2022促销方案汇编9篇.docx

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1、2022促销方案汇编9篇促销方案 篇1一、策划背景315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。二、活动概要1、活动目的（1）品牌形象的建立及市场份额的争取315是开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）熬炼团队任何一次活动的胜利实行都须要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行实力。（3）加强与家装公司合作，提升*产品在家装渠道的知名度增进与家装公司的沟通沟通，培育相互之间的感情，对将来全年的销售

2、政策的实行，对*新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -布雷尔利315全国促销3、活动时间前期预热期：20xx年3月5日-3月8日 活动宣扬期：20xx年3月5日-3月15日促销实施执行期：20xx年3月10日-3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点布*全国专卖店及分销商 5、 促销活动实惠政策说明A. 经销商对终端消费者的促销活动特惠1：定金乐翻，存800 当1000凡在促销期间*专卖店购买*产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元运用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满1000

3、0元仅限运用一次。 活动解析：1、凡是发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需刚好将发放状况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已运用和发放明细交老板；（最终明细由总公司统一归档）2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后根据活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提示告知顾客运用规则；3、经销商指定特价产品不参与此活动。特惠2：315买就送凡在促销期间*专卖店购买*产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限运用一次。备注：经销商根椐自身状况确定花架型号或相当价值的其它产品。特惠3：现金返还

4、乐翻天凡在促销期间*专卖店购买布雷尔利产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。特惠4：315特价抢购活动期间每天早上9：00-12：00，*专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米实惠100元，例如： 原价 800 元/ 的不锈钢门，现价700元/秒杀大实惠，原价400 元/ 的不锈扶手，现价300元/（详细以参加本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参加其它实惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行确定公布，按公司现有库存为主

5、。） 活动解析：本活动为经销商指定特价产品，不参加其它实惠政策。 B小区渠道促销活动政策针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示*的产品和315的实惠活动，进驻楼盘的形式可选择干脆平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同驾驭客户的三、执行细则1、物料打算促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣扬物料的打算。1、门店现场：悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达*的品牌价值。 X展架：让消费者清晰了解活动内容；标贴：特价标签、专家举荐等，让消费者了解产品信息。现场体验区：让消费者

6、切身感知产品功能、品质，明白消费。2、卖场四周：充气拱门、条幅、彩旗等。当地的高速路牌广告建议更为“责任315*防护到您家”主题画面。 3、场地支配在现场促销活动支配中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则支配多个活动场所。促销活动必需提前告知消费者活动的场地和时间。策略：软文预热，活动引爆1、媒体推广（1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范围地区级经销商可在当地协作广告片或滚动字幕的投放。（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大

7、、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必需在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。（4）短信：统一发送短信宣扬造势活动，发送两次，相隔5天左右，最终一次在活动前一天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动实惠。2、店内推广宣扬资料打算：海报、单张、横幅、X展架、宣扬折页等宣扬物料打算到位。 促销货品打算：清点库存产品，在促销活动前肯定要保证产品备货足够； 促销价格系统：提前打算好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要打算到位。3、人员推广(1)人员各

8、就各位，既要分工明确又要相互协作；(2)宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣扬单张以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细微环节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； （2）针对目标小区派发促销单张。篇四：卖场促销方案卖场促销方案.txt单身很苦痛，单身久了更苦痛，前几天我望见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍？ 是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿！ 春暖花开时

9、 一切只为你卖场促销策划方案一、策划思路：本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、刚好、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节

10、约每一分钱7、关切从点滴做起，服务从微笑起先8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务供应给您10、服务#人民，我们会做得更好B、针对型1、华蜜每一年，欢乐到恒久2、年年财源广进，每天身体健康3、热情庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，漂亮长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下全部女性挚友节日欢乐！8、开快乐心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、快乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/22-29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品：彩电/微波

11、炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口八、海报安排1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海

12、报由总部统一制作印刷九、促销活动：第一阶段：1月22日-2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日-1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、欢乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你打算了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客挚友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼-大红包一个！新的一年，*祝您们一年开快乐心、一生快欢乐乐、一家和和谐睦、恒久健康、华蜜！ 费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日-1月29日活动内容：新年好，好事全来了；挚友微微笑，喜气围

13、你绕；在这庆祝的日子里，*再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客挚友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日-2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您打算了一系列超值的实惠大餐呢！实惠一：凡于1月26日生日的顾客挚友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精致礼物一份。实惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客挚友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可

14、超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）实惠三： 共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元4、辞旧迎新，时尚百货肯定超值活动时间：2月2日-2月8日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客挚友，购百货新款服饰均可享受五折大实惠！ 超值的实惠，漂亮的服饰，不行错过哦！5、庆团聚，美味汤圆、精彩嬉戏只为您活动时间：2月6日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客挚友，均可送汤圆一斤。同时，满1

15、8元的儿童顾客挚友还可赠送*嬉戏机币3个！精彩的嬉戏、美味的食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）费用预算：900元其次阶段：2月10日-2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2月10日-2月14日活动内容：细心让爱情长许久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，专心让爱情历久清楚！美妙的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满99元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精致玫瑰巧克力九颗！（限送100份）费用预算：900元7、倾听专心的爱情，*电话卡为您力献活动时间：2月10日-2月14日活动内容：爱一个人是拔通电话时，突然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟识的声音。

16、 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？凡在活动期间，在我商场购物满20元的顾客挚友，即可免费送出IP电话卡一张，每日限送100张。费用预算：20xx元8、手相牵、心相挽情人派对晚会活动时间：2月14日晚活动内容：手与手相牵，可以牵为彼此的暖和与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮丽的人生风景线！ 体受到在与所爱的人在一起时的华蜜心动的感觉吗？情人节晚上，由*#购物广场举办的手牵手、心挽心情人派对文艺赛拉开序幕！ 报名条件：情侣顾客均可报名参与，限12对参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可奖项设置：最浪漫情人奖： 价值300元的巧克力一盒最富爱意情人奖： 价值300元的咖啡礼盒一套

17、天长地久情人奖： 价值300元的情侣套装一套其他每对情人均可赠送情人套杯一套费用预算：1000元9、轻松集小票，千元大奖是否有您！活动时间：2月15日-2月28日活动内容：喜爱收集小票吗？那么，现在你可要留意了，或许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为全部参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不行不拿哦！费用预算：1000元活动操作：顾客2月29日将15日-28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下具体的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联系奖

18、项并于3月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。10、丽人再现伊始春装秀活动时间：2月20日晚7：00活动内容：春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，*购物广场丽人再现伊始春装秀开幕了！时尚的服饰，突展特性的演出，春的时装秀将更漂亮、更精彩、更迷人！记住，爱美的你，这是一场不行错过的时装秀哦！第三阶段：3月1日-3月30日（妇女节/消费者权益日）11、献给聪慧的女人-美容养颜大决窍活动时间：3月1日-3月8日活动内容：有着美貌的女人，总有着傲慢的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？懂得爱惜保养自已的女人才是最聪慧的！女性挚友们，活动期间，您只须要在我商场购物满28元，

19、即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本美容养颜食谱一本！留住青春，就是这么简单！费用预算：3200元12、68元护肤品、驻就漂亮容颜活动时间：3月1日-3月8日活动内容：漂亮，是须要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精致化妆工具一套！三分长相七分装扮，保养的同时，又装扮自己，留住漂亮容颜，今年，可爱的女人肯定非你莫属了！ 费用预算：8000元13、生鲜礼品庆三八，养分水果属于她活动时间：3月5日-3月8日活动内容：水果，恒久是女性挚友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性挚友们的肌肤供应更丰富的养分及水份！为了回报半边天

20、女性挚友，*值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元的前100名顾客挚友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！ 费用预算：800元14、时代的女性、时代的选择活动时间：3月8日活动内容：得体的装扮、品尝的穿着，是对时代新女性挚友们的时代选择！三八节来了，女性挚友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性挚友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大实惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！（限送100份）费用预算：800元15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来活动时间：3月10日-3月14日活动内容：活动期间每天下午4：00-5：00将在*舞台处实行品茗茶、猜茶名活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全

21、部都说出它们的名字，200元精致的大奖属于您了！说出六种花茶名：奖100元礼品一份！说出五种花茶名：奖50元礼品一份！喜爱喝花茶的挚友，千万别错过这个好机会！活动期内， 不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）费用预算：1750元16、关注3.15 解答消费者疑难问题活动时间：3月15日活动内容：以人为本，诚信经营*始终保持着这样的经营理念，3.15消费者权益日当天下午2:30-4：00，*将开展一期解答消费者疑难问题活动，您假如有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！费用预算：1000元17、诚信*员工才艺大会活动时间：3月15日晚活动内容：诚信经营、放心消费！值3

22、.15消费者权益日，*将举办诚信*员工才艺大会届时请广阔顾客挚友们参观观赏！18、百货疯狂特卖周 买80送40活动时间：3月16日-3月22日活动内容：回报忠实顾客,*百货大出手!活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货实惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭实惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张! 时尚的服饰,绝无仅有的实惠,穿出漂亮身材,穿出好心情!19、家电疯狂送礼周 大奖顺手捻来活动时间：3月23日-3月29日活动内容：篇五：促销活动9方案一、策划背景315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后

23、打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。二、活动整体结构三、活动概要1、活动目的（1）品牌形象的建立及市场份额的争取315是开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）熬炼团队任何一次活动的胜利实行都须要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行实力。（3）加强与家装公司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的沟通沟通，培育相互之间的感情，对将来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。2、促销

24、活动主题主题：精彩乐翻天，极惠315-博德磁砖315全国促销3、活动时间前期预热期：20xx年2月20日-3月8日 活动宣扬期：20xx年2月20日-3月20日 促销实施执行期：20xx年3月1日-3月20日4、促销地点博德全国专卖店及分销5、 促销活动实惠政策说明5.1厂家对经销商产品的实惠政策2月25日-28日，工厂拿出部分畅销、好销产品干脆让利经销商，经销商必需提前订货，并限量供应。同时经销商必需根据博德公司的要求进行核销，重点城市帮助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。详细实惠请询问销区业务及留意总部下发文件。5.2 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存315 当100

25、0凡在促销期间博德专卖店购买博德产品10000元以上（特价产品除外），只要预存315元定金，即可当1000元运用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限运用一次。 活动解析：1、凡是发放的代金券必需要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次需刚好将发放状况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已运用和发放明细交财务；2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后根据活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提示告知顾客运用规则； 3、经销商指定特价产品不参与此活动。特惠2：极惠1变10凡在促销期间博德专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元

26、即送10片指定型号的腰线，每满5000元仅限运用一次。备注：经销商根椐自身状况确定腰线型号或相当价值的其它产品。特惠3：现金返还乐翻天凡在促销期间博德专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得成交额的3%现金返还。特惠4：乐享精彩，特价抢购活动期间每天早上9：00-12：00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元/秒杀大实惠，即原价 元/ （详细以参加本项特价的花色品种的定价为准，现价为 元/ 起秒杀。特价产品不参加其它实惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类

27、自行确定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。）附：秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。活动解析：1、秒杀产品可单独销售；2、此活动需提前跟顾客说明清晰：不负责送货、不上门量房、不供应铺贴指导； 3、本活动为经销商指定特价产品，不参加其它实惠政策。终端实惠小结：5.3经销商对中间渠道的实惠活动A、家装设计师渠道促销活动政策 （1）适当加大返点数活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必需在活动期间缴纳一半以上定金，加强家装渠道销售力度。 （2）派发设计师积分卡经销商在活动期间，向设计师派发积分卡，只要胜利销售博

28、德产品，按实际消费金额，每消促销方案 篇2以下六类促销手法在楼盘的操作过程中经常综合运用，依据各楼盘的特性，在不同的销售阶段采纳相应的促销礼品方案和操作方式，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣扬。单刀直入式方式：折扣实惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖嬉戏、送装修、送家居用品、送管理费、有价票券等。这一类促销礼品方式在中低档楼盘中最为干脆，也最为常见，常被综合运用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼品手段。这类促销礼品的方式属于以小博大的投资。通过给消费者肯定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快

29、速回笼。折扣实惠和特价单位在楼盘销售过程常被运用，在内部认购期间，折扣实惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。细水长流式方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发实力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是特别明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣实惠，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化

30、有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得肯定的折扣实惠，如超市、百货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期

31、展销厅一般设在消费劲较强的城市和人流比较集中的商业中心，如建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购买业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象。冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音

32、乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示供应一个展示平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的实惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越

33、来越大。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。特定的节日往往是促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出出名”，在特定的节日赐予特定的对象以肯定的实惠或赠送些小礼品，吸引客户购买。利用节日促销礼品体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣扬和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销、礼品赠送常被运用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不非常明显。促销方案 篇3连锁加盟店全年促销安排方案活动主题：“西丝尔让您做个品尝女人”“30天内 您的变更更动人”“专心成就完备

34、 专业塑造品质”“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等促销目的：吸引各种层次的消费者关注并主动参与此活动，同时适时推出其会员卡（新）、贵宾卡、积分卡等制度。活动内容：（下列章节将描述）一月份活动方案活动时间背景：元旦、小年（农历）、大年（农历）活动时间背景分析：消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。活动主题：“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内，您的变更更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场！让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让漂亮赢在起跑线上！”活动内容：主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品礼品赠送： 印

35、有西尔logo的祥瑞小礼品促销工具： 宣扬单、pop海报、易拉宝、x展架等等特价产品： 美容美白系列（亦可依据不同地区的特性自行而定） 目 的：协作新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培育忠实顾客。派专业人员依据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。软 文：白皙、光滑、透亮的肌肤，是全部女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的漂亮，则是要靠女人自已来呵护，漂亮就从今日

36、起先，从运用“西丝尔”（动感靓丽）起先，关爱自已，关爱其次生命！二月份活动方案活动时间背景：春节（农历）、情人节（2月14日）活动时间背景分析：本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲惫，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求；情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦！同时也要留意提示部份爱美的挚友在家中也要保养哦！活动主题：“新春新貌，给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来！” 活动内容：主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品礼品赠送： 印有西尔logo的祥瑞小礼品促销工具： 宣扬单、pop海报、易拉宝、x展架等等特

37、价产品： 精典眼部系列（亦可依据不同地区的特性自行而定） 目 的：营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买；情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题绽开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品（玫瑰花、情人贺卡、祥瑞物、送给爱人的领带等）。软 文：眼部是心灵的窗户，也是时间的表现，它最简单泄露女人年龄的隐私，因此，它最须要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的漂亮则要靠女人自已细心呵护。女人似水，澄澈而又舒缓，安详、自若、开心。幽深的

38、眼神是她生命最漂亮的童话。睛彩动人，精典眼部系列，在情人节给您一双漂亮眼睛，抓住精彩每个亮点。凡在节日（春节、情人节2月10至14日）期间，购买西丝尔（动感靓丽）精典眼部系列产品满 元的客户送 。三月份活动方案活动时间背景：妇女节、农历元宵节（情人节）、3月12日植树节活动时间背景分析：这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满意顾客的消费需求哦！活动主题：“今日是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 养气” “让漂亮的肌肤从春天起先” “变更女人从专业的西丝尔（动感靓丽）起先” 活动内容：主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品礼品赠送： 印有西尔logo的祥瑞

39、小礼品、口红、润唇膏等促销工具： 组织联谊会场地（妇女节）、宣扬单、pop海报、易拉宝、x展架等等特价产品： 祛痘修复系列（亦可依据不同地区的特性自行而定） 目 的：营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培育忠实消费群。派专业的人员依据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。软 文：您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧 但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部相识的女人。西丝尔（动感靓丽）专业与您共享！您的漂亮因为您的珍爱、您的呵护！ 节日大实惠凡在 月 日至 月

40、日期间光临本院的挚友，将得到实惠！四月份活动方案活动时间背景：4月7日世界卫生日活动时间背景分析：四月是春暧花开的.季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。 活动主题：“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的变更更动人” 活动内容：开展社区联谊会“塑造西丝尔（动感靓丽）系列佳丽”等活动礼品赠送： 印有西尔logo的祥瑞小礼品促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣扬单、pop海报、易拉宝、x展架等等促销方案 篇4农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到

41、回馈老顾客，开创新局面，现结合本酒店的实际状况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销方案，仅供参考。一、本酒店消费群体分析本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。在推出大禾庄园自身促销方案之前，必需对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；2、 三星级酒店运营状况分析：龙

42、庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店；3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等；二、活动意义适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。三、营销策略草案1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，肯定要具有中秋佳节的气息。可采纳打折或者增送采摘券的方法。方案一：A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7.5

43、折的实惠，同时享受增送采摘券的活动方案。B类：假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7.5折的实惠，同时享受增送采摘券的活动方案。C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的状况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。意义为“邀您共赏月，合家齐快乐”。前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理干脆联系这些客户群，并作相关的营销方案宣扬，同时作信息备案，为明年同期活动供应参考资料。方案二：中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折实惠政策。方案三：在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣扬“大禾庄园”。方案四：周边外地客商或回家过节的顾客，