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1、2022精选年度计划范文合集九篇年度安排 篇1新学期，我校团委将围绕学校的中心工作，在学校党总支的带领下，全面实行学校工作要点，紧紧围绕学校中心工作要求，努力加强全体师生的素养教化、“三创”教化、基层团建、校内文化活动建设工作，结合我校团委工作实际，进一步推动学校团工作的全面发展。一、围绕学校党政中心工作，加强青年团员思想政治教化1.开展主题显明的学习教化活动。利用重大节日、纪念日开展爱国主义、社会主义、集体主义等社会主义荣辱观教化，务实开展各种纪念活动，引导广阔青年老师和学生弘扬民族精神，树立民族骄傲感和使命感。2.深化对十七届三中全会精神和团的基本理论学问的学习、宣扬和贯彻，主动引导学生树
2、立正确的世界观、人生观，切实加强学生的思想政治教化。3.利用业余党校加强对青年团员思想政治教化，指导青年团员形成正确的社会主义人生观和价值观。培育他们主动向上的精神状态，主动向党组织靠拢。4.加强对班级团支部理论学习活动的指导，将理论学习活动作为团支部组织生活的组成内容之一。要完善机制，建立各班团支部理论学习制度，坚持每学期开展理论学习活动，做到有明确的学习主题，有完整的探讨记录，有详实的学习资料，有刚好的团员反馈二、主动开展适合青年学生特点的团体活动，培育学生高尚的道德情操。1.为调动各团支部和团员的主动性，体现团组织的魅力，团委将进一步完善“优秀团支部”、“优秀团员”、“优秀团干”的考核和
3、表彰。2.以学校“创业一条街”建设为阵地，加大“三创”教化活动的力度，承办好扬中团市委重点立项项目“扬中市青年创业设计大赛”。3.以青年志愿者队伍建设为学生品牌活动项目，进一步做强做大和完善对志愿者工作的考核和嘉奖。4.利用老师节、国庆节等重大节日开展丰富多彩的庆祝活动，加强学生的文艺、体育活动建设。主动开展各种健康向上，适合学生身心健康发展的文艺、体育活动，丰富校内生活、培育学生特性特长。5.协作学校学生处，加强学校德育工作，开拓德育工作新途径，使学校德育工作有新起色。三、以党建带团建，加强团的自身建设，提高团组织的凝合力和战斗力。1.以“推优入党”和团员意识教化为重点，加强团员队伍建设，加
4、强对青年团员的教化培育工作，保质保量为党组织输送人才。做好学生业余党校的教学管理工作。2.以作风建设为重点，抓好团干部队伍建设。仔细实行上级团委要求和学校党建工作，注意培训，抓好考核，强化政治意识、责随意识和创新意识。3.办好业余团校，组织团干进行学习，提高团干的自身素养；组织团员学习团章，要求每个团员以高标准要求自己，在学生中起模范带头作用。4.加强对青年老师的责随意识和大局观的培育，加大教工团支部的工作力度，开展一系列的活动。以青年文明号建设为推手，在青年老师中树立品牌意识。5.刚好收缴和上交团费。规范有序管理团员档案，刚好办理团员档案的转档手续。6.为了使我校班级团支部的管理更加地规范化
5、，要求各班团支部做到学期初有安排、学期结束有总结，主动组织团员参与主题活动。督促各支部细心策划，力争组织一些内容丰富，形式多样的集体活动，丰富团支部大多数学生的课余生活。年度安排 篇2今年，我局根据区委区政府“双年”工作署，围绕建设天蓝、地绿、水净漂亮宝安的目标，坚持以生态文明建设为牵引、以河长制为抓手、以改革创新为动力、以队伍建设为保障，抢抓机遇、主动作为、克难攻坚，为“两区一中心”建设供应了环保水务支撑。一、今年工作完成状况（一）生态文明建设成效明显。我区去年度环保实绩考核排名全市第三，获得“进步奖”；在全市领先编制并出台“加快生态文明建设1+5文件”，统筹水、气、声环境污染综合防治工作；
6、下达175项攻坚任务，编制区、街道两级考核实施方案，强化生态文明建设考核指标红、黄、绿管理，刚好督查督办；19个社区胜利创建宜居社区，数量位居全市第一；13家单位申报创建“深圳市绿色单位”；我局被评为广东省环境爱护先进集体。（二）河流治理大会战稳步推动。经市政府同意，与市水务局联合印发大会战工作方案，明确了“138”工作安排，即1年内完成河流调查摸底和管养全覆盖；3年内完成638公里污水支管建设，完成新圳河、西乡河2条重点河流综合治理；8年内完成6条重点河流综合治理。20xx-2022年动工实施35个项目，投资估算40亿元。以全面推行河长制作为治河治污的重要抓手，区几套班子领导亲力亲为，各级河
7、长主动上岗履职，区主要领导召开河长制专题会议7次，区分管领导召开指挥部会议9次，协调解决问题30多宗。前期工作取得阶段性成果，总投资16.13亿元的10个治河项目获市发改委批复，年内下达资金安排9200万元，居各区首位。66条大小河涌于10月实现日常管养全覆盖，先后查处涉河违法行为172宗，拆除河道蓝线范围存量违建114宗，面积29650平方米。担当市区政府投资项目70个、总投资59.39亿元，年内累计完成投资7.78亿元，完成茅洲河界河试验段、新圳河口红树林湿地等一批治河工程，新增污水管网48公里，污水处理率提高至78%。（三）转型服务加速提效。大力开展污染减排，削减cod45698吨、氨氮
8、6515吨，关停企业16家，超额完成市下达减排任务；发挥环境倒逼作用,淘汰低端劣质企业189家；帮助15家拟上市企业完善环保手续，对137个重大项目开拓绿色通道；行政审批时间压缩至法定时间的三分之一，办理环评审批5869宗；推翻建设项目498宗，推翻率达到8.1，从源头限制低端劣质企业落地。（四）执法监管刚好到位。将8宗环境违法案件移送公安机关；520家年产废物10吨以上企业完成规范化验收，110家日排放废水100吨以上企业百分百在线监控；完成3家铅蓄电池企业、18台10蒸吨以上的高污染锅炉和30家voc企业污染整治任务；204家重金属排放企业全部完成表3标准的换证工作，并纳入环保诚信分级评定
9、，关停重金属排放企业30家；建立老虎坑和福永污泥填埋场两个环境监督委员会，创新社会监管模式；修订完善有奖举报方法，激发市民参加环境违法监督；下达限期治理任务36宗，下发污染整改通知书942宗，做出行政惩罚634宗、罚款4086.6万元，金额全市第一。（五）城市平安保障有力。调处环境信访事务5921宗，妥当处置4起环境突发事务；主动应对54次暴雨、9次强台风攻击，全区没有发生人员伤亡和重大财产损失；20xx年底统计在册的95个易涝点中，54个易涝点整治项目列入市水务发展专项资金项目库，年内完成12个；45个易涝点整治项目列入区政府投资安排，年内下达资金安排15个；平安供水4亿吨；完成193项生产
10、建设项目水土保持方案审批、验收86，申报率、实施率和验收率分别提高至99%、93%、46%。（六）队伍建设不断加强。建立健全人事管理、工程建设、财务管理、政府选购等领域的规章制度13项，自觉加强廉政建设，推动各项管理规范化、程序化；主动探究移动执法，将内部审批、执法系统与区监察局进行数据对接，接受在线监督，严格限制审批、执法人员的自由裁量空间；建立绩效考核电子督查系统，落实每周五汇总上报重难点工作机制，工作效率有效提升；组织环保水务行政执法、河长及助理等专题培训，深化开展环保水务宣扬，在各级媒体刊登209篇环保水务新闻报道，其中专版23个。在总结成果的同时，我们也应醒悟相识到工作中存在的问题与
11、不足：一是环境质量提升任务非常艰难。环境爱护基础设施薄弱，4座污水处理厂处理实力为66.5万吨/天，而全区日产污水量达100万吨/天，缺口33.5万吨/天；全区建成污水管1062公里，按十二五目标还需新建1877公里。全区66条河流有64条河流水质为劣类，其中茅洲河先后被央视、人民日报曝光。受输入性污染源及施工工地、道路扬尘、汽车尾气等影响，环境空气质量提升压力较大；声环境质量较差，涉声信访投诉急剧上升。二是环保审批监管执法遭受新问题。新商事登记制度实施后主动申报环保审批的数量大幅削减，未批先建、边批边建的项目给审批带来巨大压力。挥发性有机物（voc）治理技术目前仍不够成熟，整治效果不稳定，治
12、理工作难度大。电镀表三标准执行后，涉刑事的环境违法案件增多。三是环保水务工作难度进一步凸现。污水处理污泥外运问题突出，4座污水处理厂进水水质常出现异样状况，引发连锁问题。群众工作难度不断加大，信访投诉及群体性上访大幅提升。全市供水管理体制和原水销售格局变更后，长流陂、罗田水库原水销售量急剧下降、收不抵支，运转出现困难。四是干部队伍执行力有待进一步提高。跟年初的安排相比，部分工作年度进度仍不尽如意，受到市、区相关部门督办。干部队伍的开拓进取精神、主动履职意识、工作落实效率与新形势下环保水务工作的要求还有肯定差距。对于这些问题，我们必需高度重视，实行有效措施，仔细加以解决。二、明年工作安排明年是全
13、面深化改革的开局之年，是特区一体化新三年安排的起步之年，也是区委区政府实施一号文件关于加快推动生态文明建设的确定的第一年。明年我局的工作思路是：深化实行区委五届三次会议和区五届人大四次会议精神，根据“规划落实年”和“群众路途年”工作部署，围绕建设天蓝、地绿、水清漂亮宝安的目标，以改革创新为动力，以生态文明建设为统领，以河流治理大会战为重点，以审批监管执法为手段，深化践行群众路途教化实践活动，着力在高水平规划、精细化管理、创建性落实上下功夫、做文章，全面提升环保水务工作水平，不断改善城区环境质量，努力为现代化国际化滨海城区建设供应环境资源支撑。重点做好以下六个方面的工作：（一）以生态文明建设为统
14、领，加快城区环境提升步伐。实行年度一号文件精神，以水、气、声为重点，强力推动城区环境质量提升工作。一是健全生态文明建设考核评估机制。发挥生态文明建设考核指挥棒作用，统筹全区力气加强生态文明建设。建立党政领导班子生态文明建设考核机制，将资源消耗、环境损失和环境效益作为考核重要内容及干部任免奖惩重要依据。建立完善区、街道两级生态文明考评机制，对5大类19项考核指标实行红、黄、绿管理，对175项细化任务进行每月评估督办、重点攻坚，争取在生态文明建设考核中取得较好成果。二是改善城区空气环境质量。落实40项空气环境提升措施，重点对工地扬尘、工业废气、机动车尾气、餐馆油烟及工业锅炉等领域大气污染进行综合治
15、理，确保在明年底全区pm2.5年均浓度低于38微克/立方米。三是强化噪声污染重点区域整治。落实20项噪声污染重点区域整治措施，完成50处噪声污染重点区域综合整治。（二）以茅洲河整治为重点，强力推动河流治理大会战。加强协调，突出重点，抢抓进度，努力形成科学治河、依法治河、全民爱河的局面。一是加快推动茅洲河流域综合整治。根据“查、控、治”的整治思路，首先摸清流域入河污染源、排水管网等基础数据，逐步开展河道管理范围违章建筑和流域内非法养殖的清理，强力推动江碧工业区的园区化管理和综合整治，启动示范河流整治工作。二是不断加强工作协调力度。不断加大攻关协调力度，接着派出专人进驻市发改委，全力争取市里的资金
16、、项目和审批支持，重点推动10项水环境治理工程,力争明年有5个泵站、3个污水管网项目动工。三是发挥各级河长作用。落实各级河长、段长职责，用活考核机制，推动各级河长各显神通统筹加快河流治理，每月至少巡河一次，牵头做好治河项目推动、征地拆迁、河流管养等工作。四是加快基础设施建设步伐。持续推动新圳河、西乡河水环境综合治理以及5项城市防灾减灾工程建设，力争塘下涌、虾山涌等4座排涝泵站以及上寮河上游段综合整治工程、排涝河截污工程动工，完成21公里污水管网建设，实施新桥河生态补水，修复完善河道平安防护栏。五是做好河流整治基础性工作。对河流水质实行每月监测，严格规定流域内重点污染源监督性监测和常规监测频次；
17、优先实施污水管网接驳工程，发挥现有管网效益，力争削减5%入河污水量，明年6月前移交全部已建管网,完成12个排水达标小区创建任务。严控蓝线范围内违章建筑，推动河道管理范围内存量违章建筑清拆；全面清理违章养殖。（三）以监管服务为抓手，主动推动产业转型升级。不断提升企业服务水平，接着保持高压态势，充分发挥政策导向和环境倒逼作用。一是深化环保审批制度改革。以便民提效为宗旨，不断创新和优化审批工作方法，简化流程、压缩时限，主动为企业服务。二是严把环保准入关。对不符合生态功能区划、不符合产业导向、产业布局、污染物排放总量限制要求的企业，一律不予环境影响审批。对于旧改类项目，引入第三方环境影响预评估，增加审
18、批决策的科学性。三是实行两高司法说明。加大两高司法说明宣扬和环境违法案件媒体曝光力度，健全与司法机关的联动机制，对重大环境违法案件严查严罚。四是推动电镀行业污染整治。建立重污染企业分级分类监管制度及规范化管理制度，严格执行表三标准，完成年度重金属减排任务，强化重金属企业监管，实现电镀废水稳定达标排放。五是严厉打击各类违法行为。对茅洲河流域重污染企业生产规模和生产线只出不进，严格执行八项环保监管措施，重点打击五类违法排污行为，全年关停15家重污染企业。六是健全有奖举报制度。畅通举报渠道，刚好发放奖金，努力形成全民大监管的氛围。（四）以制度落实为保障，不断夯实城市平安基础。落实平安生产“一岗双责”
19、制度，仔细做好供水、三防、环境平安应急、信访和在建工程平安工作。一是保障城市供水平安。深化开展保水缸行动，加强水源爱护区监管，实施应人石河、九围河综合整治等2项“保水缸”工程；开展全区水资源平安评估及对策措施探讨；启动宝安区优质饮用水入户工程（一期），加快推动空港新城水源及供水工程、铁长支线水源工程及配套设施前期工作；加强工业企业节水管理，确保工业用水重复利用率80%以上，节水器具普及率提高至90%以上，完成4个节水型小区创建任务。二是深化细致做好三防工作。根据“五个一”要求不断加强基层三防实力建设；编制完善全区山洪灾难防治非工程措施群测群防体系；加强市水务发展专项资金项目建设和管理，争取年内
20、完成47个易涝点整治；扎实开展三防平安隐患排查整治，全力做好台风暴雨防卫工作。三是保障环境平安应急。加强环境风险排查管理，加大环境隐患问题整改力度；落实“一企业、一预案”制度，严格环境危急品管理，规范工业废物平安处置，坚决防止重大环境平安事故发生。四是仔细做好环境信访工作。落实领导包案处理机制，刚好妥当调处整改好群众信访反映的热点难点问题，维护好群众的环境权益。（五）以改革创新为动力，着力强化工作深度广度。一是建立自然资源资产总台账。开展自然资源资产核算课题探讨，建立自然资源资产核算体系和资产负债表，探究自然资源资产离任审计制度。二是开展环保进社区。每个街道选取1-2个社区开展环保“五进”社区
21、，充分发挥社区对企业承租厂房、环保监管、信息反馈等方面的基层阵地作用。三是开展环保进企业。建立重点企业环保扶持库，对上市公司、拟上市企业、总部基地、战略性新兴企业、纳税大户等5类179家重点企业予以重点扶持，供应一对一特色化服务，推动企业转型发展。四是探究建立企业环保主任制度。要求辖区纳管污染企业设立一名环保主任，统筹企业环保宣扬、监理和污染防治措施等工作。五是实施排水管网管养全覆盖。开展宝安区水环境污染防治管理方法的探讨，梳理完善排水专项规划；完成污水源头和社区排水管网普查，摸清污染源和社区排水管网底数，修编完善社区排水管网规划，落实社区排水管网管养经费，实现全区排水管网管养全覆盖。六是推动
22、江碧工业区电镀示范园区建设。全面梳理江碧工业区供水、排水系统，实施工业、生活用水水表分别，实现排水管网明渠明管。建设江碧工业区污水集中处理示范工程，实行园区集中供热、供气，废水集中收集排放。（六）以群众路途教化为主线，全面加强队伍建设。着眼廉洁高效、创新务实，全面加强机关作风建设，努力打造一支想干事、会干事、干成事的队伍，不断提高队伍的凝合力战斗力。一是加强学习，提升战斗力。深化开展创建“学习型”机关活动，形成“在工作中学习，在学习中提高”的氛围。通过深化学习国家有关法律、法规和环保水务工作方针、政策，学习业务理论学问以及业务操作和工作技能，增加干部职工的工作实力。 二是真抓实干，提升执行力。
23、深化开展调查探讨，切实摸透实情、找准问题、把握需求、改进服务。落实高水平规划引领要求，全方位推行精细化管理，对重点工作明确时辰表和路途图，切实增加工作的预见性。不断健全完善电子绩效考核机制，落实科室业务难题“一周一报”、街道业务事项“两周一报”制度。三是转变作风，提升公信力。严格遵守廉政建设规定和机关各项规章制度，发挥党员领导班子带头作用，开展干部工作绩效约谈，加强纪律教化和作风建设。增加纪律观念和廉洁自律实力，接着探讨探究移动执法、微观反腐，深化工程、执法领域拒腐防变。四是大胆实践，提升创建力。深化开展建言献策活动，以深化重点工作为着力点，不断创新解决问题的措施和方法，力促各项工作取得新突破
24、、新成效。建立健全多维立体的宣扬机制，不断加大生态文明建设、河流治理大会战等重点工作的宣讲力度。年度安排 篇3即将过去的一年里公司经验了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充溢着更多的挑战。在行业市场持续疲软、产品利润逐步微利化的状况下，除了推出新产品增加新的利润点和加大营销力度外，如何优化公司内部管理也是摆在我们面前亟待解决的问题之一。“不改革则弊端恒久存在”，但改革必定是艰辛和苦痛的过程。摆在我们面前的是同样的问题：如何起先新一轮的工作？我认为我们要改革但不能大变，革新不是完全否定过去，至少我认为80%的要保持并应更坚决地落到实处做到更好，还有20%须要我们去革新，用新观点
25、新思维去思索所面临的新问题。在20xx年，我的工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深化些：一、推动5S工作主要是针对各作业区、以及仓库的现场定臵和目视化管理。详细方式为：1. 通过培训5S方面的学问，让全体人员都建立起基本概念和相识；2. 争取高层领导支持和参加，推动中层带头执行，用引导的方式激励员工做好；3. 从最基本的入手，分阶段逐步深化，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；4. 组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。二、培训教化1. 利用工作间隙期，搜集电气行业规范和国家标准方面的一些常规的基础学问，组织员工学习和培
26、训；2. 开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织探讨和激励共享各自阅历；3. 部门之间关系处理的融洽与否，干脆影响到企业的运转效率。部门间应本着既相互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。14年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让一般员工干脆参加，面对面沟通，增进相关了解，以削减公司内耗。三、工艺品质方面1. 优扮装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后的作业习惯。需和质检部协作完成。2. 坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的奖，差的和错的罚。提高员工的品质意识和对质量的重视，让每一个人都有品质危机意识，都切
27、身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。产品质量对于企业的重要性不言而喻，质量将最终确定市场、效益和企业的发展。质量光靠一个部门是不够的，须要品质、技术、生产其他相关部门和领导共同关注和亲密协作才能真正得到保障。四、成本限制方面1. 制定年度的设备修理保养安排和成本预算，依据预算来限制费用支出。2. 同时加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、质检负责人每月进行的仪器、设备运用保养状况的检查和监督，督促运用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。过去的这项工作基本是流于形式，“坏了再修，没坏不管它”的方式不能再持续下去，今后要实实在在的做好管理和限
28、制。3. 库存成本的限制。接着逐步削减库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。不在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。严格限制非定额物资的选购申报和审批，削减不必要的库存发生。4. 错误成本的限制，主要针对加工、装配错误及其他的装配问题，将各项错误问题依据质检的统计整理，通过在完工工程分析会上同质检、技术和车间的探讨，来削减问题的发生几率，从而降低由于错误导致的成本增加。5. 优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，依据同行业企业的计件工时工资水平做参考，结合本公司的实际状况，适度降低一些柜型的计件工时工资，在肯定程度上削减工时成本。6. 制定定额类物料（铜排、铜线）节约或超
29、耗的嘉奖和惩罚方法，提高员工对物料的节约意识。7. 对在生产过程中造成废次品损失的，依据损失金额的大小，相应进行肯定比例的现金惩罚。目的是以正负激励的方式建立成本意识。8. 完善车间个人工具台账，对于不正值地运用造成工具损坏，或因保存不善造成工具丢失的，按肯定比例惩罚。五、加强管理（管理创建效益）：1. 首先需提高自身管理实力和素养。许多时候感觉自己在管理限制方面通过学习管理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多沟通管理心得，取人之长为己用；再就是结合本公司实际状况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本公司本部门的管理方法。因为管理不在于知，而在
30、于行；要让管理创建效益就不能有无为而智的惰性思想。2. 定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间）共同学习管理学问，共同学习的过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行实力，带动一个团队共同提高才是作为管理者更应当花心思的事。3. 针对生产工作中出现的突发紧急事务，加强组织协调各相关部门的刚好参加，深化现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会协商解决。4. 针对生产中的出现的错误或失误，发觉一起就处理一起。如若是方式方法上存在漏洞，则刚好在流程制度上查漏补缺，详细依据流程为：调查分析指责教化完善制度制定标准和规范或流程监督执行。5. 在平安管理方面，平安生产部是口号，平安管理
31、不搞形式。接着坚持组织做好每月度的平安检查工作，刚好发觉反馈问题，并追踪落实整改和预防措施。对于平安责任事故，坚决做好四各方面：1）查明事故缘由；2）处理责任；3）教化和组织学习阅历教训；4）制订切实可行的整改措施并实实在在地得到落实。以上是我新一年的工作安排。附：生产部主要工作职能1. 负责建立和完善生产管理相关制度及流程，确保生产系统工作的规范、有序开展；2. 依据订货合同，编制月份生产安排或生产通知单并组织实施，开展落实生产管理工作，按质、按量、按时完成生产任务和实现生产管理目标。3. 通过对各生产环节的有效限制，不断挖掘生产潜力，逐步降低生产成本。4. 主持召开每周生产调度会议，通报并
32、协调解决生产环节异样状况。5. 对本部门业务范围内的平安生产负干脆领导责任。负责抓好生产平安教化，加强平安生产的限制、实施，严格执行平安法规、生产操作规程，即时监督检查，确保平安生产，杜绝重大、设备、人身伤亡等的发生；6. 负责对生产设备、工艺设备、工位器具和生产环境的总体限制和管理。7. 严格操作纪律，确保生产工艺的规范化和标准化，努力提高产品质量。8. 负责所生产区域的现场管理工作，做到现场清洁卫生、摆放整齐。9. 负责建立健全生产系统内部的相关管理制度，并使之有效运行。年度安排 篇4新的一年新的工作安排，必需要打算好工作的具体安排，去年的工作任务基本完成，年度销售工作安排。今年，我们本着
33、“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。xx年度预料可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占
34、市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的.、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国
35、人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划，销售工作安排年度销售工作安排。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）
36、此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动
37、，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促
38、销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。年度安排 篇5今年以来,全市民政工作根据年初安排和目标任务执行，紧紧围绕市委、市政府的工作重点，求真务实，真抓实干，全年工作年初有部署、平常有检查、年终有总结,各项工作取得了显著成效。全市民政工作呈现出“思路清、有创新，措施实、有阅历，效果好、有亮点”的特点。一、20xx年工作状况（一）加强党风廉政建设，打造风清气正民政。局党组严格落
39、实领导责任，推行“一岗双责”，党组书记以身作则，争当廉洁从政的表率。一是以“三严三实”专题教化活动为载体，改进工作作风。活动开展以来，我局制订了“三严三实”专题教化活动实施方案，开展了三个专题的研学，党组书记带头讲了专题党课，班子成员分别在联系点进行了讲专题党课。二是加强措施落实。制定了“两清单一制度”，签订了党风廉政建设目标责任书；仔细开展纪律教化学习月活动，全体党员撰写学习心得；从上下班纪律等小事抓起，推动机关作风好转；抓制度建设，重新修订印发了市民政局人事管理制度和市民政局财务管理制度，出台市民政局基建工程和物资选购管理规定，严格规范对人、财、物的管理运用，推动规范管理；坚持开展中层干部
40、廉政谈话，坚持对新调整科级干部进行任前廉政谈话，推动各级领导干部廉洁自律。三是加强工作督导。特地成立督导组，定期不定期对各项重点工作进行督导，有力推动工作落实，确保政令畅通，行政高效，服务优质，群众满足。（二）底线民生保障水平显著提高。提前完成省、市政府20xx年十件民生实事中涉及到的民政事项。8个县（市、区）低保、五保、医疗救助、孤儿哺育标准提标任务全面完成。人均城乡低保平均标准达440元和286元,低保补差平均水平达到375元/月和181元/月,我市现有低保对象47246户、109640人，其中城镇低保对象4193户、8099人，农村低保对象43053户、101541人，截至11月，低保资
41、金支出24503.1万元，其中城镇低保资金支出3914.29万元，农村低保资金支出20588.82万元；全市现有五保对象20501人，1-11月份五保供给资金支出12003万元，五保供给人均标准达到6388元/年；截止11月份，我市医疗救助困难群众227565人次，医疗救助金支出6277万元,其中住院救助25278人次，资金支出5331万元，人均医疗救助标准达到20xx元，我市各县（市、区）医疗救助政策范围内住院自付医疗费用的救助比例提高到70%以上，XX区达到了80%；全市孤儿基本生活保障金按新标准发放，集中供给和散居孤儿基本生活保障标准分别提高到1240元/人/月和760元/人/月，全市孤
42、儿总数为1301人，其中机构哺育儿童123人，社会散居孤儿1178人。（三）社会救助体系不断完善。市本级和XX区、清爽区、XX市、连XX县已经成立救助申请家庭经济状况核对机构，配备了专职工作人员，规范了动态管理，加大了低保、五保对象核对核查力度。8个县（市、区）全部实行了医疗救助“一站式”结算服务。制定了市临时救助暂行方法，全面开展临时救助工作，今年以来，我市临时救助共2663户次，救助水平为685元/户次，全市共投入临时救助资金1567万元。（四）有力有序做好防灾减灾工作。今年以来全市29.6万人受灾，因灾死亡1人，紧急转移安置人口24649人,倒塌房屋509间，干脆经济损失29021.5万
43、元。灾情发生后，各级民政部门刚好实行应对措施，做好灾民生活救助工作，帮助灾区群众解决燃眉之急，保障受灾群众的基本生活。刚好下拨中心和省财政自然灾难救助资金1237万元,发放大米、帐篷、蚊帐、毛巾被等救灾物资一大批。灾后重建工作稳步开展，目前235户“全倒户”已有104户完成重建工作。创新开展了5.12防灾减灾日宣扬活动，主动创建全国综合减灾示范性社区，今年已申报4个减灾示范性社区。举办了全市灾难信息员及救灾物质仓库管理培训，进一步提升了灾难信息员的报灾业务实力。（五）基层自治改革取得明显成效。一是主动主动推动农村综合改革工作。为使我市各地自然村成立的村民理事会更好的发挥作用，我局对全市村民理事
44、会的现状进行了全面调研，仔细分析了影响村民理事会发挥作用的主要因素。在此基础上，印发了关于推动村民理事会进一步发挥作用的指导看法指导各地工作，同时起草了市在村购买社会救助服务的试点工作方案和市村民理事会工作规则两份文件。二是主动开展“村（居）自治改革创新工程试点”工作。依据省的文件精神，结合我市的实际，制定印发了市“村（居）自治改革创新工程”试点工作方案，召开了试点工作推动会，就试点工作如何推动、开展、落实进行了指导及要求，进一步明确了试点工作的任务、内容及目标。目前详细工作有序推动，渐渐铺开，初见成效。三是协作做好城市社区治理改革工作。进一步规范社区居委会工作职能，合理厘清政府部门和社区居委
45、会职能分工。我局将村居委会目前担当的工作进行归类，分为“依法担当”、“依法帮助”、“支持服务”、“购买服务”、“禁入事项”五大类，拟制定社区工作书目，实行“费随事转、权随责走”，逐步减轻居委会工作负担，做好居民自治工作；同时主动推动居民自治下移。针对社区类型及其特点，合理调整设置居委会规模，再造社区“自治单元”，推动居民自治下移到新的自治单元。目前，大部分县（市、区）依据自己的实际状况，选择了1-2个社区进行试点工作，进行社会治理探究。四是主动做好区划地名工作。其次次全国地名普查工作有序推动，完成了地名普查技术服务单位招标工作。结合龙塘试点开展了本市的地名普查业务培训，为全面推开其次次全国地名
46、普查工作打下了基础；圆满完成粤桂线联检的有关工作，联检工作受到了省厅的表扬。（六）养老福利事业取得新发展。一是养老重点项目建设工作稳步推动。市福利院老年公寓项目进展顺当，前期打算工作基本完成，力争春节前开工建设，预料20xx年7月完工并投入运用；全市已建成各类养老机构147间，床位16171张，床位数已经达到省的要求，养老行业良性发展，居家养老服务中心建设进度加快。二是适度普惠型儿童福利制度建设试点工作有序进行。我市遴选了XX区开展试点工作，做好了逆境儿童摸底调查统计工作；三是大力开展社会福利机构消防平安专项治理工作。我局会同市公安消防局召开了全市民政服务机构消防平安管理工作会议，联合印发市社
47、会福利机构消防平安专项治理实施方案，对两部门协同开展民政服务机构消防平安专项治理的内容和范围、时间节点、整治目标做出了明确部署，确保消防平安隐患刚好排查、整治到位。（七）双拥优抚工作迈上新台阶。一是扎实开展创建双拥模范城（县）活动。市委、市政府高度重视双拥工作，把双拥创建列入“五城同创”范畴。今年9月，省检查组对我市创建全国双拥模范城（县）进行了检查验收，检查组高度确定我市双拥工作，给出了“理念新、谋划远、工作实、亮点多”的评价，非公经济组织拥军是突出亮点，成立了非公组织拥军协会，开展了蓝丝带进军营等特色显明的双拥宣扬教化活动。二是双拥工作稳步推动。落实了双拥政策，解决部队官兵后顾之忧。今年，
48、共接收军转干部30名，落实各项随军家属安置、补助措施，今年共计发放安置费、生活补助金共计108.48万元，对符合政府支配工作的15名退役士官进行了妥当安置，对自主就业的退役士兵一次性安置补助金2266.62万元；全市共接收20xx年冬季退役士兵1021人，473名冬季退役士兵入学参与2年以上免费职业技能培训。三是全面落实各项优抚政策，切实保障各类优抚对象合法权益。刚好足额发放各类优抚对象抚恤和生活补助，全年共发放优抚对象抚恤和生活补助资金8711.97万元；主动开展“关爱功臣送医送药”活动，为500多名重点优抚对象检查治疗、送医送药，共发送价值10万多元的药品和医疗器具。仔细开展“社会冲突化解年”工作，截至11月份，我局共接待退役人员上访40余批200多