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1、2022学生的实习报告集合6篇学生的实习报告 篇1一、顶岗实习基本状况为了能更好的在毕业以后适应社会的工作，学校要求在大三的时候进行以工带学的教学方针，为了迎合学校的政策，我也找到了实习单位完成这高校期间的最终一门课程。（一）实习岗位销售代表。（二）实习时间20xx年x月至20xx年x月x日。（三）实习目的转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。实习不只是实习：不少毕业生为了累积阅历而努力主动找实习工作，有的则是为了从不断更换的实习工作中找到自己适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自己躲在实习的外衣里，迟迟不愿面对找工作独立生活
2、的现实。不管怎样，常见的更换实习工作会和常见的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。对于企业的员工稳定和文化发展有着不好的影响。实习不必专业对口：对于许多高校生而言，假如自己所学的专业能够“学以致用”是最志向的事情。可眼下，“工作与专业不对口”也是高校生就业的现状之一。在选择实习工作时，高校生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑爱好尝试，在摸索中找寻自己的职业爱好点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。为将来铺路据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践阅历
3、是才是实习的真正目的。他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展的确起着重要的作用。可以帮助学生实践所学学问、积累社会阅历，并可以亲身体验目标工作的详细内容，认清自身距离职业化的差距。尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极心情，但是从长远的利益来看，实习更能便于他们找准自己的职业定位，让自己的求职简历变得充溢生动。有安排有针对性的实习，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目”，提前做好接着坚持或者转行的打算，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。（四）实习单位介绍20xx年3月我有幸来到了xx有限公司。公司
4、始建于1997年，总部设在xx，是一家以民营资本为主、与国有资本和外资相融合的多元化企业。xx集团的核心优势在于营销策划和营销团队建设，集团致力于打造全国最优秀的营销方队。xx集团在中国保健品领域取得了优异的成果。主要从事生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。公司本着始终贯彻执行“爱和创建”的企业理念。公司本着“起跑线上无凹凸，途中跑中出人才”的用人观，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为xx企业将来的发展奠定了坚实的基础。公司非常注意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术
5、骨干和营销精英；“乐观、主动、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工供应了志向的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。二、顶岗实习过程刚起先进公司的时候主要是培训学习，我们总共培训了三个周。起先的时候是主要介绍我们公司的企业历史、文化背景、企业的现状和企业将来的发展。之后的培训主要围绕企业、产品的介绍应用病例特性以及相关的销售技巧的培训。在后来的实际培训当中，我对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。正式上班第一天领导派
6、给我个师父，让他对我的工作进行全程指导，并再次给我们介绍了企业文化和相关的企业介绍以及公在公司中须要遵守的一些规章制度。平常与同事相处中，好在年龄差不大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位同事们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢这位前辈的淳淳教化。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于产品学问、病理等等。起先上班的时候让我先熟识公司生产产品以及销售产品的流程。因为我目前处于了解公司的一个过程，所
7、以短暂公司给我安排工作。首先接触的是如何融入工作，并把了解到公司的学问运用到实际当中来，我们公司处理工作的基本业务流程是：先由销售人员去外发传单搜集资源，依据资源打预约电话，然后在规定时间内一访客户，对客户进行肯定的了解，让客户填回访单。二访客户介绍我们的公司以及公司产品，邀请客户干脆来参与我们的读书会，之后便是在来参与公司组织的会议营销，请专家来讲解一些相关的病理学问，并做一些相关检查，依据不同的检查，给顾客供应不同方案，供其选择。在工作中首先对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较干脆，我们就要精简话题，有的客户比较注意学术，我们就要在表达学术上多下功夫，不管是哪一种客户，我们都要
8、设法在闲聊中了解客户需求。在探望之前我们要做做好充分的打算，并在闲聊中留意语言的表达。然后我们依据客户填的回访单，对问题一一解决！在第一次收单的过程中，我遇到了许多拒绝我的人，当时很胆怯，一个人的拒绝导致我再也不敢给其次个人发单。因为怕被更多的人拒绝。始终是我的师傅在开导我，他说：要不要是他们的事，发不发是自己的事，他不要说明他丢掉了一次健康的机会，而我们也可以把这些单发给更多有须要的人。就这样我融入了我们这个福达平大家族中。而且也渐渐的接受了被拒绝的可能，起先对自己的工作充溢了信念。当看到那些服用我们福达平的叔叔阿姨们的身体得到调整同时，也看到他们的脸上充溢了微笑，每每这时，我就感觉自己很有
9、成就感。在家访途中，我还遇到过不让我进家门的叔叔阿姨，虽然说我的心里还是很不好受，大是我还是很坚毅地接着我的下一家家访，当然也有许多热心肠的叔叔阿姨，对我嘘寒问暖，备受关怀，所以不管工作中遇到怎样的待遇，我都会以平常心对待，不骄不躁。这份工作，对我来说，有打击，也有暖和，所以无论如何，我都会坚持下去，做好我的工作。时间过的真快，转瞬间，在xx企业的三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了签单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，使我对一个公司的运行模式的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相
10、识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在三年高校生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都须要本着踏实的看法不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。三、顶岗实习内容总结在xx企业我学会了下面几点找工作的心态：（一）接着学习，不断提升理论涵养在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进
11、的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。（二）努力实践，自觉进行角色转化只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。（三）提高工作主动性和主动性实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。事实上，实习只是接触社会的一个过程，高校生实习的目
12、的应当是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作阅历，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头地。实习生与实习单位之间是双赢关系，有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。在实习中，我严格根据实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的一般高校生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一起先的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中好玩，也都表现的特别地主动努力仔细。这次实习，增加了我毕业就业的信念和志气。很多同学都认为，自己以后进入企业都是可以
13、胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。学生的实习报告 篇2我为师范学院xx级毕习生，所实习的学校是昌邑的一所乡镇中学。从20xx年2月起先至今在这几个多月中，我惊慌过、努力过、快乐过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经验让我进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西，也感悟许多。我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及
14、动作神态等也都是要有讲究的。我也深深地体会到教学相长的深刻内涵.通过这次教化实习，不但使我在教学与班级管理上学到了许多，也增进了我对自己的相识。在实习期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是听指导老师讲课，学习教学方法跟吸取教学阅历。亲自上课，指导老师跟其他实习生听课并点评，指出不足，保持优点。二是班主任工作。三是实习总结跟阅历沟通。首先在第一周，我听了指导老师的课。在听课前，我仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，我则会事先仔细把题目做一遍，想一下假如是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会仔细做好听课笔记，听课的重点是留意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以汲取老师的优点。同时简洁登
15、记自己的怀疑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我留意学生的表情反应，而思索以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。所以在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构跟试验，尽量使课堂生动起来。我实习的班级是初中一年级1班。同学们聪颖、独立、有创新精神。起先与他们接触我还有些惊慌，常被他们的提问难住，无所适从。但他们却反过来劝慰我，激励我渐渐来。每一次见到他们的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来起先新一天的工作。在他们的宽容与激励下，我进步了不少。尽量作到每次答疑都有备而来，每次批改作业前都把作业自己先做一遍。对全部
16、可能出现的问题提前打算。几周下来，我回答不上来的问题就越来越少了。在他们中间，我才深刻的体会到高校老师经常提示我们的一句话：“老师，就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题，才能获得长足的进步”。在我从事教化教学活动时，我就遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题。，我绘声绘色地讲完一节课后，学生面面相觑，茫然无语。为何会是这样呢？在我看来主要是由于学生没有学习的爱好。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望，爱好孕育着愿望，爱好溢生动力。如何激发学生的学习爱好呢？就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程
17、中，我就不在象以前一样只要自己弄清晰了就了事，而是更加侧重于如何调动学生主动性。这一举措果真收到了良好的效果，学生上课时能够主动抢答与探讨。这让我感到很欣慰。在实习班主任工作的过程中，我从他们原班主任那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，的确让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助待转化生成为先进生等等。虽然这些阅历都是特别珍贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份终归与他们原班主任不同。其次是我觉得我与学生年纪相仿，不会或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。当然，起初我遇到了很多困难：比如学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时，我曾想莫非非要运用强制方法？罚站、罚蹲
18、、战军姿等等。诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。我领悟到：要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生，就要想方设法创设民主跟谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心挚友。在实习班主任生活中，我首先做的事情就是能够叫出每一个学生的名字，然后了解每个学生的性格，特长以及优缺点。爱学生就要关切学生的学习，生活以及思想情感，应当信任学生的实力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很留意把握了一个度。我还开展有益的班级活动，
19、与学生加强感情后上课。考试时，又要有肯定的肃穆度。这样在学生面前保持了肯定的威信。在这期间，我们细心打算并召开了一次题为“观赏与赞美”“学会观赏”的主题班会。让学生学会观赏与赞美别人跟自己。对学生进行了一次生动的情感教化。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创建展示自我的机会，供应呈现自我的平台，使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在打算班会的过程中，同学们都很主动。从各个方面进行了沟通“三人行必有我师”“辩证的去看别人的优缺点发觉他们的想象力跟创新实力都很高。这样激发了学生的学习主动性，让他们发觉是“生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛”。比如，爱
20、就在身边；爱就在儿女亲情里；爱就在柴米油盐中。为此，我还给孩子们布置了一道别开生面的作业亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。实习生活让我获益匪浅，当然它与指导老师的悉心指导分不开的。实习生活虽已结束，但我发觉我已深深爱上了老师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点。虽然这期间我暴露了许多不足，但老师的亲切激励让我变的有信念，有热忱，让我觉得假如将来针对从事老师这个职业我可以做的很好。我信任在将来的路上我会做的很好。学生的实习报告 篇3翻开人生的扉页，实习生活肯定是短暂而精彩的一笔，它如划过夜空的流星，如瞬间绽放的昙花，
21、这刹那间的漂亮却成为我记忆中的永恒，它将是我珍贵的精神财宝，恒久珍藏于心间，细细品尝，久久地回味。时间的脚步轻轻静静地走到今日，不知不觉已是实习的最终一周。驻足于这一点，方觉时间易逝，更能体会“光阴似箭，日月如梭”的真正内涵。于是也更加珍惜与他们这群活泼可爱的孩子们共处的最终一星期。实习对于我来说是异样辛苦的，用“累”、“苦”、“酸”、“痛”等诸如此类的词都不为过。或许正是有了这些生理功能的酸痛反应才更好地说明白实习有效。这是指导老师对我的信任，才放心把手头的工作，手头的课程移交给我，她在一旁指导。她既是我的教学指导老师也是班主任指导，双重身份集于一身，这样沟通起来更便利，快捷。指导老师给我制
22、造了很多机会，让我尝试不同文体的教学及各种班主任工作，内容包括作文批改与评讲、监考、改卷、评卷，练习课、读报课、晚自修、班会课、早操，确定贫困生人选、感化后进生、做好学生的思想工作等。由于上的课比较多（有三十节课左右），班主任工作也比较忙，每天都觉得是在匆忙中度过的。早上起来胡乱吃点东西踩着自行车赶去学校，中午回家忙完家里活后不是该作文就是备课。由于所带两个班的学生已形成了创作投稿的风气，不少学生都会找老师帮忙修改，这是一项不轻松的工作。为了激励他们，激发他们的写作爱好，尽力帮助他们，给他们看法，帮他们修改，一遍两遍直至整体感觉不错为止。俗话说，两周能够养成一个习惯。在实习的这几周里，我养成了
23、不午休的习惯，就忙着给学生修改作文。有的学生是急性子，上午拿来，下午希望老师改好，然后再结合老师的看法自行修改，这种精神值得表扬，但有时催的太急，我总觉得修改得不够细致，过于粗糙。午休没了，晚上也得用上，常常备课到深夜，由于每天都有语文课，连续几课时就得熬上好几个晚上。现在知道为什么“每当我走过老师的窗前时你的房间总亮着灯，总望见您伏案备课的身影”了。直至现在才能体会老师的艰辛与宏大，仔细备课就是为了能上好每一堂课，为了传授更多的学问给学生。精神的乏累是身体上所承受的苦痛，我们知道，苦痛与欢乐是相生相成的，苦痛的背面是欢乐，越过苦痛就能收获欢乐。学生欢乐所以我欢乐，这是我实习的信条。每堂课上，
24、看到学生稚气可爱的脸上绽开满意的笑容，我觉得累也值得！听到学生们恭尊敬敬地道一声“老师好”，我觉得苦也应当！这时什么“酸”“痛”早就抛到九霄云外去了。我就是在这样惊慌，快节奏的实习生活中充溢着，欢乐着。这种苦中有乐的实习生活其实是一种享受。所以在最终一星期里，我要接着与他们为伍，共同学习，共同进步，共同共享这美妙的每一分一秒。希望这份美妙都能留在我们彼此的记忆里，永不褪色。实力与身高不成正比实习是劳碌的、惊慌的、充溢的，它带给我学问、实力与为人处世的道理，是一堂生动好玩的人生大课。它首先让我明白了“实力与身高不成正比”。造成我实习前忐忑的缘由之一就是身高。个头不高经常困扰着我。10月5日报到的
25、第一天，走在实习学校的校道上，望着个头高我一截的他们，心里平添了几丝哀痛。踏入高一年级语文办公室，我尊敬地打听指导老师，正值我用目光四处搜寻时，一位娇小可仁的女老师端着一杯热茶过来，“小妹，请喝茶。”原来她就是我的指导老师巫老师。我简直不敢信任我的眼睛，令我惊异的不仅是她的性别，还有她的年龄与个头。在教务处主任办公室，一听“巫”老师，直觉告知我是位男性。忽然心里觉得挺别扭。现在一看是如此年轻的女性，心想沟通起来确定比较顺畅。再看老师个头也不高，心里也找到一个平衡点，有了些许的信念。学生的实习报告 篇4一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品
26、到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁
27、都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者供应便利快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装修理保养服务，热忱周到的询问受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者供应全程专业化的阳光服务。二、体验实体营销，参加经营管理，从理论走上实践(实习内容)1.熟识商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗支配，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到精确把握市场营销规则与现状，刚好学习相关企业文化，重视国家对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品学问进行系统化的学习。当然，在
28、营销的过程中，追寻诚恳守信的原则，娴熟地掌控商品交易各个环节所需留意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的国家补贴规范等)，在这一系列的标准中，我们应当处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息刚好反馈给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透亮，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流淌过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够四平八稳，刚好处理突发事务。在熟识整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清楚。2.驾驭行业发展动态，顺应时代
29、潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应当学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作阅历与实力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是须要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变实力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品学问与国家对产品相关的规定中，我们也是须要牢牢的记住。在高速时代的发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们起先努力的从理论走上实践，摆脱校内生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校内生活的承诺，让自己快速的融入
30、社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延长和拓展。精确驾驭新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟识同行业(如国美)发展走向，并结合自身发展趋势进行整体的思索，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。3.以服务为导向的策略营销，用激情活动进行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要依据自身状况进行局部分析，通过层层的分析与思索，找出营销的最佳切入点。营销的过程中我们遵循销售四项基本原则：三米原则;区域负责制;阳光服务原则;首位接待负责制原则。正是因为有了这四项基本原则做指引，才能让我们的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品举
31、荐、关联销售、达成交易和谢别顾客)开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校内和企业等进行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会依据我们反馈的信息和销售状况，制定相应火热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预料，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远发展，寻求企业多元化，我们实习生会依据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝-服务，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形
32、成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际沟通，协调沟通，在良好的组织与工作氛围中，建立统一规范管理的机制，帮助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的过程中，对全部的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售状况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态;在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努
33、力的为每一位销售人员进行敏捷的作价，主动的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，我们公允、公正的对员工进行各种帮助(如开票、解决售后、刚好补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等)。当然，日常中的相关数据也须要我们协同督导刚好精确跟进，做到精确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储备干部的我们，尽量的学会“兴师动众、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加精确的了解产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一样，优势互补的群体更好的团结起来。三、学会“刚柔并济，以理服人”的管理;懂得沟通沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己。1、在管理中
34、，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过供应人性化的舞台，为我们厂促供应更为便捷实效的服务;管理的本质就是供应服务，管理的意义在于营造良好的工作环境;只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝合向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和谐相处，更是管理上不行或缺的真理，唯有通过将一切利好体现于众人，方可取信于众;在不断的沟通沟通中，找出问题的根源所在，提出详细的解决方案;在互帮互助的过程中，让同事之间增加相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论学问(即硬素养)的同时，我们应把持住
35、自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作氛围，具备相应影响力与号召力，能够激情活跃的将整个工作环境提升到高效率且降低身心乏累的风险。在从理论到实践的过程中，我们应当求真务实，踏实本分的工作，将自己的热忱与活力主动的彰显出来，仔细负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。2、在生活中我们要不断的超越自我，做最好的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热忱投身于生活和工作。在工作中我们应主动乐观的.看待生活，这样才能提升自己工作的主动性与能动性;在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如
36、鱼得水;在遇到困难的过程中，我们应当用志气来变更可以变更的事情，用胸怀来接受难以变更的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我信任这也是我们从理论自上实践的捷径。在思想上，我们应当走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，呈现自我，在不断的超越自我的过程中充溢自我，做最好的自己。同时，学问是恒久不会过时的财宝，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的实力与日俱增。生活的确不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的华蜜必定要借助于努力夯实的学问基础，这样我们在工作中才会有激情和斗志，
37、在生活中才会立于不败之地。小结：从理论走上实践，将志向化为现实须要我们仔细的对待工作和生活，工作的意义在于将学问运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。学生的实习报告 篇5一、实习目的通过对中国南车集团株洲电力机车探讨，南车株洲电力机车有限公司的实地实习相识，使我们对机械这个行业有了更深化地了解，让自己更加清晰地相识到机械究竟是干什么的、工作状况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展，熟识详细的生产过程，经过一次全面的感性相识后加深了我们对所学课程学问的了解，使学习与实践相结合。当然，对于南车我还是印象蛮深刻的，也有所感悟，因此对南车想着重总结一二。二、实习时间20xx年7月11
38、号7月26号三、实习地点株洲电力机车探讨，南车株洲电力机车有限公司公司坐落在漂亮的湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称的湖南省株洲市。四、实习单位中国南车集团株洲电力机车探讨所始创于1959年，是一家服务于轨道交通机车车辆行业的科技型企业，隶属于中国南方机车车辆工业集团公司，总部坐落在漂亮的湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称的湖南省株洲市。中国南车集团株洲电力机车探讨所（含事业本部）及其下属企业、株洲南车电气有限责任有限公司，时代株洲时代新材料科技股份有限公司，现有员工10000余人、资产总额超过100亿元，年销售收入已逾100亿元。其中，中国南车集团株洲电力机车探讨所作为控股母公司履行
39、控股管理及孵化发展新产业的职能；株洲南车时代电气股份有限公司定位于作轨道交通电传动装备的领先者，并向强相关领域拓展；株洲时代新材料科技股份有限公司定位于作减振降噪产品、高分子复合改性材料和绝缘材料产业的领跑者。株洲所及其下属企业主要从事机车电传动技术及工业、民用变流技术的应用探讨和工程化探讨，担当电力机车、内燃机车、地铁及轻轨车辆、客车、大型养路机械、电动汽车用电气限制装置以及电力电子器件、传感器、新材料等产品的开发与生产。产品广泛应用于铁路、城轨、矿山、冶金、化工、机械、电力、建筑及汽车等行业，并出口北美、欧洲、西亚、东南亚等地。经过多年发展，株洲所在行业内树立了较高的声誉。现已成为国家变流
40、技术工程探讨中心的依托单位、城市轨道牵引设备沟通传动与限制系统国产化定点单位、国家级牵引电气设备检验站的挂靠单位、IEC/TC9行业标准的国内归口单位、全国牵引电气设备与系统标准化技术委员会秘书处挂靠单位。株洲所是湖南省重点高技术企业，拥有科技产品进出口自主经营权，拥有博士后科研工作流淌站。株洲所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始终致力于为轨道交通装备技术水平的提升供应最优的解决方案和产品，尤其在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的实力，为“韶山”系列电力机车、“奥星”沟通传动电力机车、“中原之星”城际动车组、“中华之星”高速动车组及“东风”系列、“西部之光”内燃机车供应
41、了性能优良的电子限制、网络、变流装置，有力地推动了中国轨道交通行业的发展。“科技兴企，文化育人”。株洲所正以全新的面貌朝着“做轨道交通电传动技术与产品的领先者、核心技术向相关产业进行多元化的佼佼者、在资本市场上规范运作的胜利者”的目标努力迈进。南车株洲电力机车有限公司是中国电力机车主要研制生产基地、国家城轨车辆国产化定点企业、湖南省十大标记性企业、株洲市“5115”工程重点企业。公司主要产品为电力机车和城轨车辆，同时正全力拓展轨道工程车辆、电气设备、制动系统等新兴产业。公司始建于1936年，1958年胜利研制出中国第一台干线电力机车，1978年成为中国首家专业电力机车制造企业，20xx年公司被
42、批准为国家城轨车辆国产化定点企业，20xx年整体改制成为有限责任公司。公司是中国南车（601766）旗下核心企业，注册资本34.74亿元，本部占地面积2.1平方公里，员工8500余名。自建国以来持续盈利，20xx年以来销售收入年均增长46%。20xx年，公司实现销售收入160亿，利税超过10亿元。电力机车产业。从改革开放到现在，公司不断提升自主创新实力，先后研制快速客运、客货两用、重载货运等各型干线机车共34种，并胜利研制了拥有自主学问产权的新一代交传电力机车和高速客运动车组，特殊是20xx年以来，公司领先引进八轴大功率交传电力机车，并在此基础上先后自主研制出“和谐”型9600kW和7200k
43、W两种六轴大功率交传电力机车，引领中国电力机车由直流传动进入沟通传动时代，强有力地推动了我国电力机车事业的发展。截至目前，公司已累计生产各型电力机车近5000台，约占有国家铁路电力机车市场的50%，始终保持着我国电力机车行业的龙头地位,享有“中国电力机车之都”的美誉。城轨车辆产业。20xx年，公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业。在国家产业政策引导下，通过与西门子的合作，公司城轨车辆制造平台在较短时间内实现了与国际水平的无缝对接。20xx年首列上海明珠线二期车辆胜利下线；20xx年，由公司自主研发制造、批量化生产的国内首列自主产业化高档A型地铁车辆深圳地铁1号线（续建）车辆胜利下线，标记着公
44、司在城轨车辆产业领域具备了自主投标、自主设计、自主选购、自主制造、自主管控的实力。截至目前，公司已获得广州、上海、深圳、武汉、宁波、郑州、昆明、长沙等城市23个项目共3000余辆城轨车辆订单，合同金额累计近220亿元，是中国高端城轨装备领域的杰出代表。公司还努力完善城轨产业在国内造修的区域布局，已先后在广州、洛阳、昆明、宁波等地筹建城轨车辆造修基地。海外市场开拓。在立足国内的同时，公司特别注意开拓国际市场，是我国首家电力机车整车出口企业，也是到目前为止唯一一家保有出口业绩的电力机车整车企业。自1997年起先出口伊朗电力机车以来，已累计获得伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国电力机车订单130余台
45、。20xx年，先后获得新加坡14台地铁工程维护车和土耳其伊兹密尔32辆轻轨车订单，成为中国首家将整车产品打入发达国家市场和欧洲市场的企业。20xx年，公司地铁车辆和动车组分别出口印度和马来西亚，实现该两类产品在国际市场上的突破。截至目前，公司获得的出口订单累计超过80亿人民币，是工业湘军“走出去”，参加国际市场竞争的新典范。五、实习内容第一个星期我们是在南车株洲电力机车有限公司，但是所学到的、体会到的却不是平常一个星期所能得到的，无论是说对机械行业的了解，还是对工作的环境、以后就业的方向、生产过程都体会颇多。在讲解员的带领下，我们首先参观的是南车株洲电力机车有限公司的绿化状况，明显南车株洲电力
46、机车有限公司不像想象那样灰尘漫天，相反这里却充溢一种安静，空气也是干净很多。行车的路途当中，可以随意看到道路两边种满地绿化植被，而且植被的叶子上少许粘了一些灰色物质，这些树都具有较强的除尘作用，很适合企业里种植，对企业的环境有着巨大的作用。参观的路途上，讲解员还介绍了南车株洲电力机车有限公司的待遇和南车株洲电力机车有限公司的文化建设，在南车株洲电力机车有限公司文化中，“领先”是中国南车始终以来的不懈追求，正是这种追求“领先”的精神让中国南车在中国轨道交通行业荣居首位。在将来的发展中，中国南车不仅要在国内巩固和保持这种“领先”，更要以这种追求“领先”的精神跃居世界“领先”的品牌位置。“装备世界”
47、是中国南车的行业幻想，是中国南车品牌影响全球市场的方式和魄力；它彰显着中国南车做强主业的信念和实力，也反映着中国南车极具前瞻性的国际视野，同时，“装备”的名词属性体现了中国南车主业与延长产业共同构成的丰富产品结构严格苛求是基础，学习创新是关键，争创一流是目标。“严格苛求”是企业发展的基础，是一种实干和从严的文化，是一种讲仔细、讲敬业、讲忠诚、讲诚信的精神，是企业文化极为重要的基础；“学习创新”是企业发展的关键，是一种对外开放、崇尚科学、自主发展的文化，是充溢活力的学习型组织；“争创一流”是企业发展的动力，是一种面对全球，为民族复兴而追求卓越的文化，是一种高层次的目标激励文化，是企业文化发展的不
48、竭动力。中国南车集团株洲电力机车探讨所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始终致力于为轨道交通装备技术水平的提升供应最优的解决方案和产品，尤其在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的实力。在这里虽然没有亲身动手试验工作，但是却在这里看到工人师傅劳碌的身影，那些机器的轰鸣声。公司是进行半自动生产的将来的目标是进行全自动生产。六、实习体会中国南车集团株洲电力机车探讨所，南车株洲电力机车有限公司，两周的参观，都有很大的印象和体会，尤其是宝钢，突然觉得自己还有很大的不足，这也不禁让我感慨人生的短暂，我还有好多好多没取学习探讨，我所学的学问肤浅、皮毛的东西，更别说将学到的用在实际生产当中了。南车株洲电力机车有限公司作为中国重要的重工业生产企业，的确发展的相当好，其技术探讨在中国领域始终保持领先的地位，这至少让自己明白，还是要好好学好技术，靠苦力吃饭早过时了，只有先进的技术，才能立身。虽说参观时间较短，但我看到了自己将来发展的希望所在，看到了学机械的学生应当怎么去发展自己，不仅仅是南车株洲电力机车有限公司，其他的制造业等都须要学机械方面的技术人才，术业有专攻，学好自己的专业才是最明智的做法。但是，