DIY布落体验创业企划案.pptx

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1、DIY布落体验创业企划 营销二班 第五小组团队成员： 2013年11月DIY布落体验创业成员 厂厂 长：长： 市场调研经理：市场调研经理： 采购经理：采购经理： 产品研发经理：产品研发经理： 生产经理：生产经理： 财务经理：财务经理： 销售经理：销售经理： 人力资源经理：人力资源经理： 第一部分 产品&市场第二部分 组织与管理第三部分 营销策略 第四部分 产品制造 第五部分 融资说明第六部分 财务计划第七部分 风险评估与防范第八部分 项目实施进度第九部分 作品展示目 录：第一部分 产品&市场 一、产品描述 产品背景 DIY是英文是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种的

2、简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是精神，那就是自己设计，自己实现。自己设计，自己实现。DIY的概念在网络上已被广泛推广，的概念在网络上已被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺越来越多的人喜欢亲手制作布艺，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。续性和发展前景，属全新阳光产业。 产品的发展阶段 目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，手工艺制作产业正在经目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，手工艺制作产业正在经历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计

3、的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。现今的消费的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。现今的消费者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个性化的理念。性化的理念。近5年来各年全行业销售总额发展状况:二、产品优势及竞争优势产品优势u在制作过程中享受动手的快乐生活的乐趣。uDIY布艺制作简单、省时、省钱u秉承创意与DIY结合的独特理念，用唯一型的归属价值直击消费者心灵最深处。u产品生动逼真，具有立体效果。做你需要的，做你想要的，做市场上独一无二的你自己的作品。竞争优势u有无限扩大的空间基础

4、，紧跟时尚，不断推陈出新。u自主研发生产，减少了中间环节,降低了生产成本，充分保证价格优势。u先进的管理水平,定期组织培训,提高员工素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。u设计产品时，不仅考虑到布艺产品的可爱、新颖，还考虑了产品的实用性。u与竞争对手的比较：与竞争对手的比较：竞争对手竞争对手竞争优势竞争优势竞争劣势竞争劣势偶耶偶耶DIYDIY型偶型偶部落部落首创、资深、团队优秀首创、资深、团队优秀产品新颖性有限产品新颖性有限厦门左手右手厦门左手右手手工布偶手工布偶投资小，收益大，经营形式灵活投资小，收益大，经营形式灵活产品独特性差产品独特性差瑞格手工布偶瑞格手工布偶产品多样产品多样服务态度差服务

5、态度差本店铺本店铺产品独一无二且实用，紧跟时尚潮产品独一无二且实用，紧跟时尚潮流流规模小，未形成品规模小，未形成品牌效应牌效应 同时新奇的创意是我们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，同时新奇的创意是我们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，防止产品重复。为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考防止产品重复。为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考虑的方面。虑的方面。 我们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作我们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，制作者的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，

6、制作者只需自己准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。说明详细、图只需自己准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。说明详细、图解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适合各个年龄层次的手工爱好者。合各个年龄层次的手工爱好者。三、产品更新换代周期 用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡前沿格调和锋尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。前沿格调和锋

7、尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。四、产品标准 根据国家标准根据国家标准GB18401-2003GB18401-2003国家纺织产品基本安全技术规国家纺织产品基本安全技术规范，其中范，其中“A“A8 8 布艺、布艺、 毛绒类玩具毛绒类玩具”不属于技术规范范围。不属于技术规范范围。五、目标市场l个性时尚白领市场：对于追求个性和创意，容易接受新事物，而且：对于追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱的年轻白领来说，他们可以在这里缓解工够为自己喜欢的东西付钱

8、的年轻白领来说，他们可以在这里缓解工作压力，并重拾童年的乐趣。作压力，并重拾童年的乐趣。l父母儿女亲情市场：我们店里设置的亲子专区，供父母带着自己的：我们店里设置的亲子专区，供父母带着自己的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的过程中增进父母与子女之间的交流和感情。过程中增进父母与子女之间的交流和感情。l同学朋友友情市场：可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中：可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中融入浓浓的心意和新意，为同学，好友制作出不落俗套又能很好体融入浓浓的心意和新意，为同学，好友制作出不落俗套又能很好体

9、现深厚友谊的礼物。现深厚友谊的礼物。l恋人情侣爱情市场：我们店里设置的情侣专区，可供恋人们共同动：我们店里设置的情侣专区，可供恋人们共同动手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证，手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证，享受乐趣的同时也增进了感情。享受乐趣的同时也增进了感情。目标市场容量的发展趋势： 目标市场目标市场2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年 亲子亲子 63,000 72,00081,00090,00099,000 情侣情侣108,000118,800127,800136,800145,800 朋友朋友63,00090,000

10、99,000144,000153,000时尚潮人时尚潮人144,000151,200160,200169,200178,200 目标市场容量的发展趋势中数据（以元为单位）是目标市场容量的发展趋势中数据（以元为单位）是推算出来的，推算方法是：先估计出每个月的销售总额，推算出来的，推算方法是：先估计出每个月的销售总额，然后按每个市场中的销售比例分配，时尚潮人约占然后按每个市场中的销售比例分配，时尚潮人约占38%38%，亲子和朋友市场约占亲子和朋友市场约占17%17%，情侣市场约占，情侣市场约占28%28%。以后第一。以后第一年中每个月增长年中每个月增长150150元，以后都按每个月增长元，以后都按

11、每个月增长100100元。这元。这些比例和增长量都是我们自己根据在网上查找的信息估些比例和增长量都是我们自己根据在网上查找的信息估计的。计的。单位：元单位：元进入市场的难度分析: 近年来，大大小小的手工加工饰品店铺如雨后春笋般，近年来，大大小小的手工加工饰品店铺如雨后春笋般，进驻大街小巷。手工进驻大街小巷。手工DIYDIY也受到众多年轻创业者的青睐。也受到众多年轻创业者的青睐。布艺布艺DIYDIY投资小，门槛低，受其他行业影响较小。整个手投资小，门槛低，受其他行业影响较小。整个手工市场已经被大大小小的手工制作商分割开来工市场已经被大大小小的手工制作商分割开来。十字绣等十字绣等各种手工制品商使得

12、整个市场的竞争更加激烈。但是因为各种手工制品商使得整个市场的竞争更加激烈。但是因为布艺布艺DIYDIY行业刚刚兴起，企业经营也不太成熟，所以形成行业刚刚兴起，企业经营也不太成熟，所以形成品牌效应且规模较大的企业还并不多。品牌效应且规模较大的企业还并不多。要在众多企业中脱要在众多企业中脱颖而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。颖而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。第二部分 组织与管理一、店铺基本情况一、店铺基本情况l拟定的店铺名称：拟定的店铺名称：DIY布落体验馆布落体验馆l预期成立时间：预期成立时间：2014年年1月月1日日l预期注册资本：预期注册资本：15万万l预期注册地点：预期注

13、册地点： 二、主要投资者情况二、主要投资者情况股东名称股东名称出资额出资额股份说明股份说明 出资形式出资形式联系人联系人联系电联系电话话甲方甲方4万万26.6%现金现金 乙方乙方3万万20%现金现金 丙方丙方2万万13.3%现金现金丁方丁方2万万13.3%现金现金戊方戊方2万万13.3%现金现金己方己方2万万13.3%现金现金三、主要成员三、主要成员序号序号职务职务姓名姓名人数人数 联系电话联系电话1店长店长1 12技术人员技术人员1 13采购人员采购人员1 14销售人员销售人员1 15设计人员设计人员1 16财务人员财务人员1 1四、内部设置情况四、内部设置情况 即店长，由团队其中一人担任，

14、即店长，由团队其中一人担任，负责对技术人员、采购人员、店员负责对技术人员、采购人员、店员和日常经营的管理。和日常经营的管理。经营人经营人技术人员技术人员由团队其中一由团队其中一人担任，负责人担任，负责技术创新等技技术创新等技术的开发术的开发招聘人员，负招聘人员，负责店里接待，责店里接待，收银等工作收银等工作销售人员销售人员由团队其中由团队其中一人担任，一人担任，负责日常材负责日常材料等采购工料等采购工作作采购人员采购人员第三部分 营销策略一、产品销售成本的构成及销售价格制定的依据产品销售成本的构成：产品销售成本的构成：l 原材料的采购价格原材料的采购价格l 采购费用（注：采购价格采购费用（注：

15、采购价格+采购费用采购费用=商品采购成本。）商品采购成本。）l 产品的销售费用（注：采购成本产品的销售费用（注：采购成本+销售费用销售费用=销售成本。）销售成本。）销售价格制定的依据销售价格制定的依据：l成本成本l市场需求市场需求l竞争竞争二、 在建立销售网络网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 我们建立了我们建立了“DIY布艺体验馆布艺体验馆”的淘宝店铺，拍的淘宝店铺，拍拍店铺，拍店铺，实行网络与实体两个销售渠道的同步发展。实行网络与实体两个销售渠道的同步发展。(暂不考虑代理商和分销商的问题。暂不考虑代理商和分销商的问题。)淘宝淘宝ID：小手疯狂小手疯狂三、在产品销售价格方面的

16、策略与设施l低价渗透策略低价渗透策略：要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本。千方百计降低成本。l心理定价策略之尾数定价法心理定价策略之尾数定价法：一件商品定价一件商品定价9999元人们会感觉比元人们会感觉比100100元便宜，定价元便宜，定价101101元人们则会感觉太贵，较之元人们则会感觉太贵，较之9999元价格仿佛又上元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低了一个台阶。利用心理

17、定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 l心理定价策略之平头低尾法心理定价策略之平头低尾法：只是将价格的只是将价格的 龙尾龙尾 微微向下落一微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价落，给人一下降很多的感觉。例如标价9898元和标价元和标价100100元经常给人两元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有个水平的感觉，其实相差只有2 2元，只占元，只占1%1%。l心理定价策略之幸运数字法心理定价策略之幸运数字法：由于我们的主要开拓市场是亲情、由于我们的主要开拓市场是亲情、友情、恋情间的友情、恋情间的DIYDIY玩偶制作

18、，一些有意义的数字就成了我们的定价玩偶制作，一些有意义的数字就成了我们的定价方向，方向，如如“1919”代表着长长久久，代表着长长久久，“2020”代表着爱你，代表着爱你，“6 6”是顺，是顺，“8 8”是发等等。是发等等。四、在其他方面的策略与实施：l手工布偶店的装修要有特色，要和店里所卖的布偶和手工布偶店的装修要有特色，要和店里所卖的布偶和谐。一般来讲最好装修风格为温馨、可爱、轻松、闲谐。一般来讲最好装修风格为温馨、可爱、轻松、闲适等。适等。l加强与各行业间的合作。如与快餐店、奶茶店、包包加强与各行业间的合作。如与快餐店、奶茶店、包包店等合作，顾客买店等合作，顾客买 东西时赠送我们的小玩偶

19、，以此来东西时赠送我们的小玩偶，以此来提高我们产品的知名度。提高我们产品的知名度。第四部分 产品制造一、 产品生产制造方式l通过经营店铺的方式：自己建立起完善的进货渠道，销售系自己建立起完善的进货渠道，销售系统，提供平台让消费者到我们店里亲手制作自己心仪的布艺统，提供平台让消费者到我们店里亲手制作自己心仪的布艺品品, , 享受其间的乐趣。享受其间的乐趣。l生产设备情况：由于我们是手工制作，所以我们无需专用设由于我们是手工制作，所以我们无需专用设备，仅需一些小型的机器设备，且不需投保。备，仅需一些小型的机器设备，且不需投保。设备名称设备名称数量数量价值价值用途用途电动缝纫机电动缝纫机11500接

20、线头、拼布接线头、拼布料料二、二、 生产制造过程、工艺流程的简述生产制造过程、工艺流程的简述l进货：团队成员一进货：团队成员一起商量具体的进货源起商量具体的进货源l产品产品如无人为原因损坏，一年内返如无人为原因损坏，一年内返修免费修免费。所有部件的成品和半成品均。所有部件的成品和半成品均符合国家相关规定，禁止使用不合格符合国家相关规定，禁止使用不合格产品。产品。l在制作过程中在制作过程中免费提供针线剪免费提供针线剪刀等基本工具刀等基本工具，同时还备有创可，同时还备有创可贴，随时免费提供给不小心扎到贴，随时免费提供给不小心扎到手的顾客。手的顾客。l顾客可以自己选择要做的饰品，我们顾客可以自己选择

21、要做的饰品，我们提供具体提供具体的制作方法的制作方法，对于店里没有，顾客想自己制作的，对于店里没有，顾客想自己制作的，我们可以我们可以提供原料提供原料，有一定的限制，超出的部分，有一定的限制，超出的部分另外计价另外计价.我们也接受中小批量的我们也接受中小批量的生产，代为加工制作，生产，代为加工制作，收取手续费收取手续费 l进货渠道确定后，以后统一到指定的进货商进货，建立长进货渠道确定后，以后统一到指定的进货商进货，建立长久的合作关系，保证进货的质量和数量，生产成本限定在久的合作关系，保证进货的质量和数量，生产成本限定在2-32-3折这一段，每月适当根据当时的物价及各方因素更新折这一段，每月适当

22、根据当时的物价及各方因素更新（包括价格和产品的样式，流行趋势等）（包括价格和产品的样式，流行趋势等）l顾客用完的剩余材料不带走，可以用在其他物件上，资源顾客用完的剩余材料不带走，可以用在其他物件上，资源充分利用，也可以节约成本。能够一直使用的工具如剪刀，充分利用，也可以节约成本。能够一直使用的工具如剪刀，针，可以进比较好的货，长期使用针，可以进比较好的货，长期使用三、三、 成本控制成本控制：第五部分 融资说明一、为保证项目实施，需要的资金是一、为保证项目实施，需要的资金是1515万元，万元，需要资方投入需要资方投入1515万元。万元。二、资金的用途和计划：二、资金的用途和计划：l门面转让费：门

23、面转让费：5 5万元万元l门面装修费：门面装修费：2 2万元万元 如：墙面的装饰、地板的铺设、如：墙面的装饰、地板的铺设、桌子、凳子、灯饰等桌子、凳子、灯饰等l首次进货费用：首次进货费用： 2000 2000元元 如：如：DIYDIY所需的布料、针线、所需的布料、针线、剪刀等其他辅助材料剪刀等其他辅助材料l门面租金：门面租金： 1 1万元（一季度）万元（一季度）l流动资金：流动资金： 500 5000 0元元l技术投入：技术投入： 1 1万元万元三、资金来源三、资金来源由于是刚刚大学毕业，基本上是没有收入，所以出资方面考由于是刚刚大学毕业，基本上是没有收入，所以出资方面考虑申请大学生自主创业贷

24、款，或者是其从家里借部分资金进虑申请大学生自主创业贷款，或者是其从家里借部分资金进行投入。行投入。附：附：贷款条件：具有自主创业或合伙经营的有创业愿望的大学毕贷款条件：具有自主创业或合伙经营的有创业愿望的大学毕业生。业生。贷款额度和期限：贷款额度和期限：个人贷款额度最高不超过个人贷款额度最高不超过5万元；合伙经营的，可根据人数适万元；合伙经营的，可根据人数适当放宽贷款额度，但最高不超过当放宽贷款额度，但最高不超过20万元。贷款期限不超过万元。贷款期限不超过2年。年。填写创意意向表填写创意意向表1.寻找创业场地，签订寻找创业场地，签订租赁合同租赁合同 2.办理相关办理相关手续，申办营业执照手续，

25、申办营业执照1.填写贷款申请表填写贷款申请表2.提交项目计划书提交项目计划书创意意向表、贷款申请表、创意意向表、贷款申请表、项目计划书及场地租赁合同项目计划书及场地租赁合同复印件、营业执照复印件提复印件、营业执照复印件提交银行交银行银行实地考察项目情况银行实地考察项目情况到银行及人力资源和社会保障到银行及人力资源和社会保障局办理发放贷款相关手续局办理发放贷款相关手续大学生自主创业申请小额担保贷款流程图：（本政策由劳动和社会保障局会同成华区经济发展和改革局解释）（本政策由劳动和社会保障局会同成华区经济发展和改革局解释）六、各成员投资以分红的方式收回投资，于六、各成员投资以分红的方式收回投资，于每

26、年年底结算。每年年底结算。各成员作为出资者的责任和义务主要有：各成员作为出资者的责任和义务主要有：l遵守法律法规的义务遵守法律法规的义务l不得滥用权利损害团队及各成员的利益不得滥用权利损害团队及各成员的利益 l承担连带责任的义务承担连带责任的义务 l承担赔偿责任的义务承担赔偿责任的义务 l足额缴纳出资的义务足额缴纳出资的义务l不得抽逃出资不得抽逃出资七、需要对团队各成员说明的其他情况：七、需要对团队各成员说明的其他情况： 第六部分 财务计划一、产品形成规模销售时毛利润率为一、产品形成规模销售时毛利润率为75%75%；产品形成规模销售时纯利润率为；产品形成规模销售时纯利润率为50%50%；二、未

27、来二、未来1 1年的计划项目相关表格年的计划项目相关表格项目项目每天交易次数（人次）每天交易次数（人次）42平均交易金额（元平均交易金额（元/天）天）25DIY与成品销售比例与成品销售比例6:4A.月销售收入（元月销售收入（元/月）月）31500材料采购成本（元材料采购成本（元/月）月）商品采购成本（元商品采购成本（元/月）月）房租（元房租（元/月）月）338030002500员工工资（元员工工资（元/月）月）4000其他费用（元其他费用（元/月）月）3000B.月支出（元）月支出（元）15880C.月纯利润（元）月纯利润（元）15620D.年利润（元）年利润（元）187440投资收益计算表：

28、投资收益计算表：注：注： 1 1、每月按、每月按3030天计算；天计算； 2 2、选址必须在电子科技大学附近；、选址必须在电子科技大学附近； 3 3、租金分别按、租金分别按5050元元/ /平方米平方米/ /月计；月计； 4 4、其他费用指一些：水电、税收、其他费用指一些：水电、税收、办公用品的杂项支出；办公用品的杂项支出； 5 5、月销售收入、月销售收入= =每天的平均交易金每天的平均交易金额额* *每天的交易次数每天的交易次数* *3030； 6 6、材料采购成本、材料采购成本= =绣线（绣线（4.84.8元元/ /盒盒* *100100）+PP+PP棉（棉（1010元元/ /斤斤* *2

29、020）+ +不织布不织布（4 4元元/ /米米* *300300）+ +配件与工具（配件与工具（15001500元）；元）； 7 7、商品采购成本即采购材料包所需、商品采购成本即采购材料包所需费用。费用。投资首次费用：投资首次费用：项目项目店铺装修（元）店铺装修（元）20000首次商品成本（元）首次商品成本（元）3000首次材料成本（元）首次材料成本（元）2180其他零碎费用（元）其他零碎费用（元）1500A.小计（元）小计（元）26680店铺租金投入（元店铺租金投入（元/季）季）店铺转让费（元）店铺转让费（元）750050000流动资金（元）流动资金（元）5000B.合计（元）合计（元）8

30、9180第一年产品销售计划表第一年产品销售计划表产品编号产品编号产品名称产品名称定价范定价范（元）（元）第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度销量（件）销量（件） 金额（元）金额（元） 销量（件）销量（件） 金额（元）金额（元） 销量（件）销量（件）金额金额（元）（元）销量（件）销量（件）金额金额（元）（元）S1吊饰吊饰8-209009000900900090090009009000S2卡套卡套8-204505400450540045054004505400S3杯杯/桌垫桌垫8-201802700180270018027001802700S4开关贴开关贴8-20180

31、1440180144018014401801440S5小型玩偶小型玩偶8-204505400450540045054004505400M1家居布艺家居布艺20-501804860180486018048601804860M2随身包随身包20-501804500180450018045001804500M3笔袋笔袋20-501803600180360018036001803600M4手机套手机套20-501804500180450018045001804500M5中型玩偶中型玩偶20-5027016200270162002701620027016200L1抱枕抱枕50以上以上2702160027

32、0216002702160027021600L2装饰画装饰画50以上以上18011700180117001801170018011700L3大型玩偶大型玩偶50以上以上18016200180162001801620018016200注上表：注上表：本店平均每天总销售量为本店平均每天总销售量为4242件，总销售额为件，总销售额为10501050元，各产品具体销售情况如下：元，各产品具体销售情况如下：1 1、 S1 S1平均价格为平均价格为1010元，平均每天销量为元，平均每天销量为1010件，一个季度为件，一个季度为900900件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；2 2、 S2 S2

33、平均价格为平均价格为1212元，平均每天销量为元，平均每天销量为5 5件，一个季度为件，一个季度为450450件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；3 3、 S3 S3平均价格为平均价格为1515元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；4 4、 S4 S4平均价格为平均价格为0808元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；5 5、 S5 S5平均价格为平均价格为1212元，平均每天销量为元，平均每天销量为5

34、 5件，一个季度为件，一个季度为450450件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；6 6、 M1 M1平均价格为平均价格为2727元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；7 7、 M2 M2平均价格为平均价格为2525元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；8 8、 M3 M3平均价格为平均价格为2020元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3

35、030天计算）；天计算）；9 9、 M4 M4平均价格为平均价格为2525元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；1010、M5M5平均价格为平均价格为4040元，平均每天销量为元，平均每天销量为3 3件，一个季度为件，一个季度为270270件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；1111、L1L1平均价格为平均价格为5050元，平均每天销量为元，平均每天销量为3 3件，一个季度为件，一个季度为270270件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；1212、L2L2平均价格为平均价格为707

36、0元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）；天计算）；1313、L3L3平均价格为平均价格为9090元，平均每天销量为元，平均每天销量为2 2件，一个季度为件，一个季度为180180件（按每月件（按每月3030天计算）。天计算）。第七部分 风险预测与防范l 顾客满意度风险顾客满意度风险：主要是顾客流失风险和小店口碑风险。由于产品和：主要是顾客流失风险和小店口碑风险。由于产品和服务质量低于顾客期望，导致顾客满意度低，就会陷入口碑传播的恶服务质量低于顾客期望，导致顾客满意度低，就会陷入口碑传播的恶性循环，从而使小店不能持

37、续经营。性循环，从而使小店不能持续经营。 控制与防范控制与防范：提高产品质量，改善服务；定期对顾客的满意度进行调：提高产品质量，改善服务；定期对顾客的满意度进行调查，设立意见箱和意见板，由消费者将不满意的地方写下来，服务不查，设立意见箱和意见板，由消费者将不满意的地方写下来，服务不周到要及时指出和改正；对常客给予一定优惠。周到要及时指出和改正；对常客给予一定优惠。l 产品开发风险：产品开发风险：产品开发面临的主要风险在于与市场脱节，开发出的产品开发面临的主要风险在于与市场脱节，开发出的产品不符合消费者的需求。可能存在以下几种情况：产品不符合消费者的需求。可能存在以下几种情况： * *该产品消费

38、者不喜欢或不需要。该产品消费者不喜欢或不需要。 * *该产品成本过高导致价格过高，高于消费者的期望或承受能力。该产品成本过高导致价格过高，高于消费者的期望或承受能力。 * *该产品在特色、成本方面未能超过竞争对手，卖点低。该产品在特色、成本方面未能超过竞争对手，卖点低。 控制与防范控制与防范：经营时把握好：经营时把握好DIYDIY时尚的流向，注重产品创新，随时想时尚的流向，注重产品创新，随时想出好点子来吸引顾客。例如在开发产品时加入流行动漫的时尚元素。出好点子来吸引顾客。例如在开发产品时加入流行动漫的时尚元素。同时要注意新产品的成本控制，不能高于市场同类产品的一般价格。同时要注意新产品的成本控

39、制，不能高于市场同类产品的一般价格。一一. 经营管理风险：经营管理风险：l货源风险货源风险：主要体现在货源供应的价格、质量、及时性。：主要体现在货源供应的价格、质量、及时性。价格过高会导致成本增加；质量过差降低消费者满意度，价格过高会导致成本增加；质量过差降低消费者满意度，引致客源流失；货源供应不及时会影响小店的正常经营。引致客源流失；货源供应不及时会影响小店的正常经营。 控制与防范控制与防范：同时跟进多个供应商，可以通过分散化降低货：同时跟进多个供应商，可以通过分散化降低货源风险。具体来说，即在有一家固定的供应商的同时，不源风险。具体来说，即在有一家固定的供应商的同时，不断寻求货源价格低廉，

40、质量更好的商家。断寻求货源价格低廉，质量更好的商家。 l人力资源风险人力资源风险：由于小店的关键人员（如设计人员）的离：由于小店的关键人员（如设计人员）的离职，导致正在推出的新产品的被迫中断，从而增加成本；职，导致正在推出的新产品的被迫中断，从而增加成本；从长远来看，可能会导致小店的客源流失。从长远来看，可能会导致小店的客源流失。 控制与防范控制与防范：需要采取各种激励手段来加强店员的忠诚度，：需要采取各种激励手段来加强店员的忠诚度，尤其是核心人员。尤其是核心人员。二、市场开拓风险：二、市场开拓风险：l第一阶段第一阶段：在发展的初期，小店刚进入市场，缺乏经验，可能不能够准确的识别市场：在发展的

41、初期，小店刚进入市场，缺乏经验，可能不能够准确的识别市场的走向，导致小店经营困难。的走向，导致小店经营困难。控制与防范控制与防范：在开店之前做大量的市场调研，比较同类产品和服务的优劣，了解其经：在开店之前做大量的市场调研，比较同类产品和服务的优劣，了解其经营模式，可以适当模仿同行业中的佼佼者。营模式，可以适当模仿同行业中的佼佼者。l第二阶段第二阶段：等小店有了一定的时间和经验的积累，对市场的认识加深，需要把握消费：等小店有了一定的时间和经验的积累，对市场的认识加深，需要把握消费者模式和市场潮流，同时在消费者中建立良好的口碑。因为通常者模式和市场潮流，同时在消费者中建立良好的口碑。因为通常DIY

42、DIY这类店铺的常客不这类店铺的常客不会太多，可能导致收入不稳定。会太多，可能导致收入不稳定。控制与防范控制与防范：我们应该从细微的变化中感知潮流，提前布署。具体作法是确定目标客：我们应该从细微的变化中感知潮流，提前布署。具体作法是确定目标客户，针对不同的客户制定相应的产品以及服务，加入各种时尚、艺术元素，汇成我们户，针对不同的客户制定相应的产品以及服务，加入各种时尚、艺术元素，汇成我们独有的特色，提高服务质量，吸引更多不同层次的顾客，迅速开拓市场。独有的特色，提高服务质量，吸引更多不同层次的顾客，迅速开拓市场。l第三阶段第三阶段：小店发展到一定规模后，有了自己的商誉，对消费者的行为能产生一定

43、：小店发展到一定规模后，有了自己的商誉，对消费者的行为能产生一定的影响。为进一步拓展规模，占领市场分额，小店可能会开分店，会面临分店管理、的影响。为进一步拓展规模，占领市场分额，小店可能会开分店，会面临分店管理、维持信誉等风险。维持信誉等风险。控制与防范控制与防范：分店与本店要步调一致，要以优质的产品各服务来吸引消费者，一起努：分店与本店要步调一致，要以优质的产品各服务来吸引消费者，一起努力创造和维持自己的品牌，抓住潮流，甚到创造潮流，不断推出新的产品和服务，拓力创造和维持自己的品牌，抓住潮流，甚到创造潮流，不断推出新的产品和服务，拓宽市场，扩大消费人群。宽市场，扩大消费人群。第八部分 项目实

44、施进度项目阶段名目项目阶段名目投资金投资金额额所需时间所需时间时间进度时间进度备注备注办理个体户经办理个体户经营执照营执照50030天天2013/12/1-2014/1/1公休日包含在内公休日包含在内寻找合适的商寻找合适的商铺铺5000015天天2014/1/1-2014/1/15转让费和一季度租转让费和一季度租金金装修店铺装修店铺2000030天天2014/1/15-2014/2/14进货与招聘在此期进货与招聘在此期间进行间进行进货进货200030天天2014/1/15-2014/2/14包括原材料及配件包括原材料及配件招聘招聘20030天天2014/1/15-2014/2/14招聘期间产生的费招聘期间产生的费用用店铺开张店铺开张5001天天2014/2/14-2014/2/14开展优惠活动吸引开展优惠活动吸引顾客顾客第九部分 作品展示可爱的袜子娃娃，样式独特的个性手工门牌，为您打造个性化的生活，创意性与实用性相结合，提供材料包海洋钟，独特而个性的海洋宝宝钟，为您的生活增添乐趣，我们还提供材料包，您可以再制作的同时体会无限的乐趣。茶杯垫，独特而实惠，实用而漂亮为您的生活增添色彩，提供材料包THANK YOU!