馈，做到真正敬重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费劲量。另一方面，我会利用原先在证
10、券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务本领和真诚看法，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有非常巨大的消费潜力，信任经过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。 三、开拓新市场，进展新客户 朱熹的观书有感中以往写道:问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经受的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满意于以往的成果，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要进取地开拓市场，进展新伴侣成为我单位的客户。一是要依靠老客户推举新伴侣，来自于亲戚伴侣之间推举是最简单让客户放心的，这部分客户由
11、于有自我伴侣的亲身经受会轻易地理解我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友情。二是经过产品推举会等开放的平台来宣扬我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们渐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推举会就是一次很好的互动平台，信任这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。 以上就是我的工作方案，信任凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，必需能够顺当完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自我的工作方案，以更高的标准要求自我。 单位的形象需要每一个
12、人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，期望我的加入能够为单位注入新的活力，期望我的付出能够为领导交上一份满足的答卷。 个人工作方案4 圆满的送走了20xx届毕业生，又迎来了20xx届新生，本学期学校从教学管理上有很大的改革，为了增加班级教务的管理，每班级设有两名班级教务主任，高一班级录用了一批中考成果较好的同学，而我，本学期既是高一班级的教务主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班两个班级的英语课，同时，我还是学校的英语学科带头人。深感肩上任务之重，压力之大。 一，作为班级教务主任，我会仔细领悟学校精神，履行班级教务主任职责，执行管理班级常规教学工作，做到日检查、周公示、月上报；管理落
13、实班级课改、科研工作。 二，作为英语学科带头人，首先制定出本学期的学科建设方案，对基础班级的老师要求首先一轮的组内互评课，选拔出优秀的老师参与骨干老师的评比，检查老师的听课笔记、教研出勤，支配好青年老师的帮带工作。 三，作为高一14班的班主任，我会用我的爱心、耐烦、恒心训练、指导我的同学，我有决心、有信念带好14班，使14班同学人人成才，人人成材。 四，作为高一13班和14班的科任老师，由于两班的基础不同，在教学中要用法不同的教学方法，教学策略，有不同的学问目标，但都要围绕课改这一前提，以打造高效课堂为目标，以同学为主体，为同学的可持续进展奠定基础。 个人工作方案5 时间过得可真快啊，转瞬间2
14、0xx年就已经过去了一半，而我也在劳碌的工作中开头总结这上半年的工作状况，并且预备为下半年的工作做一个粗略的方案，让我能够以部门的正确领导为骨干，自我方案为枝叶，在工作上做到枝繁叶茂，主要工作完成带动次要工作又好又快开展。 到目前为止，我已经来到公司快一年了，从一个眼高手低的高校生变成了现在这样说实话办实事的人事助理，经受不行谓不丰富。这一方面得感谢公司对我的栽培，让我能够在许多事情上帮忙打下手，以此来快速的积累阅历，成长获得足够的加速度，对我们xx公司这个大舞台以及xx行业都有了一些了解，而这些理解对于初入.的我来说是花再多的钱都不能买到的珍贵阅历。另一方面我也特别感谢部门领导对我的照看，让
15、我在专业学问上提高了不知多少，在工作方面也教育了我许多，使我明白了许多工作开展的方式方法。 因此，我在明年的工作方案范本也更多的是围围着公司和部门工作两个方面绽开： 一、加强自我学习，努力制造价值 就目前的工作进展来说，我的学问量还是有待提高的，对于工作上的许多详情和关键点处理我都有着明显的疏漏，需要领导的进一步订正才能确保不出现问题。这让已经入职快一年的我感到特别惭愧，平日里也在空闲时间努力学习学问和阅历，在最近的工作中已经有了一些成效。因此，我在今年的下半年将连续努力学习，将学来的学问和阅历转变成为公司制造的价值。 二、确立工作方向，听从领导指挥 在工作方面，我究竟资格浅，许多事情想的不够
16、透彻，在面对工作的时候虽然时时常有着一些奇思妙想，但是最终还是需要领导的指挥来更好地进行工作。因此在下半年，我将连续在做好公司和领导安排的任务同时，主动总结阅历，渐渐提出建议，在不断地学习中不断地完善自己的工作方案范本。让我的工作方案范本能够与时俱进，保持足够的时效性，既然领导对工作放心，又让自己对工作上心。 三、阅历的总结和积累 由于工作时间尚浅，因此工作上经常会遇到一些新的问题，在处理这些问题的时候，我总能学到一些新的学问和阅历，而这些阅历我都要将其具体记载，使别人的阅历变成我的阅历，在不断地积累下，我信任我终将会成为一个能够独当一面的员工！ 以上就是我的下半年工作方案范本，略显简陋模糊，
17、更多的是对于我下半年工作的一个激励，我将在下半年依据详细工作设立更加具体的工作方案范本，在系统而合理的支配下又快又好的完成公司和领导部署的工作。 个人工作方案6 金融分析协会以“培育高校生爱好爱好，普及现代金融学问，营造校内理财文化提高高校生综合素养”为宗旨;以“善用金融，理财有道”为口号。本协会应以团结进取，求实创新、与时俱进的精神，努力提高会员的综合素养，逐步扩大规模和影响，让会员在这里学到学问，扩展视野为目标开展各项活动;普及金融理财学问，通过学习和沟通，既能提高会员的综合力量，又能达到共同进步的目的。协会加强基础训练，培育和提高会员的多种力量，参与携手“求知，求实，求友，求进”;立足于
18、校内，走向校外，共同营造一个高校生的其次课堂。 学习方面 一、课堂齐齐学 方式：通过指导老师与协会成员在课外时间，开展以课堂形式的沟通与争论。时间：每月一次以上。地点：学校多媒体教室 二、专家讲座 方式：邀请校外金融方面专家与协会成员们进行对当前金融形势的沟通与讲解。时间：每一个学期至少一次以上。地点：学校多媒体教室。 三、视频讲座 方式:播放有关金融方面的视频，令大家更加了解当今的世界金融实情。时间：每个月一次以上地点：学校多媒体教室。 四、证书齐齐考 方式：邀请老师或者已经考过金融方面证书的同学与协会会员们一齐沟通心得，讲解内容。时间：待定。 活动方面 “xx杯”校内模拟炒股大赛 一、活动
19、时间：待定。 二、活动地点：广东文理职业学院。 三、主办单位：由校社团联合会主办、金融分析协会承办。 四、参赛单位和个人：待定。 五、活动目的：弘扬理财文化，丰富高校生课余文化生活及培育高校生自主模拟理财力量，引导理性消费。 六、赞助单位：联系支持该活动的单位，以该单位冠名“xx杯”。 七、报名须知：有肯定金融基础学问，对金融行业有较高的爱好等。 八、活动大体进行时间，现场详细支配待定。 个人工作方案7 一，熟悉自我 1，个人基本状况 别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜爱宁静的环境，喜爱一个人学习、看书。但有时却喜爱喧闹，和伴侣在一起谈天，给彼此带来欢乐，我会感觉很快乐。喜爱
20、画画，喜爱运动，尤其是打乒乓球。也喜爱路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与生疏人交往，喜爱悄悄地做自己的工作，但是在熟识的人面前也能放宽心态、活泼的姿势与别人沟通。在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自己从事的工作往往能尽心投入，尽自己最大努力工作 2，职业倾向 我盼望能做建筑设计，工程造价这方面的工作，盼望能施展自己的才华把建筑最完善的艺术，最赏心悦目的设计带给世界。 3.个人性格： 我是一个平常一本正经，缺乏幽默细胞的人，按理说我应当投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝，对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。 4.劣势分析 我过于仔细
21、，对某些事物过于严谨和挑剔;我特别有主见，时常会将自己的观点和标准强加给别人，而且无视那些不自信的人的建议。我的完善和固执，使我易走极端;一旦打算后，拒绝转变，并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感，特别关注个人的感受和他人的反应，对任何批判都很在意，甚至会是为人身攻击。5职业性格分析 在MBTI职业性格测试中我的性格类型倾向为INTP(内向直觉思维知觉倾向度：I80N56T65P76毫不犹豫指数：28) 对任何感爱好的事物，都要探究一个合理的说明。喜爱理论和抽象的事情，喜爱理念思维多于社交活动。沉静，满意，有弹性，适应力强。在他们感爱好的范畴内，有非凡的力量去专注而深化地解决问题。有怀疑精
22、神，有时喜爱批判，经常擅长分析。 在霍兰德职业倾向测试中我为讨论型职业倾向，适合做工程师类工作。 自我分析小结：从爱好、价值观、力量、性格以及职业测评等因素综合看， 我还是比较适合做建筑设计，工程造价工作，我的优势在于能够严谨的对待每一个数字，有源源不断的建筑灵感，并且坚持综合全面进展。 二，对所倾向职业的了解 1，职业概况 建筑师(Architect)是一种职业。建筑师通过与工程投资方(即通常所说的甲方)和施工方的合作，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。在逐步复杂的建筑营造领域，建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方(比如建筑设备等)之间的沟通角色。建筑师通常为建筑投资者
23、所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。 工程造价师也称为造价工程师：是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理，并具有实践阅历，为建设项目供应全过程造价的确定、掌握和管理，使工程技术与经济管理亲密结合，达到人力、物力和建设资金最有效地利用，使既定的工程造价限额得到掌握，并取得最大投资效益的人。更为精准地说，造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，特地接受某个部门或某个单位的指定、托付或聘请，负责并帮助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。 2职业分析 这两个职业主要以讨论性为主，在国内有很大的进展前景，由于建筑与工程是永不落伍的行业，究竟人们是要住下来的。而下一
24、步就要注意自身的进展，要在这两类职业进展中站稳脚跟就必需要有过人的职业技能。 3企业分析 以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业： 1中国铁路工程总公司 2中国铁道建筑总公司 3中国建筑工程总公司 4中国交通建设集团有限公司 5中国冶金科工集团公司 6上海建工集团 7中国水利水电建设集团公司 8中国太平洋建设集团 9广厦控股创业投资有限公司 10中国化学工程集团公司 11北京城建集团有限责任公司 12北京建工集团有限责任公司 三，详细执行方案 学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我始终坚信活到老，学到老的格言。无论怎样，同学最首要的任务就是学习。假如抛开学习，那么一切都无从谈起
25、。在数字化、信息化的时代对计算机学问的把握尤为必要。 所以我对自己的高校生涯作出以下简短设计。 大二： 在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的预备，并要把一些重要的高班级课程逐一扫瞄，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是通过猎取这两张科目认证证明来改善和丰富自己的生活。 在这个时期，我们也应考虑清晰将来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素养为主，通过参与同学会或社团等组织，熬炼自己的各种力量，同时检验自己的学问技能;可以开头尝试兼职、.实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己将
26、来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫力量。 大二是充分的(假如我们能支配妥当)，然而，有一点是很值得留意的， 那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。假如你企图无所不知，那你将一窍不通。一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想 在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的进展定了方向，所以大二是特别重要的。 1.仔细学好专业学问和其他基础学科，坚信基础的东西肯定是最重要的。留意提高自身的基本素养，通过参与各种社团等组织，熬炼自己的各科力量，同时检验自己的学问技能。 2.做一些兼职，.实践活动，同时在课余时间从事一些与自己将来职业有关的专业类的工作，进一
27、步提高自己的责任感、主动性。 大三： 开头尝试并学习写简历、求职信，了解.需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友沟通思想。开头毕业前的申请，主动参与聘请，在实践中校验自己的学问积累。预习或模拟面试，主动利用学校供应的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分预备的状况下进行演练，为自己以后找到抱负的工作而努力。 大四了，开头向自己的职业卖出坚实的一步了。 四，结语 方案当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标方案随时都可能遭受问题，
28、要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼! 个人工作方案8 针对当前形势以及三月出现的问题，我认为四月的工作重点有以下几个方面： 一、连续加强学习 学习专业技术、学习9001体系思想，根据9001体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司进展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司的进展，至少每月组织一次培训学习，进行新技术沟通，统一思想，提高熟悉，先进带动后进，一齐提高。
29、 二、连续实施技术标准化、产品系列化建设，构成品牌建设 不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则，尽量节俭成本，根据常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象，设计方案时努力完善成本掌握尽量不出现缺陷产品，增加产品适应市场的本领。 三、要逐步构成技术会审制度 工艺设计完成后要进行技术会审，经过开会的形式共同争论方案的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的精准无误，以免造成不必要的损失。 四、做好工作 尤其是对技术资料的保密，坚决不对外人讲，并且要起监督作用，以防技术资料失密。 新员工专业学问的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发
30、较少等问题，是明年工作的重点。信任在新的一年中，技术部会取得更大的成果，同时也祝福公司取得更加辉煌的成就! 个人工作方案9 一、20xx年前三月工作小结 年初设立的重点工作有几项： 1。联系新安排的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品； 2。对名下管理核心客户分类，依据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户以及亏损套牢客户。 3。对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。 4。每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易状况，以及主要核心客户交易状况。 5。利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响
31、力。 6。制作南方基金产品宣讲资料，向客户推举基金产品。 7。每月选择表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推举。 8。联系原有核心客户，增加客户熟识度和满足度。 9。复习期货考试基础学问。 二、第一季度工作完成状况： 1。新分客户访问工作 对新安排的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别进行了电话访问和邀约来营业部访问。43位客户中一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。其余全部访问完毕。 2。完成管理客户分类工作 为了把握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份和二月份每周的交易
32、数据，根据周转率将管理客户分类为活跃型（91人）、中长线（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申购（13人）、基金投资（9人）、套牢亏损（36人）、销户状态（6人），共七大类客户，一般客户除外；并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高客户周转率。 针对新股申购类客户，由于20_年年初新股频频遭受破发觉象，我们理财部准时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营业部。详细工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的访问过程中，主要以电话和当面访问为客户较为具体的介绍了国债回
33、购业务，理财基金配置业务。 3。客户分类后的服务工作完成状况 为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事争论每日大盘行情走势和银河骏马，争论后在多数认为看多的状况下将骏马推举给留有手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推举个股跌幅较大，导致自己在向客户推举方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马推举信息。 4。新股申购客户的服务 除了对新股申购客户国债回购业务的宣扬外，我始终坚持利用投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。个别客户来
34、营业部访问时表示对此项服务较为满足。 5。客户交易数据的分析 客户交易数据分析是从20xx年年底开头，目的是了解管理客户的交易状况、市占比和佣金贡献状况，实时把握对自己管理客户中对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位客户做股票交易，每人每周交易额在30。8万元左右。每月平均有70%的客户会有做股票交易。 6。利用网络微博效应 在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参与期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时时常会有遗漏，缺乏持续性。
35、 7。每月推举优秀的基金理财产品 每月选择表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优秀基金推举并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推举。 三、4月份工作改进方案： 下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所供应的理财服务的价值，提升营业部服务形象和客户满足度，同时将客户潜在销户几率降到最低。 在针对新股申购客户服务方面，目前供应三项服务，一是发送银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示；二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交易，合理
36、利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，盼望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。 20xx年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财部员工首要任务是充分把握融资融券业务学问，并在6月份通过银河网校平台考试，获得该项业务推举人资格。 20xx年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资询问资格，签约工作将着重于玖天财宝签约，争取完成新开客户50%签约，存量客户10%签约的目标。 在个人业务学问成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天花半小时至一
37、小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推举，信息博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户沟通时更有内容、更为专业，同时增加自己对行情大势的敏感度。 在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，便利客户在投资理财方面的操作。 微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，熬炼了自身对基金行业分析的了解与推断。让我颇有成就感的，我的微博得到了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大大地提升了我对微博发送基金观点的爱好和信念。 四、盼望的工作环境和团队： 自己很盼望在银
38、河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价值和对客户的理财服务价值。我也盼望自己能够在一个抱负的团队中工作，对于这个团队的工作环境我盼望是每个人向着理财服务的统一目标，团结无二心，相互学习、确定和鼓舞，为了同一个目标而奋斗。 在这个环境中，每个成员要清晰的知道自己的工作目标，就是为客户供应有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收做努力。 每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和基金分析方面的特长，通过相互沟通和培训，使团队成员更专业。 良好的工作环
39、境离不开每个人的仔细和.。更重要的是，团队的每个人都相互敬重，由于信任自己的队友。 五、自己对团队的贡献： 对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其他同事沟通看法，尤其在集智团工作方面，亲密关注安排的9只重点基金，制作每周分析和简评。 对公司下达的重点营销基金，提前制作宣扬资料和卖点整合，准时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市的基金走势作简评，可以关心其他员工更好更便捷的服务基金客户。目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。 目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业学问和业务力量挺直影响着营业部将来的业绩进展，其中还影响到将来理财部服务
40、存量客户的满足度。理财部员工对新进客户经理的培训也非常重要，我会仔细参与每一期的客户经理培训工作，尽最大力量做好客户经理的培训工作。 除了业务贡献方面，培育自己主动正面、快乐开心的心情和心态可以给自己和四周的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让客户感觉到我们营业部的特殊之处。即使是简洁的一个微笑或一句赞美，都能给人带去无尽的快乐，让劳碌的工作变得轻松、高效。欢乐不需要别人的施舍，欢乐完全是自己制造的。欢乐不仅在工作以外，更该在工作之中。 个人工作方案10 回顾20xx年，在这半年的老师生涯里，有所改进也有所不足。所改进的地方就要好好保持，所不足的地方，就应当加强学习，不断提高。我在20x
41、x年里给自己定出如下方案： 1.加强学问储备 踏入老师行业，给我印象最深的一句话就是“想教同学学会一杯水，老师要自己拥有一桶水”。所以，很有必要要加强个人学问储备。主要从理论学习和专业技能两方面进行。我预备给自己制定个读书方案，坚持长期读书，重视对现代训练理论和专业学问的学习。专业技能方面，在毛笔字和素描等方面，也要加强练习，不断实践，从而不断提升个人的素养。 2.强化课堂教学 在教学方面，备课、上课、作业、评价、反思五大步骤要踏实做好，利用好学校优利的教学资源。多加强与各科老师的沟通合作，相互间阅历共享，共同探究教学规律，促进老师专业成长，深化推动课程改革，进一步提高教学质量。在教学反思方面
42、肯定要多下功夫，对同学、对课堂教学进行讨论深化，为以后优质课的评比做好预备。 3.鼓舞师生参展 在本学期，同学的绘画力量有所提高，下学期，我预备加大力气，培育同学绘画技能的提高。为同学争取机会，参与展览。一方面丰富同学的参赛阅历，另一方面提高同学对绘画爱好的主动性。老师也要加强专业技能的提高，争取参赛，提高个人知名度。总之，在下学期，师生共同在专业技能领域相互提高、相互影响。另外，还要在校本开发上多做些讨论。 除此之外，作为一实的老师，还应当踏踏实实做好学校的日常业务工作。做到仔细负责，勤学苦干，为学校、为老师做好服务工作。 个人工作方案11 一 、教学实习工作： 在指导老师的关心下仔细上好每
43、一堂课。上课前和上课后 在指导老师的关心下仔细上好每一堂课。上课前和下课后应当主动地、虚心地向指导老师请教。 在完成自己教学任务的同时，还要主动听实习同学或其他老师的课。听课时要作好听课记录，并从教学法和训练心理学的角度动身进行分析，写出自己的收获和建议，为撰写实习总结积累素材。 仔细制定好各项工作方案。如班主任工作方案、个人实习工作方案、教学方案等，按方案落实本学期的各项工作。 仔细听课、备课、上课、完成为期八周的美术教学工作，使教学技能在实践中提高自己的课堂教学力量。 仔细讨论教材，做到每节课有明确的目标、重点、难点，有明确的教学方法和学习方法，撰写具体教案，仔细备课。准时写出教学反思。
44、要仔细布置、批改作业。批改要正确、准时，评语要恰当。对每次作业状况要准时作好记录，要写出本次作业的主要问题，并对问题作出分析，提出改进方法及辅导措施（尤其是对后进生的辅导），作好讲评。 实习期间，组织出墙报及其他课外活动。 二 、班主任工作实习： 进行班主任工作的实习，要针对实习班级的状况实行有效的方式对同学进行思想品德训练，主持班会活动。 要学会做同学思想转化的细致工作。了解他们的思想心情，有针对性地进行关心训练。 要学会指导班干部工作。实习期间个人工作总结，在原班主任的指导下主持干部会议 做好班主任的日常工作。如检查同学纪律批改同学周记、开展文体活动、完成实习学校的中心工作等，保证明习班正
45、常的教学秩序和各项平安工作。不擅自批假，不擅自组织校外集体活动或将同学带出校外进行其他活动。有意向可请示原班主任和实习指导老师。 三、训练调查和训练调研： 利用国庆假期，开展调查讨论和训练科研工作，收集整理资料，为做好总结作预备，熬炼调查讨论和训练科研力量。 调查报告或科研论文。 四、个人总结 据自身状况写工作总结和个人鉴定。 仔细写好“感谢信”，整理清理好自己的物品，做好返校交通支配。 个人工作方案12 产品的坚决转型，生产条件和设备的全面更新，产能全面建设，和总部全面的分工协作，产品质量的大幅度改善，各销售精英的全面开花，这正好反映了20xx年公司全面改善的进展过程。 公司技术部也伴同产品的需求和公司的长远规划，进行了全面的技术推动，通过一年时间的不断努力，在产品线全面丰富的同时，更重要的是复杂产品的技术开发和制造工艺取得了重大突破。技术部门的建设方面也取得了很大的进步，制造了良好的长期进展基础，尤其是工艺部门的成立，为我们公司今后制造合格优质的产品打下了特别好的基础，也为公司逐步培育全面人才制造了良好的条件。 通过20xx年上半年的全面熬炼，个人也在工作中取得了极大的进步，现就个人20xx年上半