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1、2022工作实习报告有关工作实习报告模板集合10篇在不断进步的时代，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我帮大家整理的工作实习报告10篇，欢迎大家共享。工作实习报告 篇1我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜
2、不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客
3、户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出
4、3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主
5、管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，
6、达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量限制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!最终
7、诚心感谢xxx啤酒给我们供应实习机会！工作实习报告 篇2短短的寒假一转瞬就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。首先，业务培训；经理依据我们自身状况给我们培训一些基本的业务学问，包括人际交往、礼仪、销售学问等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的看法还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有
8、相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。假如不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会信任你呢。还有就是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘由有肯定的了解，才能对症下药，才能达到客户满足。 其次，产品服务；产品服务其实许多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是全部人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于顾客提出的问题必需第一时间作出回答，假如客户不懂的要耐性解答知道客户满足
9、为止。第三，产品售后；售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够便利快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。第四，创新注入新活力；创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，产品必需要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代高校生也应当有创新思维。第五，诚信是胜利的根本；经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚恳守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是许多商人和企业
10、的经商之根本。第六，付出就有回报；只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我始终没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获得更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。这个寒假在这个销售公司我学到了许多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门特别综合的一门学科，并且销售还能熬炼我们的人际交往实力，还能熬炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的实力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去敬重身边的
11、每个人，怎样去看待身边的每一件事。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。工作实习报告 篇3本人为*职业技术学院，06级*系实习生*，从*年*月*日起先，我在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法
12、和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达实力，学会与人沟通。在工作过程中探讨方法，仔细打算。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进阅历。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经验将使努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。我的实习生活是刚起先的时候，由于春节刚过，公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公
13、司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。一起先我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一起先的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特殊辛苦，这时我才想起学校生活的悠然，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周惊慌而充溢的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟识了公司各种财务软件的运用方法，此外，通过大量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工
14、作供应了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经验将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得胜利。我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作须要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一起先我的工作做的很差，这使我充分相识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、创建机遇的有效途径，或许我已经习
15、惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思索代替相互沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。我实习的.公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司
16、货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。工作实习报告 篇41、实习的内容我于七月十一日进入麦当劳实习。主要负责柜台的点餐与收银工作，有时在甜品站负责收银或备餐，或者负责饮料位的呈递与备膳。柜台的点餐与收银是餐厅运营的重要环节，对服务员的要求较高。因此，我受到了较为专业全面的培训。首先，我要谨记芭蕾四步曲。即为顾客步入餐厅，我就要高举左手并用欢快的语调高喊：喜爱光临。这是第一步曲。当顾客走近柜台，我就再次将左手举起并欢快地说：乐意为您服务，这边为您点餐。这是其次步曲。接下来是向顾客举荐餐厅热门套餐，并按顾客要求在三十秒内
17、完成点膳。此为第三步曲。其中，收银时长为十五秒，这十五秒内，我必需根据餐厅现金政策严格确认钱币真伪与完整。最终一步曲，为顾客配齐酱料纸巾，并指引顾客向右移动取餐。虽然，这样的流程看似简洁，但真正在规定时间内正确地实施下来是须要肯定技巧的。因为，终归顾客没有快速点餐的意识也不了解点餐流程。因此我们必需在顾客迟疑不决的时候，时刻为顾客作确定，以缩短点餐时长，便利服务下一位顾客，从而提高餐厅营运效益。厨房制作以及备餐员呈递一般状况下不超过三分钟，以避开顾客长时间的等待。甜品站主要负责销售冰淇淋与饮料。由于站点的独立性使得速度没有严格的要求。但我们仍旧要尽量在最短时间内为顾客供应食品与服务。平常我大多
18、时候是一人负责甜品站点餐与备餐。双休日大多是双人模式。饮料位是柜台的一个组成部分。主要负责饮料的制作与呈递。饮料位有一个电脑显示屏。我要依据电脑上的显示打算饮料，并且每完成一单，就要将其取消。因为饮料位的时间要求为一分钟，若是超时，系统会自动红单，提示速度太慢，这时经理就会给我们施加压力提示我们提高速度。并且在打饮料的过程中，必需留意顺手清洁，以保持柜台卫生，避开造成顾客不好的印象。但是，当顾客量较少时，我们也不能闲着，必需主动主动地找事情做。例如顺手保洁，补全柜台纸巾，酱料，纸杯等等，以确保营运高峰时流程顺畅，为下一轮高峰作好充分打算。由此可见，麦当劳干净整齐的环境，高效便捷的速度都是通过全
19、体员工每时每刻不断地努力创建出来的。2、实习岗位实践结果由于麦当劳的行业性质吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小时左右的工作时长，使我感到特别乏累。因此，接连不断的客流量使我必需一遍又一遍地重复同样的对话，细心说明同样的问题，做着同样的动作。嘈杂的环境让我无法喘息，身体的劳累使我有时面对顾客有些不耐烦，服务质量随着客流增多下降。有时不免与顾客产生摩擦。还有饮料位的繁忙让我手忙脚乱，常常送错饮料或者超时，于是受到顾客的埋怨与责骂。此外，甜品站一人的营运也常常让我连续几个小时不停劳碌，以及夏日在外的高温让我感到特别难过。虽然挫折许多，困难许多，但我都坚持下来了，我也努力让自己做到最好。于是，我
20、也得到经理们的认可与赞扬，还有顾客们对我的服务很满足地微笑道谢感到很欣慰。3、实习的心得体会忍耐 每当与顾客发生摩擦或倍受理解时，我就感受到了社会真实的打击与残酷。很少接触社会的我们都太脆弱，我们的自尊心太强，受不了谩骂与误会。受不了挫折就急着为自己辩护。其实我想说，社会就是这样真实，社会不会把你宠着，也不是每一个人都会顾及到你的感想。每当受到误会时我们不应当以强硬的看法抗拒，终归架是恒久吵不完的，终归不是每一个人都能那么无私地为你着想，理解你。我们能做到的先是在原则下忍耐，原则外不理睬。然后反思自己是否有错，然后不断地提高自己的工作实力以避开顾客的不满。和谐的人际关系 麦当劳的员工许多，于是
21、总要与很多同事打交道。从前的我不爱搭理不熟的人，比较自傲。现在我剧烈地感到人际关系的和谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，终归在社会工作，团队协作特别重要，一个人是无法完成的。它也有利于你工作心情的顺畅，每天微笑地与人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。主动主动地做事 繁忙的工作时常让我感到劳累，心生惰意。然而，我时常告诫自己主动主动地做事，坚持下去。主动主动地面对有利于自己找到工作中的乐趣，比如顾客的满足就使我收获了工作上的成就感。工作实习报告 篇5我是在XX年年参与高考的，考取了广东省的一所医学院，说是一所医学院，其实不过就是一间中专转大专没有多久的一所学校，学校不大，学生也不是许多
22、，学校设有几个专业，包括有临床医学、口腔、口专、检验、护理等，而他们最美丽的招生牌子就是高护专业，每年都会招到不少的大专护生，而在那一年，我就是其中的一个。现实与志向是有距离的，这是恒久的真理。做一名护士，并不是我人生的志向与追求，可事实上，你越不想走进去，你就进的越深。因为当时我们的校长说了，这间学校毕业的大专护生就业率很高，多半都能找到一份比较好的工作，而我又是一名农村的孩子，没有富有的家庭和良好的家庭背景，其次就是，我上的是职业中学，除了这间学校条件好点，就没有再好点的了，我就是在这种状况下，走进了护士这个行业。既来之，则安之。大专三年，两年理论，然后再用一年的时间通过实践来检验我们的理
23、论是否正确，这就是我们的责任与义务。两年的理论生涯，匆忙而过，快的你都来不及保藏，总之，有欢乐的也有不欢乐的。在这之后，我们都各自匆忙忙忙地走进了我们的实习单位，之所以说我们是匆忙忙忙的，那是因为我们从今再也没有寒假和暑假，各门功课一结束，我们都得来到各自的岗位，大家看上去都打算好了，其实心里都有一点点的不自信，我也不例外，谁也不希望倒霉的事情发生在自己的身上。我们就这样匆忙忙忙匆忙忙忙地来了，回忆起差不多一年前的事情，最熟识最忘不了的是我们主任的那绚丽的笑容及幽默风趣的讲话，在许多时候，一个人的心情的好与坏是多多少少会影响别人的，尤其是你的领导，你的好领导。当我看到她的时候，我觉得自己很有活
24、力，信念十足地就想立刻就去临床大干、高校一番。事实上，这就是年轻人特有的性格冲动。事实就证明白这一点，我实习的第一站神经外科，第一次走进这里的时候，感觉很簇新，可那一股我形容不出来的臭味正在肆无忌惮地损害着我的鼻子与嗅觉时，我真的很想逃跑，刚刚还在为主任的讲话而冲动的人的干劲霎时间不知到哪里去了，当我真正接触临床的时候，我才知道那是黄水的味道，那是我们医院特有的一种中药，具有消炎、消肿的作用，而且拿来外用。在后来的后来，习惯了，那种味道也就闻不到了,实习就这样拉开了帷幕。第一天，其次天，第三天，过去了，没事。第四天，第五天，第六天，过去了，没事。第七天来事了，刚起先是小腿肚子又痛又胀，接着就是
25、颈项和腰，然后就是感觉全身都很痛，等到了晚上一动也不想动，那也不想去，饭也不想吃，就想躺在那，谁也别理我。这就是我当时最最真实的感受。后来我就想，照这么着干下去，到最终，我那两条腿不瘸也得废了，因为，同学当中已经有出现下肢静脉曲张了，所以我特殊不主见护士老站着，我觉得有空的时候还是坐一坐吧，休息天的时候去按摩按摩，做一名护士不仅在为别人服务的时候也要学会如何地爱护自己，不管是在法律上还是自己的身体，所以，我也特不主见护士在交班的时候是站着的，护士在上完夜班后是很累的，而且站也站不好，我不会觉得这是一种什么精神，我也不觉得他有什么意义，因为我们已经很辛苦，很不简单了。就请提出这种想法的领导或者其
26、他什么人爱惜爱惜护士姐妹们的双腿吧。在我实习将近一年当中，给我感悟最深的就是，医院的管理方式是否科学和医护人员的整体素养及属于你的背景。我在今年3月份的时候参与过*医院的面试，面试挺胜利的，接下来就是试工，我的老师是一个很优秀的护士长，曾经参与过广州抗击非典工作。我对我这位老师在技术上没有疑问，可我觉得他们在管理上有些地方是很不好的，比如说，物品的放置，他们就把1ml 2ml 5ml 10ml全部搅和在一起，然后你要用的时候，就要把柜子翻上一遍，然后你就发觉，哦，它就在这里。其他物品也是的，可她们已经习惯了。并且这家医院的护士都有一个特点，就是一个短时间内可以完成的事情而拖很长时间来做，因为它
27、们是二甲医院，病人不多，活也不多，完全可以根据正常时间下班，做更多事情，可她们同样也是习惯了。我曾经跟她们谈过我的看法，她们同意我的看法，可却没有人去做过这件事，这就是作为实习生的无奈，会有人听你说出你的观点，可却没有几个人真正去重视它完善它。工作实习报告 篇6实习的时间过的真快，在这短短的2个月的实习工作中，我的感受很深，自己角色的转变，在工作中遇到的困难，面对自己从来没有面对过的学生们更体验到教化的发展和作为一名老师的责任感。先将教化实习报告：一、回到学校回到母校实习，感觉份外亲切！随着社会的发展和教化的改革及国家对教化的重视，母校发生了巨大的改变，无论是校内环境，还是教学设施，都今非昔比
28、：校内面积扩大为原来的2倍；硬化的水泥路面，让山里的学生雨雪天气也不染泥；绿树成荫，鲜花相衬，无论你走到学校的哪一处，都是一道亮丽的风景线；还有富有感召力的石膏图像、会说话的文化墙、固定的标语、名人挂像、名人名言，让人置身于深厚的学习氛围中，催人上进，让人奋勉；新建的学生宿舍楼、食堂宽敞光明，大大提高了学生的生活质量；现代化的多媒体教室、微机室、语音室、图书室、阅览室，标准化的生、化、物试验室为学生们的学习构筑了坚实的平台；老师的办公室由办公楼转到教学楼，老师与学生实现“零距离”；每一个办公室都安装了电脑，实现电子备课；教室都安装了班班通、电视机，为全校师生供应了本地一流的学习、工作环境。随着
29、教学设施的改进，母校的教学质量也突飞猛进，有了质的飞跃，这与老师素养的大大提高密不行分。现任老师80%以上是本科学历，老师队伍年轻化，专业水平高标化。此外，老师的无私奉献精神在这个学校得到充分体现，有60%以上的老师能够利用休息时间对学生进行辅导，真可谓爱生如子。一大批青年老师把自己的青春和满腔热忱都放在工作中，正如一位年轻的女老师说：“我愿在教化这方热土上辛勤耕耘，用汗水去浇灌希望之花”、“今日我在努力付出，明天教化因我而更精彩！”因此，母校至XX年以来，教学成果始终位于全县前三名！了解了这些状况，更加坚决了我从教的信念，使我很快投入到实习教化教学之中。二、思想转变教化因爱而辉煌，老师有爱而
30、宏大！教化事业是爱的事业，没有爱就没有教化。在实习中，我最大的收获就是老师要拥有一颗爱心和责任心！有位教化家说过，对学生的教化是一种真诚教化，当我们自然而然地走进学生的心灵，而当他们也乐于向我们放开心扉时，我们的教化之舟便驶进了胜利的港湾。作为老师，拥有爱心是我们的品质，奉献爱心是我们的追求，播撒爱的种子是我们的天职，让学生感受师爱是我们的责任。在实习的学校里，年老的老师仍不甘落后，他们发挥着夕阳的余热，到了退休的年龄还坚持在学校代课，给学生做思想工作；中年老师是学校的中流砥柱，他们奋斗在教学第一线，为提高学校教化教学质量做出了杰出贡献。他们任劳任怨，工作干在前，名利抛在后，真是“人生在勤，不
31、索何获”，为年轻老师作出了榜样。而榜样的力气是无穷的。这极大影响了青年老师的工作主动性。因此，他们不甘示弱，做教学改革的领头人，一心扎在工作里，可谓“两眼一睁，忙到熄灯”！感受到他们的工作热忱，坚决了我终身从教的信念。因此，在工作中，我用崇高的师德约束自己，用文明的言行规范自己，用高新的学问武装自己，把自己的全部身心献给学生，在教化教学中体验劳动的艰辛，体会教化的甜蜜，使我感受到当老师的欢乐和华蜜。老师的华蜜是辛勤劳动付出后收获的喜悦，是看着学生成才或成果进步的愉悦心情，虽然老师的生活是清贫的，但老师的精神世界是充盈的，每一个老师都会体会到，那也是一种华蜜。人们常说“老师是太阳底下最光辉的事业
32、”、“老师是无私的和辛勤的园丁”从这些赞美中，我懂得了作为老师的责任，也找到了作为一名老师的心理坐标，我想：作为一个人类灵魂的工程师，最大的华蜜莫过于桃李满天下！而我，正在播种。信任，会有属于我的硕果累累的金秋三、教化教学教学是一门艺术，而艺术的生命在于创建。因此，在实习中，我能强化教学常规各环节：在课前深化钻研，细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的学问基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，不放过每一个学问点。在此基础上，细心制作多媒体课件，为课堂教学服务。在课堂上，我能够运用先进教学方法，把传统教学手段与现代教学媒体相结合，充分调动学生的多种感官，
33、激发学生的学习爱好，向课堂45分钟要质量，努力提高课堂效率；在课后，仔细刚好批改作业，刚好做好后进生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，主动落实分层施教的原则，刚好了解学情，以便对症下药，调整教学策略；仔细参与教研活动，主动参加听课、评课活动，虚心向老师们学习，博采众长，提高教学水平。在教学中，我一是实践了“因材施教，按部就班”。对班上的学生，我事先全面了解他们思想、表现、学习成果、特性特点等状况，然后再将学生分成“优、中、差”三组，采纳“分组复式教学法”进行教学。对优生组实行“自学精讲多练”的方法，引导学生拓宽学问面，不断加深学问的深度，让这部分学生处于“半饱半饥”状态；对中等生组则要求在
34、驾驭教材要领的同时，适时给一点儿“零食”；对差生组则是开“小锅小灶”，把主要精力放在这个组，作为全面提高教学质量的重点和难点。二是采纳启发诱导。通过讲趣味故事、参与实际活动来提高差生的学习爱好，引导他们从简洁学问入手，适当降低教学要求，力求每个学问点人人过关；在编写教案时，我不仅备书本学问，而且仔细分析学生驾驭学问及练习状况。特殊是对差生在练习中的错误一一找出缘由，然后一一给他们释疑。在单元练习中，我实行了这样的方式：先出60分公共题，其余60分依据不同的学生出不同要求的题目，使差生同样能获得好成果。单元测验，我在班上设立总分，分前三名、优胜奖、前20名保持奖、自主达标奖和学习进步奖。这样，学
35、生学习主动性很高，差生也由原来的“要我学”变成“我要学”，学生整体成果明显提高。四、班主任工作没有真诚的爱，就没有胜利的教化。班级就是一个大家庭，班主任既是严师，更是慈母。具有双重角色的班主任，不仅要关切学生的学习，还要关切他们的衣食住行。班主任爱学生，学生也会爱班主任，从而乐于接受教化。所谓“亲其师，信其道”，让爱的红线成为联系师生之间感情的桥梁和纽带。我认为，作为班主任，要管好一个班，首先要体现一个“严”字。即：严格要求每一位学生，严厉指责犯错的学生，肃穆对待工作中的问题，把“严”字贯穿于班级管理的每一个环节。其次，要体现一个“爱”字。酷爱自己的工作，关爱每一位学生，把特殊的爱献给特殊的学
36、生，把爱心融进每一位学生的心灵。最终还要体现一个“勤”字。勤奋学习，探究管理教化方法，勤到学生中去，和学生融为一体，勤于动手，为学生做力所能及的事。工作实习报告 篇7xx外语学校是经教化行政主管机关批准成立的专业外语培训机构，我的实习地点是凤凰城大梨树分校。这里是风景秀美的旅游区，这里有我的汗水和快乐。我的实践内容是教培训班的小学生初一英语课程。虽然我是英语专业的学生，但终归没有过教学阅历。因此，7月3日，我到xx的其次天就起先接受相关培训。邓校长真是个仔细负责的人，她为我支配了一位特地的指导老师王老师。在王老师的耐性指导下，我学会了如何写备课笔记，如何活跃课堂气氛，如何用简洁的英语句子和同学
37、们进行课堂沟通等等，特殊是她和另几名老师教我的小嬉戏，使我在课堂上很好地调动了学生的主动性，令我受益匪浅!经过了一段时间的备课听课和试讲，我最终走上了讲台，起先教课啦!我角的这本教材的特点是单词量大。所以在教课的过程中，我遇到的第一个困难是如何让孩子们对枯燥的英语单词产生爱好。关于这点，我在培训时打算的嬉戏帮了我不少忙。我发觉学生最喜爱的嬉戏要数simon says 和snowman.因为这两个嬉戏学生可以全班参加，有赏有罚，非常喧闹。这也是学校里其他老师运用得最多的嬉戏。不过，为了使我的课堂有自己的特色，我也想出了几个其它调动学习单词的爱好提高学习效率的方法。其中最有效的是领读单词这招。每个
38、人都有上进心，都不想被别人比下去，这一点在孩子们身上体现得最明显。我正是利用了这点，在教单词时，给孩子们足够的时间自己练习读熟它们，并让以不同的形式他们轮番领读，读得标准的同学还可以获得当小老师的机会去较其他人，实力相对弱的同学不仅要接受惩处，还要成为“别人”的学生，这样学生为了可以当小老师，为了得到大家的掌声，一节课下来，几乎每个同学都可以把单词读熟读好。一个问题解决了，其次个问题立刻出现了。经过几次考试，孩子们贪玩的本性实在令我头痛。全班十二名学生，回家能认仔细真背单词的人不超过五个，怎么办?在得到几位老师的看法后，结合我班的状况，我最终想出了几个方法!xx一直有积分制度，学生依据自己的上
39、课状况和考试成果会得到不同的积分，不同积分会有不同礼物兑换。原来每位同学每节课最多只能得四分，但在和几位老师商议后，我确定我们班每节课的积分以考试成果为主，单词全对的同学，依据人数可以得到五分非常二非常不等的嘉奖。这个新方法一实行，就取得了特殊明显的效果。不过，总有几个贪玩的“小懒虫”，从不在意分数。没方法，我只好用其他的方法使他们。第一招，话聊。找出这几个孩子回家后不学习的缘由。其次招，为他们量身定安排。举个例子详细点说。我们班有两个关系很好的女孩子，她俩共同的特点就是爱上英语课，不爱背单词。别看她俩关系好，在学习上可是暗暗叫劲儿。每次上课前她俩都会各自找机会静静问我要对方的作业看，比一比谁
40、写得好，评语好。我就是抓住了她俩这个心里，为她俩制定了一套学习方案。有一段时间，我会给她俩布置背单词，读课文，背句子等不同的任务，并在其次次上课前单独考她们，再依据她们的考试状况在课堂得格外多加些分数。起先时，她们不理解我的做法，没想到一段时间后她们不仅提高了成果，还主动要求我给她们布置课外任务，比一比谁学得好，这点让我很兴奋。当然，其他的同学也会有不同方式的加分的机会。今日是我作为实习生在母校的第一天，说实话的确是有点惊慌的。虽然我回的是我的中学母校，但是只要想到要面对这么一群学生就会觉得特殊的惊慌。但是这种惊慌的心情并没有维持很久便消散了，因为指导我的老师人特殊的好，上课之前就帮我打算好了
41、上课须要用到的资料，还叮嘱我说听课的时候肯定要留意听哪些内容，哪些是在讲课的时候必需要听的内容。看到老师这么的亲切，我真的松了一大口气。在老师的带领下进入到教室的之后，发觉学生们都特殊的热忱，纷纷吵着要我坐他们那里。看到他们的热忱我的心里也很快乐，之前还生怕会跟他们合不来呢!后来我暗暗挑了一个叫得声音最大的学生旁边坐下。因为今日第一天我并没有被支配试讲，只是先听听老师是怎样引导学生们上课的。这一节课我们听的是怎样跟学生讲试卷，感觉肖老师是很仔细负责的，学生有什么不懂的问题她都会耐性讲解。她讲课的方式也很幽默，常常来几句搞笑的话语，让课堂气氛忽然变得很融洽。今日一节课，轻松，快乐，感觉很好。工作
42、实习报告 篇8实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位基本状况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑
43、色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，
44、两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识
45、单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产
46、、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向
47、小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工
48、作任务也较艰难的啊!实习体会：在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的建议：在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作实力的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作实力。工作实习报告 篇9众所周知我们中国的三大运营商巨头分别是移动，联通和电信，我们平常打电话，上网都离不开这三个品牌。今年暑假有幸进入电信营业厅做暑期工，既充溢了自己的暑假生活，又熬炼了自己。中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于XX年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“ 世界500 强企业”，注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信作为