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1、2022年县邮政局业务发展经验交流材料 2022年局经受了有史以来最大的经营压力，特殊是储蓄收入的分出而成本没有减轻的状况下，如何完成收入和差额两项硬指标，是我们应当解决的重大问题。年初以来，局重新谛视收入组成，我们确定了以发展具有规模型效益的金融业务，效益高、成本低的保险业务以及具有市场前景的速递业务为重点，实行仔细量化指标、分步进行推动的措施，用金融和速递两大业务撑起经营发展大局的经营思路。经过全局的不懈努力，全年共实现代理金融业务收入1619万元，占总收入比重达到66.75%，实现速递业务收入206.5万元，比年翻了一番。下面我把局如何围绕以上思路运作，在金融和速递业务两项业务发展上的做
2、法同各位领导、同仁一起沟通，为2022年工作供应一点借鉴。 一、抓住重点 理清思路和抓住重点，是企业经营确定成败的关键所在，凡事只要抓住纲，纲举就会目张。 谛视局2022年收入安排中，代理金融业务收入安排为1600万元，占总收入安排2344万元的68.26%。能否完成代理金融业务收入，对完成全年收入和差额安排举足轻重，是关系全年经营的成败。为此，把代理金融业务确定我们工作和努力发展的重点之一是正确选择。在代理金融业务中，利差收入是重点，也就是说只有壮大储蓄余额规模，增加活期储蓄比例是增加利差收入的重点。为此我们把增额提比活动贯彻于全年的工作之中，用活动去带动发展，用政策激励发展。全年共策划“增
3、储额，提活比”等活动六次，累计增额25515万元，几乎相当于全口径全年累计净增额。另一方面，在整体收入中除去代理金融业务收入以外的744万元中，占比最重的是190万元的速递业务达26%。lOCALhost为此，我们把速递业务也定为重点之一。相对来说，集邮、报刊收入已成定局，增加收入有限，为此不遗余力地抓好代理金融业务和速递业务就成了我局的重头戏。重点找到了，方向明确了，在专业乃至职工中形成了共识，为快速发展以上两项业务奠定了舆论基础。 二、细化指标 完成任何一项任务都要以时间和空间两个维度来实现，也就是说完成一项既定目标要分阶段、分步骤，并加以确定责任人来实施。找出业务发展重点后，第一步要分解
4、目标并加以细化，使执行人有完成目标的针对性和操作性。管理者要充分相识细化的功效，学过微积分的同志知道，计算一个无规则的图形的体积和面积时，要把他无限地分成有规则的便于计算的更小图形，然后累加计算，达到趋于合理的程度，也就是说，一个不非常合理的安排目标，细化后会趋于合理，至少某个时点合理，这样才有利于完成。细化指标并不是把指标简洁分下去了事，必需确定时间与责任人才会奏效。 （一）储蓄余额指标分解过程。 年安排新增储额9000万元，一季度安排完成70%，即6300万元，主要靠“迎新春，开门红”竞赛活动来支持；其次季度安排增额900万元，靠“储额保卫战”活动来支持；第三季度安排增额900万元，靠“提
5、活比，增效益”竞赛活动来支持；第四季度安排增额900万元，靠五大战役中的“金融增效战”活动来支持，在指标细化的基础上，配以相应的措施方得以保证完成。（见表一） （二）速递指标细化过程。 把全年设定的高指标，逐一分解到每个营收单位，细分至每个月，配以有效的嘉奖政策，让营销人员发挥潜能，主动营销，确保高指标的完成。（见表二） 三、有效推动 推动工作是一个有效的过程，想要好的结果就必需有好的过程，接到市局让介绍一下业务发展阅历时，仔细思索了一下，并没有阅历之谈，只是在业务发展推动中，实实在在地做好各阶段工作而已。主要是帮助网点分析缘由，破解难题，指出方法和调动职工的主动性，把细化在纸上的指标让职工们
6、以饱满的热忱和足够的干劲来完成。 （一）储蓄增额 2022年，全局累计增加储额2.67亿元，邮政占比77.36%，为2.06亿元，比上年同期增长113%；累计余额突破10亿元。详细做法是： 1、定基调，造氛围。 1月5日召开全局“代理金融业务发展会”，会议贯彻精神，下达指标，公布政策，增加压力，讲清道理，定准基调，营造氛围。使责任人、网点有使命感和紧迫感，全力抓住金融业务发展黄金期，为全年工作奠定良好基础。 2、搞活动，促发展。 开展竞赛活动是保额增额的有效手段，依据储蓄市场改变状况，我局有针对性地开展各种竞赛活动，促进储额增长不间断，有效遏制了储额的下滑。年初制定四个竞赛方案，实际开展了六个
7、，活动时间、名称、范围和针对性可结合实际状况改变。比如，邮储人员把原揽储额带走，我们就开展遏制性活动。信用社高息揽储，就开展活期竞赛。农夫卖粮就在农村网点开展竞赛。粮库收粮就在所在地网点开展揽储竞赛。做到季季有活动，次次见成效。第一季度为尽快做到储额增量前移，以财政代发工资为切入点，开展了“增额提效”竞赛活动，活动增额近5000余万元。仅一个月时间，全局储额净增1.1亿元，完成全年安排的140%，为储蓄业务发展奠定了坚实的基础。在其次季度针对信合的高息揽储活动，我们主动应对，先后开展了“储额保卫战”与“增储额，提活比”竞赛活动，两次活动分别增额2690万元和1470万元，缓解了竞争压力。在第三
8、季度，我局华驿支局迁往繁华地段，为促使其更好更快的发展，我们开展了“优化环境，提高网点竞争力”竞赛活动，经过20天的奋战，华驿网点活期存款增长749.7万元，达到了预期的效果,网点当年累计净增余额达到2294万元,活期存款占比达到51.26%。针对第四季度储蓄业务发展旺季，我们抢抓时机，连续开展了“金融类业务增效战”、“迎新春，增储额，比奉献”竞赛活动，分别实现增额6064万元和3542万元。每季度开展的竞赛活动成为储蓄业务增额保额的有效手段，较好地促进了储蓄业务的发展。 12下一页 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页