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1、领导个人年终工作述职报告参考例文东消逝水，叶落纷纷，荏苒的时间就这样静静地，渐渐地消逝了，回顾过去的工作，倍感充溢，收获良多，将过去的成果汇合成一份述职报告吧。下面是小编为大家整理的;领导个人年终工作述职报告参考例文;，以供大家参考借鉴！领导个人年终工作述职报告参考例文【一】承蒙组织和领导的信任，把我放在林管站副站长的岗位上，到任仅一年多，所做工作微乎其微，按上级有关述职要求，按班子分工，我负责林政和后勤这一块，做一下简要的小结，向领导汇报：一、学习是首要任务由于初到领导岗位，一切都是生疏的，必需从头学起。首先是学习有关林政管理的政策、法规等文件，吃透精神，增长业务学问，其次，在工作实际中，边
2、干边学，提高分析和处理详细事物的实力，第三，向班子中的同志和其他老同志虚心学习，因为他们阅历丰富，这是一种快捷的学习方法能够使我的工作尽快到位。二、强化林政管理管理是一项艰苦细致的工作，必需敢于负责，仔细对待。到任后，复原了林政执法巡逻工作，重点抓木材流向和周边村民拉烧柴的监督，不怕围攻和漫骂，坚持原则，不询私情，取得了初步成效。三、做好后勤服务工作到任后对站容站貌做了一番整理，做到整齐有序，办公室和宿舍窗明几净。食堂内全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在资金非常困难的状况下，备足越冬蔬菜，努力办好伙食，让职工吃好，保障政策工作。今后的工作目标：主动协作班子工作，搞好团结，共同努力，开创林管站的工作
3、新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉烧柴的违政现象，努力创建条件，尽可能地改善职工的工作和生活环境，使其安心工作，发挥主动作用。以上总结不肯定精确，请领导指责指正。领导个人年终工作述职报告参考例文【二】依据公司工会的支配，我对自己20xx年的工作进行了总结回顾，现就自己所从事的宣扬教化、精神文明创建、企业文化建设、报的编辑出版以及机关工会的日常管理等项工作述职如下：1、精神文明建设长效机制建设。今年，以文明和谐单位创建为载体，寻求文明创建和供水工作实践的结合点，主动探究实践文明创建的长效机制，细化企业内部创建标准、考核方法和激励手段，将文明创建与日常工作紧密结合，使创建工作走向规
4、范化、制度化、长期化的轨道。根据，从4月至11月，精神文明建设长效工作机制工作组每月下基层各单位随机检查，并将精神文明考核方法纳入公司部门岗位责任制考核体系，在检查中出现问题马上赐予该部门扣分惩罚。截至目前，从检查状况看，多数单位领导重视精神文明创建工作，能够根据公司的工作标准及详细要求进行落实，整体状况良好，与过去状况相比，有明显的改观和进步，各单位的厂容厂貌有了较大的提高，工作环境较以往进一步整齐美观。员工着装、举止以及风貌都有了较大的提高。公司精神文明建设长效工作机制的稳步推动，激发了全体员工创建文明单位的热忱和动力，本年度接着保持了;山西省文明和谐单位标兵;称号。2、进行;忠诚企业，责
5、任至上，共创和谐;宣讲和大探讨活动。为进一步巩固教化成果，不断提升职工队伍整体素养，加强爱岗敬业意识和忧患意识，党委组织了一支宣讲队伍，深化基层与大家共享心得，营造了主动向上的工作氛围。同时，为进一步深化宣讲主题，将忠诚、责任和感恩的理念深植于员工心中，开展了;忠诚企业，责任至上，共创和谐;大探讨活动，以营造;人水和谐，人企和谐;的企业发展环境为主题，达到了统一思想，鼓舞干劲的目的。3、加强公司网站建设。下发了，进一步加强了公司网站的建设与管理，规范了网络信息的发布，完善了网络宣扬工作体系，对网站的管理机构与职责进行了划分，对信息审核与报送工作进行了细化和规范，使公司网站建设步入规范化轨道。4
6、、初步建立公司理念识别系统，形成突出体现供水行业特性与企业特色的企业使命、企业愿景、企业精神、企业价值观以及经营理念等等。为了归纳总结出有针对性、有代表性的企业理念，我们于20xx年元月下发了企业文化调查问卷，对不同年龄、不同岗位、不同文化程度的干部职工做了具体调研。此次问卷调查，共下发问卷260份，收回有效问卷215份。通过此次调查问卷，我们对公司员工思想状态有了一个相对精确的梳理。随后，我们结合两次企业文化调研的结果，于今年4月攥写了，归纳总结了公司六大文化优势、六大文化短板和双十文化要素，为企业文化理念识别系统的建立做出了方向性的指导。10月，公司下发的文件，要求各党支部自行组织开展;理
7、念征集;的活动，经党支部提炼精华后上报公司企业文化部，由企业文化建设工作领导组汇总、归纳，最终提炼出公司的企业使命、企业愿景、企业精神、企业价值观以及经营理念等。目前此项工作正在进行中。5、接着办好。切实发挥报的舆论导向作用，紧紧围绕公司中心工作，在内容上贴近生产经营管理实际，在形式上强化主题策划。全年出版12期，为宣扬工作进一步提升做出了主动作用。6、组织机关工会开展了迎春游艺会、工会学问竞赛、女工健康学问讲座和手工作品展评等活动。参与了公司工会组织的劳动竞赛、送暖和以及体育运动会、歌咏竞赛、工会工作视屏展等活动，并取得较好成果。以上就是我今年工作的一些主要方面，请各位评议。领导个人年终工作
8、述职报告参考例文【三】敬重的领导：今年对我来说是不平凡的一年，我坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公允、公正原则，坚持制度管理，民主集中，坚持弘扬正气，起到了领导干部应有的模范带头作用，并带领全体干部通过一年的努力完成了年初制定的目标任务和xx下达的各项临时性任务。现就一年来思想、学习、工作各方面状况进行汇报。一、加强学习，注意政治素养和业务实力提高一年来，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和业务实力。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作供应了强大的思想武器，自身领导实力和领导水平不断得到提高，能够坚固树立大局意识，比较客观、全面、精确地看待问题，分析和
9、解决问题。在加强理论学习的同时，注意更新学问结构，重点加强业务和法律学问学习，在一年中，我仔细系统的学习了代表法、地方组织法和各种法律。并在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自己更加胜任本职工作。二、爱岗敬业，想事干事，努力做好各项工作为了尽快适应新的岗位，用完量短的时间实现由外行到内行的转变，坚持在干中学、学中干，努力钻研，不断提高。通过学习探讨，不仅对工作的确起到了指导和促进作用，而且也对在全委创建学习型科室、培育学习型干部队伍和提高全委的工作水平都起到了影响和带动作用。针对内司委任务重、人手少、条件苦、待遇差的实际，作为内司委主任，既留意通过抓好常常性的思想教化来引导和培育
10、全委同志高度的无私奉献精神，同时又留意下功夫探讨管理并通过完善管理措施来不断强化全委内聚力。结合统计工作和机关管理实际，先后组织制定了有关工作管理、纪律管理、学习管理、等一系列便于操作落实的规章制度。留意把严格管理与关切爱惜紧密结合，既抓大事、又办小事，既坚持制度、又入情入理，从而使遵章守纪渐渐变成大家的自觉行动。三、注意德操修养，恪守廉洁勤政坚持政治学习，注意自我改造，在处理工作关系上，非常留意摆正自己的角色位置，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公允处事；乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话敢于负责任；做到不争权利、不争凹凸、不闹无原则的纠纷；非常留意发扬民主，联系群众，坚持大事商议、
11、小事通气；遇到问题时放低姿态，主动沟通，留意通过做好思想政治工作来化解冲突、消退误会；真心实意培育干部成长，设身处地帮助解决实际困难，不遗余力地为大家办了一些有益的事情；坚持言教与身教有机结合。四、存在的问题和今后努力方向回顾过去的工作，由于任职时间较短，缺乏阅历等缘由，在开拓创新，对外协调方面还做的不够，在今后的工作中，我要勇于创新，不断进龋使工作更进一步。努力学习，提高综合素养，提高领导实力。严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人。此致敬礼！述职人：xxx2020年x月x日领导个人年终工作述职报告参考例文【四】敬重的领导：年初以来，在领导的、关切和帮忙下，我根据xx岗位给
12、予的职责，仔细抓好xx工作落实，较好地履行了岗位职责。现述职如下：一、履职情景以学立本，精确定位，提高了业务本领。xx工作头绪多、大项任务多、文字材料多，业务工作政策性理论性强，既要熬炼笔杆子，又要磨练脑瓜子，工作方法也是敏捷多样。不断摸索工作思路，注意学以致用，着力将学习成果向实践拓展，向运用引领，努力在联系实际、指导实践、推动工作、解决问题上用劲用力。在实际业务处理过程中，到处留心，把四周同志好的阅历做法转化汲取，对于不懂不会的主动请教，在摸石头过河中找准定位，进一步提高了业务本领。以律正本，慎独修身，树立了良好形象。良好的作风，来自于严格的自我要求，良好的形象，来自于日常的点滴养成。本着
13、对单位建设负责，对自我负责的思想，坚持讲原则不讲关系。作为纪检干事，严格按程序、按规定办事，对基层所反映的问题，职能范围内能解决的刚好赐予答复，不能解决的能够刚好向反映情景，并提出合理化提议。在生活养成上，能严格遵守xx制度，依照规章制度来规范自我的言行举止，听从管理，听从指挥，对上级支配的工作，做到理解开心，执行坚决。二、工作体会xx工作点多线长面广，须要养成;勤;的习惯。一是勤学习。时刻坚持;本领恐慌;，不断增加学习动力。二是勤思索。工作中要勤于动脑，不能只当xx办事员，要能进取地给领导出办法、想方法、提看法。三是勤总结。无论事情大小、无论是受到上级确定的还是受到指责的，都要经过总结，举一
14、反三，触类旁通，找到问题的根源，做到方法上清清晰楚，程序上明明白白。xx工作务实求精，须要立起;高;的标准。一是工作标准要高。要树立起精品意识，确保自我负责的工作不用操劳。工作要实现闭环，有支配就要有结果，件件有着落，事事有回音，绝不能虎头蛇尾。二是工作效率要高。不论是撰写材料、办理文电，还是汇报工作、传达领导指示，都要争取在第一时间完成，做到今日事今日毕。三是自身要求要高。工作看法要严谨，大事不轻率，小事不马虎，严细仔细，一丝不苟；处理事务忌粗枝大叶，不擅自作主，不随意处之；要坚持原则，不该问的坚决不问，不该说的坚决不说。xx工作塑形重本，须要培育;实;的精神。一是谋事要实。要擅长做好谋划工
15、作的;上篇;文章，对自我从未接触过的大项工作，要仔细进行调查探讨，广泛收集素材，找好政策依据，扎实做好决策参考；对例行性工作，要周密安排，具体支配；对一些政策和业务性强的工作，要做到既贴合政策规定，又经得起历史检验。二是做事要实。要说实话，干实事，讲实效，解决实际问题，总结阅历不掺水分，反映情景实事求是。三是做人要实。要牢记先做人、后做事的理念。本本分分做人，点点滴滴做事，端正思想诚恳为人；要少说多做，踏实肯干。三、存在问题及下步准备在和同志们的帮忙下，虽然取得了一点成果，但也存在许多不足，综合素养有所提高，但离岗位职责的要求还有较大差距。异样是工作协调本领还很欠缺，主观能动性发挥不好，主动想
16、问题少，被动干工作多。写作水平有所提高，但思维层次、逻辑水平还存在短板，异样是在理解深化上缺乏深度，对新时期如何增加文字材料的时代气息、吸引力和感染力还缺乏深化的思索和探究。履职尽责标准有所提高，但工作作风和效率有待加强，异样是谋划上还缺乏高度，深化基层驾驭实情不够，服务xx新招、实招不多，存在就工作而工作的现象，把领导的指示、要求融会贯穿、举一反三较少，出现老方法不灵、新方法不活的问题。在下一步工作中，我会进一步摆正心态，珍惜机会，抓紧点滴时间学习熬炼，争取在工作岗位上最大限度提升自我的本领。学好业务学问，娴熟驾驭各类法规，做到用规章制度指导工作开展，到达;学用相长;；注意实践熬炼，把完成每
17、一项工作、撰写每一份材料都当做一次夹钢淬火，做到;参加一项任务，提高一次本领;。结合岗位实际，坚固树立服务意识，多搞调查探讨，驾驭真实情景，为上级决策供应有价值的看法提议；提高工作标准，尽最大努力完成每一项任务，自我不满足的绝不上交，努力做到精益求精。下步工作中我会利用日常业务工作之余的时间加强个人素养的培育，多读点有用的书、多收集些经典的理论文章、多看些业务工作法规，时时反思自我工作中出现的问题，取长补短，打牢个人业务理论功底，为推动分管工作迈上新台阶打下基础。此致敬礼！述职人：xxx2020年x月x日领导个人年终工作述职报告参考例文【五】敬重的领导：您好！一年来，我校各项工作在业务部门的领
18、导下，开展得有序、有力、有效，中学领导班子述职报告。每项工作都努力做到了科学决策、民主决策，按规律谋事，按规则行事，按安排办事，始终如一的坚持;五育;并育，德育为先，注意基础，提高素养的原则，使全面贯彻党的教化方针，办人民满足的教化这一中心得到落实。在教化过程中，学校努力把德育的方向性，智育的主体性，体育的基础性贯穿于素养教化之中，使之相辅相成，共同提高，以此提高素养，培育实力，按时完成了各项工作任务，下面我代表领导班子，把一年来的工作向大家作以下汇报：（一）完善学校制度，明确领导职责结合学校实际，对学校的各项制度进行修改完善细化，使之适应学校当前的发展形势，把学校领导班子进行了工作分工，明确
19、职责，细化任务，奖惩兑现，责任追究让其知道自己的位置，任务，工作的重点。对中层领导，管理上严格要求，各司其责，共同努力，班子的向心力，凝合力，战斗力进一步增加，工作效率大大提高。（二）同心同德，同心同德，抓好;霍乱;防控带领全体师生，响应上级号召，全力投入;霍乱;防控工作。坐阵指挥，明确分工，人财物到位，使防控工作落实到了实处，工作全程，无一处失误，期间接受了县政府，县纪委督查组的四次检查，县局，镇政府多次督查熊副县长两次督查，都赐予了工作以充分确定，全面完成了防控任务。（三）加强校内环境治理，刚好启用寝室，食堂对学校的先道树进行了全面修剪，还学生一片蔚蓝的天空，在资金困难的状况下，投入两万多
20、元，把办公用房，寝室，厕所，食堂通水通电，使之发挥作用，并充分利用起来。如若不启用寝室食堂，这些孩子过去只能到处租房子住，吃饭也困难，跑累了，急了，就不上了，通水，通电启用食堂，便利了学生，稳定了学生，学习时间得到保障，成果有进步，流失率大大降低，学生队伍得到了稳定（四）加强校内文化建设，发挥环境育人功能开学伊始，校内文化建设滞厚，经探讨对墙体进行了粉刷，写壁字，写标语，贴喷绘，充溢宣扬栏，校内文化建设得以全面开展，教室文化，办公室文化，寝室文化，食堂文化厕所文化建设也全面开展起来。现在全校的文化氛围得到全面加强，发挥了环境育人的功能。（五）严格执行财务制度，勤俭节约，财务公开学校资金有限，严
21、格审批程序，把有限的资金用在学校的发展上，用在教化教学上，用在改善办学条件上。购物先申请，后购物，购物时货比三家，确保质优价廉，每月在教职工会上，宣布学校开支状况，接受教职工的监督，大额支出，集体确定，写申请，集体签字上报教化局审批。我认为你越不想让他知道的，他就越想知道，公开了，透亮了，老师放心了，我也轻松了。（六）加强政治学习，注意师德建设每周坚持行政例会不动摇，坚持班主任例会不放松，坚持教职工例会不间断，坚持学生晨会不停步，坚持党员学习不懈怠。利用这些会议对全体师生进行爱国主义，集体主义，师德师风，社会主义荣辱观。开展;学校发展;大探讨，我为学校献良策等活动，人人参加，个个行为。特殊注意
22、老师的爱岗敬业，学生行为规范的教化，印制，人手一份，并仔细学习，并确定每学期第一次例会就是学习，长期坚持，常学常新。通过学习文章，介绍阅历，贯彻方针，宣读文件，理论探讨等形式，使学校的思想教化工作得以实施，如此想方设法，想方设法的开展，师德师风教化，其目的只有一个，一切为了孩子的成长，一切为了教化的发展，让全体在教学中增加师能，铸造师魂，在教化中擦亮眼睛，明确方向，在思想上坚决操守，守住底线，在执行中，不触高压，不踩红线。以上为我本人的述职报告。感谢大家！此致敬礼！述职人：xx20xx年x月x日领导个人年终工作述职报告参考例文【六】敬重的各位领导、各位同事：大家好！能够站在这里向大家报告，我感
23、到特别荣幸，为此特别感谢领导的关切培育和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，主动协调各种关系，想方设法，想方设法全力抓好招生工作。现将我20xx年的思想、工作和学习状况作如下汇报，并请各位领导和同事们指责指正。一、强化服务意识，提高招生效率在招生工作期间，我始终坚持;无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。;不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已胜利签订协议，下月4号将与xx学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式发布招生信息，
24、我本着;任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步;的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的来电询问和来访进行解答，将我院的基本设施状况、教学管理状况、学生管理状况、后勤服务状况、毕业生就业状况等各项信息刚好传达到位，而且要热忱、耐性、全方位的去解答，我坚信以热忱、耐性、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣扬的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺当完成。二、理清工作思路，制定工作要点仔细总结20xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了探讨分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特别性，确定招生安排、
25、招生章程、宣扬方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，须要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热忱，提前做好招生工作安排，于5月份正式拉开了话务员的聘请工作，胜利组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部接着实行岗位目标负责制，招生安排分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺当完成。三、坚持以身作者，确保招生纪律招生工作的责任
26、重，工作量大，我始终坚持;精益求精，一丝不苟;的原则，具有很强的事业心、责任心，奋勉进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提示自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我肯定不做，时刻比照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。四、落实整体发展，呈现招生成果20xx年生源接着萎缩，我严格根据招生安排落实各项工作，在招生形势严峻的状况下，抢抓机遇，坚持各项工作;早谋划、常年抓、重落实;，胜利录用新生xxxx人，报到xxxx人，报到率xx%，超额完
27、成了20xx年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，胜利打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的阅历和坚实的基础。一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了实力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，将来等着我们去开创去创新，必需清晰的相识到自己的缺点，才能更好的创建奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，将来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战将来，为我院的发展铸造辉煌业绩！五、站在新起点，迎接新挑战，创建新成果1、加强政策和业务学问学习探讨，亲密关注招生、就业政策的改变和调整。2、明确招
28、生工作中心，梳理近几年招生状况，进行深化探讨，申报14年招生安排，制定招生工作方案。3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。精确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力气。20xx年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增加生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献！领导个人年终工作述职报告参考例文【七】敬重的领导：弹指一挥间，转瞬20xx年即将过去。回顾这一年的工作经验，有挑战也有机遇
29、，有充溢也有乏累，感受良多。一年来，在领导及同事们的大力帮助和关切支持下，虚心求教、努力实践，通过自身的努力，本人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到进一步提高，并取得了肯定的工作成果。现将本人一年来的思想、学习及工作状况简要述职汇报如下：一、个人思想素养方面我深知作为财务部工作人员，必需具备爱岗敬业的精神，任劳任怨的看法，同时还要有过硬的业务实力和严谨细致耐性的工作作风。为了不辜负领导的期望和同事们的信任，更好的履行职责，就必需不断的前进。因此在做好本职工作的前提下，我始终把学习放在重要位置，克服日常工作繁忙的困难，坚持学习，为自己;充电;，取得了在思想素养和业务水平
30、上的长足进步。二、个人工作方面经过x年的深化学习和刻苦钻研，我渐渐对xx城款项来源类别以及支用和xx行的详细业务更加熟识。作为一名财务人员，始终牢记出纳岗位职责，仔细履行财经纪律，本着仔细负责的看法尽职尽责的完成工作，在工作遇到问题时，我没有听之任之，而是带着一颗学习的心，主动请教与探讨，刚好解决问题，并仔细总结，渐渐积累阅历。详细完成工作如下：1、严格执行现金管理和结算制度，定期核对现金与银行账目，做到刚好核对，刚好处理，确保银行、现金账与银行对账单相符。2、对于前来缴款的农户刚好开出收据，收回现金存入银行，杜绝坐支现金。对于所管理的农夫城收款收据，刚好整理保存，形成电子表格，妥当管理。本年
31、度已完成xx人的收款，其中贫困户xx人，非贫困户xx人。3、主动与xx行连接，刚好支付工程款。4、自觉帮助出纳整理出纳资料，确保出纳凭证手续齐全、装订整齐符合要求，统计出纳报表精确、完整。5、按时完成领导交办的其它工作任务。三、存在的不足和努力的方面我在20xx年度的工作中虽然取得了肯定的成果，但与领导们的要求还有肯定差距，主要体现在：工作不够大胆，专业学问和业务水平还有待进一步提高。一年来的工作让我深深体会到，作为财务人员，无论详细做什么，都应当专心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中找寻乐趣，做到日新月异，从变更中寻求创新。我深知，只有不断迎接新的挑战才能成长，我已为自己制
32、定了下一年度的目标，那就是要加紧学习，更好充溢自己，扎实工作，以饱满的热忱来迎接新的挑战。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日领导个人年终工作述职报告参考例文【八】敬重的领导：20xx以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务20xx年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传
33、闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送、等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司
34、体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩。二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关
35、系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持;一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足;的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上。首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业
36、务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础。优质服务、大力公关是搞好营销的前提。以身作则、
37、加强管理是带好队伍的关键。加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足：一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构。二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。（ wWw.GjkNj.cOm转载请注明 ）。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日