2022家居建材市场招商方案第一次修改.docx

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1、2022家居建材市场招商方案第一次修改 . 华北城国际家居广场 招商方案 目标市场定位 (一)本项目市场定位:天津市中高端家居建材城 针对人群为: 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 (二)本项目产品特征定位: 政府重点支持的投资回报型项目,是代表武清区形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 招商策略 (一)项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商; 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业;对商铺有投资意向的客户。 (二)项目招商商品范围 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具

2、、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 (三)项目概念输出与保障消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念:位于天津武清区规模庞大的建材城,以其核心地理位置,强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。 3、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。 (四)项目招商全方位服务经销商的信心保证 1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程,是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、项目的市场运作采取免租、返租的优

3、惠政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以“品牌造势,传播先行”的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在天津的知名度及影响力。 4、市场经营在保障商家的商业利益的同时,为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。 5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。 招商推广 (一)充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 (二)品牌商

4、家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其拓新店的计划,最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息,销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟,进场入租经营。 (三)多渠道进行招商沟通 招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书,并游说经销商对项目的观注参与,强化多渠道接触理念。 (四)强势宣传,强调一次性进入“强销” 借用公共媒体强势宣传项目的招商广告,主要强调“农垦商铺”、“欧

5、洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。 (五)项目招商各阶段具体实施时间安排: 组建招商团队、开展招商工作时间待开会商议 销售推广策略及广告推广策略 确定销售方式招商销售先租后买 (一)坐店招商销售: 以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。 (二)异地招商销售: 在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。 (三)业主介绍: 以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境,减免租金,设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。 促销活动策略 由项目公司招商部及销售部讨论后决定 市场销售期 (一)联合各主要媒体传达销售

6、市场信息的同步、积极进行广告销售的开展。 (二)包装项目招商的销售形象,对项目售点和施工现场进行形象包装。 (三)规划一个具有竞争性的销售计划,使商家有“好机会不容错过,错过就不会再来的”心态。(四)充分发掘天津市的潜在实力客户。 针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式,充分挖掘京津冀市范围内潜在客户。(五)由于本项目整体外立面,朝向京津高速入口、京津公路,车流量相对较高,用楼体彩虹包装,让楼盘自己说话。 价格策略实施 会议待定 售控同步 我们的建议是:以租代售,先招商出租再进行出售的策略。 (一)先招商出租,而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动,通过市场摸底进行开盘价梳理。 (二)第二阶段,视内部认购及开盘的销售效果,适当调整价格,使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内,由于此时有前期的一段销售后,整体销售已有了一定的基础,销售已有一定氛围。此时,观望前期价格,作一个合适价格幅度调整。 (三)第三阶段,视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平,预计此时整体销售已到70%左右,此时的压力大大减小,维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价,甚至超过整体原计划平均价格。 (四)第四阶段扫尾期,在前两个阶段的价格上稍作下调,进一步刺激观望客户,加速销售目标完成。

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