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1、JGJ130-2011JGJ130-2011建筑施工扣件式钢管脚手架安全建筑施工扣件式钢管脚手架安全(nqun)(nqun)技术规技术规范范宣贯培训会宣贯培训会第一页，共二十四页。8：308：40领导讲话领导讲话介绍活动组织和活动内容介绍活动组织和活动内容8：3011：00知识培训知识培训JGJ1302011宣贯培训宣贯培训11：0011：30软件培训软件培训安全软件安全软件V9.5版本升级说明版本升级说明11：1511：30领取光盘领取光盘凭调查问卷和加密锁领取升凭调查问卷和加密锁领取升级光盘级光盘活动活动(hu dng)流程流程第二页，共二十四页。活动活动(hu dng)举举办的时机办的时
2、机u政府主管部门第一轮推广后后续动力不足，需要有新的刺激；政府主管部门第一轮推广后后续动力不足，需要有新的刺激；u恰逢脚手架国标（恰逢脚手架国标（JGJ1302011）推出并将于）推出并将于12.1日实施，是当前的一个新日实施，是当前的一个新 热点，政府关心、施工企业需要；热点，政府关心、施工企业需要；u积极进行培训并进行软件升级展现软件公司关注积极进行培训并进行软件升级展现软件公司关注(gunzh)行业动态、反映迅速、服务周行业动态、反映迅速、服务周 到，展现品茗安全软件技术领先、升级迅速、持续增值；到，展现品茗安全软件技术领先、升级迅速、持续增值； u8、9月份正是市场的低潮期，需要活动来
3、充实我们的工作，提升我们的产值；月份正是市场的低潮期，需要活动来充实我们的工作，提升我们的产值；u是年终活动的一个前奏，为年终活动积蓄力量；是年终活动的一个前奏，为年终活动积蓄力量；第三页，共二十四页。可利用可利用(lyng)的资的资源源u脚手架新国标脚手架新国标JGJ1302011；u培训课程培训课程+讲师；讲师； u软件软件(run jin)升级；升级； 第四页，共二十四页。活动活动(hu dng)目标目标u推动政府围绕安全做事情，我们借势提高影响力；推动政府围绕安全做事情，我们借势提高影响力；u提升提升(tshng)软件公司和品茗安全软件的形象；软件公司和品茗安全软件的形象；u收集安全软
4、件用户名单进行后续跟踪；收集安全软件用户名单进行后续跟踪；u软件升级，提升用户口碑，营造良好的外部环境；软件升级，提升用户口碑，营造良好的外部环境；第五页，共二十四页。目标目标(mbio)对象对象u项目部、公司项目部、公司(n s)技术人员（项目部技术负责人、施工员、安全员、项目经理、公技术人员（项目部技术负责人、施工员、安全员、项目经理、公 司技术人员、总工程师、技术副总）；司技术人员、总工程师、技术副总）； u安全软件用户；安全软件用户； u监理工程师；监理工程师；第六页，共二十四页。活动活动(hu dng)思思路路u通过脚手架新国标通过脚手架新国标JGJ1302011的内容吸引政府部门组
5、织培训活动；的内容吸引政府部门组织培训活动；u通过软件升级吸引老客户参会并收集整理用户通过软件升级吸引老客户参会并收集整理用户(yngh)名单；名单；u通过签到来收集目标客户，并通过与软件用户名单的对比将未使用软件的公司和个人删通过签到来收集目标客户，并通过与软件用户名单的对比将未使用软件的公司和个人删选出来进行后续推销；选出来进行后续推销；第七页，共二十四页。活动活动(hu dng)的定位的定位u对于绝大部分客户来说（非软件使用客户）：对于绝大部分客户来说（非软件使用客户）：这是场新规范的宣贯培训会；u对于软件使用客户来说：对于软件使用客户来说：除了(ch le)培训之外还可以再强调升级；第
6、八页，共二十四页。邀请邀请(yoqng)方法方法u政府发文(f wn)通知；u施工单位拜访，争取协助通知；第九页，共二十四页。针对政府针对政府(zhngf)(zhngf)主管部门的说辞主管部门的说辞关于关于(guny)说辞说辞u领导，我们这里有个培训课程是关于建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2011）的，有成熟的课件、浙江请的专家，在全国很多地方都讲过，效果挺好，你看一下(yxi)u建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2011）的今年12月1日就要实施，下面很多单位向我问起规范的内容，也提议搞个培训；u如果要搞的话，你们到时候发个通知就可以，培训材料、培训讲
7、师、培训课件都我这边来组织；u我们当地用的安全软件也根据新规范做了相应的升级，到时候现场免费升个级，对他们来说也是个好事情，也都会比较认可；第十页，共二十四页。拜访拜访(bifng)(bifng)政府主管部门时准备的工具政府主管部门时准备的工具关于关于(guny)说辞说辞u脚手架新规范；u培训教材；u软件升级(shng j)说明u课件大纲（PPT）u安全软件V9.5第十一页，共二十四页。针对安全针对安全(nqun)(nqun)使用客户的说辞使用客户的说辞关于关于(guny)说辞说辞u工，这个月日我们和（主管部门）合作组织个脚手架新规范（JGJ1302011）的专业培训，这是主管部门的通知，是浙
8、江那边(n bin)的一个专家过来讲解，通知你一声，碰到其他技术人员的话也帮忙通知下；u工， ，你有没有软件在用的？我们软件按照脚手架新规范做了全新升级，培训现场会有软件的免费升级，有的话到时候你到时候把加密锁带过来；第十二页，共二十四页。拜访软件拜访软件(run jin)(run jin)使用客户时准备的工具使用客户时准备的工具关于关于(guny)说辞说辞u政府主管部门培训通知书；u培训大纲；u软件升级(shng j)说明第十三页，共二十四页。拜访施工单位领导拜访施工单位领导(ln do)(ln do)的说辞的说辞关于关于(guny)说辞说辞u去施工单位，除了邀请目标客户之外，还要去争取施工
9、单位帮忙通知下面的人来参加活动； 要强调(qing dio)这是政府组织的培训和脚手架新规范培训软件升级；说辞：工，这个月日我们跟主管部门合作组织一场脚手架新规范（JGJ1302011）的宣贯培训，这是培训通知，负责技术和安全方面的人员都要参加，你看帮忙在公司内部通知一下相关人员参加； 另外，我们安全软件也根据脚手架新规范做了配套的升级，现场安排免费升级，你看通知一下下面有在用软件的到时候把加密锁带到现场去；第十四页，共二十四页。针对施工单位领导针对施工单位领导(ln do)(ln do)时准备的工具时准备的工具关于关于(guny)说辞说辞u政府主管部门培训通知书；u培训大纲；u软件(run
10、jin)升级说明；第十五页，共二十四页。关于安全软件升级关于安全软件升级(shng j)(shng j)到了多少版本，升级到了多少版本，升级(shng (shng j)j)了什么内容？了什么内容？关于关于(guny)说辞说辞目前安全软件最新版本是目前安全软件最新版本是9.5版，主要升级了下面这些内容版，主要升级了下面这些内容(nirng)：一、新增内容：一、新增内容：1、增加钢管悬挑脚手架；2、增加碗扣式悬挑脚手架；3、增加门式悬挑脚手架；4、增加搁置主梁验算；5、增加脚手架放在楼板上的计算；6、增加爆破安全计算；7、增加塔机附着验算。二、修改内容二、修改内容1、根据建筑施工扣件式钢管脚手架安
11、全技术规范JGJ130-2011对应调整；2、脚手架、板/梁模板、塔吊技术、临时用电、垂直运输等模板问题修复；3、珊瑚版3个模板中示意图数据关联等问题修复。第十六页，共二十四页。客户问：为什么要带加密锁到培训客户问：为什么要带加密锁到培训(pixn)(pixn)现场？现场？关于关于(guny)说辞说辞u培训现场(xinchng)是要凭加密锁才能免费升级的。另外我们也好统计一下哪些升级了，哪些没升级;第十七页，共二十四页。培训培训(pixn)(pixn)内容节内容节选选培训培训(pixn)内容内容内容充实、重点内容充实、重点(zhngdin)突出、图文并茂突出、图文并茂第十八页，共二十四页。第十九页，共二十四页。第二十页，共二十四页。第二十一页，共二十四页。第二十二页，共二十四页。第二十三页，共二十四页。内容(nirng)总结JGJ130-2011。介绍活动组织和活动内容。是年终活动的一个前奏，为年终活动积蓄力量。通过签到来收集目标客户，并通过与软件用户名单的对比将未使用软件的公司和个人删选出来进行后续推销。对于绝大部分客户来说（非软件使用客户）：这是场新规范的宣贯培训会。要强调这是政府组织的培训和脚手架新规范培训软件升级。3、珊瑚版3个模板中示意图数据关联等问题修复。另外我们也好统计(tngj)一下哪些升级了，哪些没升级。培训内容第二十四页，共二十四页。