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1、2022工作实习报告工作实习报告随着人们自身素养提升，大家渐渐相识到报告的重要性，其在写作上有肯定的技巧。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我细心整理的工作实习报告，欢迎大家共享。工作实习报告1实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过实习培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，为以后的工作奠定了基础。这次实习，在安徽国宏建设有限公司顶岗实习中，主要学习了桥梁桩基的施工工艺和留意事项，结合书本上的内容，在老师和工地师傅的
2、帮助下，解决自己的困惑，驾驭了很多学校收获不到的学问。本次经自己找寻，我参与了安徽碧桂园建设项目，公司是以室内外装修.建筑工程.马路工程.市政工程.机电工程.地基基础工程.幕墙安装工程.园林绿化工程.防水防腐保暖工程为主要产品，集钢结构安装工程设计，施工，建筑劳务分包，标识标牌设计，安装，五金交电，苗木花卉销售，机械设备及配件销售等于一体的大型企业。公司具有铁路桥梁、客运专线、既有线改造等综合施工实力，具有承建高速铁路、高层建筑、市政工程、城市轨道、上跨下穿公铁立交桥的实力，采纳的新技术、新工艺、新工法在国内乃至国际尚属领先水平。印象最深的是水下混凝土浇筑钢筋骨架就位后，经过成孔质量检测合格后
3、，方可进行灌筑工作。灌筑前，应先对孔底沉淀层厚度再次进行测定，若厚度超过100mm，二次清孔后马上灌筑首批混凝土。（1）采纳C35H1高性能混凝土，搅拌站集中拌合供应，由混凝土站利用罐车运输至施工现场。（2）钢导管直径0.3m，中间节长度2m等长，辅以0.5m、1m节段,底节长度4m，漏斗下导管长度0.3m。运用前应试拼试压，不得漏水，试压压力试压力为孔底静水压力的1.5倍。导管组装后轴线偏差不宜大于孔深的0.5%，亦不宜大于10cm。吊装时导管应位于井孔中心，并应在灌筑混凝土前进行升降试验，使其位置居中，轴线顺直，稳步沉放，防止卡挂钢筋骨架和孔壁碰撞，导管下口到孔底的距离一般限制在3050c
4、m之间。导管上口设置储料斗，储料斗口中盖钢扳，挂细钢丝，灌筑时用吊车吊出。（3）首批混凝土的数量必需保证导管初次埋深不得小于1m并不宜大于3m和满意填充导管底部的须要，桩径1m的首批混凝土数量为2.5立方米。混凝土应连续灌筑在灌筑过程中，导管的埋置深度宜限制在26m。（4）灌筑起先后，应紧凑、连续地进行，严禁中途停工。在灌筑过程中，要防止混凝土拌和物从漏斗处掉入孔中，使泥浆内含有水泥而变稠凝聚，而使测深不精确。灌筑过程中应留意视察管内混凝土下降和孔内水位升降状况，刚好测量孔内混凝土面高度，正确指挥导管的提升和拆除。（5）当导管提升到法兰接头露出孔口以上有肯定高度，可拆除导管，此时，暂停灌筑，先
5、取走漏斗，重新卡牢井口的导管，然后松开导管的接头螺栓，同时将起吊导管用的钓钩挂上待拆的导管上端的吊环，待螺栓全部拆除后，吊起待拆的导管，缓缓放在地上，然后将漏斗重新插入井口导管内，校好位置，接着灌筑。（6）拆除导管动作要快，时间一般不宜超过15分钟，要防止螺栓、橡胶垫和工具等掉入孔中，并留意平安。已拆下的管节要马上冲洗干净，堆放整齐。（7）在灌筑将近结束时，由于导管内混凝土柱高度减小，超压力降低，而导管处的泥浆及所含渣土稠度增加，比重增大，如出现混凝土顶升困难时，可在孔内加水稀释泥浆，并掏出部分沉淀物，使灌筑顺当进行。在拔出最终一段长导管时，拔管速度要慢，以防止桩顶沉淀的泥浆挤入导管，形成泥心
6、。（8）灌筑的桩顶标高应比设计高出1.5m，以保证混凝土强度，多余部分承台施工前必需凿除，残余桩头应无松散层。（9）混凝土坍落度限制在180mm220mm，每根桩应做2组试块。浇筑完毕后，不能马上拔出护筒，需待混凝土抗压强度达到5Mpa后方可拆除。时间过得很快，一挤眼实习期就快要结束了，这次实习我学习到了许多课本上学不到的学问，开拓了我的视野，也相识了许多好伙伴，他们在实习期间帮助了我许多。通过实习我学习到了桥梁工程施工的各种实际状况，驾驭了桥梁工程的施工过程和施工工艺，主要从事桩基的实习工作，让我对桩基的各个施工环节都了解，为今后进行的进行毕业设计、参与工作奠定了基础。实习期间让我学到了许多
7、东西，不仅使我在理论上对桥梁有了全新的相识，在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学学问的一个初审吧。在工作中要有良好的学习实力，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向
8、师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题。良好的人际关系是我们顺当工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作创建了良好的人际氛围。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会
9、的实践中去。一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力。另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算。这次实习是我从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了打算通过利用这段珍贵的时间参与有意义的实习，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的看法，你要听取、耐
10、性、虚心的接受。二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力作出确定。你没有社会阅历没关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来的其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三、工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就会枯竭。感谢父母含辛茹苦的培育我长大，在我成长路上不断的支持我，在将来的日子里我会更加的努力学习和工作，不辜负父母对我的期望。其次感谢实习单位及实习单位的老师给我供应这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论学问结合的重要性，在高校期间我学到的学问是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半
11、年的顶岗实习使我身心得到熬炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会接着努力，创建一个美妙的明天，感谢老师们的栽培。实习是人生的一次重要的转折点，是我们从理论学问到实践操作的过渡阶段，所以对实习充溢了新奇心和向往，这次实习是我们学习理论学问以来的第一次详细接触现场事物，将理论学问与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经验生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激烈又有点担忧。转瞬间三年的高校生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校内步入社会了。现在细致想想，自己在学校里
12、学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些学问，所以我对待实习的看法是很仔细的。第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟识环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点胆怯的，终归对那里还是比较生疏的，我想想自己胆子也不大，交际实力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就慢慢消逝了。我的师傅呢，年龄和我爸差不多，他人也很好，他说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多沟通沟通。我觉得也是，实习呢，是熬炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多熬炼自己。想想接下来的10个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激烈。这次的实习，我主要学的是预算
13、方面的。像我在学校里学的有关预算的学问也不多，我刚起先主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，驾驭基础的工程预算。学做预算，是要很细心的，可能一不当心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦，我信任自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。刚起先主要都是在室内学习预算，在办公室看书和计算工程量之类的，也没出去工地现场走走看看，后面就确定去工地现场实地视察，那样对学问的驾驭可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准。通过旁站，使我近距离的视察了房屋的建立过程，了解到了一些详细的施工学问，像这些学问往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是非常重
14、要的基础的学问。到工地时，踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，起先心里觉得挺危急的，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，可以清晰地看到支撑上部重量的柱子。在承重柱的四周有许多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避开因墙身过长导致简单坍塌。一路上去，可以看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁须要很大的支撑力。在楼内，我发觉了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过施工师傅的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。混凝土的裂缝缘由及处理是一个很困难的问题，通过查阅一些资料及网上搜寻，我对这个有了些了解，在这里我讲讲我所知
15、道的一些学问。例如：裂缝的缘由，温度的限制和防止裂缝的措施，混凝土的早期养护等等。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事务，依据不怜悯况不同处理。这些问题都是在施工时要留意的，在施工时采纳何种水泥，用量都是要留意的，还有要留意混泥土的早期养护。我们工地的隔壁工地有个工人从12楼掉到了5楼的平安网上，项目部的领导和监理单位都对此进行了平安工作强调，我也学习到了不少施工现场作业平安学问：(1)悬挂标牌与平安标记。施工现场的人口处应当设置“一图五牌”，即：工程总平面布置图和工程概况牌、管理人员及监督电话牌、平安生产规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以接受群众监督。在场区有高处坠落、触电、物体打击等
16、危急部分应悬挂平安标记牌。(2)施工现场四周用硬质材料进行围档封闭，在市区内其高度不得低于1.8m。场内的地坪应当做硬化处理，道路应当坚实畅通。施工现场应当保持排水系统畅通，不得随意排放。各种设施和材料的存放应当符合平安规定和施工总平面图的要求。(3)施工现场的孔、洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设置围档、盖板和警示标记，夜间应当设置警示灯。(4)施工现场的各类脚手架(包括操作平台及模板支撑)应当根据标准进行设计，实行符合规定的工具和器具，按专项平安施工组织设计搭设，并用绿色密目式平安网全封闭。(5)施工现场的用电线路、用电设施的安装和运用应当符合临时用电规范和平安操作规程，并根据施工组
17、织设计进行架设，严禁随意拉线接电。(6)施工单位应当实行措施限制污染，做好施工现场的环境爱护工作。(7)施工现场应当设置必要的生活设施，并符合国家卫生有关规定要求。应当做到生活区与施工区、加工区的分别。(8)进入施工现场必需配戴平安帽;攀登与独立悬空作业配挂平安带。在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，但是我的设计一般不被运用，因为我方案还处在现实与志向的交融处，也就是不结合实际，但是这可以熬炼我的思索，积累更多的阅历来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，须要更多思索和更多的阅历做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟识，这有从实践中吸取
18、阅历。工作实习报告2实习目的：1了解铣削加工的工艺特点及加工范围。2了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用刀具和附件的大致结构与用途。3熟识铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简洁分度进行的加工。4在铣床上正确平安工件、刀具并完成对平面、沟槽等的铣削。实习步骤：1第一节理论课上，老师首先强调铣床操作过程中应留意的事项，然后老师具体介绍了铣削加工的概念、特点、加工范围及有关的物理量，并带领我们参观讲解卧式、立式铣床的组成部分、联系讲解完上面的内容，老师带领我们来到铣床上，具体介绍了如何装夹工件及有关操作，如何进行平面的铣削。2练习的时间到了，我们5个人一组，分别在铣床上铣削平面。
19、从最简洁的开机、停机，到装夹工件，再到对刀、吃刀直至最终完成对工件的加工，我们小组取得喜人的成果。3由于我们刚起先是在立式铣床上铣削平面，因此我们小组和别的小组交换机器，我们到卧式铣床上练习。卧式铣床铣削平面速度就是快，只惋惜，学校的两台卧式铣床的油泵坏了，工作台的横、纵、垂直进给三个方向的自动移动也都坏了，还好，我们人手足够。最终，在我们的同心协力下，一个个合格的工件顺当“诞生”。4其次天实习，难度有所提高。理论课上，老师讲解了铣床上常用的刀具以及它们的特点和运用方法，讲解了如何铣削沟槽后，我们就起先我们的“工作”。沟槽的加工可比平面难多了，为了保证工件的精度，我们到处当心，每一个操作都当心
20、翼翼，结果有的工件还不合格，或许是刀具的缘由吧！5平面、沟槽的联系已告一段落，我们也起先了我们的小测试，在老师的规定时间内，完成对工件的加工，经过一番努力，最终顺当通过测试。6第三天实习，难度更大了，原来既要练习铣削台阶面又要铣削等分零件的，但时间有限，我们只练习阶梯的铣削，对了等分零件，我们只利用万能分度头进行等分，并未在铣床上加工。实习总结：1通过三天的实习，对铣削加工的特点、加工范围，对铣床的组成、工作原理和用途都有深刻的了解；已经具备独自完成对工件测量、平面、沟槽加工，更换、安装刀具的实力；已达到实习目的。2铣床的操作简洁易学，但操作过程中也不行松懈，以防止事故的发生。3作为金属切削加
21、工中常用方法之一的铣削加工，由于运用多刃多种类刀具铣刀的主运动又是旋转运动，故铣削加工效率高，加工范围广；另一方面，铣削加工的工件尺寸公差等级一般为IT9-IT7级，表面粗糙度值较低，又适合与大批量生产，成本较低，因此铣削加工成为金属加工中得到普遍的推广。我信任，随着技术日新月异的发展，铣削加工肯定会以其强大的生命力为工业生产开拓出新辉煌。实习目的：铣工实习是学生切削加工技术的必要途径之一，它可以培育学生视察实力、动手实力，开拓同学们的视野，使同学们平常学习的理论学问和操作实践得到有机结合。1了解铣床型号标识2了解常用铣床的构成及各构件的作用3驾驭铣床的正确操作方法4驾驭铣床的平安操作技术要点
22、5了解铣刀的种类6驾驭量具的运用铣平面、台阶1驾驭百分表校正夹具及夹具的安装方法；2驾驭直钢尺、百分表、游标卡、千分尺的运用及保管；3驾驭平面、台阶面的加工方法和铣刀的选择；分度头加工零件及分度方法1 了解分度头的用途及构造；2 驾驭分度头的分度原理和分度方法；3 驾驭分度头及其附件的运用；4 试在分度头上等分工件铣削。实习内容：铣平面、台阶从实习教材的阅读和指导师傅的讲解中学生必需弄清以下问题：首先：了解直钢尺、百分表、游标卡、千分尺的正确运用方法1常用铣刀的种类、特征、刃磨特点、耐用度概念及安装2制造铣刀切削部分的材料，常用哪两类？各有什么特点？3铣刀和工件的正确安装；4夹具（台钳）的如何
23、精确校正；5吃刀量、进给量、切削速度、的合理选择；6顺铣、逆铣的优、缺点；7工件在进给过程中，若途中停止或退回会造成什么现象？8学生依据图纸中工件的尺寸和表面粗糙度要求，按指导老师的示范进行平面、台阶工件的铣削操作训练9对自己加工出来的工件进行检验10清理机床杂物，整理刀、量具分度头加工零件及分度方法学习内容：1万能分度头的结构和传动系统2分度头有哪些主要附件及其功用3简洁分度、差动分度的原理及计算方法4分度盘的安装及分度头上工件的装夹实际操作：1依据师傅要求进行两次分度练习2按图纸要求和师傅示范操作，进行等分六角形操作训练4对自己加工出来的工件进行检验5清理机床杂物，整理刀、量具心得体会新奇
24、的他，新奇的你，新奇的我们，带着新奇的心情，排着长队，迫不及待地向实习工厂前进。同学们个个朝气蓬勃、精神焕发，在阳光的辉映下，显得特别生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息。，在实习老师的讲解、叮嘱与示范后，我们当心翼翼地操作了起来终归是第一次进工厂车间，同学们一个比一个仔细，一个比一个卖劲。在十天的钳工实习中，累吗？自然是避开不了的，但我们学到的也不少啊！我们还得到了劳动成果自己亲自做的小锤，信任同学们肯定都保藏起来了作为以后的美妙回忆吧。在本学期的铣工实习中，老师给我们具体介绍了铣工的相关学问以及铣床的种类，原理和运用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠
25、进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的限制，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。在熟识铣床的工作原理和操作后，老师给我们的任务是将一个圆柱体切削成正方行，要求正方形的边长为60MM，我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来限制平钳的位置，当刀具基本上置于中心位置时，起先对刀，对好后，依据要求设定转盘转动两圈半，加工工件可以上升6.5MM，便可以起先加工工件，不一会儿的工夫，在刀具的切削下，一个标准的正方形在铣床上诞生了。铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。希望自己在以后的实践中能有更多的机会参与这方面的实习，不断的增加自己的动手实力在师傅们耐性细致地讲授和在我们的主
26、动的协作下，我彻底清晰了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在老师的教育下，通过这次实习我已经基本驾驭了游标卡尺的读数。看似简洁的东西真正到了应用就不是那么简洁了。通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。 在了
27、解、熟识和驾驭肯定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。在整个实习过程中，对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确相识，对于提高我们的质量意识观念有肯定作用。 同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团
28、队精神的重要性！金工实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高职学生，特别重要的也特殊有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的看法参与了这个实习，但是最终的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的学问，而是一种实力，创建力以及适应力。 劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。 劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。 坚持不懈
29、，细致耐性。 仔细负责，留意平安。只要付出就会有收获。 实习带给我们的不仅仅是阅历，它还培育了我们吃苦的精神和严谨仔细的作风。我们学到了许多书中无法学到的东西。它使我们懂得视察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去相识和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充溢成就感的金工实习，它充溢了我们的学问，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以
30、胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。另外像铸工和看似简洁的拆装，都须要我们细心视察，反复实践，失败了就从头再来，培育了我们一种挫折感等等。金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们供应了这个机会，而最终的创新设计也对我们
31、的创新实力进行检验和新的提高！结束语：眼睛是会骗人的看似简洁的东西并不肯定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出志向的产品，实践是学习的真理！假如再有机会我还会参与这样的实习，还会去用实践来完善自己的学问面和自己的各项实力，以求在走出校内的时候有适应社会的更高的实力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会工作实习报告3一、实习目的1、深化社会实践，接触实际工作作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特殊是现代企业营销管理的发展趋势。2、将高校在学校所学的理论学问同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟驾驭营销管理在企业中的运作。3、驾驭营销的
32、实际工作阅历，增加对高校期间所学营销学问的驾驭和驾驭实力4、驾驭企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学学问进行调查探讨，以培育发觉问题和解决问题的实力。二、企业概况xx郴州店20xx年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进驻郴州市场的国内有影响力的大型综合超市。作为湖南知名零售的龙头企业，新一佳在不断地创新发展中，20xx年创建“伊佳百货”这个时尚百货品牌，近一年来在深圳、广州、湖南快速扩张。伊佳百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积近1。1万平方米，总营业面积2。3万多平方，投入巨资进行大规模装修改造升级
33、。升级后的伊佳百货将是郴州地区规模最大的一家百货+超市，定位于各层次消费群体，主要经营国际和国内流行品牌及大众宠爱品牌，包括黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女服饰、运动、休闲等。主力客群定位为1845岁追求时尚生活品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、学问白领及都市新贵。超市部分走“精致超市”路途，无论从购物环境、商品选择和组合、顾客服务等均按高标准要求进行，伊佳百货力求为人们带来更时尚、更精致、更具有特色的品位生活选择。经过改造升级后，伊佳百货郴州店目前是郴州最大的时尚百货店，是一座设施完善、环境优雅、美陈大气、品牌过硬、商品丰富、管理规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货商场。据伊佳百货
34、相关负责人介绍说，伊佳百货与众多品牌为郴州广阔消费者带来全新的经营业态、全新的经营理念、管理思想、营销思路，将为郴州及湘南地区数百万市民彰显特性、张扬自我供应全新的舞台。三、实习过程和内容我实习的岗位是郴州新一佳百货肉类销售部的职员。我们于27日下午乘车到达新一佳百货超市，听从人事部的人员支配工作岗位。我被安排到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区了解销售的大致状况和操作步骤与整个超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一起先我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，
35、从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并快速向大中城市扩散，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格确定着企业产品的销路，也确定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员须要敏捷驾驭价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争实力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异。在我实习的三天工作时间
36、中，我仔细的做好本职工作。在客流宽松时与长辈们谈起本部门的销售状况，得知本部门销售最高峰为上午8：009：30、下午2：303：30；其余时间为客流疏松期。同时也得知新一佳百货目前员工不多、客流量不大。主要缘由是目前市场经济模式行业就业竞争压力大，随处可见的各类超市与百货。新一佳超市位于北湖公园旁，地理位置没有沃尔玛处于五岭广场那样的惹眼；也没有家润多、中皇城那样处于大道两旁的便利；这些客观因素导致新一佳超市知名度与客流量都没有同类大型超市高。且新一佳超市内部布局不尽合理，以至时常会误导客户的找寻商品实力。归根结底，新一佳的管理层并没有合理支配与策划好适合本超市的营销策略。在我实习的时间里，新
37、一佳超市于周五进行了商场内部分商品特价促销，该促销活动为新一佳超市增加了部分客流量。超市实行发传单与超市门口海报通知的方式提高宣扬力度，使得更多的的顾客知晓这一消息，从而既可以把商品促销出售、又可以提高企业的知名度。在我实习的过程中使我相识到，一个超市的销售胜利与否不仅取决于企业的知名度、客服质量、商品质量、地理位置的便利与旺盛，还取决于企业管理层决策的是否正确与可实行。四、实习收获与体会这三天实习，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为
38、重要的是，熬炼了我的动手实力和做事上的耐性、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自己的一些看法。第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务看法满足。列窜话术网这一点主要就要
39、求导购员有良好的服务看法，与一些专业的导购学问。其次要做好售后服务，刚好精确的解决好顾客的询问与投诉。对产品过期，变质等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不行能，肯定不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请干脆去问生产厂家，我们只负责卖货。”其次，合理限制员工流淌性。众所周知，零售业的低成本限制以及工作时间的倒班制都是
40、形成员工高流淌性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一，但更多的应当涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注意情感管理的加强和运用，多与员工沟通，刚好了解员工的心理动态，发觉波动心情刚好解决和协调，尽量避开员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有
41、肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最终，我向我的指导老师彭石普老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼。工作实习报告4作为一名园林工作的学生，我更是深爱着园林工作。带着爱好，我发觉生活中到处有园林工作，园林工作的灵感大多来自于自然和文化。好的设计离不开平常的细心视察和体会。
42、相识实习，是很有必要很有意义的。我的题目取名为“嗅园”，重在体现“嗅”字。嗅园的历史文化、嗅园的设计理念、嗅园的设计手法、嗅园的空间感受、嗅园的艺术美、嗅园的色调美！南昌城市规划展示馆南昌城市规划展示馆，它的美和意义不仅仅是建筑的设计形式和室内空间的设计。我认为对于学园林工作的人来讲它的美在于功能上。为什么说是在功能上呢?简而言之它的灵魂是像参观学习者，展示南昌的规划、历史文化、以及城市的发展。全部的设计都是为了达到这个目的。一楼整个空间，用玻璃代替一般的地板，在不大的空间里，达到了展示南昌整体规划的模型。模型做的精致而又真实。这也是对人类才智和才能的确定。二楼具体的展示南昌各个地方、景点的规
43、划设计图，也就是整个楼的核心部分。包括公共设施规划图、近期规划建设图、绿地规划图、交通规划图、历史文化名城规划图、各湖周边的规划图、以及各个景点的俯视图。琳琅满目的图让我感到很震撼。图原来可以做的如此的真实，如此的美，如此的细心。我们作为一名园林工作的学生，画图是必不行少的。但又有多少人能够把细微环节体现在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北针。园林工作须要把握细微环节，须要追求完备的信念，以及锲而不舍的毅力，这样才能创建出更优秀的设计之作品。这里的效果图处理的相当的完备和真实。从好的设计作品中汲取精华，也是学设计的一个快捷的方法。比如对入口的设计手法，对转角的处理等等。城市规划是对历史的传承、
44、现实的体会、对将来的向往。远眺2022年的南昌，应当是一座人与自然和谐、人与文化和谐、人与都市和谐的名城秋 水 广 场有人说观秋水肯定要晚上才能看得到这里的美景，是目前全国最大的音乐喷泉群，这里晚上的喷泉、音乐、观光成为南昌的一道风景线。对于学园林工作的人来说，不仅仅要晚上来观赏秋水，更要白天来这里视察学习其设计精髓。为什么这么讲呢，晚上来观看喷泉的人比较多，整个广场气氛比较喧闹，很难静下心来细细品尝、嗅其精髓。白天相对来说整个广场人比较少，更利于我们调查学习，也可以充分发挥我们的想象力。在白天体会那种人群云集的喧闹场面。今后在设计也会把握一种空间感和功能感。广场总体平面为月牙形，依江而立，是
45、典型的带状绿地。广场有一个主入口，两个次入口。两个次入口分别采纳台阶水镇和缓坡树池的方法。主入口则重点在于体现大气。同时入口前都留有足够的人流集散地。用不同的设计方式，是整个广场在形式上比较多样，给予改变。也达到了功能上的目的。植物配景方面也充分体现了在相同中找寻改变，高大的乔木与灌木相结合，构成树池。也有群植的小山丘。充分的美化了整个广场。在铺装上，给予改变，色调搭协作理。通过视察、测量对铺装的材质、色调、尺寸有了很感性的相识。设计就是在平常的生活中不断地积累素材。接近水面一侧设有设有十二个亲临水面的入口，周边设有一排园灯。在园灯上在入口处的两个园灯比起其他的园灯要矮，同时每个入口前的铺装有
46、十二生肖的浮雕，达到一种改变的美感，同时让人一眼就可以看出来从这里可以到水边。至于为何要用十二生肖的浮雕，我猜设计者是想展示一种文化理念，十二生肖可以代表人生，代表时间，代表秋水广场的历史。同时与江南名楼腾王阁隔江相望，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这样的诗句，这样地理环境，更加的升华了秋水广场历史文化意义。在广场旁边还设着了许多服务性设施，包括摄影、饭店、游乐、厕所等等，大大便利了游客。广场还设计了大量的点景，可游人欣赏。赣文化长廊赣文化长廊长廊共分：开篇、先哲崇光、青铜时代、文学巨人、艺术巅峰、傩广场、大道清风等十个景点。其中，有大型的石雕、铜雕、小品、石碑、园林工作、楼台亭阁、景观花
47、坛、景观眺台以及喷泉瀑布等。全部的设计理念和风格都来自于历史文化，步移景异正是赣文化长廊的写照。历史文化是这里的设计灵魂，每一个景点的设计，经过了细心的布局，奇妙的过度。全部的景点都向世人展示了赣文化风采、挖掘赣文化风貌、提升赣文化内涵区区千米长廊却记载着文章节义之邦绚烂文明的和历史。历史有时候就如白驹过隙，沧海桑田过后的今日，后人把他们的才情豪义铭刻在长廊之中，唐宋八大家之欧阳修，曾巩，王安石，书诗泰斗之黄庭坚，理学大师之陆九渊，朱熹，戏曲巨匠汤显祖文化的旺盛，离不开教化，只要看看介绍白鹿洞、白鹭洲、鹅湖、豫章四大书院的几块石碑，和刻着密密麻麻名字的状元榜碑，相对于整个悠久的江西教化史来讲虽然稍显不足，但却可以窥一斑而见全豹。工作实习报告5这次实习从星期一到星期三三天，由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式起先了。大家都特别兴奋，同时老师和我们也特别地重视此次实习。为了此次实习，老师们都细心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲自制作单据，看懂各种各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、 海运 提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载。因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易 实务和