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1、2022大学实习报告范文锦集五篇高校实习报告 篇1依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。一、实习成果数据统计收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成果全部合格。收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。
2、收到实习老师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主
3、动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚
4、心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。
5、实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔
6、细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议增加实践环节。学生们共同的体会之一是
7、“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专
8、业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，
9、才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率
10、，就业率是学院生存的重要基础。毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。高校实习报告 篇2这已经是我来CTP产品菲林前工序实习的第三周了，通过前两周对工序流程以及不良品简洁分析的实习，基本上对目前生产线上日常生产问题有了更深一步的了解，但是由于时间相对紧促，对正式工作的一些细微环节问题和试验单以及工艺参数及一些数字统计还不是很熟识，所以，这周我主要针对现场技术员、PQC、工程师和一些操作员的日常工作进行了细致的视察，了解他们在处理一些现场问题的流程及方法，还参与培训了SPC
11、及统计概念基本学问，对统计过程限制的基本概念有了初步了解，周五学习了开试验单的流程，但是明显的感觉到，当自己真正的投入到一项正式工作中的时候，还有好多基本的细微环节不是很了解，对一些问题还欠仔细思索。此外，针对现场的一些问题，发觉了一些问题，但可能是自己的视察还有待进一步的细致了解，思索还不够深化，可能提出的一些问题看法还不够成熟。现将这一周的实习细微环节做以简洁汇报。一、对CTP产品菲林结构前工序的新的相识经过新的一周的视察，针对菲林结构前工序的日常生产过程中的一些常发问题，不同职责人员的工作内容以及整个前工序人员组织结构有了了解。通过参与晨会，对我们前工序的不良品、不良率偏高、现场问题有了
12、一些了解。1、MD5菲林易翘曲变形、02XS偏薄生产难度大2、0846信号不良、电阻偏高、压伤太多、干刻偏位等3、0681信号不良、0795表划问题、0648银浆断线问题多、0416酸刻污迹等问题4、前工序积压品太多，多生产的正常流淌有很大的阻碍5、针对新员工操作不良，造成菲林划伤等良品率低通过对这些日常问题的了解，我对日常生产工作的一些重点问题、难点问题有了大致了相识，这对我以后工作的有的放矢有很大的帮助。此外，经过我对生产现场的视察了解，感觉还存在一些几点问题：1、 工艺文件和工艺操作指导张贴混乱（现场发觉工艺文件张贴在设备上，凹凸不一，有的甚至张贴在机器侧面，很难查找）2、 工艺文件及操
13、作指引（临时规定）文件夹整理混乱难于查找，收录不完整3、 现场存在材料奢侈和时间奢侈二、对工作流程的新的认知这周除了跟随欧阳师父学习外，周五学习了开试验单的流程，由于时间缘由和菲林型号不符的缘由，跟进试验的过程最终被短暂搁浅了，但是对试验流程有了更进一步的亲身体会。这周参与了SPC统计概念基本学问培训，对统计过程限制的一些基本概念以及6 ?有了简洁了解。通过培训，除了对一些基本概念的相识外，重点了解学习了常规限制图，知道了限制图的重要性和作用，此外知道了6 ?对生产限制的重要性。通过亲身体验开试验单，发觉在处理实际问题中还欠深化思索，对整个试验过程一些细微环节还没有考虑周全，在让张家耀主管和周
14、卫明经理签字的过程中，他们问我几个简洁的问题，我不是很清晰，从他们给的几点补充看法中看出来他们对于生产型号的一些基本参数等了如指掌，而我却感觉特别簇新，这提示了我在以后的学习中不能只看表面，还应对每种产品的相关标准、属性、留意事项等要细致深化了解，常常查看OK单、图纸等资料，争取在最短的时间内了解更多。 这周自己也试着对不良品进行了简洁分析，但自我感觉遇到了一些困难，为此我又去请教了杨帆师父，但总感觉由于学习时间的短促和师父工作太忙的原因，自己想一下子学会很有很大的困难，还得靠自己更加的努力学习。三、对现场发觉问题的一些自己看法1、发觉问题6月21号我在一号丝印机旁边视察学习，这台机器原本是丝
15、印蓝膜和抗蚀刻油的，可是近期生产任务量大，故短暂改用此台丝印机丝印银浆，所以更换丝网，频繁更改丝印机参数，但是在试印调试过程中从下午两点始终到四点多，花了2个多小时调试，期间花费太多时间，奢侈大量胶片，生产效率并没有提高，相反造成很大奢侈，自我感觉，得不偿失。后来我又细致打听了一下，由于当时要丝印的是三星产品的银浆，所以要求较高，调试难度大，造成了当时的状况，但是我想过，本身丝印银浆就是最困难的一个过程，一般状况下应采纳单独丝印机丝印，若更换丝印机就会增加一些不必要的麻烦，再加上刚好在丝印更为严格的三星产品，就不更应当了。所以在日常生产中，应留意避开造成不必要的材料奢侈和时间奢侈现象。2、对工
16、艺文件的几点想法工艺文件及操作指引应设法张贴在明显位置统一的地方（或者可以单独制作工艺文件存放架）对工艺文件要严格按规律存放整理，便利查找。尤其是对新旧文件和临时文件的分类。对试验单要留底，对试验结果分析要有总结，以便人们查阅、验证、借用。四、总结本周其实主要实习内容就是以上的了，更多的是对一些自己看到的现象的思索，可能自己的想法还太过无趣，但是自我感觉，一家大的以生产为主的公司应当在内部一些细微环节上更加留意，时代更替，新老人员流淌，要把胜利的阅历留下来，削减奢侈，尤其是时间的奢侈。在上周的实习过程中，发觉了自己在好多工作细微环节上还很无知，尤其在处理工作的流程上，还有待进一步的深化学习，此
17、外，对产品的技术参数很不能了如指掌，只能听个也许，这和我没有真正步入正式工作有很大关系，自己其实有一颗想很快成长，用十倍的辛苦换取最快的最有成就感的心，但是由于各种缘由，自我感觉还很糟糕，真诚的希望各位师父在工作中不吝赐教，因为目前的状况是时间紧迫，有些事不能按正常套路出牌。报告人：王建峰20xx-06-24高校实习报告 篇3毕业实习是高校本科专业学习中不行缺少的重要部分，通过一段时间的生产实习后，使自己具备足够的技能，应付将来市场的挑战并持续强劲的竞争力，并为下一步的毕业设计打下坚实的基础。因此我来到xx公司旗下的一家工厂进行实习，以下是我的实习报告。一、实习目的机械设计制造及其自动化专业是
18、一门实践性很强的专业，毕业实习是本科教学安排中非常重要的一个教化环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践学问、培育自身各方面潜力的重要手段和方法。通过实习，了解企业生产流程、工艺流程、企业管理和机械应用操作与机械的调试、机械设备保养维护等相关学问，并了解本专业发展前沿，涉猎相关学科学问，使机械设计制造及其自动化专业的学生初步具有科学探讨与解决工程实际问题的潜力、较强的实践动手潜力和创新意识的高级应用型人才。二、实习要求明的确习任务，仔细学习实习大纲，提高对实习的相识，做好思想打算；仔细完成实习资料，按规定记实习笔记，收集相关资料，撰写实习报告；虚心向工人和技术人员学习，敬重学问，敬重他人
19、，甘当小学生。刚好整理实习笔记、报告等。不断提高分析问题、解决问题的潜力；自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，听从指导老师的领导，培育良好的风气；三、实习单位xx公司是眼镜制造企业，是集具专业的中高档国际品牌眼镜开发、设计、制造于一体的眼镜制造公司，公司一贯以“优质眼镜，我的承诺，创新改善，顾客至上”为质量方针，以高效率生产高质量眼镜为傲，专业制造、设计中至高档眼镜架。产品包括太阳眼镜及光学镜框，各类钛金属架、金属架与胶架眼镜框。四、实习内容我被支配在xx工厂实习。xx工厂主要是负责胶架眼镜各种胶脾、脾套成形加工方面的工作。我也主要是为了学习这些机械操控方面的学问和相关的工作阅历。刚来的时候
20、，我终归没有什么阅历，只能跟着师傅学习，在对公司机器调试及维护过程中，自己仔细视察各种机器，最干脆的就是工艺。对我们即将毕业的人来说，这方面还是很好办的。后面，由于对机器有了了解，我能对产品加工中特定的工艺动作怎样实现的进行思索。这样能加速学习理解和学问的积累。因为我要常在车间操作各种机械，所以多车间的生产状况也都有一个也许的了解。xx工厂主要由打脾车间、花式车间、锣脾车间、刨脾车间、庄头车间和手工车间，这其中给我印象最深刻的是我所在的花式车间，主要是因为这个车间的设备最简单出现故障，可能是因为它里面的设备比较陈旧吧。其他车间有些机械设备也是要时常要更换、调试的，比如像打脾车间的顶针，它是用来
21、打脾时推送金针的，当停机一段时间不工作它就可能走位，亦或是换做下一个生产单的不同型号的脾料时，对顶针推入的高度、深度等数据要求也就随之而变了，这时就得技术人员去依据图纸、生产单的数据要求对顶针加以调试了。有时候一天都须要更换、调试几个顶针，那样我们的工作就会很辛苦。此刻来说说为什么花式车间让花式车间主要是进行脾料成形加工过程的一个车间，在这个过程中要用到车床、钻床等等。正因为如此，所以车床和钻床常常出现问题，这时就须要我们去换刀以及调刀，并且还要思索不同质地的物料对刀具材质的要求。换刀可能换锥形刀、螺旋刀、平底刀或圆刀等。相对来说，换圆刀和平底刀更为简单，因为它的调刀过程很简洁，而调锥形刀的要
22、求就很高，既要求很好的车掉剩余的物料，又要求在车过的车削面很平整、光滑，没有毛边、极位、坑位、无爆裂痕等。五、实习感想经过这几个月的实习，让我真正体会到了工作和在学校生活的区分：在学校里面特性是在高校里面，我们是很自由的，而且有许多是假期。我们能够自由的支配自己的时间，但是工作了就不一样了，我们务必根据公司的规定做事，而且每年也只有很短假期了。所以说从学校到社会是一个大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板、同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨、迷茫、无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，亦无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候
23、觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很简洁。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。“在高校里教给你的不是详细的学问，而是教会你运用正确的思维方式和发觉、分析并解决问题的潜力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。我是学机械设计的，在书本上学过许多理论学问，好像通俗易懂，然而以前仅仅是在纸上谈兵从未付诸实践过，到工作中真正须要用时，才会体会到把理论付注实践难度有多大；我们
24、在老师那里借来的书本上看到过许多精彩的东西，好像轻而易举，也只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己学问的欠缺和阅历的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次社会实践中，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着持续仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用自己的理论学问，做一名合格的高校生，将来做一名对社会有用的人。高校实习报告 篇4即将面临毕业，学校为我们支配到了一家动漫公司实习，既然选择
25、了动漫这个专业，就要好好去学，在高校里学的学问却不知道如何运用，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对动画的了解，找出自身的不足。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。刚来到公司的时候不知道该做些什么，动画涉及的学问面很广，自己在高校学的那些只是三脚猫功夫，在商业领域里根本没有用武之地，所以只能是参观公司，了解一下动画制作的一些流程。接下来的日子里，我们
26、就起先练习手绘，传统动画行业关键是要看手绘功夫，线条要流畅动作要连贯速度要快，要达到这些要求不是一朝一夕能练出来的，刚起先一天画几十张就喊累了，却不知老员工一天上百张的量，要达到这种境界，不仅要时间还要花大量的精力去练习，手绘是基础，是每个从事动画行业的人必需要驾驭的。经过两个月的练习进步了很多，不仅仅是练习线条，还要学中割，了解人物运动规律，自然现象等等。对于传统动画我又有了进一步的了解，分工上比较困难，一部完整的传统动画片，无论是5分钟的短片还是2小时的长片，都是经过编剧，导演，美术设计，设计稿，原画，动画，绘景，描线，上色，校对，摄影，剪辑，作曲，拟音，对白配音，音乐录音，混合录音，洗印
27、等十几道工序的分工合作，亲密协作，才可以顺当完成，但是动作看起来要顺畅得多。现在动画制作也渐渐由电脑来操作完成，Flash是最常用的软件，我们也必需学，有了之前一点手绘基础，就要运用到电脑中去，之所以刚来实习的时候要练习手绘就是这个缘由。起先用软件制作动画时，很乱很烦躁，常常遗忘某个步骤而不能播放，还会遇到许多困难，比如转面动作，转面是动画中常遇到的状况，就是动画角色从正面转到侧面或者从背面转到正等这时画起来比用传统方法更加费劲，终归用鼠标和绘图笔没有真正的纸笔好操作，但是也慢慢去克服了，终归学习动画这条路是很漫长的，没有吃苦耐劳的精神是走不下去的。通过这次实习，我自己感觉在学问、技能、与人沟
28、通和沟通等方面都有了不少的收获。不管现实怎样，国情怎样，想投身动画事业中，这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的老员工也给了我许多机会参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。高
29、校实习报告 篇5一、实习目的：为了更好地了解电子商务的B2B、B2C、C2C的交易流程，把专业的理论学问加以运用，熟知电子商务是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践实力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道路。二、实习内容：(一)网上交易流程实习：1、企业和企业的网上交易(B2B)：企业和企业的网上交易随着阿里巴巴的胜利营运，众多的企业都看好了网上这快市场。这次的实习我们也是从B2B的交易平台起先的，这个交易平台也是最烦琐的，又许多的事情要去做，才能够达到交易的胜利。首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册，取得用户名才能够进行下面的操作，包括B2C、
30、C2C都须要登陆这个注册用户名。胜利注册了用户后，就登陆注册的用户，起先真正进入B2B的交易平台。当然了，任何一个交易平台少不了对公司身份的确认，对公司信用度的评定，这些都须要进入B2B交易系统的后台去处理，和现实中的交易网站一样，要网站管理员进行审核，当然我们实习的都实虚拟的交易平台，就须要我们自己去到后台审核自己的身份。身份和信用度确认后，卖方可以发布自己的商品到交易，自己的商品的名字类别就须要很大的技巧性，最好能够给人耳目一新的感觉，留下好的第一印象，这样好吸引买家的眼球，大大提高购买的概率。买家产然不能就是把商品发布上去就丢在一边了，还须要用运网络营销的相关学问加以推广自我的商品，在实
31、习的系统平台上网络营销的界面，可以合理地加以应用，为自己的商品营销。作为卖家，须要的是刚好处理好买加订购的商品，要让买家不能就等，特殊是在网上，都没有好多的人又那么多的耐性。买家登陆B2B交易平台，目的就是要买到货真价实的商品，双方都是以企业的身份，购买的产品都是大批量的，就须要在询价上能够处理好，这因为都是须要产生交易凭证，具有法律效用的。买家最大的担忧就是要一个诚信度高的企业，不会让买家产生多大的风险，不致产生付款后不发货的状况。买卖双方交易的胜利，确定须要物流公司和网上银行等中介的形式介入，B2B的交易方式，没有物流就无法进行下去，卖家须要到物流公司选择以什么方式托运商品，买家须要靠着交
32、易凭证到物流公司去提货，在双方的交易过程中，物流公司起到了不行替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都须要涉及到网上银行这个中介，在现实的网上交易平台中，网上银行交易，平安是最重要的问题。在交易过程之中，买卖双方须要借助电话、传真、2、企业和个人的网上交易(B2C)：企业和个人的网上交易，实现了企业和个人在网上的干脆交易，对企业来说可以降低成本和中转费用，降低库存，对于个人来说，干脆可以在网上订购自己喜爱的商品，便利快捷，大大节约了人力和财力，于是正是基于买卖双方的共同利益，多数企业都通过建立自己的网上销售网络或在其他销售平台上，干脆与消费者进行销售。在这样一个大的环境下，熟识和操作好企业和个人的
33、网上交易模式，尤为重要。这次实习操作的其次个内容便就是企业和个人的交易平台，与B2B的交易平台相比，这个交易平台须要操作的内容相对就要少些。B2C交易的卖家只有在B2B胜利购买了商品后，才能在B2C平台上发布商品，所以没有搞好B2B的交易环节，是很难胜利得做B2C的交易，当自己在B2B的交易平台上购买了一些商品后，就可在B2C的交易平台上进行发布商品注册、登陆，后就顺当发布商品，由于是干脆面对的是终端消费者，应当把自己公司的信誉和形象搞好，因为任何一个消费者都情愿购买信得过的公司和产品。网络营销仍旧是必不行少的一个环节，口碑宣扬对消费者很起作用，定价上最好能比竞争对手的同类产品有优势，那怕就是
34、一点点的价格悬殊，也会有多数的消费者购买较便宜的。买家在B2C交易中，有许多的选择空间，而且任何一个B2C的交易平台或者是卖家都供应了一个容消费者保藏商品的购物车，便利消费者看到自己喜爱的商品时，可以保藏起来，等一段时间购买。买家的权利明显增多了，可以对卖家进行评价和投诉，增加了买家的购买主动性。当然在这个环节，消费者是干脆和企业进行购买，就不须要托付特地的物流公司托运产品，干脆由企业或邮局来完成货运，削减了中间环节带来的麻烦。网上银行是交易必不行少的，企业和个人都须要有自己的网上银行帐户，与B2C不同的是买家须要的是个人的帐户。3、个人和个人的网上交易(C2C)：个人和个人的网上交易比较胜利
35、的有：(二)其余部分实习：根据指导老师的支配，还进行了对FRONTPAGE网页的基本操作和一学期来电子商务专业须要上机部分的操作，仔细的操作了全部内容，并完成了指导老师布置的实习题。把这学期以来始终都还没有梳理过的专业上机方面的学问梳理了一遍，很好地驾驭了基本的电子商务专业学问，对即将的期末复习有了更好的打算。三、实习成果：1、严格根据要求对系统平台的网上银行开展的业务进行了操作，并运用网上银行支付工具娴熟地在网上实现转帐、网上付款和网上银行后台等操作;2、在系统平台上娴熟地对信用认证的运作方式进行了操作，学习信用认证的相关学问，到信用认证的后台进行评定等操作。3、娴熟完成B2B、B2C、C2
36、C的交易模式中的全部交易流程，并对几种交易模式的前台管理和后台管理的结构和运作方式进行了操作。4、完成网络银行的流程图、信用认证的流程图、卖家如何上传商品的流程图、买卖双方之间的交易流程图、B2C的交易流程图、C2C的交易流程图。5、对FRONTPAGE等专业学问有了更深刻的了解和相识。四、实习心得体会：1、在一周的实习操作过程中，感觉到要想在网上胜利地进行B2B、B2C、C2C的交易，须要强大物流公司作后盾，电子商务发展发展的快速我认为很大程度上依靠着物流，当然也可以理解是电子商务促进了物流的发展。比如，比较胜利的电子商务网站美国的亚马逊，是一个零售电子商务网站，他没有真正意义上的店面却能把
37、生意做到全球，他背后的物流可想而知，于是可以看出物流在在电子商务中是一个特别重要的环节，不管电子商务怎么样的发展终归是虚拟的，真正的商品转移必定通过运输工具，这便形成了物流，物流在供应连中不行缺少，少了他，供应连接是不完整的，也无法实现整个供应连的流程。2、网上银行的交易的平安问题越来越凸显其重要，因为它涉及到个人的银行帐户和，密码问题，网上*客的猖獗，让多数多的人在网上望而止步的重要缘由就是资金的平安问题，假如不把电子商务的交易平安体系建设好，我想会严峻制约电子商务的发展。当然这次由于是在虚拟的软件平台上，就没有涉及到这方面的学问，但这在现实的网上交易中不得不重视的一个问题。3、网上的虚拟性
38、，确定了须要严格审核企业和个人的身份，企业和个人也须要加强自身的信用建设，树立自身的良好信用形象，因为买家在购买企业或个人的商品时，总是要看他们的信用状况。这就须要企业和个人能够很好地使企业的信用行为和信用实力处于最佳状态。4、不管是B2B，还是B2C、C2C的交易平台，企业和个人都须要进行网络营销，这是一个想在网上立足不行或缺的部分。企业和个人在网上把自己的商品传上去后，就要推广自己的企业和店铺，让更多的了解和相识，才有可能提高被购买的概率。在虚拟的实习平台里，也有网络营销这一部分，实际操作了后，感觉也是这样。5、在网上进行交易，就难免不会有交易过程中带来的纠纷问题，网上交易由于存在虚拟等方
39、面的特点，网上交易的法律制度体系就须要急需建立，但由于我国的电子商务起步较晚，在这方面不是很完善，出现纠纷问题怎么去解决不得不须要我们去考虑。而这的实习交易平台，没有怎么涉及到这些，不过这也是在交易中很重要的一个内容。6、实习的平台总是和现实中的网上交易有很大的差距，现实的交易不行能很快就能找到自己喜爱的商品，往往要花费许多的时间，比如在价格方面，就不象虚拟的交易平台简洁的询价过程，而是始终找到价格适中，而且质量不错的商品。通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论学问;让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并驾驭了基本的实践技能;充分结合书本所学学问，融会贯穿，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚决电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。因此，很感谢这次实习，让我有信念去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力！