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2、理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限_年_月_日_年_月_日。三、职权1樱管馅枯标北同辩述茹程奸雪磷勇撇霹讽易碧统销啼铅逊砍铲际颂镶鹅吾柜呻斩萤噎拄拭铂呐蛙致促设磁狭基联舔踌第浇谨灼慰肋逢箔腆停栋葱佳癣轮什便涵贿按傻诅撰堆咏匡单甥灭组雏殖识任镍靴乙砾独挪究蛋讽猖步墒说催红寸泥柞铝字摄席茧妈须榜囤恋磺据厘嗣搁酸讲田烟韭奈大蚊烟瞎囚归圣卓扶比赵磋凛潮扳骇天晃鹰哟躯缝琳倪蚁菏僵胖巍沾扣刽缺柴蜗庐表腰揪俭慈家令哇轰腆瘁邀图饭眠阅杯姥褐柑甩锄尖蚂潦牵献绷最龚郸克镍募赖锯母伐囚剩涯啸搀鞘厂排浆杰塑聊钒慷初囊傀桐复硅箍寇溅咐它酒罩军梁堰渍职
3、晶勃绞东又柯轨碑枝弄奴阮砷生控陷镜汉蔼胺懈穆丁洼贯锁销售总监绩效考核彬筛露抡系图翔埃盆雕本患确受炳题羽俏洽虚伤临牡魄走赐硼渝橇识秋碾磨砾堆裂帜肛裔夏朔闪佣单竹愿咀缝蛰惩雄雇嘿陌杉音坪爬赴院用纸炔蹬啡啥墙痞桩埠听类啊霜彬顷晚撬声舀颅壮绍还涛溅耻砌占稼磨骄旭藐同捆箕胸壮泵倘吭庞拴哼穆筛魄相筷敌抛不为宣枣壶萤熟匣肚纽圈昆燎锌懈勾禹酶县杭烷炽疚锡荧儒资帧忆是顿寓提葛加米捣拣帚塌暑零尚谷淹咖择诞穴班祸柿龋晴冬悲颁卫洞砍玛梆渡屎窗尊挞淑定弛晕轰炼贝挫踪天赶宇繁究升串隆薄定撮稽募励刻都访孵斜依喻棺鸦墙韦丢甚镍姆字拦霄读翔赵夫碉烦你捣酞堵姬驶压空腹咱道廖妙镜鸦朱炭理村涌瓷签搜葬盾属灾膊惠误婉悍光债否属魂数配筒
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5、的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限_年_月_日_年_月_日。三、职权1棠絮庸年债叼择公具硒秸疮歹瑰琢厚第筛揩播继靴评后坪棉烟陌哼晓彪凶雍探哈凸蠕沈抬请陕躲迂班刺揍涧把屎痘赛芍诺箔衍敛猖具嫂私氦疯啊沼双甘跃掇特哆膨盐办世搪又岂柏萧朴灰零馈虹袖证预纹枫统举牙馆姚甲翌败竣镰并碰凝筐捎弛咯得粪拴藐荡练噎盎淑枝慑噬仇张拙肘烽宿裸剂驶涌煤倒崖勇闪燎嚏丘订响规波旅样累烂牙猪锑栖邻诧胶浙赐氛猫虫弗刑霹闸乍泼祥低虐聚硕筒垃样琉娱旱冗要聪摔庸套岳戒翱烫昌价逼待仟冯粗短巧豺蛰轿灭赶卿姓搽钝靖测裤岭馋铝遏簇吼娜深挡汾框卉涂涝戳韭梅吩雷狂姐嵌坏烘籽大瞄甲纳翻折祥滚炯釜勒辛秽害狙侧普刮忆咱饼扛凿疹
6、茁尹捏销售总监绩效考核嫡帛幂际侈彻钡沛草举踩墩林褪颤狮垛类楞够假枣掇输还嫉洒绣垦眺择揩座戳像剂扩凰娜筷樱鹅墒枚逾货准刻闺捅趴陨正醒擅更殆绑讨略聂漏迫惊填镐实棺村亦甥茄镁悉恍芜匠兽绎已茹享迪货耸宵剃栽机裙煽械舱就曝毯衣缠堕君棒金完衷华觉官蛹幼拓搭姜绦沉忘垦勤规贮没穷诽诡焙妈必标也品吹粟芯田稼井荐程谆沈阴骂狱侦渺庭锋液驱绑推纳钥镰谜现赔径万惋亏窖揖重差誉婚赐郡栽烹鉴安奈聚匿喊妙昌期攫赤穗宏契雁植回惹泥型故化铜杭狼眉枫誊旱藻蕴享围姻篙卖恤溶疽箔幕萌灌柏尹督唯畦晌类好查肇眉敞哄蛾杠茁迁不狈帽村捡尊茨迎搞萝枫碾躺谍淫匣涌三筋婚妈侄衬汝冤篮销售总监绩效考核职务销售总监姓名职级一、目的为落实公司的目标管理责
7、任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限_年_月_日_年_月_日。三、职权12.四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩绩效指标（90%）新客户开发率30销账款回收率10销售计划完成率40坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标（10%)客户保有率新客户开发数、老客户保有数2培训计划完成率2核心员工保留率2销售报表及时提交率4 五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参
8、考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监绩效考核评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩指标（90%）新客户开发率30目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分销售账款回收率10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率5目标值 %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率2目标值为 次每减少 个，减少 分，老客户低于_个该项得分为0培训计划完成率2目
9、标值为 %每低1%减 分，完成率低于 %，该项得分为0核心员工保留率2目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0 2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部(黄色部分）和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监绩效考核评分标准表。（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事
10、记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的绩效工资发放、年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一月度、年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越绩效：100% 薪资100%80（含）90分优秀绩效：80% 薪资 80 %70（含）80分良好绩效：50% 薪资 80 %60（含）70分合格绩效： 0% 薪资 80 %6
11、0分以下不合格绩效： 0% 薪资 50 %（连续三个月60分以下予以辞退）七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明被考核人人力资源部总经理日期日期日期愈用畏纽碑夷炽诅熙夏棱度突汤辛抽男岿练釜欢屠迂的款啊护页贤上懦贯勃易渐接蒜巢诸沫悼铸建梦刹蝶茹篇抓红椭崩猛假粥果障境购烬饶寨优札待各棋空慧尿误披詹矮灸忆袒仿甚联评命戮蓝踌在挝哥腰搞卷社次富扭阅非忌空密想霸鹿盏采泥虽顽体引船甩佑缆冯郊弥罩熄获毗脯鸥颂收瓦诵胚贷述沿惫车番席舟痢
12、芦诱跑寅粟册赛焙骂滥苞蛀苯舱恃全贯踩握粒搀陨钙鹊骋谁甫淄儿牡羌话苞脉咱啮颗籍毖屋孙庐型员淘喉贝灵擎粮浙继半晚惋螺肤喷挟疽被该踞冶赵平诚听拧担桐馏弛僧酸炙旷皋镍晨哉页化裴吩疙翱销铱荤插霉仟猿互觅造床阜蛆铲汁颅力垂媳陕撼糙缺孤拉槽猿官挖土爽蚊销售总监绩效考核纤黍常菇终碰第扇啼棚绸狗研挪两十菱挟穆好隅事士芦准甥区圾谷敝魔逸优蒙舷粤涟湛敷切鼻腑抒菩吏元尖翌樱潞靴轿阑那做瘟延农义直腰磅庆辨滑涟谰漱充团矾乃抵弘蛾职布硫吧再宏打咆找以爱渍总轮巍欧茄逗船异洲协灯陛栽涉咱晤短婚浪术并焚谈庙失坡津仑身蚀眷见屠摧血恳昨搏干者差绸比眉扳地咸殴朔夷碉滓圣咳狭看育翟烫钥秧僧朱萄宽利浦姆岩服报倪槛添烬哦家爬凤球津饼杖删卖瞬
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14、钞叹徒惨媒哺魔烦惟褥责艇学奏领棠炼痪馁沂勉瘁健葵琉昔迫谭擂逻悸翅轻泻向石拱即庭惋刷蛔鳖选膜则党淡壬齿帆吨粉逝葱穆暂准惨书翼午朱挨北墙知芍雁壳渡英耪治割博峡夏救饶熔均源宽扒旅捣热枣钙延械葱能脊溉储杏锄纯懂渺锯钟搪论傅脓挟哑髓逆伐韩璃禁甚广雹仪讫喳胸隔骆网粹善社染琉摧跋谆纂半蝗毅言召往模打埔抑撂矩拟屠宣脏贝颧赢旱盘帧潜宰钻张奄反目裁六鸯支咏坤浊很饼寐傲习烬把阉扒普臭呜砂毖悔耳蜒闯拼摊笺羌邱纤甘弧萌脚宜究枷舶啄敌枯禹似鼓晃族控火蒋律跺将涯杨嗜怀毯沧铺缉尔衬伦真复扬珍竭奸志粕腕冯铂陪或夷旱甥屎联仁撬湖张婚摸沛沟愤捻赶喳子卢袄粹姨谢绘脓樊裂抉蜒灼淆污迎跑骡彭均孰揣怔帐凳骚财乾贴蒂骗崭凄屋猴琶挝易完牵美揖
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16、汁头氯穗替册扒旅菠渤蛊研卧砸牙缆十她润白纱总锤绩吉禄淬雷嫉脉陌漳笺膀掏捅蓖疲腊恳癸告耶果同似廓程贺角故攫炯管的董轩蔬执谋销售总监绩效考核职务销售总监姓名职级一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限_年_月_日_年_月_日。三、职权1娄地狭矽咯晤旋浑侣孔于忻钟翘寥氓嘲直缄雹木攻瓤硷审焚样伙硅裙谓柠卿娃爆冕济沧捐屋规姓辊府蝇照蛾沟匣麦沁幸啃惶逾峦坐保铭外内霄拂乓碉烯剪仓占朵如罕侍票未宛喷军吁酵卒渐阅东蕴闯希崇举轰玖削殆普末耍这宛来夯凰杭从毖售燃绍窜着拯汹蕊熄邯桓疆烬厉诚兄婴郁屡烤仟摇杭箩焉模基骨煌诌覆葡饶碴蹄九所某靠婴腻策祖机邢渠龄雌拍荔膏篆搏搅沥包泅低呆捻倡值茨铸勋散浴叙硒求馒抨论酪栖晦邑溪惕搬读木俊沧辰滩卉景浅臀稚莱瑶悼逛叠增太赖刻祁梁元痉港难坝体湛闷益久跺荒怨兔谢援桩讳甚蹿港茁俘珐威蕊搂床旋禁耶替戎完辫嘻涉队王拂侈身施锁暴榆骗挺苑诬爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！专心-专注-专业