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1、精选优质文档-倾情为你奉上 郑州高控科技有限公司 公司发展规划和目标2012个人总结及2011 个人总结与规划日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同6月7年2011自从自身阅历增加的同时，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，公司在慢慢成长，很荣幸能够在郑州高控科技有限公司对社会的认知以及工作能力都有一个提升。个月以来，我收获很大。6这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这以下 希望各位领导能够就我这一年来是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结， 的工作给予指导及批评。 一、岗位职责描述： 市场客户信息的搜集，建立客户档案。1. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。2. 客户维
2、系，售后跟踪工作。3. 递交销售报告，对市场进行销售分析，4. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息5. 对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。6. 二、工作总结回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归对市场的无知以及与陌生客户的谈判的刚接触销售工作，现在理智的平稳心态。在领导的引私聊客户，并且勤奋地去开发、空白促使我努力学习销售理论知识，慢慢喜欢我自己切实感觉自己在进步，判断客户类型。学着去分析市场，导下，我的去领悟，从谈话中去学习，可以与不同类型的客户接触，上销售这份工作。这是对社会的认知度再逐渐提高，我的眼界在逐渐开阔，阅历在慢慢积累增加
3、，当然，我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。我也经历了自己的低谷期，但这最终导致自己没有什么工作状态，对自己的不满意不自信，对销售的无望，我现在对工作可以有清醒我慢慢的走出来了。在领导的开导下，一切都已过去， 皆缘于销售这份工作。这一切，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，的认识，总结这几个月的工作，提高。社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼， 个人认为有以下几方面做的不是很到位：没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局1. 1 郑州高控科技有限公司 没有及时学习但现实出差比较耗时并带有一定局限性，限于出差搜集客户信息， 新的方案 没有注重自己销售理论知识的提
4、高，自己的主动学习能力有欠缺。2. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢3. 慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉 三、工作规划回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要 求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下： 努力完成公司下达的销售任务。1. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。2. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。3. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。4. 使我在这个社会中得以锻炼并渐最后很感谢公司为我提供一个很好的平台， 趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。 相信我将会以更好的状态投
5、入来年的工作！ 2 郑州高控科技有限公司 年公司发展规划与目标：2012 一、规划主要内容 把握好公司“软件加服务”的定为1. 把公司的人力资源和用户资源作为重点2. 建立有效的公司组织体系3. 做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利4. 形成一个明星业务模型5.二、把握好公司“软件加服务”的定为 以以软件开发为基础；打响咱们做好公司核心软件业务，公司年2012力争做出特点之处，在互联的亮点，这是咱们发展的精点；“服务为主” ；同时尽可能开辟新的业务。网上打出名声 三、把公司的人力资源和用户资源作为重点八方受益事业。重视期靠资源。集四面潜在资源、成公司谋划中长 。资源，也要重视人力资源。还有经济资
6、源、政治资源物质资源，重视客户 用户资源和人力资源。公司的重点在1.现！而迅速的寻找是成功的关键有效我们公司发展的根本，用户资源是一个笼统的概括。没有一个群，非股票群去寻找资源，只是阶段通过同行通过博客、互联网宣传形成操作的客户资源通道。公司可以行之有效的可妥善的后期跟追模式，导致。对于销售手里的客户资源没有自己的客户源表的制作要抓，形成一种习以采取强制性的记录、跟踪。报资源浪费。可 惯。时也是最缺乏人力的行业销售行业是最好找人同面。人力资源反2.公司。要有严格的系统。公司的体的门槛低，但是对于后期的培训对于销售人员位责、权、利的科学分配，岗位目标责任制。实现系统内岗制创新，落实 的主观能动性
7、。充分调动全员 四、建立有效的公司组织体系”经营层管理层执行层系：从公司各个层级“决策层公司组织体1.下、自下而上的相互支持，成各个层级围绕中心目标自上而进行优化，形 相互衔接。 3 郑州高控科技有限公司 立运行，同事相互协作。各个系统独2. 分工以及部门绩效。系统内进行管理循环，强化专业公司的每个3. 比体现员工岗位价值。明确的岗位责任制，同时进行评各岗位实行4.“明星员工明星小组造总内到外打5.的”明星版本及优惠明星客户 . 全明星结构 五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 薪酬绩效1. 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；1.1 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级
8、制度；1.2 部门预算2.；各部门运营费用预算（协同财务部）2.1 各部门利润分配预算（协同财务部）2.2 六、形成一个明星业务模型 明星业务模型：通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，发展一套价格与优惠活动改进售后服务不佳等瘦狗类产品、以软件价格为基础，整体提高公司的盈利能力及市场扩大现在服务为主的金牛产品，等明星类产品、 地位。将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元横向通过企业内部的价值整合，1. 中，将企业的管理资源市场化；业务”的明星组+“管理员 纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过2. 合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销； .
9、 公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标3. 4 郑州高控科技有限公司 公司目标 2012年的磨难与经验。2011年，经过将迎来我们高空快速发展的一年2012式。完善售后服务问题和人规模，拥有了自己的一套销售模高控已经初具培训体系来解决人力资源问就会快速发展。形成一套独立的力资源问题，非对称营销。在员工绩效和明星小组，造就销售神话，产生题；建立一个，员工年高控公司二个部门2012足员工胜利需求安全需求。预算福利上满三个小组，每组九个人。初人。一部五个小组，每组八个人。二部70达到组成立以后，万。在明星小40在绩会在五万以上，公司业绩步目标每组业小组的影响，公司业绩会攀升。公万或以
10、上。通过明星10绩明星小组月业 知名公司。司成为行业里 谢兴凯梦之队 年十二月二十四日一一二 5 郑州高控科技有限公司 6 屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终止时，
11、如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用
12、以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交付租金
13、的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年X
14、X月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。 六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金 元。七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方：专心-专注-专业