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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -经营部营销经理竞聘演讲稿xx 厂系一五方案期间建成的重点企业，80 岁月中期以来，经扩建和连续进行系统的技术改造，现今形成了120 万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头位置。为xx 的经济社会进展，特别是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更紧密关系，xx 毗邻东盟三国的的域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为 xx 水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领
2、先位置提出了全所未有的挑战。依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培养昆明分公司的核心竞争力，使企业在猛烈的市场竞争中不断创新业绩， 获得长足进展 :一、调研本的水泥产品市场情形，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx 水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房的产公司，大部分建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散， 绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产 的石林牌水泥虽为xx 名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优
3、势。但一些大型基建项目的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服 务作为产品的延长概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质 产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成 立特的的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主 动
4、为客户供应技术询问和服务，切实解决用户提出的实际问题，以 增强用户对企业和产品的中意度。另外，应在部门内建立良好的营 销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门依据市场 需求讨论生产不行替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成 本，制造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建设、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职 能模块的工作流程，制订科学的销售方案，进行合理的销售分工， 并制定用户服务治理制度、定期走访制度、用户服务掌握程序、顾客投诉看法处理方法等必要的规章制度对各
5、销售环节进行有效掌握。三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在才能，而不是简洁的掌握销售员的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h 方法来建设高效团队。即我们是谁who.即团队成员自我的深化熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析， 最终获得在团队成员之间形成共同的信念和一样的对团队目的的
6、看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。我们成为什么 what.以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动方案，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶 段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴 奋的幻想。我们什么时候实行行动when.合适的时机实行合适的行动是团队 胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握 时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机 进行舒缓或排除 ;以及在何时与何的取得相应的资源支持等;都必需因 势利导。我们怎样行动 how.怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、
7、和谐与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。我们为什么 why.对于这个问题，目前在许多企业团队建设中都简洁被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的缘由之一。团队要高效运作，必需要让团队成员清晰的知道他们为什么要加入这个可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结团队，这个团队运行胜利与失败对他们带来的正面和负面影响是什么.以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们经常讲的鼓励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。四、强化基础治理，进一步加强制度建设。基础治理的好坏打算了企业的战略目标能否实现，也打算了企业
8、连续进展是否有坚实的繁衍内核。一个现代化的企业必需以特别坚实的、特别牢靠的、特别完善的基础治理工作为支撑。基础治理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部治理制度，形成完善内部鼓励和约束机制是基础治理的核心内容。比尔盖茨说 :您眼前的一点小毛病随着企业的进展也能成为企业经营失败的主要缘由。企业的顺当进展和连续经营在于您的企业是 否有一个坚实的治理基础，在于企业各方面因素的和谐。因此我们 肯定要强化基础治理，克服薄弱环节。不容置疑，花各位领导和同事面前，我仍是一个才疏学浅、相对 生疏的同学或者新兵;凭心而论，参与竞争，我一无成果，二无资格，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在鼓励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层治理者肯定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在我演讲即将终止的时候，我最想说的是:假如我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力气。最 后以一首对联来终止我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看 花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱 进”。可编辑资料 - - - 欢迎下载