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1、国际贸易讲课国际贸易讲课V2nV2n国际贸易理论与实务简要介绍国际贸易理论与实务简要介绍n 理论理论国际分工与世界市场西方贸易理论贸易政策关税与非关税壁垒条约与协定区域经济一体化世界贸易组织n 实务实务n 贸易术语n 商品报价n 合同与单证n 结算n 运输与保险n 检验检疫贸易术语的定义和作用贸易术语的定义和作用p贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用风险、责任、费用划分等问题的专门用语。p贸易术语的作用主要有p利于买卖双方洽谈交易和订立合同；p利于买卖双方核算价格和成本；p利于解决履约当中的争议。贸易术
2、语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例p 1932年华沙-牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932p 1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definition1941p 2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则p 国际贸易术语解释通则英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式为INCOTERMSp 国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后来为适应
3、业务发展的需要，国际商会先后进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共六次部分修改和补充。p 现行的2000通则是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在1990年通则的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。主要贸易术语的解释主要贸易术语的解释货币种类货币种类货物价格货物价格计量单位计量单位贸易术语贸易术语四组四组13种贸易术语种贸易术语E组组(起运起运)EXWEx Works工厂交货工厂交货F组组(主要运主要运费未付费未付)FCAFASFOBFree CarrierFree Alongside ShipFree on Boa
4、rd货交承运人货交承运人船边交货船边交货船上交货船上交货C组组(主要运主要运费已付费已付)CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost, Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage, and Insurance Paid to成本加运费成本加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费运费付至运费付至保险费运费付至保险费运费付至D组组(到达到达)DAFDESDEQDDUDDPDelivered at FrontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDel
5、ivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税交货完税交货贸易术语图贸易术语图WCDDUDEQDESFOBEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPn E组：启运组组：启运组要求卖方在他自己的处所将货物交给买方实际交货n F组：主运费未付组组：主运费未付组卖方必须按买方的指示交运货物，因为由买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费用划分点重合象征性交货n C组：主运费已付组组：主运费已付组卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费风险划
6、分点和费用划分点是分离的装运合同、象征性交货n D组：到达组组：到达组卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用风险划分点和费用划分点重合到货合同、实际交货贸易术语下买卖双方贸易术语下买卖双方10项义务项义务A卖方义务卖方义务A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4.交付货物交付货物A5.风险转移风险转移A6.费用划分费用划分A7.通知买方通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的交货凭证、运输单证或相等的电子单证电子单证A9.核查、包装及标记核查、
7、包装及标记A10.其他义务其他义务B买方义务买方义务B1.支付货款支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.受领货物受领货物B5.风险转移风险转移B6.费用划分费用划分B7.通知卖方通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的交货凭证、运输单证或相等的电子单证电子单证B9.货物检验货物检验B10.其他义务其他义务FOB船舷为界船舷为界船货衔接船货衔接保险通知保险通知FOB即即“Free on Board”的英文缩写，含义为的英文缩写，含义为“装运港船上交货装运港船上交货”。指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买
8、方指定指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。的船上，并及时通知买方。FOB术语的变形术语的变形uFOB Liner Terms (FOB班轮条件班轮条件)。卖方不必承担装货费。卖方不必承担装货费用；用；uFOB Under Tackle (FOB吊钩下交货吊钩下交货)。卖方不必承担装货。卖方不必承担装货费用；费用；uFOB Stowed (FOB包括理舱包括理舱)。卖方必须承担装货费用和。卖方必须承担装货费用和理舱费用；理舱费用；uFOB Trimmed (FOB包括平舱包括平舱)。卖方必须承担装货费用和。卖方必须承担装货费用和平舱费用；平舱费用；
9、uFOB Stowed and Trimmed (FOB包括平舱和理舱包括平舱和理舱)。卖方。卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用。必须承担装货费用、平舱和理舱费用。贸易术语变形贸易术语变形FOB、CFR、CIF贸易术语的变形只是为了贸易术语的变形只是为了解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。界限。 CFRCFR即即“Cost and Freight”的英文缩写，含义为的英文缩写，含义为“成本加运成本加运费费”。指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的。指卖方负责按通常
10、的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。及时通知买方。船舷为界船舷为界租船订舱租船订舱保险通知保险通知支付运费支付运费CIFCIF即即“Cost Insurance and Freight”的英文缩写，是在的英文缩写，是在CFR上加上保险，含义为上加上保险，含义为“成本运费加保险成本运费加保险”。指卖方负责。指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，购买到目的购买到目的港的保险，港的保险，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装并在规
11、定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。船后及时通知买方。船舷为界船舷为界租船订舱租船订舱购买保险购买保险支付运费支付运费CIF=CFR+ICFR=FOB+CFOBFOB/CFR/CIF组合组合FCA/CPT/CIP组合组合FCACPT=FCA+CCIP=CPT+IDDPDDUDEQDAFDAF/DEQ/DDU/DDP组合组合贸易术语的注意事项贸易术语的注意事项交货与到货理解交货与到货理解责任与费用分离责任与费用分离计算价格的基础计算价格的基础不同的贸易术语由于责任不同的贸易术语由于责任费用与风险不同，直接影费用与风险不同，直接影响商品价格。响商品价格。支付的费用与承担的责任支付
12、的费用与承担的责任不对等。不对等。除了除了D组外，大部分术语的交货是组外，大部分术语的交货是指发货，将货物交给运输公司，取指发货，将货物交给运输公司，取得提单。何时运抵不是卖方可以承得提单。何时运抵不是卖方可以承诺的诺的银行货款收付货款收付的分类货款收付的分类汇汇 付付托托 收收信用证信用证方式方式主动付款主动付款形式形式委托收款委托收款形式形式通过银行有条通过银行有条件收付款件收付款汇付汇付(Remittance)汇付汇付(Remittance) 汇付又称汇款，指债务人或汇款人主动通过银行将款项汇交收款人的结算方式。 汇付的业务凭证是支付通知书(PO)。支付通知书的传递方向与资金流动方向一致
13、，因此汇付属于顺汇性质。电汇电汇汇出行应汇款人的申请，通过拍发加押电报、电传或SWIFT等电信方式，指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式。 信汇信汇汇出行应汇款人的申请，用信函的方式指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇票汇汇出行应汇款人的申请人，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票。汇付汇付(T/T)操作流程操作流程卖方卖方签约签约-合同合同买方买方发货发货-提单提单投保投保-保单保单检验检验-证书证书买方银行买方银行卖方银行卖方银行单证合并单证合并123预付货款顺序预付货款顺序: 132到付货款顺序到付货款顺序: 123托收托收(Collection)国际商会
14、制定的托收统一规则，对托收作了如下定义：托收是指接到托收指示的银行，根据所收到的金融单据或商业单据来取得进口商付款或承兑汇票，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条件交出单据的一种结算方式。托收方式的当事人有：1）委托人；2）托收行；3）代收行；4）付款人银行托收银行托收(D/P)操作流程操作流程卖方卖方签约签约-合同合同买方买方发货发货-提单提单投保投保-保单保单检验检验-证书证书买方银行买方银行卖方银行卖方银行单证合并单证合并1234信用证信用证(L/C)一、信用证的定义与特征一、信用证的定义与特征(一) 跟单信用证的定义国际商会在跟单信用证统一惯例-2007年修订本，国际商会第600号出
15、版物(简称“UCP600”)定义如下：跟单信用证是指一项安排，不论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。由一家银行(开证行)依照客户(申请人)的要求和指示，或者为自己：在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者(受益人)或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票；或授权另一家银行在符合信用证条款的条件下，凭规定单据进行该项付款，或承兑并支付该汇票；或1.授权另一家银行在符合信用证条款的条件下凭规定单据议付。信用证信用证(二二) 跟单信用证的名称跟单信用证的名称LETTER OF CREDIT，简写为L/C；DOCUMENTARY CREDIT;DOCUMENTA
16、RY LETTER OF CREDITCREDIT(三三) 跟单信用证的基本特征跟单信用证的基本特征信用证是一种银行信用 信用证是独立于贸易合同之外的自足文件 1.信用证的标的是单据跟单信用证跟单信用证(L/C)操作流程操作流程卖方卖方签约签约-合同合同买方买方发货发货-提单提单投保投保-保单保单检验检验-证书证书买方银行买方银行卖方银行卖方银行开证开证交单交单议付议付单证合并单证合并12345跟单信用证跟单信用证(L/C)特点与问题特点与问题信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用信用证是独立于贸易信用证是独立于贸易合同之外的自足文件合同之外的自足文件信用证的标的是单据信用证的标的是单据无论
17、买卖双方情况如何，单证无论买卖双方情况如何，单证相符下银行必须付款相符下银行必须付款不管合同情况如何，单证相符不管合同情况如何，单证相符下银行必须付款下银行必须付款不管实际货物情况如何，单证不管实际货物情况如何，单证相符下银行必须付款相符下银行必须付款三大特点三大特点问题问题123海关货物监管海关监管范围海关监管范围口岸港口口岸港口运输工具运输工具进出境进出境货物货物进出口和进出口和加工企业加工企业货物报关流程货物报关流程出口出口进口进口单证准备单证准备提交单证提交单证打印退税联打印退税联海关审单海关审单电子申报电子申报提货提货货物查验货物查验货物放行货物放行检验检疫检验检疫银行缴税银行缴税打印付汇联打印付汇联装船发运装船发运货物放行货物放行商业发票商业发票装箱单装箱单报关单报关单合同合同站场收货收据站场收货收据外汇核销单外汇核销单产地证产地证商检证商检证保险单保险单提单提单海关货物监管注意事项海关货物监管注意事项与货物相符的与货物相符的准确齐全的单证准确齐全的单证合理的时间合理的时间例：东盟自由贸易区关税减免例：东盟自由贸易区关税减免产地证产地证单证提交的时间单证提交的时间申报申报/检验检验/缴税缴税/放行的时间放行的时间谢谢大家!41 结束语结束语