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1、工作计划书或流程模板 需发展商提供资料 为解决发展商的实际问题，帮助发展商落实思路，我们需详尽了解以下资料： * 发展商开发目标及基本意向 * 资金情况 * 合作情况 * 周边地块及项目规划资料 * 成本分析 * 价格初步目标（高档、中高档） * 预售时间及资金回笼要求 * 物业管理选择意向 * 按揭选择 工作流程 第一阶段项目沟通会议（工作坊） 签定合同后10个工作日内，发展商提供项目相关详细资料后，组织项目相关单位决策及执行人员举行项目沟通会议，分三个阶段： 1.1问题组织解析项目工作现状 （充分挖掘项目相关者观点与意见1个工作日） 1.2问题整理统一项目工作立场 （按关键问题、重要问题、
2、一般问题排序1个工作日） 1.3问题解决方案建立项目工作秩序 （按照第二点的问题排序对项目资源制定合理的分配方案并取得与会 者的一致意见2个工作日） 以上会议内容形成的文件作为我司提供服务的一部分。 第二阶段策略总纲 于第一阶段完成后15个工作日内提交策略总纲，包括： 第一篇市场竞争性分析 1.1写字楼总体市场分析 1.2同类物业分析 第二篇本项目分析 2.1项目概况 2.2项目地盘解析 2.3项目综合评价 第三篇项目判断 3.1 总体策略 3.2 物业定位 3.3 客户定位 3.4 价格定位 第三阶段项目推广建议及物业发展建议（10个工作日）于第二阶段完成并得到贵司认定后即展开此项工作。 一
3、、项目推广建议 1.1入市时机评估 1.2销售前提条件 1.3阶段性推广策略 1.4 推广费用予估及总体安排 二、物业发展建议 2.1社区服务及物业管理要点 2.2装修标准 2.3配套设施建议 2.4其他相关事项 第四阶段形象包装方案（15个工作日） 1.1现场形象包装 1.2宣传形象包装 1.3销售文件准备 1.4包装费用预算 1.5销售准备工作时间表 第五阶段广告与促销方案（15个工作日） 一、广告方案 1.1 广告媒体分析与评价 1.2 广告媒体组合方案设计 1.3 广告主题 1.4 广告诉求点整合 1.5 广告发布计划进度表 1.6 广告费用预算 二、促销方案 2.1促销活动方案设计
4、2.2促销宣传方案 2.3促销活动人员组织与管理 2.4促销活动费用预算 第六阶段销售实施及价格方案（开盘前一个月提交） 一、销售实施方案 1.1入市时点确定 1.2销售前提条件 1.3销售目标及进度安排 1.4销售控制方案 1.5销售文件准备 1.6卖场管理 1.7销售人员培训 二、价格方案 2.1项目价格制定原则 2.2项目价格制定方法 2.3市场价格调研 2.4价格敏感性分析 2.5价格表 项目前期策划报告内容 第一篇市场调查报告 1.1 总体市场背景 1.2 区域市场及本项目周边市场调研 1.3 本项目主要竞争物业分析 1.4 市场购买力、消费群体、内外销市场分析第二篇项目分析 2.1
5、项目概况 2.2项目地盘解剖 2.3 项目发展之SWOT分析 2.4 本项目综合评价及发展战略分析 第三篇物业定位 3.1 定位背景综述（项目可行性） 3.2 物业类型及形象定位 3.3 本项目客户定位 3.4 目标客户心态分析 3.5 价格预估 第四篇物业发展建议 4.1规划设计要点及参数确定 4.2建筑设计要点建议 4.3建筑风格及外立面建议 4.4环境、景观设计要点 4.5配套设施建议 4.6社区服务及物业管理要点 4.7装修标准 4.8其它相关事宜 第五篇营销策划建议 5.1入市时机和销售前提条件 5.2分期运作策略 5.3形象包装 5.4广告推广及媒体组合策略 5.5促销 5.6营销
6、过程控制及营销费用预算 项目后期代理销售执行报告内容第一篇销售方案 1.1形象包装方案 1.2价格方案 1.3广告方案 1.4促销活动安排 1.5费用预算 第二篇销售实施 1.1入市时机和销售前提条件 1.2销售准备工作 1.3销售目标及进度安排 1.4分期运作举措 1.5卖场管理 第三篇项目销售准备工作细目 3.1现场包装方面 3.1.1 销售广场 3.1.2 销售中心及设施 3.1.3 样板房 3.1.4 会所 3.1.5 围墙、路牌 3.1.6 大型灯光广告 3.1.7 电话申请 3.2形象包装方面 3.2.1 VI设计制作 3.2.2 展示系统设计制作 3.2.3 楼书 3.2.4 展
7、板 3.2.5 模型 3.2.6 VCD制作 3.2.7 报纸广告稿 3.2.8 新闻报道稿 3.2.9 电脑效果图 3.2.10 海外、全国推介书 3.3文件准备方面 3.3.1 价目表 3.3.2 付款方式 3.3.3 认购合同 3.3.4 购楼须知 3.3.5 预售许可证 3.3.6 按揭银行 3.3.7 销售培训200问3.3.8 客户登记表 3.3.9 物业管理 3.3.10 大厦智能化设施 3.4开盘气氛烘托方面 3.4.1 条幅、挂旗 3.4.2 汽球 3.4.3 花篮 3.4.4 保安员 3.4.5 礼品 3.4.6 开盘活动 3.4.7 邀请目标客户3.4.8 客户专车 3.5人员组织 3.5.1 策划人员 3.5.2 项目经理 3.5.3 销售人员