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1、ERP心得体会（材料） Erp沙盘模拟心得体会 ERP沙盘模拟演练是一种体验式的互动学习，它涉及企业在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产实力规划、物料需求安排、资金需求安排、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能干脆参加模拟的企业运作，体验困难、抽象的经营管理理论 在我们的学习过程中，老师让我们组内自己分工分别须要为CEO、营销总监、运营总监、选购总监、财务总监等主要角色，通过第一节课的了解我们知道运营一个公司须要了解基本状况，如股东权益是多少等 操作过程主要是 第一年须要确定希望生产的产品以及须要的生产
2、线等，进行重要的申请长期贷款，开发产品，购置厂房，新建生产线，iso认证，市场开拓， 后面几年须要依据产量以及市场状况进行广告投入，然后是参与订货会 第一轮的经营我们贷款150长期贷款，干脆建了4条柔性生产线，导致后面每年的修理以及折旧过多，贷款过多也导致还款压力过大，每年归还利息也负担很大 然后广告投入过多，根本没有计算投入的广告能产生的利益能不能盈利，其次年又新建的两条生产线增加了现金流淌的负担，以至于生产线根本没有建完流淌资金就有些不足了，加上新租入的大厂房亏损更大，其次年因为操作不熟识，不知道第四季度生产的产品只能其次年才能交货导致违约，亏损近一步加大，但是第一轮的生产产品的策略以及市
3、场的抢占都是不错的 其次轮的经营有了第一轮的阅历我们贷款干脆代到了170，本想第一年就尽全力投资生产线，但经过后来计算怕现金断流就只建了两条柔性的生产线以及一条全自动的生产线，这样导致我们贷款不少，但是没有利用贷款赚到钱，也导致了亏损，而且这样我们的生产实力也不够导致抢订单的时候投放广告过少，第一年建的全自动的生产线应当第三季再建这样第一年就没有修理费，这也是一个失误，最终一季的原材料因为下课其次节课也没有订上，导致最终一季没有生产，亏损其次年想尽力生产产品抢占市场份额也没有再建生产线，但是贷款利息还是要还，压力太大，第三年抢订单的时候由于系统问题有一个单没选上，干脆导致生产出的产品卖不出去最
4、终破产。 须要我们留意的 1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。生产总监依据生产线的数量，预料产能，为销售总监的抢单做数据支持。销售总监依据市场状况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是销售总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.依据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预料，所以生产总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由经理、销售总监、生产总监和财务
5、总监共同完成的。销售总监依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，生产总监依据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。市场拓展和产品研发。销售总监分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势。依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P 1、P 2、P 3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监和财务助理的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款（长贷
6、、短贷）、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。6.统领全局。在整个模拟过程中，经理好像是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出确定。实则不然，因为没有详细的职责范围，反而使经理的工作量扩大化，每个步骤都要参加决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度 ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素养训练，使学员在以下方面获益： 1、树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着誓不两立。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的许久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。 2.队
7、合作最重要。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必需快速建设实力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队才智，对环境改变做出精确的推断和正确的决策。一个人无论你有多能干，始终不行能面面具到。一个团队的领导者最重要的实力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的主动性和队友的热忱。整个ERP沙盘训练的组织中，须要经理、财务总监、供应总监、生产总监、销售总监5个角色，经理须要镇静冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；财务总监以及财务助理须要头脑醒悟，遵守章程，财务实力强，严把资产的出入；生产总监须要
8、全程驾驭生产动态，生产线的数量，产能的预料；销售总监须要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息，同时要有胆识，敏锐的触角，市场分析实力强，预料实力强；供应总监须要依据订单及产能精确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。假如销售总监没有对市场进行具体的分析，就不知道应当开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，生产总监就无法排出正确的产量，也无法推断是否应当更新生产线；不知道排产和生产线的详细状况，供应总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又干脆关系到财务总监的现金预算状况。而这一切都
9、须要经理的统筹支配和规划。由此可见，整个5个角色是环环相扣的，缺一不行的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必需做好各个角色之间的沟通和信任。须要沟通彼此的安排，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的逆境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得珍贵的时间，然后是都要从自身找缘由，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误，其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴。 3、保持诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“嬉戏规则”的遵守，如市场竞争规
10、则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素养。 4、特性与职业定位 每个个体因为拥有不同的特性而存在，这种特性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，特性特点与胜任角色有肯定关联度，但在现实生活中，许多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的状况是须要大家“干一行”就“爱一行”的。 5犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中
11、那些苦痛的教训和失败的经验却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 大家都是第一次接触ERP沙盘，有许多地方都没有估算好。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本学问和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理肯定不是僵硬的，开拓市场须要有敏锐的视察力和胆识，财务和生产须要精确的计算。我也真正相识到企业经营的艰辛，真正体会到经理的不易作为企业的经理，须要有很好的沟通、协调和知人善任的实力，须要超群的管理技巧与实力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，
12、为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照看到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的学问经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其胜利的信息集成、市场预料、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟试验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必需进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP 6、感悟人生 胜不骄，败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的
13、毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个逆境跳出这个漩涡特别困难并且须要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不行估量的损失。所以每制定一套方案必需综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是惊慌、钱不够用。要想有钱必需多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必需有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一
14、个醒悟的头脑是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持究竟”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断须要选择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有肯定的相通性 erp心得体会 心得体会ERP ERP心得体会 ERP心得体会 ERP心得体会 ERP心得体会 erp心得体会 ERP心得体会 ERP心得体会 erp 心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页