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/ 创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 陕西科技大学205信箱 邮政编码 710021 电 话 13649246814 传 真 电子邮件 laowu562@126.com 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 一、 企业概况 主要经营范围 生产半导体，电子陶瓷类。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2006-2010 在陕西科技大学材料学院学习材料方面的相关的知识。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。 三、 市场评估 目标顾客描述： 对高性能电子陶瓷有需求的企业。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场总容量800亿人民币 市场占有率百分之一。 市场容量的变化趋势： 随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。 对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增 长。 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、科研能力强 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、不掌握核心技术 3、员工稳定性低 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活 2、产品专一，成品率高 3、有独特的生产工艺 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，产量不足。 2、资金链困难，在融资难。 3、 4、 5、 四、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 氧化锌陶瓷原料 电子工业不可或缺的原料 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 氧化锌电子陶瓷 15000/吨 28000/吨 29000/吨 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 未央区草滩镇杜家堡 500 50000/年 （2）选择该地址的主要原因： 距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力小。 4. 促销 人员推销 无 成本预测 广告 无 成本预测 公共关系 无 成本预测 营业推广 无 成本预测 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 生产经理 2000/月 员工 生产工人 1500/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 20000/年 员工薪酬 60000/年 纳税 5000/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 孙相奎 出资方式 独资 出资数额 与期限 500000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工、 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 六、 固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电热炉 4 6000 24000 工具设备 50 200 10000 压片机 2 2000 4000 供应商名称 地址 电话或传真 氧化锌原料 户县 2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 60000 60000 供应商名称 地址 电话或传真 飞亚达汽车销售公司 未央大道355号 3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 4 200 800 椅子 20 30 600 电视 1 3000 3000 茶具 1 200 200 供应商名称 地址 电话或传真 奇美装修公司 经济技术开发区256号 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 80000 10000 交通工具 60000 15000 办公家具和设备 20000 3000 店铺 厂房 50000 50000 土地 合计 210000 880000 七、 流动资金（月） (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 外包装 1000 1.5 3000 供应商名称 地址 电话或传真 回力包装有限公司 临潼 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 5000/月 雇员工资 1500/月 租金 50000/年 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 128000 八、 销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100 1050 平均单价 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 月销售额 1400000 16800000 19600000 22400000 25200000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 2800万元 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入  九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2000 含流转税销售收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 流转税（增值税等） 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 销售净收入 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 成 本 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 贷款利息 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 登记注册费 300 原材料（列出项目） 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 利润 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 税 费 企业所得税 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 个人所得税 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 其他 净收入（税后） 19000 19000 19000 19000 `19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 十、 现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 现金销售收入 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 300 设备 其他（列出项目） 税金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 现金总支出（B） 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 月底现金（A-B） 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000