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1、2022大学生实习工作总结报告十篇 高校生实习工作总结报告1 经过历时七周的实习，于4月12日返校。对于我们本科师范类专业的学生来说,教化实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教化理论学问转化为实力，向老师角色过渡的重要环节。由于校领导的高度重视、实习学校的主动支持和实习师生的共同努力，我们在三渠中学的教学实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。现将实习状况总结如下： 一、实习总体状况介绍。 我带领的_级三渠中学实习生共有30名同学。其中女生18名，男生12名。根据三渠中学的统一支配，将班主任与教学实习工作的部署很好的落实完成。 二、实习表现与效果。 这次实习达
2、到了毕业实习的预期目的，为学校赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。实习收获主要体现在两方面。 1、工作实力。在实习过程中，同学们都能主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动向老师学习，关切爱惜学生，同时主动参与实习学校的各项教化教学活动。三渠中学的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的教学实力和沟通实力，普遍受到实习学校老师的好评。大多数学生能胜任指导老师所交给的工作，为今后的教学工作供应了珍贵的阅历。 2、实习方式。实习学校指定了带班指导老师来指导学生的日常实习。学生在实习学校，以双重身份完成了学习与工作两重任
3、务。和正式老师一样上下班，完成教学工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习学校领导及其指导老师的一样好评。 三、实习收获。 主要有三个方面。一是通过干脆参加教学工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教化教学实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是学会了如何做人，如何关切照看他人。 四、组织管理。 我作为带队老师，坚持每天仔细检查考勤，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题。我认为，只有带队指导老师在整个实习过程中尽职尽责，
4、才能对保证明习质量起到重要作用。 在本次实习过程中，我与三渠中学的老师与领导进行了一次“中学教化沟通讲座活动”，实习学生全体也参与本次讲座，讲座围绕如何培育学生“四个实力“，如何改善老师教学方法与技巧，假如对学生进行心理疏导等几方面的问题进行了沟通。 座谈会上大家主动参加，热情探讨，我本人也将自己对中学教化的很多看法进行了较为深化的沟通，我校实习生在会后反馈本次沟通活动非常的有意义，对以后教化教学都有着较好的指导意义。 其次，我组织每周一晚的实习生沟通班会活动，在同学们的反馈中得到了良好的评价。 五、实习生活的感悟。 通过近两个月的实习，使同学们的理论学问得到检验和应用，进一步完善和提高了教学
5、技能，提高了自身素养，从指导老师身上学到了不少好的教学阅历和方法，同时也感受了三渠中学课堂教学和生活保育的实际状况。同学们和指导老师互敬互爱，经过这近两个月的实习，感情也愈加深厚。 六、实习中存在的问题与不足 本次实习进程基本.顺当，取得了肯定成果，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面： 1、在讲课过程中，在对教材的挖掘程度上仍需努力，这反映出我们实习生的理论水平还有待提高。 2、在驾驭和把握课堂教学的环节中，尚需积累更多阅历，不断提升自身素养。 3、部分实习生对学生沟通时措词不够精确，口语表达技巧还须要加强。 4、应当加大在校内集训的力度，实习生在来到实习点之前就能够得到较好
6、的指导与熬炼。 5、加大对实习基地的投入，让实习学校在接收我们实习生的时候在硬件软件上都能够有较好的保障。 总的来说,通过这次实习，检查和巩固了同学们的教学理论，专业基础学问和基本技能，培育了我们独立从事教化和教学工作的实力。我认为本次实习达到了既定目的，熬炼了自己，收获了很多，取得了肯定的成果，但仍要针对实习中反映出的问题，在今后的工作中不断充溢自己，提升理论水平，并进一步用新课改的教化理念武装自己，不断改进教学方法、提高教学水平，争取把这次实习所取得的阅历都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好! 高校生实习工作总结报告2 作为一名当代高校生，还是一名师范生，参与实习很必要
7、，可是我一向没有这方面的打算，我觉得自我毕业以后还不必需会从事老师工作呢，参与教学实践是不是有点剩余呢，抱着这个想法，我一向没有像其他同学一样，参与社会实践。 最终还是一个偶然的时间刺激了我，我看到宿舍里的人都出去实习了，就我一人孤零零的守在宿舍，我最终确定还是参与社会实践吧，这样没有坏处，只要好处。 我实习所在的学校是一所乡村学校。实习的基本资料包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。 古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望，爱好溢生动力。那么如何才能激发学生的学习爱好呢? 在班主任实习工作中，我
8、在班上开展了主题班会活动。起初，我遇到了很多困难：比如学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时，有人提议我运用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法能够牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教化工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系。并且，老师要把自我当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心挚友。 经过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了必需的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心为他们捐款。可是，经过我的再四探讨，我还是
9、把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很简单损害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有剧烈的学习爱好了。最终，我还是把班会主题敲定为一个非常时尚的主题迎奥运。 为了办好这个班会，我努力为每一个同学创建展示自我的机会，供应呈现自我的平台，使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在打算班会的过程中，同学们都很进取。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等无奇不有，并且还组织一次辩论会。论题为：体育是否能够创建友情。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运学问，我还在班会上实行了一次大张旗鼓的“奥运学问有奖抢答活动”。每个学生的进取
10、性都很浓烈、热忱也很高涨。最终一曲笛子独奏歌颂祖国将班会推向了高潮。 当然，在开展班会活动过程中，我也发觉了一些问题。我以往问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了!” 最近，我还在学生的习作中发觉这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎样可能出现一轮金黄色的圆月呢严峻失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简洁的问题都回答不好，问题好像就变得困难了，值得我们教化工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生这样的教化能被称作素养教化吗 此外在一些观摩课上，还经常
11、呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简洁的问题后。老师说：“讲得真好!”其余同学立即“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简洁的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。 针对以上问题，我也想提出一些看法和提议： 1、为了激发学生的学习进取性，我们很有必要把教化的着眼点放低一些。让他们发觉爱其实很简单;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。 2、老师应当坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响
12、是非常深远的。因为从老师的职业道德，从老师在学生、家长的心目中的形象以及从老师的高尚职责来看老师都不应当弄虚作假。而应当坚持客观的原则。仅有这样，教化才能更富于魅力。 3、针对学生所犯的常识性的错误。老师应当科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。 教化是一个互动的过程，老师只要仔细投入教学，孩子就会进取协作。这种过程是很快乐的!这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教化教学活动时。在我第一次深化课堂时，我就遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色
13、地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢在我看来主要是由于学生没有学习的爱好。 经过这个实习，我深深的为我之前的想法感到愧疚，老师是一项极为神圣的职业，我则呢么会不抱着将来不必需参与老师工作的想法呢，异样是我尽然不去参与社会实践，这令我很感到懊悔，自我的想法令我很失败。 可是我还是会有机会的，我已经改正了我的想法，我在今后的工作中，我还是会接着的努力的，我明白我在将来的一天会实现自我的幻想的! 高校生实习工作总结报告3 又到暑假了，一转瞬，大二生活已经结束了，这次的暑假是我高校生活的最终一次暑假，学校规定我们每个人都必需出去实习，积累阅历
14、。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我去了_，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才聘请会，就去尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。 很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚起先一切都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。终归这次实习的真正目的是要学习，积累阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐性地教我，而我明
15、白后也帮他们做了许多事情，一天下来过得很充溢，也很欢乐，并不像我以前想象的受到什么苦。 在暑假实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了许多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到很多东西，不过现在竞争力如此激烈，一次帮他们聘请前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见假如自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷!我能得到这样的实习机会，真的应当很珍惜。 这个公司的总务老师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你
16、就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索，才可能学好学精，融会贯穿。 不过，在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多高校生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。 还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我许多，有时我并没有要求
17、，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。 在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗! 这次的暑假实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。 还有半年，我就要踏上社会找寻一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺! 高校生实习工作总结报告4 一年的实习期已悄然而过，在实习的这一年当中，我尽量弥补自身学问的不足之处，熟识驾驭多元的专业业务学问，能
18、够比较得心应手的开展各项工作，这些可以说都受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教，下面我将这一年的工作总结如下： 一、虚心学习，努力进步 实习期间，我醒悟的相识到自己在实际工作中的不足之处，缺少实践阅历，井下现场阅历匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和井下工人学习，加快补充自己的现场实践阅历。以严谨的科学看法对待煤矿的每一项工作，争取不断进步，提高自己的专业技术实力。 在机电工区实习期间，起先总会遇到许多不懂的事都在队领导的悉心指导下渐渐驾驭，在井下机电设备检修时，总会望见许多实际应用中才会有的技术问题，例如检修柴油单轨吊、维护皮带机时都是比较专业的技术学问，这些都是书本上学不到的，所以现场的
19、工人师傅，跟班人员，他们便是我的指导老师，他们使我得到了很大的进步。 二、恪守本职，扎实工作 我深知煤矿技术工作的艰难与重要性，所以一起先就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。 在安监队实习期间，每天下井到掘进工作面跟随作业人员一起进出井，现场视察、记录作业人员作业的过程，在领导的正确指引下，仔细对施工辖区的设备和人员进行平安职能监督，在安排、布置、检查、总结、考核平安生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他平安违规行为，使自己能够驾驭威逼平安生产的重大隐患与薄弱环
20、节。 再与作业规程、措施等相比较，获得了很多重要的一线阅历。也常常与同事、师兄们一起探讨规程、措施的编写依据和实际效果，这些都是不行多的阅历和学问，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。 三、朴实恳切，严格自律 作为一名煤矿的技术人员，我知道应当具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热忱不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够精确严谨的处理每一项工作，特殊是井下技术工作。 在工作方面，不怕困难，始终提示自己要有坚韧的拼搏精神，虽然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以
21、自己恳切的看法和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面，我主动参加公司组织的各项活动这些都使得我保持了比较健康的生活方式。 不知不觉就工作了一年的时间，总的来说，这是学习的一年，是熬炼的一年，也是收获的一年。在队里，我很好的完成了队领导交办的各项工作，从职工的学习，队的精神文明建设到现场的跟班，我都能较好的完成，主动的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事们学习，任何地方任何场合，都希望自己能多看到，多学到，间或能帮上忙的地方也主动参加。 由于前期自身阅历的不足，使得我养成了虚心学习的好习惯，我知道将来的学习和工作之路还很长，我也将以一百分的热忱投入到煤矿技术的工作当中，始终保持严
22、谨扎实的看法，主动思索，擅长开拓，争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力气。 我将接着发扬、推动，对于存在的不足，我将努力克服。为我项目部和我平安科在将来的各项工作任务而不懈努力!在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力! 实习生活即将结束了，经过在项目部各岗位一年的学习，我深深地爱上了项目部，我将我的许多精力投入到了工作中，对工作有了更深层次的理解。作为一名技术员，我始终坚守自己岗位，主动深化井下，学习现场阅历，并主动向现场的老师傅们请教，利用自己专业理论结合现场实际状况，使自己的业
23、务水平有了很大的提高。我知道这远远不够，在今后的工作中，我会更加努力，在按质按量完成各项工作的同时加强自主学习，使自己成为一名优秀的工程技术人员，为我项目部乃至我公司的发展添砖加瓦。记得荀子写到：“积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”它告诫我没有刻苦钻研的心志，学习上就不会有显著成果;没有埋头苦干的实践，事业上就不会有巨大成就。 所以在今后的工作中我会更加谦逊地向领导、同事、工人师傅和身边的挚友多多学习。最终，感谢矿领导及科、队各位
24、领导给我供应了这次的实习学习机会，让我从安静的校内来到沸腾的矿山，为我供应了广袤的熬炼平台，指引着我在成长的道路上一步步前行，延长了我接着展翅翱翔的幻想! 高校生实习工作总结报告5 通过这次实习，我觉得我收获很大，首先，我知道了高校生实习总结怎么写，同时，在老师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写。这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不简单的事。在以后的工作中，我肯定会珍惜机会，争取将工作做得更好。以下是我的毕业实习个人： 首先我在这次任务中担当检验员，虽然任务算是最轻的，但重要是熟识各个部门操作流程.主要方面有各岗位车间的标准程序规章设备仪器工具的运用原料辅料检验入库发放记录关键工序主要瓶颈
25、不同环境下生产产品的检验检验记录。其次这次实习，帮助我树立药品生产反应是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想，使我相识到药品生产是按工艺和检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体部分整体的思维方法和相识过程，使我学到一套科学的训练方法。提高动手、视察、分析、综合等四种实力，促使生产实力的提高落到实处：动手实力是收集毕业设计资料与素材的首要实力。视察实力是生产实力强弱的干脆体现。分析实力是前两种实力的发展。综合实力是前三种实力的总括和提高.通过相识实习生产实习毕业实习在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的学问和理论得到
26、一次新的全面的“装配”与升华。 我这次毕业实习的题目是青霉素的工业生产及相关影响检测.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药物开发的,因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率.本探讨旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素供应的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据 实习的起先通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的仔细学习和分析，驾驭了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了
27、青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的相识。通过实习期间对不同ph值温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测.而系统的相识到了青霉素养量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素供应的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据.最终查阅青霉素的主要用途。(探讨和医药方面)了解到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学探讨 这次实习对我来说收获特别大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的学问和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的爱好，也学到了一个科研工作者应当有的看法，就应当是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我肯定要主动主
28、动学习老师同学的优点和特长。本次实习信任对我以后的工作会有很大帮助，是我走向社会的最终一堂很有意义的实践课。 以上也算是我的实习工作总结，最终，我感谢学校给我这次实习的机会以及细心指导和激励我实习的马金柱老师致以真诚的谢意和崇高的敬意。 高校生实习工作总结报告6 自8月25日起至11月30日，我在_信息有限公司实习，通过两个月的实习，我收获了不少的阅历。同时也有了不少自己的想法。 实习第一天，我被支配到部品一课去修理机床，刚到位，由于对机床修理的流程还不太熟识，所以请教了设备修理班长荣海叶，荣班长细心教育，把流程给我说后，交代了一下设备修理的基本操作，之后让我自己渐渐探讨。 其次天，我从试着一
29、些基本绑带起先，渐渐的起先修理一些简洁的协助设备，两个月帮忙，期间还在部品二课搬移机床，其中有一次单独完成，并在其前期帮忙摆放。两个月的实习，在各领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在单位我不仅把理论学问与实践很好的结合了起来，在自我综合素养方面也有了许多的相识。最主要的是不仅让我学会了如何做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢阿尔卑斯，给了我这么好的一次机会。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。这巨大的转变中，无法立刻适应新的环境。从未进鑫东信息有限公司前
30、心中的那份神奇感和进入鑫东信息有限公司的第一天，内心充溢了自信和新奇到实习的日渐深化，渐渐地接受了新事物带给自身的困扰，自己身上的不足也日益明显。起先反思在平日学习中的误区和不足。起先发觉自己厌烦的事物常常是工作中须要的。起先感到彷徨和迷茫。无形的压力总会盘桓于我的脑海。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色，同事的嘲讽。在鑫东信息有限公司实习期间，老师给了实习生一个很大的发展空间，老师的耐性指导让我对什么是设备，怎么修理才能做到最好。 实习，就像刚刚拿了驾驶照去开车，就算在驾驶学校是自
31、我感觉良好，但是在人来车往的马路上自己就像是一个刚学会走路的小孩，要意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己就业之路做打算。 这一次的实习，让我将课堂上学到的专业学问有了运用的机会，更让我得到了实际的熬炼，从中总结了阅历，使得我的专业实力和社会适应实力有了进步，同时也让我吸取了一些教训。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。 一、系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。 二、不断的自我总结提高了我的自我学习实力。 每天去单位工作，遇到任何
32、问题解决不了的，单位都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起探讨解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对纠错，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，对于我一个刚步入单位的实习生来说，这也是一个取长补短的过程，弥补了自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。单位的
33、这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。正因如此我发觉我成长的很快，进步的也很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而会出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是社会阅历相对来说较少，阅历不足。在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应单位发展的须要;娴熟的驾驭各种视音频特效以及各转场特效，以便更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项水平;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的
34、过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。在此也要由衷的感谢我的母校对我的培育。 对于即将毕业的高校生来说，对社会的适应实力体现的尤为重要。为了理论学问更好的联系社会实践，更好的适应社会环境，也更加清晰的相识到自身的优势和不足。本人2016年8月25日至11月30日在鑫东信息有限公司实习。在我们部门有设备修理、工厂保全、磨具修理、设备管理、机床加工、材料运输等小组。现在将实习期间的经验做个总结，了解不足之处，扬长避短，更好地认清自己，也更好地相识修理理论与实践的关系。 设备修理中多以协助设备为主，各级领导的指导依次有肯定的规律，这就要求修理者肯定要先相识某些领导，避开由于不相识人摆放
35、错了领导的位置带来不必要的麻烦，通过实习得知，一般的修理，几乎都是自己搞定，特别状况特别对待。实习期间也修理过机床，出问题的主要缘由还是不会问人，不知谁该如何沟通。 设备修理可以通过长时间的熬炼和熟识，也就会渐渐的好起来的，再我实习的单位里，没几个人会敏捷的运用一些理论学问。他们都有自己的路数，很值得我们学习。在我们修理的机床里还要学会一些基本软件，但我们同时也要主动学习和驾驭先进的软件的运用，使得修理效率和效果有大幅度提高。 另外，通过长时间的实践，对厂中缺乏那些人才有了很好的了解，做为在校的学生，只要把老师上课讲过的东西基本弄通，在鑫东信息有限公司足以立脚了，假如可以特别娴熟的驾驭各类软件
36、和plc的运用，那么毕业后，找工作就可以不用再愁了。再实习期间，好多前辈对软件的限制实力还是相对较弱，他们也有人想我探讨过怎样才能运用最简洁的软件，我也向他们提出过不少看法。他们的某些专业学问还是不怎么太娴熟，所以说，我们在学校肯定要好好学习专业学问，这对自己进入某些单位其着关键的作用。 虽然仅仅是两个月的实习时间，但是我从中获益良多。不但是专业学问的一次实战考核，还使我更明确了修理后期工作者所要肩负的责任感。我还须要更多的熬炼和学问上的积累，为了有一天我能够胜任这一职业。我信任无论我的明天会怎么样，我都会坚毅的面对。因为恒久只有你去适应这个社会，而不行能是这个社会去适应你。 高校生实习工作总
37、结报告7 市场营销可以表述为个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们确定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，眼镜市场
38、由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了改变，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。 微观上，我们的新产品是带有肯定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理须要，也是在技术上和价格杠杆上的革新，我们利用Internet 遨游网络，学会并找寻到了想要的资料。这也是培育了我的自学实力以及对信息收集筛选的实力。 在经过了整整两天的询问、剖析、清理之后，比对着样板书目上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起探讨;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场
39、的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在安排之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销安排撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛苦，利用课余时间都在快马加鞭的赶工，构思 排版 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。 以绿为主色调，代表我们提倡“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力气以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角
40、度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新奇、流畅的线条与色调为新产品打造出一份独特的宣扬作品。 上面提到了，我在此期间主要是撰写营销安排的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己尽然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业学问的驾驭和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，起先对所谓的商业行当有了个也许的轮廓。 人的须要和欲望是市场营销活动的动身点，所谓须要是指没有得到某些基本满意的感受状态。所谓欲望是指想得到基本须要的详细满意物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一
41、。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。期间实行的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。 在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为
42、主，使企业获得更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销嬉戏等。 同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证实惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品运用销售促进工具往往更有利可图，这期间可运用“通路嘉奖”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断改变着的消费者市场环境，满意消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。.com消费需
43、求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年头初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年头中期，消费者起先注意质量问题。 此时，主要实行传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年头末、九十年头初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣扬竞争策略;进入九十年头中后期，许多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的
44、服务价值。 到了如今的二十一世纪，我们须要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的改变，也因此须要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。 市场竞争充溢了变数，营销安排应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合运用，使产品立足于现在，成就于将来。 为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本实力，运用市场营销的4P制定市场营销安排基本实力，以及专业商务英语的
45、提高。当然，学问上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作实力发挥的淋漓尽致，分工 合作 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值! 高校生实习工作总结报告8 前言 在进行1年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。 正文 大二的第
46、一学期一结束，老师布置完任务后，我就起先了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的机会，所以我确定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 这次实习工作将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么简单，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终信任自己在这种状况下会更
47、加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充溢了专业学问，更有许多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会供应了良好的条件。建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的部分。 以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必需要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。假如不了解实现功能设计的基本须要和方法，那么你功能设计的结果就不行能让业主满足，这方面须要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更须要懂得很多人类生活习惯的一些基本须要和享受须要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，特性化的表现和私密性的结合都要详细的体现在你所做出的功能设计支配上。 没有工作和生活阅历，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计支配的，其中许多这些方面的学问很大一部分来源于时间和生活。这也是高校