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1、2022实用的促销活动方案集锦10篇一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，接连推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必需推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣扬来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者供应实惠的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆备选：金牌中国行，双节乐翻天四、宣扬口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!选金牌卫浴，享金质人生!金牌卫浴，十年品质，五年承诺!五、活动时间
2、：x.x-x.x全国同步实行，整个活动期间公司全程帮助推广，各店活动前期宣扬预热时间为x-x周，活动时间为x天。六、方案适用：一、二线城市全部专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动内容：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参加抽奖，获得幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限运用一张)2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中
3、。3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可运用一张(不含特价品)。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公允、公开性2、产品的价格X99元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，留意限制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信念。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。执行要
4、点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息肯定要放大，让消费者自己成为我们的宣扬队伍;3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制肯定要严格限制;4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区特地放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、详细抢购时间支配和产品类型由经销商自行确定，留意限制现场氛围和消费者心情。解析：此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品特别重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A
5、/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：(3款)B：浴室柜：(2款)(含龙头)C：淋浴龙头：(3款)执行要点：1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到敬重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1.活动期间，凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参与幸运转盘活动一次，即4000可以参与两次，依次类推。2.幸运转盘奖项：一等奖：200元二等奖：1
6、00元三等奖：50元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)一等奖：200元(占比10%,共两小格)二等奖：100元(占比20%，共四小格)三等奖：50元(占比30%，共六小格)幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)2、详细金额和定金百分比经销商可自行调整，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满意人们消遣互动的心理。4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。6、此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等奖所占比例和金额不
7、能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的喧闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限运用一张)，举荐者将获得价值168元的精致爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。促销活动方案 篇3新春将至，各IT厂商的春节促销安排正接连浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘
8、领域的新锐品牌-奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销安排。可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够心中有数、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来一模一样的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“
9、会烧不会烧了”。一、价格火市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面对中高端消费群的产
10、品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不谋而合通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。二、文化火“才智经营，人文关怀”是当今企业参加竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。无论是回来传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技变更生活、跟踪时尚
11、节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且简单操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。三、礼品火从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白
12、金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者
13、认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比较简单进入。四、新品火几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品打算从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时辰表，尽量选在春节假日把细心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给和善的消
14、费者来一个惊喜的“新春新奉献”。五、教化火教化消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多PC厂商就在不断地教化他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。其实，像数码相机这些在消费者中还比较希奇的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者珍贵的休
15、假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教化活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣扬，何乐不为呢？此外，面对中小学生、高校生，推出“买PC，送免费培训”、“买*电脑，获*学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生须要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。六、特性火所谓特性，就是厂商制定的促销安排和采纳的营销方式能够体现自家的特性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与改变越来越快，销售商必需刚好摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的
16、特性化促销组合。没有特性的促销是可怕的，差异恒久是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创建性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商
17、说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销安排，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内实行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。看来，春
18、节对众IT厂商来说，势必要经验一股剧烈的节假日促销风暴了。促销活动方案 篇4有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为；根据抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。嬉戏促销所谓嬉戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为；既是嬉戏，以趣味、嬉戏、
19、消遣为主，竞赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参加嬉戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星仿照秀谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等。试用促销指厂家或商家把肯定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。换新促销所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，实行厂家或商家按肯定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。降价促销指企业肯定时期内为扩大销量
20、，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占据市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，复原到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大缘由是由于价格战所至。促销活动方案 篇5创意创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信念、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意特别重要， 假如实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能胜利写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达
21、到营销的目的。从哪些方面来思索呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的嬉戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果共享到微信挚友圈同样有机会获得定制月饼。打算工作微信营销活动打算工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有许多企业起先着手策划中秋微信营销。明显整个行业的市场竞争将会特别激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从
22、20xx年起先就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些打算，自己该如何应对。旁边的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。推广时间微信营销活动推广时间通常会被许多策划人给忽视，其实这是一个特别重要的因素。你在上午7点9点做活动与在晚上7点9点做活动有没有什么区分?或许许多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者运用微信最常见的时间段是什么?上午7点9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点9点，刚好是大家休息消遣放松的时间段，假
23、如玩个即将接近的中秋节趣味嬉戏，许多人都会乐意参加其中。互动微信营销为什么会这么火，信任大家想到的第一个缘由都是它的强互动性。在这方面做得比较胜利的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而许多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销假如仍旧不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难胜利。比如上述文字接龙嬉戏，用户觉得步骤可以再简洁点或者更好玩，客服人员能否刚好收集这些反馈信息并回复消费者?微信营销活动布局活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都须要策划人考虑清晰。假如
24、是针对儿童来开发，活动界面就须要设计得更可爱，使全部的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有爱好去完成企业细心设计得微信营销活动。微信活动活动礼品做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不行以在其他方面做文章呢?比如美丽的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过挚友圈扩散开。当挚友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的观赏、创意礼品的玩赏乐趣。活动效果统计详细的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都
25、须要缜密的分析思索。 在统计完成后，总结胜利或者失败阅历教训，并将其作为下一拨品牌宣扬的依据，使全部的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销安排都割裂开来。促销活动方案 篇6一、促销活动时间20xx年x月x日20xx年x月x日共七天二、活动主题辞旧迎新，半价返还三、活动内容(一)主要活动：辞旧迎新半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票返还金额不超过5000元;3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、年初一起先，至2月15日之间可以
26、凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效;6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)协助活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告2、电台广告3、现场横幅4、现场彩灯促销活动方案 篇7活动背景：xx，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年xx市生产总值394.1亿元，人
27、均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于xx有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，xx已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为xx的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，xx的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月自然气将进入xx，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在xx灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、 活动目的提高X品牌知名度及市场占有率
28、，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、 活动主题：购X品牌家厨，创建美妙新生活。三、 活动前期打算：A、宣扬品制作。条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理服务点；X品牌创建舒适健康新生活；新生活，新家厨X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交
29、叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明xx人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，
30、提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣扬方式。在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，
31、悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌实惠券*元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受*折实惠，或免费清洗一次。促销活动方案 篇8一、金囊促销在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先打算金囊若干，有美容运用托盘盛金囊交到
32、客人手中，不要立刻拆开，同时送小礼物。二、专家讲课促销专家学者一般授课时肯定要实行预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的宝贵，二是确保参会人数，内容应深化浅出，同时留意互动，课程内容包括化妆品学问，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度动身来考路，并可由此绽开探讨。还可以设现财投资，自我形象设计，快速扮装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。三、买二赠一促销买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。四、返点促销消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。五、积分促销为了提高顾客消费总额，而实
33、行的一种方法，先订好肯定积分限度，达到肯定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，实惠待遇等。六、命名促销给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资嘉奖。七、标语促销美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。八、找缺点促销又称投诉促销，客户依据美容院实际状况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资嘉奖。九、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的实惠，即办理月卡比每
34、单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品实惠及折扣，享受美容院各种实惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。十、派单促销美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣扬单、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院须要印制一些有美容院形象的宣扬单，派美容师在美容院旁边，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣扬美容院，促进顾客消费的目的。特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望
35、，促使顾客登门进行更多的询问和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。促销活动方案 篇9一、活动名称苏菲的圣诞二、活动的目的为了促进员工与顾客之间的相互沟通，增加公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。三、安排的主题苏菲圣诞回馈大典四、对象商品苏菲旗下各个系列的产品五、安排的内容三重惊喜连连看1、浪漫圣诞，开门送礼12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。2、购物抽奖，惊喜连连12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤
36、系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名二等奖：苏菲旗舰店价值：888元的购物券一张5名三等奖：苏菲旗舰店价值：224元的购物券一张10名四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用套装50名激励奖：精致礼品一份3、你敢买，我敢送凡在店内购满28元送苏菲新款夜用平安裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套；购满68元送苏菲手套+保暖围巾；购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份。六、安排的对象我们可以依据购物不同人群和不同年龄来分类。1、年轻的人群追求时尚新奇而进行的购物年轻人对各种节日活动关注
37、度总体较高，前来购物主要是由于我们实行的是较为新奇的圣诞主题激发他们的新奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣扬上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小嬉戏，融入趣味性和参加性，给顾客留下深刻的印象2、一般家庭精打细算为节日的各种活动而购物这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上赐予实惠。3、团体购物这种类型的购物，我们可以采纳多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜随意一
38、件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。七、安排的目标各个店员依据公司下达的销售指标完成各自的任务，并在完成销售任务的基础上销售业绩提高60个百分点，建立一个良好的销售团队、销售环境、销售模式，培育肯定的回头客，借这次活动增加在顾客心中的好感度，提升公司的美誉度。八、促销场所产品所属旗舰店在超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位一样，比如化妆品专柜等九、促销时间12月24号早上8点晚上9点十、店内装饰店内装饰以圣诞为主题，在门口放置圣诞树，和两个接待的店员，当天的店员要求为男性，面容姣好，身高180cm体重65KG左右，店员必需穿着指定的节日服装，店内设有新品、赠品礼品专柜，折扣专区，
39、活动专区，每个专柜专区有指定的店员负责十一、通知方法1、对登记在册的老客户以电话短信的形式通知2、店员在人流量大密集的区域以发传单、设立临时询问点的形式吸引顾客，3、与第三方建立合作关系，第三方进行某些活动的捆绑销售或者发放我公司的实惠券礼券等。在公交车商场超市等入口用显著的标语提示。4、报刊、电视广告、网页广告、微信等新媒体形式传播十二、运营安排1、店内任务支配：促销组，揽客组，接待组2、与以往安排的区分。1、整个活动较之以往更加的多样化，受众也更加广泛，产品特色化。2、把重心放在与顾客的发展关系上，与顾客发展良好的友情，采纳先友后单的政策。十三、安排的效果通过此次圣诞促销活动，预料本月销售
40、额将达到平常平均销售额的180%，同时公司的品牌影响力也大大提升，更多的消费者会选择购买我公司的产品。通过各种方式的有效整合，将我公司的产品从市场中脱颖而出，有力的促进了销售，奠定了市场销售的基础，通过多个网点和连锁店的完善，达到了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，在很大程度上变更了我公司在同类型公司中的地位。促销活动方案 篇10一、促销时间XX年12月25日XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓
41、住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家； 99，yl
42、电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：XXb，促销价299元；炖盅：9121， 促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8。8折实惠2、赠品形式全部购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外
43、）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；（这4款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫
44、生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。XX年小家电元旦节促销活动方案七、促销协作1、产品业务经理/区域经
45、理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖