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1、新进员工新进员工播下一种心态，收获一种思想； 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 心态决定命运!课堂提问：作为一名销售人员，应该具备怎样的职业心态？?分享分享 每天清晨，当太阳刚刚升起来，露珠还未完全消失，每天清晨，当太阳刚刚升起来，露珠还未完全消失，大草原上的动物们，已经开始了一天的奔跑。大草原上的动物们，已经开始了一天的奔跑。 最先跑起来的是羚羊。它们成群结队地跑过平缓的山最先跑起来的是羚羊。它们成群结队地跑过平缓的山冈，找到水源，在短暂的休息之后又开始新的奔跑。就在冈，找到水源，在短暂的休息之后又开始新的
2、奔跑。就在它们不远的地方，也许就在附近的草原丛里，狼群也在奔它们不远的地方，也许就在附近的草原丛里，狼群也在奔跑。它们的奔跑是为了羚羊。跑。它们的奔跑是为了羚羊。 当狼群开始奔跑的时候，狮子也开始了奔跑。它必须当狼群开始奔跑的时候，狮子也开始了奔跑。它必须赶在狼群之前找到一日的早餐，否则，今天可能又是一个赶在狼群之前找到一日的早餐，否则，今天可能又是一个忍饥挨饿的日子。忍饥挨饿的日子。 没有任何外在的力量在导演这一切。它们的奔跑完全没有任何外在的力量在导演这一切。它们的奔跑完全是来自内心的驱使是来自内心的驱使要么生存，要么死亡。只有要么生存，要么死亡。只有“让自让自己跑起来己跑起来”才能生存，
3、也只有跑起来的动物才能获得比同才能生存，也只有跑起来的动物才能获得比同类更好的生存环境，不管是主动攻击的动物还是被攻击的类更好的生存环境，不管是主动攻击的动物还是被攻击的动物。动物。充满自信良好的面貌和乐观的精神感染顾客增强信任和好感达成销售达成销售这则故事告诉了我们什么？ 在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。 ：没有人告诉你而你正做着恰当的 事情。 学习是一种心态，更应该是一种生活方式。只有不断用新的知识武装头脑，我们才能够把握新的发展机遇，才能不断的接纳新事物和新观念。海纳百川，有容乃大。 川大校训（所谓海纳百川，首先就是有了大海那样的胸怀，才能够百川并蓄。）为老板
4、工作，更为自己工作告别“低级打工仔”鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。天长日久，鲁西对老板说，自己想辞老板的信任。天长日久，鲁西对老板说，自己想辞职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留，职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再帮自己盖一座房子。鲁西自然无辞，但希望他能再帮自己盖一座房子。鲁西自然无法推辞。法推辞。 鲁西身在曹营心在汉，心思全不在工作上。用料也鲁西身在曹营心在汉，心思全不在工作上。用料也不那么严格，他
5、出的活全无往日的水准。老板看在不那么严格，他出的活全无往日的水准。老板看在眼里，却什么也没说。等到房子盖好后，老板将钥眼里，却什么也没说。等到房子盖好后，老板将钥匙交给了鲁西。匙交给了鲁西。 “这是你的房子，这是你的房子，”老板说，老板说，“我送你的礼我送你的礼物。物。” 。 老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他盖了那么老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他盖了那么多豪宅华亭，最后却为自己建了一座粗制滥造的房多豪宅华亭，最后却为自己建了一座粗制滥造的房子子 。听了这个故事，一定有不少人为鲁西的行为以及结听了这个故事，一定有不少人为鲁西的行为以及结局感到惋惜。但是回头反思一下自己，我们何尝没局感到
6、惋惜。但是回头反思一下自己，我们何尝没有做过像鲁西一样的蠢事呢？有做过像鲁西一样的蠢事呢？ 你是否曾经因为工作的枯燥乏味而消极怠工；你是你是否曾经因为工作的枯燥乏味而消极怠工；你是否曾经因为薪酬低廉而怨天尤人；你是否曾经因为否曾经因为薪酬低廉而怨天尤人；你是否曾经因为自己觉得没有得到老板的重视而牢骚满腹自己觉得没有得到老板的重视而牢骚满腹 大多数营销人的回答是肯定的。我们为什么会消极大多数营销人的回答是肯定的。我们为什么会消极怠工、牢骚满腹、怨天尤人？真的是工作枯燥乏味、怠工、牢骚满腹、怨天尤人？真的是工作枯燥乏味、薪酬低得不能养家糊口、自己真的没有被重视吗？薪酬低得不能养家糊口、自己真的没有
7、被重视吗？不是，是因为我们没有搞清楚在为谁工作。不是，是因为我们没有搞清楚在为谁工作。 营销人，你在为谁工作？是为领导、公司、老板干营销人，你在为谁工作？是为领导、公司、老板干活吗？不完全是，正如一位哲人所说：活吗？不完全是，正如一位哲人所说：“工作中收工作中收获最大的就是自己。获最大的就是自己。 工作让营销人积累了经验。尤其是对年轻人来说，工作让营销人积累了经验。尤其是对年轻人来说，经验是今后成长的基石。经验是今后成长的基石。 工作让营销人提升了能力。工作是最好的老师，工工作让营销人提升了能力。工作是最好的老师，工作经历能让营销人从一个生手变成高手。作经历能让营销人从一个生手变成高手。 。
8、工作为营销人员创造了一个施展才华的舞台。营销工作为营销人员创造了一个施展才华的舞台。营销人可以通过这个舞台向世人展示自己，许多营销人人可以通过这个舞台向世人展示自己，许多营销人也因此而改变了一生的命运。也因此而改变了一生的命运。 工作给营销人创造了一个个发展的机会。一位大学工作给营销人创造了一个个发展的机会。一位大学生毕业后到一家公司做销售，一年后公司经营不善，生毕业后到一家公司做销售，一年后公司经营不善，濒于倒闭。大多数员工每日人心慌慌，无心工作。濒于倒闭。大多数员工每日人心慌慌，无心工作。这位年轻人还像过去一样，勤奋工作，坚守最后一这位年轻人还像过去一样，勤奋工作，坚守最后一班岗。公司关门
9、后，老板马上把他介绍给自己的一班岗。公司关门后，老板马上把他介绍给自己的一位朋友位朋友 一家著名公司的老总，说，这是一个一家著名公司的老总，说，这是一个可以信赖的人。几年后，这位年轻人成了营销总监可以信赖的人。几年后，这位年轻人成了营销总监 许多销售人员总是为自己的懒惰和无知寻找理由。许多销售人员总是为自己的懒惰和无知寻找理由。有的说领导对他们的能力和成果视而不见；有的说有的说领导对他们的能力和成果视而不见；有的说公司的薪酬体制不合理；有的说老板太吝啬，付出公司的薪酬体制不合理；有的说老板太吝啬，付出再多也得不到相应的回报。然而一个人总为工作之再多也得不到相应的回报。然而一个人总为工作之外的事
10、情大伤脑筋的话，他又怎能看到工作中成长外的事情大伤脑筋的话，他又怎能看到工作中成长的机会？他又怎能体会到从工作中获得的技能和经的机会？他又怎能体会到从工作中获得的技能和经验，对自己的将来会产生什么样的影响呢？验，对自己的将来会产生什么样的影响呢？ 事实上，公司是我们成长中的另一所学校，现在的事实上，公司是我们成长中的另一所学校，现在的努力并不完全是为了现在的回报，更是为了未来；努力并不完全是为了现在的回报，更是为了未来；老板可以控制我们的工资，可是他无法控制我们提老板可以控制我们的工资，可是他无法控制我们提升获得更高待遇的工作能力。升获得更高待遇的工作能力。 无论遇到什么情况，我们都不应该为自己寻找抱怨、无论遇到什么情况，我们都不应该为自己寻找抱怨、偷懒、渎职的借口，因为我们不仅仅是为老板工作、偷懒、渎职的借口，因为我们不仅仅是为老板工作、为工资工作，更是为自己工作、为自己的未来工作。为工资工作，更是为自己工作、为自己的未来工作。努力工作吧，因为工作不仅给我们带来了薪酬，丰努力工作吧，因为工作不仅给我们带来了薪酬，丰富了我们的经验、提升了我们的能力，而且会我们富了我们的经验、提升了我们的能力，而且会我们下一步的发展创造更多的机遇。下一步的发展创造更多的机遇。 自信自信双赢双赢包容包容学习学习主动主动成功成功用感恩的心来分享你已经走过的生命历程!用阳光的心态来展望你未来的目标梦想!