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1、浅谈南京云锦的经济价值开发 摘要：本文以南京云锦为例，在非物质文化遗产的不同价值形式中，分析其经济价值的特点。并讨论其经济价值的开发现状，发现了一些尚未解决的问题，而这些问题又严重影响了南京云锦进一步的发展。在此基础上，同时提出合理的建议与对策，从立法、培养传承人、营销和经济策略四方面为云锦的开发与价值定位确定一个较为统一准确的方向。透过云锦，展望非物质文化遗产经济价值开发未来的发展走向。关键词：南京云锦；非物质文化遗产；经济价值；经济开发The economic Value of The Development of Nanjing Brocade Abstract: This articl
2、e take the Nanjing Yunjin as an example, in the non-material cultural heritages different form of value, we must pay much attention to its economic value and the development of economic value. Discuss the development of the economic value of the status, and found a number of problems, which also ser
3、iously affected the further development of Nanjing Brocade. At the same time put forward a reasonable proposal and measures legislation, culture heritage, and marketing and economic strategy and the value of a more unified position to determine the exact direction. Through and looking forward to the
4、 economic value of the intangible cultural heritage of the development trend of future development.Keywords: Nanjing Brocade; non-material cultural heritage; Economic value; development of Economic自联合国教科文组织于1998年通过决议设立非物质文化遗产评选至今，中国已有三个项目申请世界级非物质文化遗产成功。2006年5月20日，南京云锦木机妆花手工织造技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名
5、录。1围绕如何对云锦进行更好的保护，同时又能使其经济价值得到最大程度的开发引发了专家学者的关注。作为中国最古老的传统手工技艺之一，云锦的价值与开发是一个必须深入探究的课题。一、南京云锦的经济价值特点南京云锦作为典型的非物质文化遗产，是中国乃至全世界的珍贵财富，具有历史、地理、人文、民俗、政治等方面的多重研究价值。而在这众多的价值中，其经济价值呈现出与其他价值明显不同的特点。首先，依附于文化价值，其经济价值具有间接性。非物质文化遗产的经济价值往往不能直接体现出来，常常要通过文化价值来展现。南京云锦木机妆花手工织造技艺是一种传统手工技艺，其经济价值需要通过一定载体来实现，这载体便是南京云锦这种实体
6、手工艺品。我们需要用南京云锦这种有形物质去体现织造技艺的无形价值，所以，离开了南京云锦的文化价值，它的经济价值便很难体现。其次，开发经济价值必须与大力保护相结合。非物质文化遗产和人类其它历史遗迹以及人文景观一样，都有着悠久的历史。经过岁月和现代文明的洗礼，原创性和不可再生性进一步体现，使其稀缺性十分突出。22005年，国务院办公厅印发了关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见，其中明确指出，非物质文化遗产保护工作的指导方针是保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展。南京云锦至今已有1590年的历史，是南京的一枚“活化石”，在挖掘其经济价值时，不能只图眼前的利益，必须坚持持续发展的科学观。将云锦转
7、化为商品的过程必须让文化人来介入，在开发利用前需要进行认真的策划研究，而策划必须以研究为前提，否则会流于浅薄与庸俗。所以首先必须将南京云锦的独特工艺保护好并传承下去，凸显其重要的社会价值，才能在这基础上进一步挖掘其经济价值。2二、南京云锦的经济价值开发现存问题南京云锦因其丰富的中华文化和工艺艺术内涵，被公认为中国古代织锦工艺史上最后一座里程碑。已被联合国教科文组织列入世界最珍贵的非物质历史文化遗产候选项目之中。然而，受特殊手工技艺、织造人才缺乏等各方面原因，南京云锦的发展陷入了尴尬的境地。（一）抢救、保护措施欠缺完善非物质文化遗产的抢救与保护措施，能够为其经济价值开发提供良好的环境。2001年
8、12月，在南京市保密局的指导下，云锦研究所历史上第一个保密工作规定出台，并报市保密局备案，成立了所长直接负责的所保密工作委员会。根据保密工作规定的要求，研究所全体职工与所部签订了“南京市云锦研究所保护商业秘密协议书”，对涉及研究所核心机密的13位同志签订了“竞业限制义务的承诺保证书”，规定了双方的权益和义务，从制度上确保了云锦研究所内部保密工作的贯彻和执行。2002年12月，南京市人民政府以宁政发2002281号文正式颁发了南京市政府关于保护南京云锦的决定，规范了云锦市场，兑现了申报遗产代表作中政府所作的“出台保护措施”的计划，南京云锦从此走上了法制化管理的轨道。但目前没有通过省、市人大制定相
9、关法规，没有达到依法保护的目标。20世纪80年代中期，南京云锦研究所成立，独立肩负起了云锦的研究试验和生产销售的双重使命，并注册“吉祥牌”商标。2004年12月，国家质量监督检验检疫总局对外发文公告：授予“南京云锦”原产地域产品称号。同时，云锦研究所还向国家工商总局商标局申请“南京云锦”证明商标，从名称上给予南京云锦法律上的保护，保护云锦的知识产权及产品的纯真性。3但由于南京云锦研究所并未注册“南京云锦”四字，市场的商机使得一些商人包括原来云锦研究所的个别职工也搞起了云锦，成立了云锦织造公司，甚至公开亮出某某云锦研究所的招牌，使得假冒产品泛滥于市。当前市政府还没有把“云锦打假”提到议事日程上来
10、，同时，鉴别云锦真伪没有权威机构和标准。既不利于南京云锦的长久发展，也容易造成云锦工艺技术的泄密和流失，降低了南京云锦的品质。4因此，保护云锦自主知识产权，保护云锦开发生产企业的利益已迫在眉睫。（二）传承人培养断层非物质文化遗产的传承人，是民族科技成果的创造者和传承者，身处极为重要的地位。就目前而言，南京云锦的人才断层主要表现在两个方面。第一，老年艺人相继去世；第二，师承老艺人技艺的人也越来越少。1954年，为抢救濒临失传的云锦工艺，南京市政府从民间搜寻最后的云锦艺人，吉干臣便是当时全市硕果仅存的两位云锦老艺人之一，并被赞誉为我国“最后的云锦艺人”。 在吉老过世后，很难找到技艺高超的云锦织造修
11、复艺人。南京工艺美术公司曾经开设过一个云锦织造培训班，以普及云锦文化知识并发掘后备人才，现已停办。而目前云锦研究所确认的传承人有24人，专门的研发人员已经断层，保留的制造花样得不到进一步开发，仅凭现有的人力和作为纯粹劳动力的织工，是不可能推陈出新以适应市场变化的。（三）市场占有率低目前我们只能在全国的工艺品市场一睹南京云锦的风采，南京云锦在整体消费市场中的占有率处于较低的水平，还未给广大消费者留下深刻的印象，这一现象有多方面的原因。1、特殊工艺导致产量有限被古人称作“寸锦寸金”的南京云锦，是用56米长、4米高、14米宽的大花楼木质提花机，由上、下两人配合操作生产出来的，生产工艺过程极其繁杂，工
12、序极多，两人一天也只能织5厘米左右。5负责南京云锦开发生产的云锦研究所也只有18台云锦大花楼木织机。如此特殊严谨的织造工艺使云锦变得尤为珍贵的同时，也导致了云锦得不到批量化生产，无法大规模抢占市场。2、大量替代品涌入市场目前，“库缎”、“织锦”、“织金”三类“云锦”已可用现代机器织造。机织品的价格比手工品大约低十倍，虽然手感和外观有很大差别，但对信息不对称的消费者有极强的吸引力。3、设计缺乏创新云锦研究所通过对云锦艺术传统的认真分析、研究，恢复了许多失传已久的云锦技艺、品种、图案。近年来，该所根据传统纹样结合现代风格创作生产了一批云锦新产品。如根据北京定陵出土的明万历皇帝方龙补龙袍设计织造的“
13、真金孔雀羽妆花缎正龙方补”，以及金麒麟、松鹤延年、童子绸、飞天、龙凤、花卉动物等等，完美地体现了南京云锦丰富的文化、艺术内涵。5但云锦的图案受到制造工艺的影响，色彩以大红翠绿金黄宝蓝为主，艳丽逼人。而现代消费者的审美大多倾向于简洁大方的花纹与颜色，不论是衣着还是工艺配件均以简约为主要要求。所以云锦在一定程度上已经脱离了大众的审美选择，只能成为大众消费者的馈赠礼品，而不能成为消费者眼中的主流消费品。（四）市场推广主动性不强要扩大南京云锦的市场份额，提高产品销量和知名度，就需要将云锦的相关信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机。然而就目前来看，南京云锦的市场推广方式还嫌单调，主动性也还需加强。
14、主要体现在以下几个方面.1、资金不足南京云锦研究所并不属于中国文博单位系统，而归属于轻工产业集团，所以国家的拨款仅限于云锦的研究和复制。最近的申遗计划，所有资金均由云锦研究所自行负责。虽然，南京研究所也得到一些社会友人的资助，但资金匮乏的问题仍然得不到彻底的解决。再加上云锦织造的缓慢，导致其产量与销售额都十分有限，这使得云锦研究所的销售收入仅能勉强维持现在简单的运营。目前云锦研究所年销售额只有600多万元，利润200万元，开发生产显得捉襟见肘，因此，只好将大部分面料卖出去。云锦研究所目前产品只有旅游小纪念品、桌上摆件、墙上挂件、香包和手机套等，云锦服饰还处于试生产阶段。2、宣传力度不够南京云锦
15、是中华民族独特文化沉淀的精髓，它所包含的传统工艺技术、文化、科技内涵是极其丰富的，反映了古代灿烂的物质文明，是历代纺丝工人勤劳智慧的结晶。云锦礼服虽在央视作了展示，但忽视了在央视展示南京云锦“吉祥”牌注册商标。此外，“吉祥”牌商标与中国联通标识差别细微，群众不易区别。近年来，市政府有关职能部门及新闻媒体虽然作了宣传报道，但力度不够，没有达到家喻户晓，联合国科教文组织有关人员随机问了几位南大学生，对云锦均一问三不知。63、没有制定明确的销售方案目前，南京云锦研究所的工作重点还是放在云锦的研究与复制上，对于销售，只是其附带业务。目前研究所并没有专门的销售人员，只是由云锦研究所的原有研发工作人员兼职
16、。销售的目标人群较单一，这明显不能进一步打开云锦的市场。也没有做过相应的市场调查，并有意识的引进先进的销售理念，比如制定SWOT战略分析等等。这使南京云锦的经济价值开发不能稳定持续，不能有效的展开经济价值开发活动。三、关于南京云锦经济价值开发的建议云锦是南京这座著名古城和历史文化名城独特的文化遗产之一，它的产生和发展既与南京的建都史紧密相连，又与南京作为中国东南地区重镇的历史地位密切相关。将这一古城的历史文化资源保护好、利用好，会转变成一座城市的巨大财富。因此必须解决南京云锦经济价值开发中存在的突出问题，使其稳步发展并大放异彩。（一）依法抢救保护，科学合理开发利用购买云锦者买的不仅是面料，而且
17、买走了历史。应该加强对南京云锦纺织技术和设计的保护，因为它蕴涵着中国的历史文化和民族精神。由于南京云锦有着特殊的织造工艺，长久以来一直面临着如何进行知识产权保护的问题。中国入世后，这一问题更加凸显出来。必须为保护“南京云锦”立法，依法对云锦进行特殊保护，加强“金线”生产的控制，这样打击假冒伪劣就有法可依。要认真吸取北京景泰蓝工艺机密被日本经济间谍窃取的严重教训，对云锦采取保护性措施，健全和完善云锦工艺保密规定，加强对退休、跳槽技术人员的管理和监控，防止泄密事件发生。 要充分认识保护民族传统工艺是政府行为，是政府责无旁贷的责任，申报“世遗”后，主要依靠政府来立法保护，要动员全社会来关心、保护云锦
18、，抢救国家瑰宝。7申报“世遗”的目的主要是让世界了解云锦，永久性保护民族传统工艺，不失传。 要认真吸取南京金箔画、宜兴紫茶壶工艺开发利用太滥的教训，充分认识云锦作为民族传统工艺产品需要开发并进入现代市场，但不能盲目“大干快上”，云锦作为著名品牌应实行垄断生产、特许生产。尤其是“妆花”应受到“量”的限制，凸显其高贵不可模仿性，做到适度开发，合理利用。对云锦开发利用政府要实行特别许可制，不能在社会滥用，政府要有预见性，不能盲目上马，遍地开花建厂，不能乱提上规模、上产量、多创利的口号。 市政府要制定扶持政策，对云锦原产地进行保护。目前，云锦研究所拽花木机18台，织锦机器5-6台，规模小，仍处于“耕耘
19、、播种”期，还未到收获季节，因此，市政府要加大投入，不仅要给予政策扶持，还要给予资金支持。（二）加强人才培养，防止传承人的流失鉴于南京云锦研究所技术人员大量流失，人才匮乏，理论研究滞后；同时从事云锦研究需要具有献身精神且具有美术知识功底的人才，应在高校开设云锦专业或研究班，定向招生，定向培养，使从事南京云锦研究和开发后继有人，使这项古老文化艺术代代相传。对于著名云锦传承人应给予必要的补贴。在群体传承的非物质文化遗产项目中，政府最好能以群体资助的方式支持当地的非物质文化遗产传承工作。目前，日本在民间的非物质文化遗产保护工作中，主要使用补贴模式。50年来，这种补贴模式给非物质文化遗产传承带来明显积
20、极影响。8这种经验值得借鉴。（三）认真分析南京云锦的营销环境中国奢侈品市场发展势头良好，昭示了云锦强大的市场潜力。根据中国品牌战略协会研究，月收入在2万元到5万元之间属于较典型的奢侈品消费者，中国目前的奢侈品消费人群已经达到约1.6亿人，占总人口的13%。9这一数目还在迅速增长。估计到2010年，中国的这个消费群将增至2.5亿人。未来10年，中国的奢侈品市场规模将位居世界第二。南京旅游业发展迅速，可拓展云锦市场。南京是四大文明古都之一，历史悠久，文化深厚，这为南京旅游业积蓄了得天独厚的条件。以云锦制成的旅游纪念品一直深受来宁旅游者的青睐，其销售收入占有云锦总销售额的绝大部分比例，南京旅游业的良
21、好发展潜力必定会为云锦的销售带来更多商机。9互联网普及，电子商务的发展也为云锦提升商誉价值，降低交易成本带来了契机。近十年来，中国计算机用户数量飞速上升，随之而来的是互联网的广泛普及。很多产品已经将互联网作为新的销售平台，各种国内外销售网站也应运而生。由于网络传递信息的及时快速性，南京云锦应当把握市场机会，积极适应IT化宣传与销售。（四）制定合理的经济开发策略南京云锦的经济开发必须趋利避害，并借鉴国外优秀的非物质文化遗产保护与开发方式，取长补短，走出一条提升云锦市场价值的可持续发展之路。1、 准确定位，开拓奢侈品市场固步自封的销售对象限制并不会对南京云锦的发展带来好处，毫无变化，缺乏灵活的市场
22、目标只会让云锦产品的开拓之路越走越狭窄。南京云锦应该在实现其社会价值的同时，大胆进军奢侈品市场，让云锦成为世界的焦点。随着大批高档消费品的陆续进入，中国与世界的消费差距正逐渐缩小，中国社会更加注重提倡新的消费观念。“奢侈品”早已超越了“腐败、浪费、颓废、不公平”的意味，它以特殊的物质符号来塑造自我主张的个性风格，奢侈品及其消费已经成为社会进步和经济发展的推动力之一。10南京云锦拥有着辉煌灿烂的悠久历史，在元、明、清时代，一直被作为皇家贵族专用的高档奢侈品。无论是用料的精益求精、工艺的高超绝伦，还是艺术的华美富丽，都是世所公认，而且由于其生产工艺的特殊性、复杂性，使得云锦“寸锦寸金”。所以，纺织
23、品中最高档的是丝绸，丝绸中最高级的是织锦，织锦中最高贵的是南京云锦。西方上流社会曾经追捧过“shahtoosh”披肩等织品，一张“shahtoosh”披肩固然名贵，却意味着要牺牲三到五只藏羚羊的生命，这实际上是违背社会发展的环保潮流的。11云锦则不同，它全部采用植物染色，没有任何污染，并且对人体有益；在生产的整个过程中，也是全部采用手工制作；用最古老并且原始的技法，制造出最具东方华丽的美艳织品。14如果南京云锦设计把中国传统民族特色和国际元素结合起来，将在国际时尚潮流中大大受益。15随着国民收入的提高，中国奢侈品市场不断壮大，南京云锦若在满足中低端消费者的基础上，能打造成中国本土奢侈品名牌，在
24、激烈的市场竞争中必能获得一席之地。 2、 挖掘潜在消费者在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30到40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁至30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。10PRADA的CEO曾经这样解释PRADA的子品牌MiuMiu：“让消费者在二十岁的时候买MiuMiu，到了四十岁的时候自然就会买PRADA。”。我们不能仅仅将云锦的销售对象定位在中年以上的消费者，从而失去潜在消费群体，应当努力挖掘云锦的新时尚，适应年轻一代的消费追求。虽然年轻人的购买力要低于中年人，但是在年轻人中很容
25、易形成购买气候，使之向往云锦产品，所以这就需要与云锦的宣传与图案改革相结合。3、 加大市场推广与宣传力度韩国为了张扬的传统文化遗产，1981年韩国政府精心组织，举办了为期一周的大型民俗活动“民族之风1981”。广播、电视、报纸、杂志等各种媒体进行了大规模的宣传，许多优秀的民族民间民俗艺术能人脱颖而出。8我们也可借助今年红楼梦作者曹雪芹逝世240周年，开展“红楼梦与南京云锦”研讨会，并进行贾宝玉、王熙凤、贾政等服饰展示，宣传云锦；促进形成南京、江苏乃至全国性的“云锦服饰”的高阶层消费时尚，创造南京产品的新的增长点，真正实现“文化搭台、经济唱戏”的目的。 其次，创设“云锦节”，进行古代云锦服饰和现
26、代云锦服饰展示，高品位、时尚感、消费性强，既弘扬真正的民族传统文化精华，又体现传统与时尚，古都与现代精彩融合的创新，创造超越一般产品的直接经济效益。12 出版南京云锦研究专著、云锦古代诗歌选、云锦史话等，扩大对云锦文化艺术的宣传。日本文部省规定，小学生在学期间必须观看一次能剧，日本政府官员要以能剧、歌舞伎、狂言等传统艺术招待外宾。8我们可借鉴日本的经验，把云锦相关内容编入乡土教材，让小学生从入学那天起就开始了解云锦。13 加大对云锦博物馆的宣传力度，可考虑建设相应的地标，如在南京云锦博物馆的附近设立大型的云锦标志等。充分利用大行宫江宁织造府遗址上重建的江宁织造府进行推广，让市民有机会近距离接触
27、和了解历史上宝贵的云锦珍品和中国传统织锦文化。在此基础上还要建立云锦艺术馆、曹雪芹故居纪念馆、红楼梦文学馆，在普及文学的同时推陈出新。另外，多参加国外的艺术品展销，或将云锦元素融入到服装设计中，甚至将其推向巴黎时尚展，让云锦走上国际大舞台。 总结南京云锦是活着的历史，它不仅有美丽的外表，更象征着高超的纺织技术。在这个以市场经济为主导的社会中，要使得一种蕴涵着悠久传统文化的品牌得以继承，得以发扬，仅仅靠部分人的研究、保护、呼吁是达不到目的的，必须让她能够融入当今市场。16只有对云锦加以强有力的保护，并取得传统技术与现代技术之间的平衡，以及使传统设计和时尚协调发展，再辅佐以适当的宣传与市场推广，南
28、京云锦必能重展其灿烂风采。致谢感谢杨老师在繁忙的工作中对我认真耐心的的指导，对论文精心的修改！参考文献：1 刘建凌. 雍容华贵的“活化石”南京云锦J世界，2006(6).2 丰鹏. 试解非物质文化遗产保护与利用的悖论J经济师，2008(2).3 樊小林、侯丽. 南京云锦保护的30年坎坷沉浮J中国文化遗产，2008(4).4 廖军. 对云锦艺术继承和保护的再思考J. 丝绸，2004(10).5 朱月怡. 盛世云锦：绝迹后世的奢华天衣J. 商界时尚，2008(1).6 舒文瑾，周雷. 南京云锦营销环境分析与价值开发建议J价值工程，2006(10).7 苑利我国非物质文化遗产将面临三大冲击J.新华文
29、摘，2006(15)8 飞龙. 国外保护非物质文化遗产的现状J文艺理论与批评，2005(6).9 苏省旅游局、江苏省统计局2007年江苏省旅游发展公报R2008-03-01.10 王琰奢侈品中国造J. 环球供应链，2008(1).11 帕米拉.N.丹席格流金时代:奢侈品的大众化营销策略M宋亦平，朱百军，译上海：上海财经大学出版社，2007.12 辛儒，孙强开发非物质文化遗产的经济产业价值J. 集团经济研究，2006(10).13 王晓昱. 谈非物质文化遗产的保护和传承J理论观察，2007(4).14 MichaelParker. What Is The Brocade JSalon，2005(4) 15 TwinWhite. Nanjing Brocade Is Expected To Tour The Exhibition To The United States JOpinion Journal，2008(6)16 陈天培. 非物质文化遗产的经济价值J. 改革与战略，2006(5).