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1、2022有关社会写实习报告集锦6篇社会写实习报告 篇1我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、msn、与客户进行联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发呈现状。由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有肯定的相识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行
2、了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的全部贸易都是建立在对各种化工产品的熟识程度之上的。通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了也许的了解，就起先做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就
3、起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。高校生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。通过与客户的沟通，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订
4、贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。
5、由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好工作必需处理好各种关系。社会写实习报告 篇2（一）实习心得高校生暑期社会时间活动是高校人才培育目标的有效途径，是推动高校生“素养拓展安排”的重要举措。作为大一生活学习的总结，我也参与了社会实习活动。得到了实习单位领导的赞誉，而且在实习活动中拓展了自身的综合素养，
6、增了学问，长了才能。很快的，署假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个署假，惊慌缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个踪迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足xx工人日报的新闻中心最大的特点就是一般没什么人在办公室，以至于我过了很长一段时间才在办公室见过每个人。他们一般都在外面跑新闻，只有赶稿的时候才会出现在办公室，或者说，只是来交稿的时候出现在报社。跟着“来无影，去无踪”的老师们学习，的确有点难度。每天上班，办公室是我开门，总是要
7、等很久才有记者来上班。初来的几天，我每天第一个去，坐着看半天报纸，然后上网找料，常常找不到新闻线索，我心里很焦急，几乎都是老师给我一个电话，联系一下，就起先出去或者电话采访。许多时候我不知道该怎么办，彷徨。1、高温系列采访才来了一天，也还不相识什么老师，带我的老师又常年不在办公室。史老看我们有点小空，于是，让我和另外一个实习生去外面采访一下高温下的务工人员。我们在九莲社区门口发觉了一个缝衣服的阿姨和两兄弟的修鞋铺。一翻生疏的招呼后，就起先和他们聊了起来，虽然他们都不情愿多讲，更不情愿我们把他们写到报纸上去，但最终也牵强地了解到了我们须要的信息。回来努力写稿，直到下午一点多才记得还没吃饭。2、稿
8、件不能发夏老师常跟我说：“自己去找找有什么好写的，然后发到我邮箱。”由于我还没有自己的消息网，所以，我常常去论坛找还没被发掘过的消息。突然被我发觉了有关移动集团彩铃的帖子“我的彩铃都被和谐了！”心想着最终找到可写的了，于是我打电话去了移动的人工服务台，以办业务为由取得了一些信息，也写了一篇稿子，心里很喜。其次天，夏老师就来办公室说这篇稿子不能发，因为报社的领导和移动的老板关系很好。这样的理由我很无语，不得不接受，也算是一种体会。3、电话采访电话采访是采访中常常会用到的，而最常常用的号码就是114查询台。在这期间，我电话采访过游泳池的水质检查、救救白血病小孩和康师傅“自来水事务”。电话采访最简单
9、吃闭门羹，打过去不接或者告知你应当找哪个部门，采纳迂回战术是经常碰见的。“康师傅”的事务我不知道打了多少电话去各个公司，比如统一，都只有“嘟嘟”的声音，看来还是要平衡下自己的心情。4、实习生出差据说，我们报社实习生是不能出差的，而我却偷偷地去了，还是代表整个报社，说来心里也挺慌的。我们报社和杭州电台、电视台联合主办了一个“和谐中秋”的活动，主要是在全省评比最感动的外来务工人员。夏老师突然有事，我战战兢兢地一个人去了，什么都不知道的小菜鸟，就这样跟着他们一行人去了台州和温州，跟着采访了三个人，一切还算顺当。这种处在初级阶段的人，还是在旁边多学习老师们才是对的。经过这四个星期的社会实习，我学到了许
10、多东西，一些在课本中无法学到的东西。怎么跟不同的人相处，怎么跟不同身份的人说话，怎样处理突发的状况。还有一些是我将要学的学问，比如摄影和新闻写作，这些我都在实习中提早得到了熬炼。社会实习是验证明力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我才真正体验到自身学问的欠缺，实力的有限。任何理论学问只有与实习亲密结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实习中看！通过实习，我在各个岗位上都得到了熬炼，并且对于如何将理论与实习相结合有了新的体会。1、做记者，深化到工作第一线采访，熬炼了自己与人交往沟通的实力，并对采访的打算、技巧和总结整理问题的实力有了提高，学习借鉴他人、分析内外因素、克服内外冲突。2、接触不同
11、的人，和不同的人打交道，上至报社社长、主任下至一般记者、编辑员、广告员，形形色色，各具特点，同时也培育了我对不同事情的独特视察，熬炼了我独立思索的实力，为以后的学习打下了有益的基础。3、加班撰写稿件，不仅熬炼了我的写作实力，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何精确地抓住新闻点。4、经过报社老师们的言传身教，我懂得了做工作首先要酷爱这项工作，只有酷爱了才能干好这项工作，还懂得了处世之道“害人之心不行有，防人之心不行无”。5、在思想相识上的提高。从报社老师们身上不仅学到了业务学问，更重要的是学到了他们身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精神。记者编辑们的敬业精神和职业道德。（二）建议事项要拓展自己的
12、学问面，使自己的学问系统化。新闻须要接触社会的方方面面，光有书本学问是远远不够的。要求自己在以后的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作水平肯定要过硬。在实习中不断对自己所学的学问进行更新，进行补充。社会写实习报告 篇3一、 实习支配：XX年5月4日至XX年6月25日，在南京市救助管理站儿童未成年人爱护中心实习。每周四9：0016：30，上午针对流浪儿童开展各种主题的小组活动，内容有益智类、消遣型等；下午进行通过一些小嬉戏与孩子建立关系，开展个案访谈和记录，丰富个案资料。同时，单位督导也将自己的一些阅历和技巧通过示范传授给我们。二、 实习目的：社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将
13、理论学问内化为娴熟的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的阅历，能有更高层次的理解。（一）通过实习来进一步巩固社会工作专业学问和理论，在学习理论的同时，业能够将理论联系实践；（二）发觉自己所学学问的不足之处，刚好弥补和订正；（三）亲自带领小组群体，在实践中熬炼自己与他人沟通与沟通的实力，为以后的工作打下坚实的基础。（四）给在高校生活中不适应人群供应一些专业技巧和心理上的支持与帮助；（五）从实习中获得一些专业工作的技巧与阅历；（六） 培育专业的认同感，真实的体验社会工作者角色。相识社会工作崇高的价值理念。三、 实习意义：社会工作是一门实务性很强的专
14、业，只有通过实践才能将理论学问内化为娴熟的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的阅历，能有更高层次的理解。一、在带领小组的过程中，通过小组安排书、招募组员、开展小组活动、评估与总结，使我们能够很好的驾驭小组工作的流程，技巧与实际操作的实力；二、与服务对象的沟通，提高自己在实践中与他人的沟通与沟通实力；发挥自己的专业特长而且为身边受困人员供应帮助，对自己所学的专业认同感有很大地提升；三、通过实习发觉自己的学问漏洞，刚好予以新的补充，从而得到更好的改善自己的专业水平；四、在实习中，能更多的更实际的培育社会工作者应有的职业素养，也能较多的明白社会工作的
15、价值所在。总之，实习触发了我们的思想，也从不同的角度供应了熬炼的机会。只有通过了实习，才能真正有深刻的体会，才能感受到工作中所获得的那种愉悦感。实习和没有经验实习的人结果是不一样的，而主动实习和被动接受实习还是不一样的。实习支配中，我们首先要书写一份实习安排，只有这样才能知道我们是想在哪些方面进行学习。在前后几天的思索中我选择社会工作在行政方面的内容，所以我实习的地方就是济南山泉社会工作服务社办公室。在这期间，我感觉自己学会许多，最基本的是我知道如何从学生角色转变成工作员角色；对社会工作事业、志愿者事业的了解；对文字表格的实际操作运用；起步阶段制度的制定等等。下面就简洁介绍在办公室工作重要性，
16、办公室是承上启下、联系左右、沟通内外的枢纽。以通过做好会议服务、公文撰写、信息调研、督促检查、财务管理等项工作，保障山泉社会工作站的正常运转，促进各项事业的发展。其主要职能是依据领导看法及工作须要草拟印发各类文件资料，并对各部门以理事会名义制发的文件负责把关；负责会议的打算工作；充分发挥综合协调职能，处理工作员工部门之间关系；搞好后勤保障工作，为山泉社会工作站领导供应高质量的服务；负责对用人单位工作员进行必要的工作指导，确保其充分发挥职能作用，圆满履行职责任务。社会写实习报告 篇4暑假两个月正是高校生们有机会在社会里得到熬炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就恒久失去了，所以为了不让眼前的机会
17、白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累恒久是最终一位，志气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起志气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小，业务员社会实习报告。我从家旁边先找起，发觉墙上贴的聘请启示，业务员和店员，我坚决果断选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的看法很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我
18、答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问 ，其次天我就起先工作了。由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最至少要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，当然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有劝服力，商家为什么不要自己销售的产品，
19、存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我起先干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力，拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白奢侈啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而特性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我创建了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到
20、10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近XX元。当boss双手递给我那份工资时，我望见他观赏和挽留的目光，“合作开心！值！”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事开头难，要踏出第一步，这是须要何等得志气啊。然后我在工作结束后，我做了如下的总结：勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。要擅长沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人的各方面素养。假如你言语流畅用词得当，别人会乐意和你接着交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意
21、人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，看法温柔，阳光热忱的向别人说明分析比较产品带给他们的利益。社会写实习报告 篇5参与社会实践始终是我的幻想，惋惜幻想总是无法实现，这对我来说，是一个极大的挑战，我须要在今后更加不断的努力了，在不断的成长中得到更多的学问和实力，我信任我能够做的更好，这是我始终以来不断工作的结果，我信任我会做的更好。只是短暂我还没有得到实习的机会，我很苦恼。在经过多次努力之后，我最终找到一个可以实习的地方了!在高校里面学习了两年半后最终将要步入社会参与工作了，那种心情是困难的，有种喜悦，也有种茫然，说喜悦是因为最终可以步入社会检验自己是否学
22、有所成了，说茫然是因为不知道前方的路有多坎坷。我想这种心情是每一个即将毕业的高校生都有的。我始终认为作为一个男孩子肩上有更重的担子，男人应当有去社会闯荡的志气，现实很残酷，我们须要做好把一切苦痛与哀痛咽下肚子的打算。结束了学校里全部的课程后，我和班上三位同学确定走属于自己的路，当很多同学还在等待学校的聘请会时，我们已经踏上了去上海的路程，然而这条路无疑是很艰辛的，我们知道会很艰辛，但是我们坚信吃过苦后方有更深刻的体会的，路总归是靠自己走出来的。事实上当时我们作出这个确定的时候，有许多同学都说去上海，没有亲戚和挚友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上当时正值金融危机的影响，很多的厂家都倒闭了，到
23、外面找工作会很困难的。我们没有因此而放弃我们的确定，正如我说，路是靠自己走出来的，前方困难是不行避开的，但我们须要有志气去尝试的，万事开头难，迈开第一步会很困难，但是往往第一步迈开后或许会有更广袤的天地在前方。在去上海的长途客车上，我们几个人一路有过缄默，也有过谈笑，英勇的心和深思的大脑，我们须要谋划该怎样在异乡去开扩一条属于自己的道路。我们幻想着上海这座被誉为中国的纽约的城市是怎样的一种环境，在那里有着怎样的一种商业氛围，那里的新思维，新理念能否启示我们的人生，能否带给我们不一般的起先?在长达20个小时的旅途后，我们最终在凌晨4点左右的时候踏上了上海这片土地，没有想象中的那么神奇，但我们不敢
24、去过早的否认她的内在，我们须要去了解，去学习她的文化，在这里提升自己。下车的那一刻仅仅是种激烈，离开客车后，我们仿佛被遗弃的孩子，在寒夜里孤伫的凝视这个生疏的城市，等待光明的驾临，好去找寻一个能够落脚的地方。我们找到一个租房的地方，上海的房价是出名的贵，我们找到的是一个环境还不错的出租房，讲价是每月1000的租金，交二压一，交完房租后我们每人身上都仅剩下200元左右，休整了一天后，我们起先了找工作，我们在网上投递了许多的简历，也去参与了一些的上海的聘请会，毫无疑问，找工作的过程是很艰苦的，很多的辛酸只有自己内心更清晰，更深体会，除了等待，我们还得乘坐很长时间的公交和地铁去一些公司面试，有时候还
25、不得不徒步走很远的路程，每天都会很累，累得有时候会忘了饥饿。因为在网上投递了许多的简历，每天大家都会收到一些的面试通知，但是我们必需针对性的进行选择和解除，然后依据地图找出须要去面试的公司的位置，安排好行车的路途，我们必需要预算好每天的路费，因为我们没有足够的资金，我们每天也必需预算好自己的用餐费用，每天的食物很单调，几乎一日三餐都是面食。这种找工作的过程我无法在此用过多的言词来进行描述，其中的许很多多的艰辛我也无法用几个简洁的形容词进行刻画。我想说的不多，坚持可能会胜利，但是放弃就肯定会失败。在长达半个月的身心煎熬中，我们最终迎来了希望，实习我们各自都接连找到工作，当然这就意味着大家立刻就要
26、离开那个载着我们很多感情的出租房，在那里我们熬过了漫长的寒冬，多少辛酸和无奈的汇聚。接下的来的日子我们接连离开了那个出租房，比较幸运的是大家找到的工作都是包食宿的，这无疑会节约我们一笔很大的开销，尽管初期工资只有1500元左右，但是我仍旧很欣慰，我觉得一切都比想象的状况要好得多的，找一份工作也不是那么的困难，困难的是您有没有那份坚持不懈的毅力。我所在的那家公司是一家从事网上贸易的电子商务公司，主要经营女士化妆品和服装，走的是多元化的发展模式，这样的公司在江浙沪比较多，但是做得像样的也没有几个，我所在的那家公司应当来说是一家做得比较好的电子商务公司，类似这样的模式的公司在湖北是凤毛麟角，我觉得在
27、这里应当可以学到一些很好的学问。之前去这家公司应聘的时候，公司老板面试的，一连问了我三个关于电子商务买卖流程的问题，我都回答的是不熟识，因为我的确是不熟识，但是我补充了一句我说我可以学。之后我接到了这家公司聘用通知，接着我就去了这家公司，后来和老板闲聊的时候，我知道了，公司一般聘请都有个基本的原则，有才无德坚决不用，有德无才培育运用，有德有才破格录用，或许正是我在面试中说了实话，给了老板一种真诚的感觉，所以他才聘用了我。我学的是企业管理，之前也接触电脑比较少，现在突然要成天和电脑打交道了。社会写实习报告 篇620xx年7月-9月，我和另两名同事安排到xx支行实践。xx支行是省行老牌培训基地，它
28、近年来连年在xx市x行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不行忽视的是xx拥有一支凝合力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及始终持续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实践，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段珍贵的实践期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步相识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经验，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我的主要工
29、作是对客户办理的各项业务进行引导，刚好处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的一样好评。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼了我的沟通实力和交际实力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习运用xxx系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着常见的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流
30、程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种主动竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作看法，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们在平常工作中、详细业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务学问的精通，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们主动勤奋的工作看法都使我受益匪浅。以上是我在xx实践期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对x行发展的看法和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的相识。一、授权管理在会计部实践的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是
31、随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客户，更有可能损失许多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特别业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据规定动作划卡授权便要受到指责，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。二、信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必需有效利用
32、存款，用活存款为银行创建最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充溢客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种状况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理经常分身乏术，干脆导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而须要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。x
33、x是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项实惠政策指引下，越来越多企业进驻xx，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，x行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家同心协力共创x行稳健发展的新阶段;最终，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无打算之仗，因而必需严抓风险管理，尤其要将事后限制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的供应金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的特性化管理的转变。