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1、精品名师归纳总结民生银行产品呈现演讲稿_征文演讲 _演讲致辞今日，我满怀欣喜为大家郑重推出我行的舶来新品- 福费廷。这个福费廷，乍一听，仍真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文 forfaiting的音译，字面意思是 舍弃权力 。我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权 的买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权的买断远期汇票。 买断远期汇票就意味着向客户即期付款。无追索权， 就意味着我行的付款是终止性的， 在这一点上， 福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远
2、期汇票贴现，由于，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同， 无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它 - 福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵， 即将应用的原就性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀绝技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾的当机立断，实为大智大勇之举。对产品的概念有了感性的熟悉之后，我们更需要关注的是：福费廷到底会为相关多方带来什么好处？假如说 视客户为上帝 是我们产品营销的立足点，我们福费廷的产生就充分印证了这一说。 一个产品， 假如对客户没有明显的好处或者直接的成效，客户是
3、不会感爱好的，银行的营销举荐也是费劲不讨好的。我认为：福费廷有两大优势， 三大好处。两大优势是：福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额度照做不误。福费廷操作手续简便，供应最简洁的报批材料，一份申请书，一份承诺书，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。三大好处是：1、企业提前收到货款后可以立刻办理出口核销和退税。企业都想早收汇， 早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到 三早 ，只有挑选福费廷。2、增强企业资金流淌性， 改善资产负债表。 福费廷的实质就是应收帐款货币化， 企业通过福费廷， 可以削减应收帐款， 增加现金存款。 对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说
4、，福费廷可助一臂之力。3、免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的风险可尽早解除。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。1、转嫁业务风险。对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权的卖给了包买银行，可以这样懂得， 我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索 权的，包买银行对我行也是无追索权的。2、赚取利差收入。大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小打算的。不同 性
5、质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言， 出口商是我行的客户。 银行对银行同业的报价确定是最优的。因此， 我行可以在包买行报出的优惠价基础上加肯定的点数报给出口商，我行从中赚取差价。3、借机开发客户。 福费廷业务对于开发在高风险国家或的区做出口业务的客户是一件锋利的武器。 通常来说， 对于收汇风险较大的区的信用证出口业务，我行给中小企业的贸易融资是比较困难的，即使是贴现， 有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是代理行等因素， 大部分情形下， 只能望单兴叹。遇到这样的情形， 客户没有理由肯定要挑选民生银行，尽管外界始终认为， 而且我们始终声称， 民生银行是以服务中小企
6、业为宗旨的。但是， 假如有了福费廷这个产品， 对于和高风险的区做业务的客户， 我们就心里有底， 我们完全可以赐予其信用证项下融资， 我们完全可以留住或者开发这样的客户，由于福费廷业务可以降低和转嫁我行的 融资风险。讲了这么多福费廷业务的好处，莫非福费廷就这么十全十美吗？不竟然。福费廷同样有缺陷， 也同样有局限性。 福费廷的缺陷表达在无法防范商业欺诈。无论是包买行， 仍是我行， 在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不行能从根本上杜绝商业欺诈风险，福费廷也不例外。 福费廷仍有一个局限性就是适用面较窄， 出口企业第一要有信用证业务，其次仍得是远期信用证业务才有营销的可能。 但瑕终不掩
7、瑜， 如通过多方精诚合作， 福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘呈现， 潜力不行限量， 从这个意义上讲， 我们实在不应当对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。福费廷业务营销一例基本情形出口企业 受益人 ：深圳安华企业进展有限公司开证行： turkdisticaretbankasia.s.istanbultr信用证种类：延期付款信用证付款期限：提单日后1 20 天可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结信用证金额： usd 00该企业财务状况偏弱，尽管与我行的业务往来已有肯定的时间，但始终达不到 我行的授信条件， 在我行得不到授信额度。 至于贸易融资， 也因该企业的出口对
8、象和出口的区风险很大， 连出口押汇都难以办理。 因此， 这个企业的出口业务虽然始终量比较稳固， 但由于得不到我行得融资支持，企业在我行的结算量始终不大。事实上，企业的这种状况在其它银行也无能为力，企业一方面资金紧急，一 方面在多家银行都做点业务，期望得到银行实质上的授信支持。我们分析了这笔业务，认为福费廷是个突破的有效手段。该笔业务具有以下几方面特点：1、该笔交易为出口纺织品，与公司主营业务一样，贸易背景真实。2、该笔业务的出口商所在国为土耳其，国家风险较高， 开证行又非我行代理行。3、该企业多数出口业务为出口至土耳其等高风险国家，利用福费廷业务使其无追索的即期收汇，将有利于吸引企业前来交单。
9、4、该企业财务流淌性状况较差，期望能改善资产负债表的质素，以期在银行获得较好的信用评级。5、作为出口企业，期望能早日进行核销，提高出口核销率，并尽快办理出口退税。有需求，就有供应。有需求，就能供应。关键是我们要有好的产品。在这个案例中，我们紧紧环绕企业的需求，并结合福费廷业务的特点和优势，积极向企业营销福费廷这一神速新品， 其中有个重点。 一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的。 二是福费廷解决了高风险的区庞大的收汇风险难题。三是企业远期业务即期收款， 可以立刻办理出口核销和出口退税手续。对一个流淌资金紧急的出口企业来讲， 这三点就是企业做业务的动身点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下，企
10、业很快就与我行签定了福费廷协议。对于我行来说，到这一步仍远没有终止。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高， 为转嫁风险， 我行与总行指定的多家包买行进行接洽，拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证，金额较小，国家风险又较高，而开证行世界排名仅为1104。1104 是一个什么概念了？以我行作比较，20XX年我行世界排名为。，也就是说，土耳其的这家银行比我行小的多。因此， 情愿叙做的包买行， 报价都较高。 经过多方面比较， 我行最终挑选加拿大丰业银行作为包买行。双方于6 月 24 日签定福费廷意向书，协定利率为libor 2。6月 26 日，丰业银行向我行付款，我行当即无追索权的将款项支付给企业，利率为 5, 企业安全即时收汇。我行既满意了企业的资金需要， 又胜利将风险转移， 同时获得收益 usd825。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和成效得以顺当圆满的完成。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结综上所述，福费廷的胜利营销，关键的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功 能和价格也是让客户动心的详细卖点，而着力伺机满意客户的急迫需求就肯定会马到胜利！可编辑资料 - - - 欢迎下载