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1、超市促销方案第一部分活动目的巩固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分营销策略一、方案营销策略 : 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的， 需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。二、营销组合常规活动+特卖场优惠主题日常规活动部分 : 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分 : 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场
2、探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100 元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题
3、日，这一天购物均可享受9.5 折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施一、四季主题计划1、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现
4、上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。4、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷, 在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 二、节日主题活动1 月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：春节期间，每天不定时段推出至
5、少10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、 围巾、帽子、 精品服饰、 珠宝首饰、 手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。设立年货专区，凡在年货专区购买3 件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50 元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2 月：情人节活动时间：情人节前
6、一周开始活动主题：浓情蜜意情人节爱的表白活动内容：活动期间， 设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3 月：妇女节活动时间： 3 月 1 日 3 月 15 日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
7、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；5 月：五一长假活动时间： 5 月 1 日 5 月 7 日活动主题：全家总动员，五一快乐
8、多活动内容：1、五一期间，每天不定时段推出至少10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20 元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。 （宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间，一次性购物满200 元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9 折优惠。（该卡仅限五一期间使用）4、消费返券活动活动期间，购物满30 元均可获赠价值3 元的礼券一张
9、，礼券每张抵3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）5、 购物送礼，买的越多，送的越多。购物满 50 元以上，可获赠购物满 100 元以上，可获赠购物满 200 元以上，可获赠（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 母亲节活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：爱意满满的母亲树活动母亲节期间， 设立一颗
10、人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。告诉妈妈，我爱她母亲节期间，凡购物满50 元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。端午节活动时间：端午节前一周活动主题：轻松过端午，购物欢乐多活动内容：卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30 元，可抽礼券1 张， 60 元 2 张，单张小票最多限5 张；凭礼券购买端午节超市指定商品
11、，礼券每张抵3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用）6 月：父亲节活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：1、 购物满 18 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6 折优惠。3、 送给父亲的祝福（ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）4、 父亲节喝啤酒比赛父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1 听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。名师资料总
12、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 7 月、8 月：热情仲夏活动时间： 7 月 3 日、 10 日、 17 日， 8 月 7 日、 14 日、 21 日活动主题：热情仲夏，轻松一下活动内容：活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20 元，可获赠雪糕一根；一次性购物满30 元，可获赠扇子一把；一次性购物满50 元，可获赠饮料一瓶
13、。 （奖品不累计使用，数量有限，赠完为止）夏日清凉，一饮而尽喝饮料比赛活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30 元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每组5 人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1 瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。10 月：十一长假活动时间： 10 月 1 日 10 月 7 日活动主题：黄金好时节，购物收获多活动内容：1、 十一期间，每天不定时段推出至少10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、 围巾、 帽子、 精品服饰、 珠宝首饰、 手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、十一期间，一次性购物满200 元以上者，均可获赠“黄
14、金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9 折优惠。（该卡仅限十一期间使用）3、消费返券活动活动期间，购物满30 元均可获赠价值3 元的礼券一张，礼券每张抵3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）4、 购物送礼，买的越多，送的越多。购物满 50 元以上，可获赠购物满 100 元以上，可获赠购物满 200 元以上，可获赠（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8
15、 页 - - - - - - - - - 中秋节活动时间：中秋节前两周开始中秋节后一周活动主题：人月两团圆好礼喜连连活动内容：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。一重喜一次性购物满30 元，可抽 “ 中秋礼券 ”1 张，60 元 2 张，单张小票最多限5 张；A 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3 元；（此券限活动期间使用）B 购保健品或酒（指定商品）可抵3 元使用。（此券限活动期间使用）; 二重喜如果中秋礼券右下角的文字能拼起“ 人月两团圆奖 ” 、 “ 好礼喜连连奖” 、“ 团圆奖 ” 、“ 喜庆奖 ” ，
16、可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：A团圆奖集齐 “ 人月两团圆，好礼喜连连” 10 个字奖价值 200 元的奖品（礼券、现金）B美满奖集齐 “ 人月两团圆 ” 或“ 好礼喜连连 ” 5 个字奖价值 100 元的礼品（礼券、现金）C喜庆奖集齐 “ 团圆奖 ” 3 个字奖价值 12 元的礼品（礼券、现金）及价值 3 元月饼小礼包一份。奖项预设置：a 共 100 个 ；b 共 1000 个； c 共 10000 个；11 月：感恩节（感恩的心）活动时间：感恩节前两周活动主题：感恩的心，感谢有你超市真情回馈活动内容：活动期间，一次性购物满100 元以上的消费者均可享受9.5 折优惠，且获赠超市
17、真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 12 月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）活动时间： 12 月 1 日 23 日（ 12 月 24 日 26 日延长营业时间）活动主题：狂欢圣诞月快乐无极限活动内容： 圣诞礼物大派送：12 月 1 日 23 日， 在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产
18、品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。 化妆舞会： 12 月 24 日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30 元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。 寻找圣诞幸运儿：12 月 25 日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。 狂欢总动员： 12 月 26 日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9 折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -