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1、无锡路通视信网络股份有限公司 2021 年年度报告全文 无锡路通视信网络股份有限公司 2021 年年度报告全文 无锡路通视信网络股份有限公司 2021 年年度报告 2022-015 2022 年 04 月 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林竹、主管会计工作负责人马海钦及会计机构负责人（会计主管人员）马海钦声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）为
2、本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 公司净利润为负值的原因为：报告期内，受原材料价格上涨因素所致，公司综合毛利率较上年同期有所下降；因长账龄应收账款增加，计提信用减值损失较上年同期大幅增加；为提升员工的凝聚力、团队稳定性，并有效激发管理团队的积极性，公司实施了限制性股票激励计划，股份支付费用摊销导致费用增长。报告期内，公司主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化，公司接入网设备主要用于广电网络双向化改造和建设，随着广电网络双向化改造和建设的不断深化、广电网络双向化覆盖率和渗透率的持续提升，部分广电网络运营商放缓了网络双向化
3、改造和建设的步伐，将对公司接入网设备的销售造成一定影响。2022 年，公司将密切关注广电参与 5G 和“智慧广电” 建设的重大发展机遇，抓住应急广播、智慧旅游等行业信息化需求提升带来的业务机会，公司持续经营能力不存在重大风险。本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司主要存在的风险具体请见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”中“未来可能面临的风险”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润
4、分配预案为：以 200,000,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义2 第二节 公司简介和主要财务指标9 第三节 管理层讨论与分析14 第四节 公司治理46 第五节 环境和社会责任85 第六节 重要事项87 第七节 股份变动及股东情况116 第八节 优先股相关情况123 第九节 债券相关情况124 第十节 财务报告125 备查文件目录 （一） 载有公司法定代表人、主管会计工作的公司负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二
5、） 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三） 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四） 经公司法定代表人签名的 2021 年年度报告文本原件。 （五） 其他相关资料。 释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、路通视信、母公司 指 无锡路通视信网络股份有限公司 控股股东、华晟云城 指 宁波余姚华晟云城智慧城市运营科技有限公司，系公司报告期内控股股东 实际控制人 指 林竹 路通物联 指 江苏路通物联科技有限公司，原江苏智天下网络科技有限公司，系公司控股子公司 路通智能 指 无锡路通智能科技有限公司，系公司控股子公司 路通网络 指
6、 无锡路通网络技术有限公司，系公司全资子公司 永新泽弘 指 永新县泽弘企业管理有限公司，原无锡靖弘投资咨询有限公司 永新汇德 指 永新县汇德企业管理中心（有限合伙），原无锡汇德投资合伙企业（有限合伙），系公司持股 5%以上的股东 国家广电总局 指 原国家广播电影电视总局，现为国家广播电视总局 省网 指 省级（广电）运营商、省级广电网络公司，广电运营商为省为单位的整合简称为“省网整合” （有线电视）双向网络 指 在已有有线电视网络下行通路的基础上建设上行数据网络，为用户提供回传数据信息的上行通路，用户可通过双向网络实现与信息源的交互，开展互动数据业务 智慧广电 指 智慧广电是以构建国家基础信息设
7、施为宗旨，有线、无线、卫星、互联网等多种协同承载为依托，以云计算、大数据、物联网及 IPv6 等综合技术为支撑，以融合媒体智能传播为目标，全面提升广播电视管理、网络、业务及服务能力为指标的广播电视系统 FTTx 指 主要用于接入网络光纤化，范围从区域机房的局端设备到用户终端设备。根据光纤到用户的距离来分类，可分成光纤到路边（Fiber To TheCurb FTTC）、光纤到大楼（Fiber To The Building FTTB）及光纤到户（Fiber To The Home FTTH）等 3 种服务形态 HFC 指 Hybrid Fiber-Coaxial 的缩写，是光纤和同轴电缆相结合
8、的混合网络 EPON 指 以太网无源光网络（Ethernet Passive Optical Network） EOC 指 Ethernet over Coax 的缩写，即以太网数据通过同轴电缆传输，可以在一根同轴电缆上同时传输电视和双向数据信号，从而大大简化 HFC 网络的双向改造，能利用现有的广电 HFC 网络为用户提供数字电视、互动电视和宽带服务 HINOC 指 High performance Network Over Coax，高性能同轴电缆宽带接入技术，是一种基于国产自主知识产权芯片的传输网解决方案，技术原理与传统 EOC 方案类似，可以利用原先已经敷设、分布广泛的有线电视同轴电缆
9、来构建高速的信息接入网 OTT 指 “Over The Top”的缩写，指互联网企业通过运营商提供的宽带网络向用户提供各种应用服务，互联网电视是典型的 OTT 应用 ONU 指 Optical Network Unit 的缩写，即光网络单元，位于用户端，为用户提供数据、视频和电话等业务接口。根据 ONU 放置的位置，又有光纤到路边、到楼，光纤到户的区别 OLT 指 Optical Line Terminal 的缩写，即光线路终端，为光接入网提供 GEPON 系统与服务提供商的核心数据、视频和电话等业务接口，并经一个或多个 ODN 与 ONU 通信，OLT 与 ONU 的关系是主从通信关系。OL
10、T 一般设置在网络的前端（分前端） IPTV 指 即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通讯等技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。能利用计算机或机顶盒和电视完成接收视频点播节目、视频广播及网上冲浪等功能 股东大会 指 无锡路通视信网络股份有限公司股东大会 董事会 指 无锡路通视信网络股份有限公司董事会 监事会 指 无锡路通视信网络股份有限公司监事会 公司章程 指 无锡路通视信网络股份有限公司章程 证监会 指 中国证券监督管理委员会 财政部 指 中华人民共和国财政部 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告
11、期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 元/万元 指 人民币元/万元 会计师、审计机构 指 中天运会计师事务所（特殊普通合伙） 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 路通视信 股票代码 300555 公司的中文名称 无锡路通视信网络股份有限公司 公司的中文简称 路通视信 公司的外文名称（如有） Lootom Telcovideo Network（Wuxi）Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Lootom 公司的法定代表人 林竹 注册地址 无锡市滨湖区五三零大厦 1 号十八层 1802 室 注册地址的邮政编码 214072 公司注册
12、地址历史变更情况 公司上市时注册地址为无锡蠡园开发区滴翠路 100 号 9 号楼 503； 2017 年 2 月 28 日变更为无锡市滨湖区五三零大厦 1 号十八层 1802 室 办公地址 无锡市滨湖区胡埭工业园陆藕东路 182 号 办公地址的邮政编码 214161 公司国际互联网网址 电子信箱 lootom 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王璐敏 朱琦 联系地址 无锡市滨湖区胡埭工业园陆藕东路182号 无锡市滨湖区胡埭工业园陆藕东路 182 号 电子信箱 lootom lootom 三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所： 公司披露年度
13、报告的媒体名称及网址 证券时报及巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号五栋大楼 B1 座 7、8 层 签字会计师姓名 蔡卫华、杨磊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 192,260,289.14 18
14、7,956,396.16 2.29% 263,782,163.09归属于上市公司股东的净利润（元） -15,176,597.09 3,407,099.61 -545.44% 4,956,009.83归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -25,859,372.10 -5,434,525.20 -375.83% -894,130.84经营活动产生的现金流量净额（元） -45,830,576.26 88,042,406.61 -152.06% 53,840,184.57基本每股收益（元/股） -0.0759 0.0170 -546.47% 0.0248稀释每股收益（元/股） -0.0
15、759 0.0170 -546.47% 0.0248加权平均净资产收益率 -2.40% 0.53% -2.93% 0.78% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 794,605,965.56 808,985,806.41 -1.78% 792,915,217.68归属于上市公司股东的净资产（元） 627,091,886.35 639,124,783.44 -1.88% 639,717,683.83公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低
16、者为负值 是 否 项目 2021 年 2020 年 备注 营业收入（元） 192,260,289.14 187,956,396.16 当期实现的营业收入 营业收入扣除金额（元） 2,625,866.70 2,579,975.98 扣除与主营业务无关的项目 营业收入扣除后金额（元） 189,634,422.44 185,376,420.18 当期实现的营业收入扣除与主营业务无关的业务收入 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 38,089,296.02 44,364,766.21 31,041,116.76 78,765,110.15归属于上市公司股
17、东的净利润 2,188,119.69 -2,859,662.17 -7,576,841.48 -6,928,213.13归属于上市公司股东的扣除非经1,036,433.93 -5,963,133.99 -10,045,672.55 -10,886,999.49常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 -1,098,759.42 2,788,146.74 4,053,682.71 -51,573,646.29上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净
18、利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -74,570.81 -7,667.35 784.83 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符
19、合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 3,924,959.07 1,089,788.08 2,102,344.21 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 408,844.35 委托他人投资或管理资产的损益 7,254,300.28 8,130,893.62 4,808,742.12 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 435,463.45 55,494.52 -67,853.97 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 834
20、,900.00 847,582.83 178,460.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -31,672.31 333,600.87 173,212.22 减：所得税影响额 1,783,797.56 1,548,080.04 1,067,565.27 少数股东权益影响额（税后） 285,651.46 59,987.72 277,983.47 合计 10,682,775.01 8,841,624.81 5,850,140.67 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告
21、第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据中国证监会颁发的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。 公司网络传输业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一
22、代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电运营商加大对网络建设和改造的投资需求，是带动公司网络传输设备业务的主要因素。近年来，随着新技术的发展以及媒体传播格局的深刻变化，传统以有线电视收视费为代表的 To C 业务由于受互联网和新媒体冲击，缴费用户呈现持续下滑趋势，根据国家统计局发布的国民
23、经济和社会发展统计公告，截止 2021 年末，我国有线电视实际用户为 2.01 亿户，其中有线数字电视实际用户 1.95 亿户，以上两组数据均同比下降。有线电视用户数的持续下降，抑制了广电网络建设和改造，近年来广电网络投资呈下滑趋势，对公司网络传输类设备业务造成较大负面影响。 上述行业竞争格局的变化，也促使着广电运营商加快向综合信息服务商转型，积极对接政府和社会信息化建设需求，大力推动以专网建设和智慧广电为代表的集客业务（To B/To G），广电网络运营商呈现 To C 与 To B/To G 并重的业务格局，从而催生了业务形态丰富的智慧物联应用需求，给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来
24、丰富的新业务机会，公司的智慧物联应用业务正是顺应了这一行业发展趋势，经过较长时间的摸索、培育，逐步成熟。 全国有线电视网络整合和广电 5G 建设一体化发展在 2021 年取得了新的突破，全国一网进程加快。中国广电在“全国一网”整合的工作已基本完成。2021 年 7 月 1 日，中国广播电视网络有限公司完成工商变更登记并领取营业执照，正式更名为“中国广播电视网络集团有限公司”。“全国一网”的实现，将有力推动有线网络改造升级、广电 5G 业务和智慧广电建设，给产业链带来丰富的业务机会。一方面，国网整合、5G 建设、4K 超高清视频技术的推广将促进广电网络运营商进一步加大网络数字化改造、高清化升级和
25、宽带服务建设，提高网络承载能力；另一方面，5G 技术与有线网络的融合将成为广电网络下一步的发展方向，随着广电参与 5G 建设及拓展“智慧广电”业务，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、乡村振兴、工业互联网、融媒体建设等 To B/To G 业务，也给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。 2021 年 12 月，国务院印发了“十四五”数字经济发展规划，这对后疫情时代的中国经济发展指出了新方向。不断完善数字基础设施，不断培育新业态新模式将是各级政府和企业重点探索和研究的内容。未来，广播电视和网络视听是构成人们数字生活和实
26、现非接触经济的主要场景，通过物联网、5G、区块链、感知计算、扩展现实、人工智能、数字孪生等技术逐步实现网络运营商各类业务的数字化，智能化，智慧化。各类网络运营商也将以全新的数字化方式建立全媒体，泛在融合的公共通信网络和主流媒体传播网络，为用户提供集电视、宽带、移动通信、数字家庭于一体的智慧数字生活服务。 公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提供商之一，可提供相关技术路线下的 FTTH、EOC、HFC、WiFi 全系列设备产品；同时，公司敏锐捕捉网络运营商的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平
27、安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司产品及服务可全面满足“新广电”进行网络改造及开展“智慧+”业务的需要，是行业内较早从设备提供商转型为宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商的厂商之一，并将该类业务的客户从广电网络运营商拓展至其他通信运营商及政企客户。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一） 主要业务 公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，为广电网络运营商和其他政企客户提供网络传输建设、应用的相关设备及技术服务。公司主要产品和服务具体如下： 主营业务 主要产品/服务 说明 宽带网络智能连接业务 网络接入网综合解决方案和产
28、品 主要以广电运营商宽带网络的建设和改造需求为导向，以“产品+服务”的模式向广电运营商提供广电网络接入网综合解决方案；结合网络传输当前技术和光纤到户（FTTH）趋势，公司开发了适应主流技术路线的网络传输设备和数据通信产品，主要包括光放大器、光接收机、光发射机、光工作站、电放大器、光平台、反向光接收机、光开关、供电器、多功能光节点；EOC 局端、多合一局端和终端产品；HINOC2.0 局端一体机和终端产品；G/EPON 设备（OLT、ONU）、家用光终端等设备及相关的解决方案。 网络运维监测综合解决方案 满足广电运营商提高网络智能化和监控管理水平的需求，自主开发了具有完全知识产权的广电网络综合网
29、管系统，该系统具有动力环境监测、设备网管监控、网络运维管理等功能，实现对整个基础网络（包括核心网设备、机房光传输设备、机房动力环境、光缆、野外光设备等）进行综合监控和运维管理，做到网络端到端可管、可控，保障网络基础设施的安全和稳定运行。该项业务下，公司提供包括综合管理平台研发、技术方案咨询、机房建设、设备安装、系统调试、维护管理等一站式服务。 智慧物联应用业务 智慧旅游解决方案 该产品和服务依托控股子公司路通物联，面向景区、旅游监管部门及其他涉旅商企，提供景区网络规划、数据融合服务、景区智能化建设、商业系统整合、游客服务系统建设、全网营销平台建设的综合解决方案，其中，核心软件产品智慧旅游云平台
30、”涵盖了景区综合管理、游客一站式服务、智慧旅游全网营销三大功能，既可为景区提供架构完整、灵活性强、集管理、服务、营销功能于一体的综合解决方案，又可基于海量数据为旅游监管、推广、指挥调度提供有力手段。公司在微山湖景区、江苏某5A级景区、西安回民街等多个智慧旅游全域/全场景项目的综合实践，进一步验证了产品的市场成熟度，为公司持续开拓规模较大、复杂度较高的智慧旅游项目奠定了坚实基础。 应急管理解决方案 该产品和服务属于国家“十三五”规划重点建设项目范围，可广泛使用于自然灾害、事故灾难、公共卫生和社会安全突发事件的预警、协调、联动及处置。新冠肺炎疫情发生后，应急广播系统在各省市、尤其是广大农村地区的政
31、策宣讲、应急预警、工作部署、打通疫情防控宣传“最后一公里”等方面发挥了重要作用。公司自主研发适用多网融合环境下的调度/播控一体化应急广播系统解决方案，形成了国家广电总局标准下的省级平台、市级平台、县级播控等全系列产品，实现了省、市、县、乡（镇）、村五级联动、可管可控、综合覆盖的目标；同时，公司着力推进全系列软、硬件产品的拓展应用，在自研应急广播系统基础上，实现了与视频监控（雪亮工程）、智慧旅游、智慧平安社区等系统的融合，并与其它运营商系统的对接，构建应急管理综合解决方案，扩大了产品应用范围。报告期内，公司应急广播全系列软、硬件产品批量出货，并在既有的广电网络运营商客户外，凭借完善的产品线切入了
32、其它通信运营商客户的供货体系；同时，基于运营商已建成的天网工程、雪亮工程，向客户推广“视播一体”产品，通过在已有摄像头上加装广播终端，实现视频监控与应急广播功能的融合，更好的满足了政府对于社会综合治理的需要。 视频监控（雪亮工程）解决方案 该产品和服务可满足平安城市、公安、城管、安监、教育等领域部门或用户的需求，通过与网络运营商共同合作，公司提供技术方案、软硬件产品和安装调试等服务，实现实时监控、存储管理、系统巡查等功能，构建市（县、区）、乡镇、村、农户四级联网联控视频监控网络，多方位建设人防、物防、技防相结合的立体化社会治安防控体系。公司自主研发的雪亮工程软件平台已成功扩展成雪亮视播一体平台
33、并实施于江西等地项目，后续将进一步持续拓展和改善平台使用功能，引进视频会议、综治系统、视频联网、能源管理等解决方案供应商，打造系统融合的一体化平台，提供一站式智能系统解决方案。公司已在四川、湖北、江苏、江西、重庆等省市项目实施落地，为社会综治维稳提供了强有力的技术保障，并为此类项目的多地扩展积累了丰富的建设、运营经验。 相关技术服务 网络规划设计及工程施工服务 主要是为网络运营商的网络改造和工程施工提供规划设计服务，包括现有网络信息勘测、网络信息录入、业务承载规划、网络架构方案设计、技术选型、施工图及概算设计、造价咨询、施工改造等服务。 （二） 主要经营模式 报告期内，公司主要经营模式未发生变
34、化。根据业务种类的不同，公司经营模式可分为两类： 1、设备类业务经营模式（1）研发模式：公司具有完整的研发组织架构，能够对来自于市场、客户的需求进行软件、硬件、结构、测试方面的开发研制工作。研发流程遵循ISO9000体系规范。产品研发过程包括市场调研、设计需求分析、下达设计任务、外观结构设计、打样、初样评审、改进改良、终评、定型、小批试制、定型鉴定、设计改良、量产、上市销售、收集客户反馈、持续改进等。 （2） 采购模式：主要原材料为集成电路、放大模块、激光器、PCB 板、机壳、电源等，通过对合格供应商采取招标、议价、比价等方式，确定最终采购价格和采购数量，下达采购订单，并建立了基于订单实时采购
35、和“安全库存”的动态采购模式。 （3） 生产模式：主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式。生产计划和数量根据客户实际订单（或合同）的需求为主，为克服季节性影响，缩短交期并辅以预测性生产。广电宽带网络智能连接业务由于存在产品技术需求多样化，功能更新升级较快，产品规格较多等行业特点，公司结合客户阶段性订货需求、各不同规格型号等进行备料、生产、调试以及质量检验等生产全过程管理。 （4） 销售模式：主要采取直销模式，通过公开招投标方式入围各地广电运营商招标并获取订单。产品销售对象包括全国各省广电网络公司、各级政府部门等。在客户集中和主要销售区域安排有售前及售后工程师，提升客户服务效率和质量
36、。 2、服务类业务经营模式 公司服务类业务的客户有广电网络运营商、政府机构、公共事务服务机构及其他企业客户，服务内容涵盖智慧物联应用方案设计、软件开发、软硬件集成、项目实施和工程规划、勘察、设计、施工、网络优化、运维等。销售采取直销模式，通过公开招投标方式或直接洽谈签订合同，向客户销售组成系统所需的软硬件产品或设计方案，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、工程设计实施及维保收入。该类业务通常采取项目制模式，针对客户的特定需求，成立跨部门、跨产品线合作的项目组，实行项目经理负责制。 （三）其他 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 适
37、用 不适用 产品名称 复用技术 传输速率 信号传输损耗 抗干扰指标 封装模式 控制管理软件性能指标 光发射机 / / / / 设备状态监控、故障告警、远程管理 1550nm 光放大器 WDM / / / 设备状态监控、故障告警、远程管理 光接收机 / / / / 设备状态监控、故障告警、远程管理 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 适用 不适用 从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 适用 不适用 产品名称 接入网类型 传输速率 带宽利用率 控制管理软件性能指标 PON 终端设备 光纤接入 2.50Gbps/10Gbps 业务配置、接入控制、版本升级、设备状
38、态监控、系统信息采集、故障告警、远程管理 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 适用 不适用 （1） 光发射机、光接收机作为电信号和光信号转换设备，不适用复用技术、传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标发射光功率为 631mW，接收光功率为-20+2dBm； （2） 1550nm 光放大器作为光信号放大设备，不适用传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标输出功率为 1237dBm； （3） PON 终端设备支持 GPON、EPON 协议，不适用带宽利用率指标。 2、公司生产经营和投资项目情况 产品名称 本报告期 上年同期 产能 产量 销量 营业收入 毛
39、利率 产能 产量 销量 营业收入 毛利率 网络传输及智慧物90 万台 94.24 万台 93.65 万台 17,913.36 万元 20.12% 80 万台 87.97 万台 84.10 万台 17,988.65 万元 28.89% 联应用设备 （套） （套） （套） （套） 变化情况 主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式。报告期内积极开拓 FTTH 设备销售市场，先后在华中、华东市场中标广电客户 ONU 终端集采项目，提升了设备类产品的产销量。 通过招投标方式获得订单情况 适用 不适用 客户名称 招投标方式 订单数量 订单金额 订单金额当期营业收入比重 相关合同履行是否发生重大
40、变化 广电网络运营商 区域集中招标 5583（条） 18,736.00（万元） 97.45% 否 重大投资项目建设情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 1、研发及产品优势 网络接入网技术呈现出多样化、迭代周期较短、多种技术同时共存等特点，公司专注于广电网络接入网，紧跟客户需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军企业之一。公司根据广电网络多种技术共存的特点，利用自身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如 EPON+EOC 技术路线的 EOC 局端、10GEPON+HINOC 一体化产品、FTTH 技术路线下的
41、ONU 等。这些经整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解决方案和新产品的不断涌现是公司业绩的坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。伴随着广电运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络的综合网管、规划设计、工程施工业务；并抓住广电运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司积极利用公司对广电网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统、技术服务延伸
42、，形成“产品+服务”互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点均对即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了每一次发展机遇，从而在技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌过程中胜出。公司持续进行研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有81 项专利、108 项软件著作权。公司多名技术人员主持或参与了 2 项国家标准、4 项行业标准和 1 项行业规范的制定。 2、市场及服务优势 历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行
43、业集中度不高。自 2009 年以来，在国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司作为省级运营主体和投资主体，改变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资格，从而提升了行业集中度。公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场
44、份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国 24 家省级广电网络公司招标中入围，产品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，市场占有率和品牌影响力处于行业领先地位，为公司进一步拓展业务奠定了坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、成都、重庆、武汉、南昌、福州和南宁等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地
45、化、定制化、全过程跟进式服务的需求。 3、 品牌和资质优势 公司生产的网络传输设备和数据通信产品获得了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、中国国家强制性产品认证等特许许可证，性能优异，在广电行业内享有较高的市场知名度；除设备类产品的各项资质外，公司还获得了安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）、CMMI（软件能力成熟度模型集成）三级评估认证证书、信息安全管理体系认证等项目类或软件类的重要资质，对公司向客户提供更成熟的行业解决方案和更高质量的服务、提高信息技术服务能力、健全信息安全管理体系发挥重要的作用，有助于公司进一步开拓智慧物联应用业务，对公司的长期持续发展具有重要意义。 4、