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1、2022网络管理员年终个人工作总结网络管理员年终个人工作总结1本学期，我接着担当学校网络中心管理员工作。在学校领导的关切、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面等都取得了进步，以下我从以下几个方面对本学期工作进行总结：一、思想方面思想上，时刻劳记“学高为师，身正为范”的师德准则。我不断学习先进的计算机及网络管理理论学问，更新当今网络管理思想，提高自己的思想水平。二、管理方面本学期我接着担当网络中心管理员工作。在这学期中，严格要求自己，遵守单位各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠。本岗位目前主要有两项主要工作内容：其一，计算机及其网络维护管理方面
2、，其二，学校网站维护工作。其三，管理广播室，其四管理学术报告厅。现对前期工作作如下总结：1、管好学校网络中心，保证学校网络运行正常管好网络中心各服务器，刚好更新相应的软件，使服务器更加平安。实行肯定的技术手段，监视好网内的各个客户端，对于中了恶性病毒的客户端，刚好解除故障，以免影响到其它电脑的正常运行，保证网路畅通，并做好网内每台计算机的上网记录及备案。2、维护好学校网络办公允台，浙大平台以及校内资源共享设置等网络服务。3、确保一年一度高考巡察监控系统正常运行。4、做好广播室的各项工作，确保学校上课及各类考试有顺当进行。5、定期检查网络各节点，做到定期维护。对于网络中心软件防火墙、核心交换机，
3、以及分布于各幢大楼的各网络节点交换机，做到定期检查，把外界不利的影响因素降到最低。而对于保障教化教学正常进行的办公用的计算机，刚好解除故障，用最短的时间复原正常办公。6、协作学校导学式教学改革工作。对于学校导学式教学改革过程中一线老师的教学课堂进行全程录像，刚好将视频进行采集、编辑、压缩、格式转换并刻录成VCD，同进上传到学校网络平台，以供老师和学生研讨导学式教学。三、业务方面1、硬件方面。经过多年的历练，我在硬件的维护、各种设备的运用等方面已取得肯定的提高，一般都能相融贯穿，接着发展的空间已经不大。因此，长期注意的是软件方面的学习。2、软件方面。对于一般办公软件、图形设计软件、音视频软件、网
4、站建设，VB系列编程软件以及网络防火墙的设置等都能运用自如，深化实践可获得更多的运用技巧。除此之外，我还加强了网络管理软件的学习，接着深化学习，做好网内上网记录、网络流量监控、网络查杀病毒，对于一般的网络故障都能刚好做出精确推断，注意系统平安、网络平安。四、下学期工作安排本岗位作为学校一个服务性岗位，下一年工作重点可从两方面进行：1、网站的维护建设开发，主要包括网站的进一步完善和优化，让老师能轻松快捷地从学校网站能发布和获得自己所须要的相关信息进行网络办公，在本年度，可以适当加强学校网站的对外的宣扬工作。2、维护好校内网，主要工作就是进一步维护和更好的利用。，主要是在后期肯定要做好维护工作，随
5、时更新里面资源。让更多的老师利用校内网来便利的查找所需的各种资料。3、校内计算机管理方面，主要包括校内计算机及网络的维护以及后期的拓展工作，保证老师在网络利用方面能正常开展工作，为老师提高工作效率供应一个稳定、便捷的平台。我是20xx年x月进入公司，时间过的很快转瞬已经xx个月了。首先我要感谢我的部门经理及各位同事对我工作的支持与帮助，在你们大家的严格要求下，我根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这xx个月来的学习与工作，我从工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将我的工作状况总结如下：一、机器的日常维护工每天重复着杀病毒、清除流氓软件、安装应用软件、安装等。工作要靠，
6、实力实力，通过重复的工作，日复一日的积累，现在遇到一台出问题的计算机，我已知道该先看哪里，后看哪里，找出问题的关键所在，对症下药，解决问题，最全面的参考写作网站保证同事们的计算机正常运用，不奢侈同事们的工作时间。做好包括系统在内的全部相关软件，驱动程序的备份工作，便于日后能够快速的解决同事们的须要。二、办公设备的日常维护工作主要是打印机的维护工作，安装打印机驱动程序、安装网络打印机，以求在最短的时间内以最快的速度解决员工发觉的问题，确保员工的正常运用。三、网络的日常维护工作交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，公司内可以正常利用网络资源。已完成修改及登记各部门计算机的“计算机名”和“ip地址
7、”，达到统一规范化管理各部门计算机。对网络信息共享方面作出根本的变更，使之更便利、快捷、平安。四、帮助流程部工作由于公司业务比较忙，所以，我在处理好本职工作的前提下会帮助流程部干一些比较琐碎的事情，详细工作由当天临时确定。我在对待这个工作时候都是主动主动、仔细的去完成。现也将不足之处总结如下：工作还不够主动，目前员工桌面上的因为他们自己在操作过程中的习惯问题和对的欠缺问题导致遇到很突发的问题不能刚好解决。以后我会在这方面强加要求自己，主动定期的对员工的电脑进行系统维护，数据备份，病毒查收等。制作学问及教学课件，由人力资源部支配对大家进行培训。通过培训使得大家能够正确的好用电脑，确保员工的工作效
8、率。主动做好每天的和每天的工作总结，把公司要求办理的事情刚好的向上级领导汇报，专题努力在最快的时间内完成公司交给的工作，即保证工作质量又提高工作效率。以上是我总结的几点自己在以后工作中须要加强的方面，希望领导及同事们监督我的工作。网络管理员年终个人工作总结2时间飞逝，一晃而过，弹指之间20xx年已过，作为公司的一名计算机网络管理员，在公司领导及各部门各同事的帮忙下，我顺当的完成了各项工作。在详细工作中，我努力做好服务工作。为了今后更好地工作，完善不足，特此将我20xx年的工作状况做一个总结：一、工作总结：1、计算机方面：负责公司网络和计算机软件的维护工作；公司计算机上软件的安装、调试及软件在运
9、用过程中出现问题的解决；公司网络资源的权限安排；对公司人员带给必要的技术支持服务。2、监控系统方面：负责公司监控系统日常维护工作，对能独立处理的，选购配件修复故障；不能处理的通知厂商上门服务.3、电话方面：对用户部门新增、迁移电话进行规划、安装工作，如用户须要开通电话通话权限，则联系通讯公司，予以办理。4、门禁方面：日常检查门禁系统是否正常，遇到故障，检查解除，令其正常运用。5、其他：领导支配的其他工作。二、工作完成状况：A、在日常工作中刚好响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。公司目前有近250多台电脑（含服务器），由于机器较多且大多数为配置较低的机器，日常出现故障的状况较
10、为常见，主要的电脑故障有：硬件故障，系统故障，网络故障，软件故障等，许多机器由于长期运用，导致系统中存在超多垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致机器运行速度慢，系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。做到了尽可能的降低设备运用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内赐予了解决，保证了公司计算机的正常运用。B、为20xx年用户运用管理系统上报故障状况。对公司每台电脑安装防病毒软件，避开了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并刚好的对软件进行升级，定期的清除
11、隔离病毒的文件夹，定期的对每台计算机系统补丁软件补丁进行更新，防止了病毒透过系统漏洞进行的破坏和攻击。C、对5#、6#等厂房用户的工作须要布设网络线路。D、帮助更换门禁设备工程及新增监控工程的施工工作。三、查找不足，反思改善，提高相识，持续进步一年来，我始终坚持严格要求自我，勤奋努力，在自我平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把心情带到工作中。回顾半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也相识到自我的不足之处：1、自我的思路还很窄对现代网络技术的发展相识的不够全面，自我对新技术驾驭速度还不够快。2、有时候在一些突发故障比较集中时，没有分清轻重缓急，科学的去支配时间
12、，导致少数问题处理不刚好。3、公司网络IP设置没有做系统规划，导致有时候有IP冲突而导致网络中断的状况发生。总结了过去，方能找到不足！对于20xx年的工作安排，在总结20xx年工作的同时，针对自我不足之处，我也做出了初步设想：1、在硬件条件允许的状况下安装网络流量检测软件，对局域网进行监测，刚好发觉网络故障和排错，使网络快速高效的运行。2、在接着完善公司网络的同时，加强理论和业务学问学习，不断提高自身综合素养水平。把工作做到更好。3、在IT管理系统上检查IP地址的安排状况，依据实际状况重新安排IP地址。4、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学支配时间，按时、按质、按量完成任务。20xx年的
13、工作已顺当完成，有收获也有缺憾，在20xx年，我会接着秉着兢兢业业，恪尽职守的看法，把工作做得更好，让自我的潜力得到进一步的提高网络管理员年终个人工作总结3我自20xx年8月11日入职至今已经六个多月，在这六个多月中，严格要求自己，遵守单位各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠。本岗位目前主要有两项主要工作内容：其一，计算机及其网络维护管理方面，其二，学校网站维护工作及新郑二中校内网的建设。现对前期工作作如下总结和安排：一、计算机及其网络维护管理方面的工作工作内容：此项工作主要包括学校计算机硬件的维护、选购、管理，并保证学校计算机及相关网络产品的正常工作，学校计算机
14、上软件的安装及维护，软件在运用过程中出现题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，及校内资源共享设置等。完成状况：本年度此项工作的详细完成状况如下：（一）、计算机硬件的更换，购置和维护状况学校电脑硬件整个年度总体来讲，因是新购机器所以出现题频率较少，每台机器除了日常的简洁故障维护之外，硬件方面很少出题，本年度计算机选购状况如下：1、开学初配置多媒体12套，供12个班级运用。2、配置办公用电脑共计15台左右。3、相关计算机配件数套。学校其他电脑配件选购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等状况。由当事人写报告，教育处审批。整体硬件运用状况较好。（二）、计算机系统及软件维护学校
15、电脑除去微机室81台，办公用电脑计30台左右，另有22套多媒体电脑，日常维护的基本为60台。由于机器较多，日常出现故障的状况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，许多机器由于长期运用，导致系统中存在大量垃圾件，系统件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路题等。其他软件题主要包括杀毒软件的安装运用，oie办公软件的运用等。（三）、学校计算机病毒的维护与防状况目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过阅读网页、下载程序、邮件传播，为了做好防措施，学校每台机器都安装了杀毒软件，并定期自动升级，对发觉病毒的机器刚好的进行处理。半年来，学
16、校机器中毒状况较为严峻的主要有两次，一次是8月份，机器出现大面积中毒状况，主要涉及有23的机器，中毒后的现象是机器杀毒软件被病毒攻击，防火墙无法配置，最终处理方法是每台机器断网进行杀毒，经过查杀病毒得到刚好限制，并查明为橙色八月病毒，通过优盘及局域网传播，查杀后对全部杀毒软件行进升级，并保证后期正常运用。另外一次是近期出现的，由于没有刚好防，学校网络再次感染大量病毒，此次中毒现象是exe件被感染，运行速度缓慢，共享件夹自动复制病毒件，此次病毒经过晚上下班期间，对整个网络进行中断，每台机器查毒进行处理，已经全面得到限制。并复原网络的正常运用，保证日常工作的进展。后期病毒防方面肯定要加强老师的防意
17、识，常常升级杀毒软件，并对机器进行定期杀毒。二、学校网站维护工作及校内网络的建设工作内容：学校网站建设主要包括学校网站的更新维护，以及校内资源网的建设。完成状况：本年度此项工作的详细完成状况如下：（一）、学校网站方面的建设状况，8月份入职以来起先着手建设学校网站，调整网站中存在的错误代码和填充整个网站内容，处理连接错误；刚好补充必要信息，主要包括教化类的新闻及校内资源的上传。前期新郑二中网站是由李少意老师维护的，前期的网站框架已经基本建立，我接手网站维护后所主要做的就是进一步规划网站的建设和完善网站的内容。经规划和维护后，我校的量明显上升，在新郑市五所中学中量首次突破万人次并远远超过其他兄弟学
18、校，各位老师也起先主动利用校内网站促进教学工作。（二）新郑二中校内网的建设新郑二中校内网主要由这几个部分组成：1、新郑二中网站2、新郑二中内部。为了建立新郑二中校内资源库，经网络主管领导同意，对网管专用机器进行升级，增大内存和容量。11月左右，新郑二中内部网站基本建立，基本实现了上传和下载功能，同时为了网络平安方面的考虑及现今阶段学校的需求，校内只能在新郑二中网络内部。同时与新郑二中网站紧密结合，形成新郑二中资源库。同时，经主管领导同意，在每个班级指定一个负责多媒体的班级网管，主要负责班级多媒体的管理，并兼任信息技术科代表，在每个办公室又老师自由报名的形式，让计算机技术相对较高的老师负责各办公
19、室电脑的网络维护和管理。20xx年度工作中存在的不足：1、学校计算机及网络方面的管理状况较为混乱，这其中有部分属职责尚未明确方面的题，另外，计算机管理虽有成的管理制度，但是管理方面比较混乱，年底对学校全部计算机都进行了具体的配置登记，并把每台机器责任到人，对机器配置的选购也进行了肯定的限制，从而对设备方面进行有效限制。2、学校目前软件运用方面仍存在一些不足，一方面是老师的计算机应用实力还有待提高，另一方面也是网络管理规划中存在部分题。明年工作安排：本岗位作为学校一个服务性岗位，下半年工作重点可从两方面进行：1、网站的维护建设开发，主要包括网站的进一步完善和优化，让老师能轻松快捷地从学校网站能获
20、得自己所须要的相关信息，在本年度，可以适当加强学校网站的对外的宣扬工作。2、开发维护好校内网，现今校内网已基本建成，下一步的主要工作就是进一步维护和更好的利用。，主要是在后期肯定要做好维护工作，随时更新里面资源。让更多的老师利用校内网来便利的查找所需的各种资料。4、校内计算机管理方面，主要包括校内计算机及网络的维护以及后期的拓展工作，保证老师在网络利用方面能正常开展工作，为老师提高工作效率供应一个稳定、便捷的平台。以上是我在信息网络管理岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作安排。信任新的一年肯定会有新的成就，同时在新的一年里感谢学校对我的信任与支持。网络管理员年终个人工作总结4过去一年在领
21、导和同事的关怀和支持帮助下，我通过努力，已经在思想、学习和工作等方面取得了新的进步。总结如下：一、工作站的日常维护工作刚接手工作的时候，发觉公司许多工作站都没有安装平安防护软件和升级系统补丁；员工随意安装系统及应用软件，致使公司局域网内病毒泛滥、工作站工作不稳定和崩溃，工作秩序被打乱，为此公司和个人工作常常受到影响。针对这种状况，我实行了以下措施：1、先复原良好的秩序。各工作站运用时如发觉故障和需更改设置，必需先报告公司IT人员，由IT人员来进行专业及针对化的操作，个人不要进行改动，目的是避开由于人为操作使某一台工作站的故障影响整个局域网内的其它工作站，使故障扩大，并延长了解决问题的周期。2、
22、使员工运用统一的、经过平安测试的系统及应用软件，安装、设置统一的杀毒软件、防火墙等平安防护软件，经过实践，已经克服了单机版不能在局域网内升级的弊端。而且每台机器上都已经设定了自动系统补丁升级及定期查杀规则。3、对于个人的关键性数据资料、邮件进行路径转移备份，使这些数据远离危急故障点，避开意外丢失所带来的严峻后果。操作系统进行常规定期备份，事后还原则更加轻松。经过长时间的努力与实践，公司工作状态基本稳定，没有出现大面积的系统崩溃和故障。二、网络的日常维护路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，员工正常利用网络资源。几个月里克服现存数据资料的不足，艰苦的画出了公司各网络端口的对应图，并且把
23、网络交换机的对应接口进行标识。加强路由器的规则设置，优化外网接口，使公司内外网稳定有效地工作。三、电话系统的调试与维护主要工作为日常电话系统故障的解除，新员工电话分机的安装开通。原先公司机房内电话交换机线路乱拉乱接，如同蜘蛛网，线路的详细标识登记也没有，我随即制定了改造安排，为了不影响公司日常的办公，放弃双休日的时间加班改造，根据电信局专业标准制作了电话配线架，使全部的电话线走向整齐划一，制作了全部分机号的对应表，现在公司全部电话号码运用、闲置状况一览无遗。并且利用技术手段把公司研发部们的电话座机禁止播打外线。从而杜绝了由于私用所带来的巨额长途话费。四、公司敏感数据的防护使不需外网的员工禁止访
24、问，外网。把研发部的全部电脑的USB口禁用，防止公司核心技术外泄。为研发部部门制定了服务器电脑文档管理方案，使各开发小组的文档存档规范有序，杜绝一部分文档缺失造成整个开发的进度。对于公司的闲聊记录和邮件收发进行定期存档，设置敏感字段进行过滤审查。而下一年的大致工作安排为：解决公司的网络接口瓶颈问题，争取把公司目前的带宽升级至光纤接入。利用IT资源增加视频会议系统，使集团与公司之间沟通更为快捷便利。在公司内部开发运用一种简便、有效的工作平台，使之便于公司全部员工的沟通探讨，发布公共信息。进一步增加IT系统和网络系统的稳定性和管理，运用更为高效的域限制系统来代替目前的局域网，在资金允许的前提下扩置
25、平安防护系统。网络管理员年终个人工作总结5惊慌而劳碌的一年又要过去了，今年在信息技术中心领导和同事们的帮忙和支持下，我顺当的完成了本年度的工作。我酷爱自我的本职工作，勤劳奉献，兢兢业业，听从领导支配。和同事们的关系相处得也比较和谐。为了今后更好的工作，总结阅历、吸取教训，本人就本年度的工作总结如下：一、工作看法我明白工作看法确定一切。毕业后留校参与工作，我就本着老醇厚实做人、踏踏实实工作的信念一向至今，说大了是要对得起学校对我的培育、对得起我的工资；说小了是要对得起自我青春的付出、对得起自我的将来。随着时间的推移，以及感觉许多事要做好人力不足，就没有去做，信息技术中心成立后，一次中心黄主任在会
26、上提到的三个问题“为谁办网”、“办什么网”以及“怎样办网”，让我想到了最起先参与工作的时候的工作情形：酷爱自我的本职工作，努力学习，仔细工作。几次会议以及跟领导的谈心让我相识到今后就应如何做好自我的工作，自我也体会到做事的时候要专心，许多事只要专心就能够做好。二、主要完成工作工作上主要是负责学校校内网线路及网络设备进行日常维护，刚好解除网络运行过程中的故障和隐患，确保网络的平安和正常运行。由于许多网络设备运用年限比较长，出现的因交换机老化而导致的网络故障比较多，另外由于学校装修、安装设备、用户损坏等多种缘由许多网络线路遭到破坏，有的楼栋问题较大，要重新布线，给网络线路的维护工作造成了很大的困难
27、。除了帮忙学校师生解决网络故障外，在时间允许的状况下还常常帮忙他们解决计算机系统的故障，比如装系统、装驱动等。由于手机上网用户的急剧增长，今年还常常帮忙许多老师和学生在办公室或宿舍建立了小型的无线网络，让大家能够透过手机访问校内网络。日常还负责校内网络信息的监控，专心协作公安局网监部门的工作，刚好删除违反国家相关法律法规的网络信息，保障了校内网络健康和平安。今年由于更换新的网络设备，还和同事一齐帮助厂家更换了北区、草莓园、创新苑等学生宿舍的全部汇聚交换机和接入交换机，更换了大部分接入交换机的电源接入。暑假的时候还完成了一卡通网络环境的建设，保障了一卡通系统的正常运行。三、学习状况在实际工作中，
28、因为感觉到自我的专业学问还有许多不足，今年起先了学习CCNADiscovery教程，目前已经完成前两门课程家庭和小型企业网络和在中小型企业或ISP工作的学习，并运用PacketTracer完成了书中大部分试验，对思科网络设备的配置方式有了较深的了解，透过思科产品与港湾设备和中兴设备的配置比较，对计算机网络的通信原理有了更深的相识，透过理论联系实际的方式，对计算机网络学问有了进一步的了解。另外时常利用周末的时间参与了一些高校和IT企业举办的学术沟通活动和会议，特性是关于“云计算”、“云存储”等方面的会议，了解了一些现阶段比较前沿的网络技术和信息技术，明确了今后的学习的方向。四、新一年的工作安排娴
29、熟运用和驾驭新的网络设备的配置和应用，除了汇聚交换机和接入交换机之外，还要驾驭核心交换机、智能DNS、多功能防火墙等设备的运用，另外加强中心机房、交换机房的管理、维护和平安工作，保证各类设备处于完好状态并提高设备的利用率，制定相关设备的配置规范，完善设备的操作流程，发挥学校网络平台的作用，把网络信息化由技术平台全面对业务平台转变，坚持创新技术，创新业务。加强对网络设备实时监控，争取在出现网络故障的时候，第一时间发觉和排查出产生网络故障的缘由，并刚好解决。对整个学校的弱电工程进行整理，改造存在问题的网络线路，改造网络设备电源接入，改造机柜的平安装置，严格执行综合布线的相关标准，便利后续管理。提高
30、自我的服务意识，建立快速响应机制，建立呼叫中心，7*12小时为师生服务，并带给7*24小时手机响应服务。另一方面加强对校内网用户的网络学问培训，引导大家合理的利用网络资源，培育良好的上网习惯，保障网络的健康发展。加强专业学问的学习和阅历的积累，提高自我的综合素养。除了接着完成CCNADiscovery另外两门课程企业中的路由和交换简介和计算机网络设计和支持，还要加强对IPV6技术、云计算技术等新技术的学习，通学习书籍、参与会议和学术活动、参与培训等方式努力提高自我的专业技术水平，进一步培育广泛的爱好爱好，使自我得到全面的提高，进而提高自我的服务质量和服务潜力。总之，我还存在做事效率不够高、思索
31、事情不够长远和系统、处事不够大胆细心、专业水平不够高等问题。但是我会不断的努力，不断的改正和改善自我的缺点，不怕吃苦不怕累，勤勤恳恳工作，扎扎实实的做事，刚好、高效完成领导交给的各项工作和任务。并努力学习，不断的学习，提高自身的工作水平和工作质量，为把我们学校校内网早日建成服务型网络贡献自我的力气，为学校的信息化建设贡献自我的力气。网络管理员年终个人工作总结6进来公司转瞬就是xx个月的时间，感觉自己也成长了，不过还是必需对自己的工作进行总结，以便更进一步的做好这份工作。一、工作状况一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、主动主动
32、、努力工作；在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的实力；除此之外，我还成为了一名光荣的网络管理员，除了负责每日的基本网络状态，我还负责与客人的沟通和联系。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到网管部的时候，对网管的一切都感到新颖。虽然我学的不是网络管理专业，对网络管理学问知之甚少，但在负责人的尽心教育下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了部门的运作。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，
33、焕发自己的青春与热忱；使自己得到更多的熬炼。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充溢着热忱。二、工作中存在的问题首先，是自己的自信念还是不是很足够，有时候给比较大的老板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己打算不足不知道该说什么，一方面是因为自己不够有自信，感觉劝服不了对方，全部在自己心理就起先大心理战了，自信是第一步，就像经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信，不论何时何地就都必需肯定的的信任自己，可以先让自己有了志气，然后培育自己的自信，无论发生了改变，自信是最基础的，也是胜利所必需的。其次打算工作的不足够。每天感觉自己很劳碌但是就出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己打算工作方面做得比较差。自己上门砍单实力还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促销利用不够有气氛。一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己业务学问和基本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。