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1、精品名师归纳总结邮储银行支行工作汇报材料古语：正其本而万物理，失之毫厘，差以千里，故君子慎始。中国邮政储蓄银行偏关支行自20XX年月日揭牌成立以来， 在裴国永行长的领导下， 全行上下以科学进展观为指导，以创业者的远见卓识和一步一个脚印的扎实作风，立足长远， 在战略上超前谋划。着眼当前，在战术上务实推动，初步完成了由邮政储汇专业治理向现代化商业银行的转型，开头走上了一条又好又快的现代金融企业进展之路。一、组织机构沿革企业名称：中国邮政储蓄银行有限责任公司山西省忻州市分行偏关县支行。经营范畴：许可经营项目：吸取公众存款。办理汇兑业务。从事银行业务。代理收付款项及代理保险业务。代理发行、兑付 政府债
2、券和金融债券。办理基金代销业务。代理政策性银行。商 业银行及其他金融机构特定业务。办理定期存单小额质押贷款、 办理个人存款证明服务。供应网上银行业务。办理国内结算。代 理买卖外汇。办理个人存款证明服务。供应保管箱服务。经中国 银行业监督治理委员会或其他享有行政许可权的机构核准或备案并经上级机构授权的业务（法律、行政法规、国务院打算禁止 的项目除外，法律、行政法规、国务院打算限制的项目取得许可 证后方可经营） 。我行有在职职工29 名，其中行长一人，副行长一人。下设综合业务部，营业部，办公室，和后大街支行四个职可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结能部门。二、 业务进展情形业务经营呈超
3、常规进展态势（ 1）各项存款稳固增长，增幅增量再创新高。截止二季度末，全行储蓄存款余额达万元，累计净增万元，完成市行全年方案%，新增活期净增万，活期占比%。上半年新净增占邮政储蓄的%，再次实现了增幅超同期、增量超历史，市场占有份额超同业的良好格局。绿卡发卡量达到张，完成全年发卡方案的%，新增卡均余额达到元以上。（ 2）中间业务大幅增长，收入占比明显提高代理保费金额上半年完成万元。 代销理财产品户，共计万元。固定电话支付设备完成部，完成了人均部的任务。（ 3）贷款规模增加，结构不断优化小额质押贷款上半年完成万元，完成全年方案小额质押贷款方案的%，后年累计完成万元，完成方案的%。小额信贷业务上半年
4、完成万元，完成上半年小额信贷方案的%。主要工作措施和体会（一）以业务经营为中心，突出重点，实行切实有效的措施，全方位推动各项业务工作快速进展。1、细分市场，精确定位，抓住重点，积极营销业务。我行将市可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结场细分， 主动出击找出市场拓展的空白区和重点客户，由裴行长带领全行信贷人员对商户集中的、优良客户、 周边乡镇进行市场调研和业务拓展，同时采纳了人性化，面对面的业务宣扬方式。 明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关 有力、服务到位的市场营销机制，制造性的开展工作，全方位拓展市场。对不同特点的企业挑选合适的人员进行组合，集团作战，上下联动
5、，精兵攻坚。突出竞争优势，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户， 大力营销总分行推出的新业务品种， 为客户供应一揽子服务方案， 争取在服务的深度和广度上优于他们。 行领导以身作就，带头攻关，春节一过就深化老营、陈家营蔬菜大棚进行业务宣扬， 通过不懈努力，今年我行新争取了一批有价值的客户，为我行今年的业务快速进展打下了坚实的基础。2、坚持品种创新和服务创新，多方位进展零售业务。今年我行抓住代客理财资金等重点工作，以争取有价值的私人客户为重 点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提市服务水平，为储户供应标准化的服务。 二是加大吸取理财资金力度， 抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员
6、，针对周边的商户、 村户和老客户，有效的吸取理财资金。二是加大宣扬力度，利用春节期间在电视台播放宣扬广告，开展“走进千家万户活动”， 全行总动员， 走进场城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣扬了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期进展潜力， 我们从年初开头就特别重视加快贷款营销工作，利用 3。15 这一平台对我们信贷业务进行宣扬，并仔细学习周边兄弟行的先进体会，理清思路，积极争取扩大贷款规模，进入二季度， 我行积极环绕的方政策、经济特点等，
7、 以“服务三农”为切入点，扩大小额信贷影响力，大力支持农户生产、致富，行领导带领信贷员深化老营蔬菜大棚，在镇政府的大力支持下，为他们供应了便利、快捷、敏捷、安全的资金支持。一是优良客户的贷款营销， 针对县城内一些信用好的商户先先等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。二 是在贷款治理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产治理水平。第一，严把贷款准入关，贷款 发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷。其次，坚持贷款 客户的分类治理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动剔除 劣质客户。 三
8、是严格实施信贷治理的预警报制度，加大对此项工作的考核与奖惩。4、努力提高资金营运水平，争取最大限度的实现利润。从年初 开头，支行就要求业务部和会计部加大对我行各季度资金营运状 况的分析， 找出解决问题的方法。办公室在行政后勤保证上也特别强调剂省费用开支，加强了费用掌握， 制订了一系列有效的方法，加强对业务款待费和公杂费的治理，把钱用在业务进展的关可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结键上。网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。业务、会计部门仍坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的效益。（二）深化改革，强化治理，提升服务品质，创建邮储银
9、行特色的企业文化品牌，全面提升竞争力。1、立足实际确立进展思路，完善各项规章制度的落实。一是领导重视，思路清晰，促时了各项业务的进展。我行成立以来在深入分析形势， 统一思想熟悉的基础了， 经过仔细讨论， 确立了“不看方案看市场”的工作思路，狠抓落实、所实苦干，推动了全行各项工作任务的全面完成。二是进一步完善了各项鼓励机制。我行根据市行要求， 结合我县结构特点在调整经营结构、实施风险治理、创新鼓励机制等方面提出了详细的工作措施，并制定出台了首季度开门经考核方法 、二季度综合考核方法、偏关县支行营销积分治理方法有效调动了全行员工的积极性。三是全面推行领导、 部门责任制， 为各项工作的扎实有序开展供
10、应了保证。四是加大营销考核力度，调动了全行营销积极性。不断改进和完善考核嘉奖方法，加大业务拓展、 指标完成与奉献工资和进步效益工资挂钩考核力度，初步形成了从行长到员工“人人抓营销、个个创业绩”的良好氛围。2、全面实施“保抢挖” ，大抓存款上总量。一是不断增强竞争意识，坚固树立存款立行思想。我行从理清思路，精确定位，提高熟悉入手， 将存款工作确立为全行加快有效进展的“生命工程”，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结坚固树立“总量就是实力，份额就是位置，增存就是增效，增量就竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”的经营思想，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作，促进了
11、各项存款的稳步增长。二是细分市场，突出目标客户抓增存。全行在仔细细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建产健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、 全员抓一般户的抓存组织休系，形成了自上而下、层层抓营销的资金组织新格局。三是查找差距抓进度。开头就下达了人均每月业余揽存20 万元任务，后台人员业余揽储10 万元。四是加大了对职工揽储较多 的嘉奖力度。为了充分表达多增存、 多拿奖的市场营销鼓励政策， 充分调动广大职工抓营销、抢市场、增存款的积极性。同时，全 行不断提高科技服务水平， 优化用卡环境， 提高了网点服务质量， 促时了绿卡的大幅增长。3、强化内控治理，规范稳健经营。全行坚持把开展基础治
12、理作为业务经营正常运行的保证措施来抓， 根据一级抓一级、 层层抓规范的要求： 一是全面推动基础治理工程， 夯实了会计基础工作。第一，通过狠抓规章制度的落实、进一步规范业务操作，不断加强岗位制约、岗位轮换和岗位强制休假制度。其次，组织开展了经营网险操作大检查， 并对基层岗位操作中提出的一些违规违章问题进行了集中查纠和整改。全行仍加大对业务人员的培训力 度，提高了员工队伍素养。二是加强信贷基础治理，规范信贷决策和贷审会运作， 为贷款投放奠定基础。同时在贷款投放过程中，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结严格按规定要求做到了审贷分别、分工明确、责任清晰，从源头上防范了发放贷款的风险，使全
13、行贷款质量明显提高。充分运用在线监测功能，强化贷款约束机制。加大信贷检查力度，加强贷 款质量治理。 对临到期贷款准时提示客户，防范和化解了潜在信贷风险。四是强化了监督检查和自律监管，强化了基础治理，并 对各环节存在的问题提出了整改看法和建议，使各项工作落到了实处。五是深化推动源头治理工作，重视和加强了对各类案件的防范。严格落实信贷新规章和省分行“八个严禁”的信贷治理措 施，切实订正了重贷轻管、重放轻收的现象，确保了信贷资金的 安全营运。六是加强安全保卫，重视反冼钱工作，严格落实名制 度，并对行内员工进行了防抢、防盗演练、明确职责充分发挥风 险治理三道防线作用，签订了安全保卫责任书，加大了监督检
14、查力度。4、年初以来，支行特别重视加强和改进服务工作，多次讨论和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活动，加强了全行文明优质服务的观念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高。 我行一是坚持了班前讲平制等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高。二是坚持深化开展规范化服务流程演练、学习 和考试等活动， 着力在服务的广度和深度上做文章，使我行的业务成果也逐步攀升此外， 我们仍在营业大厅内设有专人对各项业务进行询问和服务等有效的服务新形式，赢得了客户颂扬。 三是培育和涌现了一些优秀明星，这些先进的服务典型生动的训练、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结感召了四周的广大员工，使创一流
15、服务成为我行员工自觉的行动。一流的服务转变了邮行的形象，产生了良好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力。5、加强学习，努力培育一支高素养的员工队伍。队伍建设是我 行始终常抓不懈的一项工作，我行把建设一支思想正、作风硬， 业务精的员工队伍作为工作的着力点，加强训练与培训努力提高全员的整体素养。（一）我行积极组织开式多样的政治、业务、文化学习，使员工 在学习中不断得到提高和完善，树立服务意识、大局意识和责任意识。在实际工作中，留意学习典型，鞭策自身，掀起向许振超 学习的高潮，并联系自身工作，找出差距和不足。（二） 积极开展业务学习和技能培训，不断提高业务水平和业务素养。针对 20XX年一月份新招
16、员工情形，我行仔细分析，提前支配每日利用下班一个小时的时间对新招员工进行学问业务培训、相互沟通心得体会，为业务进展奠定了良好的理论基础。6、坚持以科学的进展观统领各项工作是解决突出问题的行动指南，为提高全行的整体经营效益奠定了坚实的基础。20XX年5月县支行迁新址后，成立了营业部，积极的对各项网络、平台进 行了开通， 新增了各项业务功能，更好的为广大客户供应的便利的服务。与工、农、中、建四大国有商业银行相比，邮储银行目前排在国内第五大银行的位置，但是， 其网点的掩盖范畴却远远超过可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结了四大国有商业银行。这是邮储银行的特色和优势所在。此外，截至 20XX年 2 月底， 偏关行的开户数量已经达到了户，十多年积存下来的零售客户群和良好信誉也为邮储银行的进展供应了夯实的基础。三、先进事迹四、大事记月日，揭牌成立。成立后的邮政储蓄偏关支行存款规模近亿，居全县金融机构其次位，目前拥有网点2 个， ATM机 1 台.其业务将涉及存款业务、贷款业务、结算业务及各项理财业务、中间业务。千里之行，始于足下。偏关支行满怀着向往与期望，满载着信心与士气， 在新的起跑线上已经发动强有力的引擎，以更高的标准、更快的速度、更优的品质冲出了起跑线。良好的开头是成 功的一半。我们有理由信任，前面，必将是一片宽阔而美好的新 天的！可编辑资料 - - - 欢迎下载