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1、2022年个人实习工作报告2022最新随着个人的素养不断提高，越来越多人会去运用报告，其在写作上具有肯定的窍门。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编给大家带来的个人实习工作报告2022最新范文5篇，以供大家参考!个人实习工作报告2022最新1一、实践的目的高校以前我都特别渴望暑假的到来，憧憬逍遥自在的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。二、实践的经验刚起先我以为凭自己的实力找一份应当是不成问题的，却几经打击，
2、几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，似乎并不是我的风格!我最终确定在试试，没想到却意外的胜利了!在荆门联通公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，当然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次机会，心里告知自己即使亏本也要好好把握!真有点喜出望的感觉!我们的任务是下乡推销联痛的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这似乎并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所须要的是无形资本!-找到了工作就正式成了上班族的一员，好像有一点“日出而作，日落而息”的感觉!第一天6点就乘着联同公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点
3、感觉!由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告知自己只许胜利，不许失败!到了目的地，工作正式起先 。一人手拿一叠宣扬单，起先宣扬了!“您好，我们联通公司现在推出新的实惠活动，请问您现在须要一张联通的电话卡吗?还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句、“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，赶忙说了一句对不起，打搅了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾有过的挫败感!静了半天，才鼓足志气去找寻下一个客源，没想到其次次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋!很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感
4、觉。告知自己，接着努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，说明了一遍又一遍，胜利或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很宝贵!到21、00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想干脆躺倒床上睡个平稳觉!可是最终明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈!中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简洁，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是假如我连小学生、初中生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了?理智告知我必需坚持，我别无选择!每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓密切接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那
5、么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与习惯了!工作了20天后，由于市场对电话卡已达到了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最终一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成果不算骄人，但也不差，最终的结果是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满足，终归这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的实力了，这也算可喜可贺!三、实践感言1、 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷-2、素养教化的今日，社会实践活动始终
6、被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于我们高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于高校生来说，参与社会实践是特别有必要的!3、高校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。俗话说、一份耕耘，一份收获。-社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有
7、正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。坚持社会实践与高校生课外科技学术探讨相结合，培育和提高高校生学术科研实力与水平，因此我们主动地参加了进去。-4、在实践中我深刻体
8、会到、社会上须要的不是死读书、读死书之人，而是能做真正的实事之人。四、实践总结1、世上无难事、只怕有心人，只要信任，一切都必得!2、做事要有耐性和毅力，凡事要有十足的毅力和耐性方可胜利一大步!3、做人要脚踏实地，一步一个脚印，选择捷径必将付出相应的代价!个人实习工作报告2022最新2系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：孙晨阳学号：0810110514实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间：20-年5月27日至20-年7月12日共七周。一、实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿
9、物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么惊慌的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很快乐。这次实习就是在这个公司。“其次校内”社会实践给我们供应了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年
10、的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往实力，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们视察工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比
11、如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是习以为常，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公
12、司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用
13、自己的学问，在真正的岗位上视察各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的谛视自己，让我们更加全面的了解自己的实力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售实力是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理
14、论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：“其次校内”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真实的体会工作的繁重和困难，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础，实践是实力。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实须要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法，就不能
15、高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论学问，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的实力，实力才是我们在以后的就业、工作中真正须要，真正重要的东西。我们的实力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的学问，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特殊大，所以要有敏捷的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参与这样的活动，渐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中熬炼自己的实力。其次，思维也是
16、一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁困难，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经验一同成长，当我们经验了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经验之后，
17、我们重新相识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经验就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重华蜜感，谈论华蜜也许多，我始终认为华蜜是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘观赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作看法都很热忱，工作也不忘欢乐。我们的生活应当是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的华蜜。以后，我们的工作也应当有欢乐，不须要太繁忙，不须要太过惊慌，不须要始终向前奔跑，我们不忘向前走，然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的华蜜
18、驾驭在我们手中，我们想要什么样的华蜜，就应当想方设法去追求这样的华蜜。最终，在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应当给自己一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出
19、校内了，在社会上起先经验真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新相识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参与这样的实践活动。个人实习工作报告2022最新3很兴奋自己能有这次社会实习的机会,通过这样的实习，我真正学习到了社会阅历,它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实习是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实习自我的最好途径。亲身实
20、习，而不是闭门造车。实现了从理论到实习再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。一实习目的：对于任何一位高校生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的熬炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的学问，以及我们还非常缺乏的实
21、际阅历都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发呈现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。仔细完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的打算，也为不久以后的工作打下坚实的基础。毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。二工作时间20-年-月-日-20-年-月-日三实习内容：1公司简介易讯科技股份有限公司成立于20-年5
22、月，注册资本7,673.1万元，是集现代信息技术、通信技术、自动化技术于一体，为用户供应专业化、定制化的数据采集、传输、监测和智能处理解决方案的综合服务商。公司产品主要应用于电力系统，并在能源、军队、政府等拥有通信专网的大型企业、机构中得到广泛应用。公司总部在沈阳，并在北京、哈尔滨、沈阳、呼和浩特、新疆、天津、成都等地设有子公司及办事机构。公司自成立以来，始终秉承“自我超越，持续共赢”的经营理念，凭借优异的技术力气和项目实施实力为用户供应最优质的产品和服务，在各行业用户中赢得了良好的声誉。20-年1月，公司加入中国航天科工集团，成为其旗下6家上市公司之一航天通信下属子公司。公司成立以来始终专注
23、于技术探讨和开发，在沈阳、北京、成都、合肥分别设有研发中心，目前拥有自主学问产权60余项，建有省级企业技术中心、市级企业技术中心各1个，市级工程探讨中心2个，省级工程技术中心2个。先后被评定为国家高新技术企业，国家火距安排重点高新技术企业，沈阳市守合同重信用单位，辽宁省守合同重信用单位等。2产品介绍同步时钟也称智能电波钟，现在国家教化改革中针对标准化考场建设中的同步时钟即是电波钟。同步时钟也叫“对钟”。要把分布在各地的时钟对准(同步起来)，最直观的方法就是搬钟，可用一个标准钟作搬钟，使各地的钟均与标准钟对准。或者使搬钟首先与系统的标准时钟对准，然后使系统中的其他时针与搬钟比对，实现系统其他时钟
24、与系统统一标准时钟同步。所谓系统中各时钟的同步，并不要求各时钟完全与统一标准时钟对齐。只要求知道各时钟与系统标准时钟在比对时刻的钟差以及比对后它相对标准钟的漂移修正参数即可，勿须拨钟。只有当该钟积累钟差较大时才作跳步或闰秒处理。因为要在比对时刻把两钟“钟面时间对齐，一则须要有精密的相位微步调整器会调整时钟用动源的相位，另外，各种驱动源的漂移规律也各不相同，即使在两种比对时刻时钟完全对齐，比对后也会产生误差，仍须要观测被比对时钟驱动源相对标准钟的漂移规律，故一般不这样做。3企业内部很荣幸成为沈阳易迅科技股份有限公司的一员，沈阳易迅科技有限股份公司是一个团结友好的整体，每一个员工都有自己的工作岗位
25、，公司须要依其更快更好发展的须要并结合个人的状况来支配工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每个岗位都很重要。在沈阳易迅科技有限公司实习了三四个月,沈阳易迅科技有限股份公司是一个以主动、主动、学习、正义、包涵、检讨、感恩等多种看法为每一个客户尽心服务的公司。实习期间我主要的工作是开发探讨并制造同步时钟。同步时钟是一种高性能的时间频率参考接收机，能够为电信、移动通信基站、小灵通基站、GSM网络优化等系统供应高精度的时间和频率同步信号。是现如今必不行少的一项技术。四体会与感想经过这段时间的实习，我主要有以下感想：一、要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明
26、确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。三、要勤劳，任劳任怨。
27、我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。
28、五总结实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。在这次公司实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下
29、坚实的基础。个人实习工作报告2022最新4实习目的：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间：20-年9月1日至20-年1月31日实习单位地址：-市-镇-路-广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客举荐手机。单位简介：中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司，-年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”
30、，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创建出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。-年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈
31、向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;20-年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20-年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。实习主要内容：我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1开业前(1)当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工
32、作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并仔细学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。2营业期间(1)刚好发觉空缺商品，刚好补货。(2)对进出顾客运用对应的礼貌用语。(3)对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品刚好补货上架。(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,仔
33、细听取投诉状况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3营业高峰期(1)明确现有销售状况,再接再励配全店长完成营业目标。为高峰期做打算A空缺商品再次检查并补货。B零钱的刚好兑换。C促销活动资料的分发,活动状况的宣扬。D对进出顾客运用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。4营业结束(1)依据店长支配做好各区域的卫生打扫,货架整理。(2)对数。(3)开会(当日的营业额等)。(4)关闭灯光。(5)店员下班签字。(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)(
34、7)如其次天休息,应做好相应的交接工作。(8)关闭全部电器包括:音响空调日光灯电脑。5用餐期间：安照店长安排,轮番外出进餐，沟通工作中的阅历,以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下,仔细完成店长交给自己的代管职责。实习体会：在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按-#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量
35、的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机(原产公司生产的，原装手机)，假如是13，那么是质量最差的。我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都须要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要
36、因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。短短的实习
37、结束了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业学问和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的不足，尤其是在实践实力上，应变实力上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会须要的复合型人才!个人实习工作报告2022最新5话记得朱自清匆忙里有这么一段“太阳他有脚啊，轻轻静静地挪移了;我也茫茫然跟着旋转。于是洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;静默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆忙了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见
38、，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又起先在叹息里闪过了。”当时读到这里时，心里有淡淡的忧苦，我的当心脏受到了重重的一击，不禁感叹“岁月如流”。实习生活立刻就要结束了，即将离开，是那么的不舍，在这里的日子是那么欢乐，回忆在脑海中肆意地穿梭。我起先回忆，回忆实习这段日子，回忆每一天的点点滴滴，起先总结我的收获。短短的两个月，我的实习工作变成四分部：教化见习、教学工作、班主任工作、和教化调研。这些工作，让我经验了从一个学生到一个老师的演化。讲台上，教室里，操场上，机房里，办公室里，宿舍里，一幕幕场景，一串串笑声，汗水与收获共同见证着我的成长。一、教化见习感谢你，我的新同事在实习起
39、先的第一周，我们便进行了教化见习，主要是到各个班级去听老师的课。一起先，我们都不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当时的中学时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和樊老师沟通，发觉原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种学问火花的碰撞。二、教学工作很感谢，遇到你们教学工作是我们这次实习的重头戏。上学期在微格教室有过一些训练，但对于上真正的战场，我们还是阅历不足的。经过一周的听课，我
40、知道了上课要留意那些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的，又由于我是我们小组其次个上课，我的打算时间还是相当足够的，所以在这边我又重新备课了。通过和老师沟通，我了解到备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的具体，考虑的特别全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。虽然对于我可能刚起先无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。我的第一节课是奇妙的手，这是我初为人师的第一节课。因为是第一节课，所以我打算了很长时间，自我感觉很是充分。但是一起先上课，还是稍稍有点惊慌的，就连叫上课都忘了，幸好，我私下问了问，学生都没发觉我的惊慌。这节课我以05年的春晚节
41、目千手观音作为导入，很快激发了学生的爱好。并激励学生来讲台玩手影嬉戏，没想到大家会用手做出那么多的动物来。从学生爱好入手，不仅为学生搭建了一个展示平台，还让学生体会到了胜利的喜悦，把课堂推向高潮。这一节课是有评课的，建中老师给我这节课肯定的评价和建议。老师说，总的来说，对第一次上讲台的我来说，这堂课还是相当胜利的课堂。当时听了，很是快乐。当然也是有许多不足的，老师说，给学生讲的还是太少了，要更放宽时间给学生;或许第一次上课的内容试讲了许多了，所以很顺当的上了下来，便也显得上课有点随意;同学说，口头禅还是比较多，比如“是吧”。上其次节课时，我的组长，还有其他一起来实习的同学，也过来听我的课。他们
42、比我来的早三个月，也算是我的小老师，帮助我进步，心里甚是感动。在选课的过程中我也是很苦恼的，因为这里资源限制，好多课不能上，这里是住宿学校，也没方法去让他们搜集材料，就连剪刀小刀这里也是不让学生带的，所以对美术课有了很大的限制。为了让这里的学生全面发展，我不能跟他们以前的美术老师一样放弃，让孩子们上自习。于是我想各种方法，给他们创建多跟美术接触的机会。没剪刀我就跟各位老师借，每个班六组，我就借六把，一组一把去完成剪纸，折纸作品。没有橡皮泥我就在我们的小厨房活点面，渣红萝卜，黄瓜汁自制橡皮泥，虽然颜色不是非常多，但是孩子们的想象力与灵活的手，也做出了非常美丽的作品。这里虽然不是重点中学，他们虽然
43、不是最优秀的孩子，但他们确是最听话，最和善的，最努里的，我的好学生。三、班主任工作相聚是一种缘分班主任工作是实习的一项重要工作，来到-初级中学之后，学校就支配我作为初一110班的班的实习副班主任。110班里有47个学生，47张不同的脸。带110班的班主任是樊老师。每个学生都很特殊，我们班主任也很特殊。始终觉得，相聚是一种缘分，正如临走时，樊老师对我说的：“开学没多久，-初级中学，来了一批实习老师。我们班，来了你，成了副班主任。给一个不怎么漂亮的110班增加了一道不行抹去的色调。那一天，突然发觉，原来这就叫缘分。”在这个班级里，有个泪，有个笑，更多的是感动，这个班级，很温馨。下面起先，就是我做副
44、班主任生活的点点滴滴。班主任常规工作我始终觉得我是一个很幸运的实习生，因为我们班主任樊老师对我很好，她很信任我，从一起先，就让我帮助他一起管理班级。在班主任樊老师的指导下，起先我的班主任工作。班主任工作虽然很繁琐，但是也学到了许多东西。我的班主任生活是从早上6点20分起先的，简洁的洗漱之后，就看学生跑操，看完跑操又加上仓促的早餐，为的是能够赶在7点到达课室监督早读。这边的学校生活支配的很紧凑。每天早上七点起先早读，然后是上课，下午五点下课后学生又要起先公区打扫，匆忙吃完晚餐，七点起先晚读，晚修。作为副班主任，每天还要跟进晚修，晚读。所以除了在上课，其他时间，我基本都在办公室，巡看班级状况，了解
45、班级动态，刚好帮学生解决问题。直到晚上九点才离开办公室。离开办公室之后，不是干脆回去自己宿舍休息，而是去学生宿舍，看看学生休息状况，监督学生的作息。-中学的教学，很注意学生的全面发展。所以学生的学习生活，不是单调的，而是丰富多彩的。每一周，除了常规的课程，还有其次课堂活动，包括心理学，体验课，试验课，操作课，影视鉴赏等。为了熬炼学生的体魄，学校也规定了每周三下午下课全体高一学生到操场跑步，所以每周三，我和班主任都会去操场给学生加油打气。每周的活动，除了跑步，还有每周一早上的升国旗，班会等。我还针对我们班状况开展了两次主题班会，一次班干会议。参与了年级大会，帮助班主任对班级进行月考分析，制作军训
46、生活的视频等。走进学生生活班主任工作的第一周，就是了解班级基本状况。所以在第一周，我就主动联系班主任樊老师，向他了解班级状况，包括每一个学生的基本状况。在短短几天的时间里，我相识了整个班的学生，记得他们的样子，还有他们的名字。为做好学生思想工作也是班主任工作的一项重要的任务。我们110班是出了名的比较特殊的班级，因为有比较多的学生比较特殊，很难处理。有些学生干脆和班主任顶嘴，还有学生对班主任发脾气。虽然我只是一个实习班主任，但是我爱我的学生，我想尽自己最大的努力帮助学生。我记得老师跟我说过的一句话：“作为一个班主任，首先要爱学生，你爱学生，学生才爱你;其次是感同身受，要感受到学生的真实想法，才
47、能够对症下药，帮助学生成长。”我始终觉得，那些所谓特殊的学生，背后都有他们的故事。只有深化他们的内心，才能够帮助他们成长。我是从阅读学生周记入手。虽然批改周记，写评语是很花时间，很累的事情，但是我内心却对这份工作充溢了渴望。从学生周记中，我了解到许多是我所不知道的事情，他们会说许多他们的心事：生活、学习、人际交往中遇到的挫折，家庭状况乃至自己对家人的偏见等。当读到他们在各方面有所进步时，我会替他们快乐，当读到他们的失落和迷惘时，我会替他们担忧、焦急。我会在评语里面给他们一些建议，还有激励。最有针对性的一种方式是找学生单独闲聊。每一次学生闯祸，和班主任或同学闹冲突，我就会找个时间，单独约他(她)出来谈谈，首先是爱的教化，用爱感化学生，然后让学生说出自己这样做的缘由，从学生的角度去分析学生出现问题的缘由，然后对症下药，让学生感受到你是真正帮他(她)走出逆境，给了他(她)生活的动力，甚至变更了他(她)一生的命运。