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1、创新创业策划书模板（精选7篇）_创新创业策划书范本第1篇：创新创业策划书 创新创业策划书 创新创业策划书（一） 一、执行总结 1.公司概述 校内杂志免费直投杂志是河北工程高校部的指导，由校内杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、校内杂志本着引领前沿时尚，净化校内环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的沟通与互动架接桥梁。校内杂志提倡科技创新，注意现代管理阅历和技术，培育自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。 公司选址于河北邯郸河北工程高校。以高校为支柱，主要是因为高校人才济济，可以从高校中干脆引进人才，而我们的消费市场又是高校
2、生，以便我们与高校生密切接触，以便我们能刚好知道我们的客户须要什么。校内杂志选址母校，以母校为发源地，向全国其它高校渗透发展，而起初办校内杂志又是最艰难的时期，母校会给校内杂志大力的支持。校内杂志选址此地可占天时、地利、人和之优势。 1.目标市场 起初定位在邯郸各所高校。通过渗透方式进入全国其它高校。 2.校内杂志财务与性质 校内杂志为杂志公司，出版发行的一本面对全部全国高校高校生的纯免费校内专属杂志。又因高校生创业所以政府会大力支持。校内杂志在运营初期，为节药成本，依托河北工程高校，以便利用河北工程高校人力资源和技术资源。校内杂志由技术入股，银行贷款，政府补贴、校内杂志自己拉赞助和风险投资组
3、成。 校内杂志是股份限公司，采纳职能制式的管理模式，且权与经营权分别，校内杂志的资金全部权归校内杂志全部，以便将来能够自由支配资金，以有利于校内杂志的发展。校内杂志将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总和广告部主任，并设立监督机构。 校内杂志重视人才培育，激励人才创新，建立全业绩评估、竞争、安排、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立校内杂志自己的特色。 二、市场分析 1、项目背景 生活须要广告，广告引导生活，高校生消费须要引导，高校生走向社会须要指导，高校生
4、找工作，必需过简历和面试关，要知道如何去应聘，高校生假期须要煅炼，公司和餐厅须要招工和校内聘请。 2、我们的优势分析 市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校高校生。统计调查表明，在校高校生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经起先关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都起先加大进军这个市场的步伐。 对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教化程度较高之外，还具有以下几个特性： 消费群体数目浩大。 消费实力逐年上升。 消费群体相对集中。 巨大的潜在高端消费实力。 服务优势：定位于“高校生活资讯指南
5、”的校内杂志，其“全方位，多功能为高校生服务”的办刊宗旨确定了刊物的形式，内容具有极强的好用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广阔学生更干脆，更便利，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。 数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将依据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。 渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和浩大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 高校生本身特点：广告方面，高校生从小到大，生活大多数都是在学
6、校中渡过的，所以高校生很少接触电视广告，许多学生的品牌意识渐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说高校生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而高校生接受新事物的能国强，所以高校生广告好打，易打。又由于高校生都集中在学校中所以高校广告便宜。 高校生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力气，高校生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打高校广告是特别必要的。 2、市场容量分析 目前校内杂志只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占据整个高校市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对高校生的杂志，所以我们的市场还很大。 我们要走中小城市战略，占据中小城市之后
7、我们就会进功大城市的校内杂志的，进功大城市的校内杂志我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们干脆给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种聘请信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占据了中城市的高校市场，并且在各个高校中成立了校内杂志协会，我们可以免费为他们供应人才优势，这是其它校内杂志不能做到的。 校内杂志是在高校中办杂志，我们只有身在其中我们才知道高校生须要什么。而且我们与各种人才干脆接触，我们会珍惜每一个人才。 三、公司战略 经营策略：本校内杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们亲
8、密相关的事情，以同学们的需求为导向，主动发展。 管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，假如领导有什么错误，员工必需指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。校内杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是校内杂志的主子，只有把校内杂志做好了，自己才会有前途。 校内杂志使命：品牌、特色营销，服务学生 校内杂志宗旨：奉献社会，引导高校生进行绿色消费，指导高校生走胜利之路。 战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。 四、企业文化 1.企业文化 企业文化是企业内部全部员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。 校内杂志将牢牢确定三种关系： 企业内部职工关系：树
9、立“和谐团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。校内杂志认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力气聚集在一起，才能使企业才智用之不竭，促进企业快速健康发展。 与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满足他会同时说给他的五位挚友。 与竞争者的关系：我们时刻把创建有自己特色的校内杂志这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。 2.企业形象塑造 产
10、品形象：品牌广告，指导营销，服务学生 员工形象：主动发挥自身创建力，发扬奉献精神，以我是校内杂志的职工为傲。 营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。 社会形象：主动参加社会公益事业，体现公司的奉献精神。 五、管理体系 向学校申请办校内杂志协会，起初由于业务不多，所以会与学校部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在校内杂志能发展的同时，会招特地的人才管理和建立自己的设施。 1、公司模式 校内杂志为有限责任公司 2、组织结构与部门职责 部基本状况： 部名称：校内杂志DM杂志部 杂志总一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 两名：负责杂志栏目广告软文的
11、撰写。 设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。 杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡察补发杂志丢失部分。 摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。 办公室3人：负责部办公耗材购置、办公环境维护（电脑修理等）、人员考勤、绩效考核等。 数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。 六、营利模式 （一）杂志广告经营： 广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。 （二）受众数据库开发： 对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满足
12、度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。 （三）校内活动与市场推广互动双赢： 将合作企业的校内推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。 （四）电子商务： 同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务杂志平台物流渠道的全方位即时营销体系。 七、营销策略 1、史玉柱网络嬉戏营销方法。 史玉柱说过谁谁玩我的嬉戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也供应不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费肯定金额时，你就可以运用代金券来付款。 校内杂志规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机
13、构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。 假如消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。 2、举荐营销： 校内杂志实行举荐竞价服务增值服务，起价为3元，被举荐公司必需与校内杂志签合同，合同的详细内容包括：包括假如有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到校内杂志，校内杂志则会先让商家和消费者进行协调，假如是商家问题，校内杂志会让商家向消费者道谦并且退换产品，假如商家不向消费者道谦校内杂志将会向广阔消费者广告此事。假如签了合同，校内杂志将会向广阔消费者说明举荐理
14、由。消费者消费时确定会倾向于能保证他们利益的商家，所以举荐营销是商家们欢迎的。举荐营销也将来广告发展的必定方向，商家自己向消费者保证确定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家确定也希望有这样的服务，举荐营销有助于优胜劣汰。 同行竞价，价高者举荐系数高，价低者举荐系数低，不竞价者不举荐，校内杂志竞价服务最高举荐系数为3星，举荐系数想达到四、五星级，必需由消费者进行投票。 3、产品（广告）服务 校内杂志的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来供应商家的品
15、牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。 校内杂志将会在校内杂志的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种聘请广告，这些企业和商家可以是和加盟校内杂志的也可以是没加入校内杂志的，但前提是答应校内杂志，供应他们企业或商家的员工数和工资也许价位，并且将来能免费发放校内杂志社供应的邯郸杂志给他们的员工，以便校内杂志社将来进入邯郸整个市场。校内杂志社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将接着为分他们免费打聘请广告和选择性地为他们免费打分类广告。 4、销售战略： 校内杂志是高校生自己的杂志； 高校生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？校内杂志将会为您供应各种聘请信息。 假如你想考研报班
16、，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入校内杂志吧！校内杂志还将为您供应各个学校的历年的考研分数线！ 大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？假如想，那就先写好你的简历吧，校内杂志会指导你怎样写出一份精彩的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要留意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校内聘请信息？想知道那就快点加入校内杂志吧。 七、杂志规划 （1）校内杂志刊物形式及内容： 规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开； 栏目设置：邯郸快讯缤纷活动菁菁校内寻缘交友靓丽女生兼职实习考研招贤榜职前装备职海泛舟生活旅游俊美男生动漫等栏目；
17、发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；聘请信息；休闲，便利食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。 （2）刊物传播： 、发行周期： 12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特殊增刊。 2、信息量： 内容涉及学生休戚相关的广告资讯。 传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。 （3）针对各高校校内进行
18、市场详细调查 （4）热辣主推系列促销推广（以高阅读率确定广告招商收益） “校内杂志之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参加小品竞赛和话剧演出。最终在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。 “校内杂志之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。 ：“校内杂志之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表接连到广西高校、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大探望留校学生。赠送他们第一批高校攻略卡。企业领导现场发言，激励留校生努力完成学业。 “校内杂志之市民给学子建议信息沟通平台”号召市民给青少年更多的关注和爱心。 “校内杂志之健康网游”与目前最受欢迎的嬉戏“天界”合作，提倡
19、健康的玩网络嬉戏。在DM上面印刷号码及宣扬语“只要身体好，不怕珍宝少”，学生可以刮开这个号码到嬉戏里领取一个珍宝。 “校内杂志之我的XX经验征文竞赛”获奖者出了得到物资嘉奖以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神奇经验一次。 （5）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广 （6）建立各高校联络部，起先相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号 （7）杂志网站开通 （8）发展会员俱乐部及多种经营。 八、投资分析 1、股份结构分析 发展期的部投资预算 2、费用：费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元； 3、印刷费（包括纸费）：按15000本
20、计算，平均每本3。5元。 5、收益：A、广告收益初期按印数10000册， 本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的校内杂志广告期刊。校内杂志将通过“广告、发行区域广告独家代理”、汲取“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。 2、资金来源与运用 河北工程高校将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够校内杂志运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为校内杂志打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个高校发一期的杂志了，校内杂志将会用前几期的广告收
21、入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便校内杂志能快速占据邯郸的校内市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。 3、投资决策 校内杂志的硬件设施先租用，在各高校校内中，校内杂志将会建立校内杂志社团，一少部分的投资将会运用于校内杂志社团，因为校内杂志社团是我的根本，只要校内杂志社团能存活一天，我校内杂志社就会有更多的机会。 九、风险分析 1、风险因素分析 客户对校内杂志和校内市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。 2、风险应对策略 依据市场须要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣扬力度，增
22、加客户对校内杂志的了解。让客户投资入股，让客户的利益和校内杂志的利益亲密相关。 3、风险资金的退出策略 校内杂志将以特别负责任的看法对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险限制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，校内杂志将本着此原则维护投资者的利益。校内杂志将不断提高校内杂志的实力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使校内杂志的投资者获得高额回报。 创新创业策划书（二） 为进一步激发学生创新创业热忱，为学生搭建创新创业实践平台，在全校营造促进培育创新创业人才成长的氛围，探究创新创业教化的
23、长效机制，培育学生的创新实力。学校确定举办首届创业活动月，现将有关事项通知如下： 一、活动主题 激情成就幻想 创业构筑将来 二、活动时间 三、参与对象 全体在校学生及择业期内（毕业两年内）学生 四、活动内容 （一）创业专题讲座 通过高校生创业政策解读及创业胜利典型宣扬等，帮助高校生了解创业政策，提升学生的创新创业意识，帮助高校生实现创业幻想。 （二）创业培训 帮助学生树立正确的就业观和创业观，培育学生创业意识和敬业精神，较全面的教学生了解创业者应具备的学问和技能，做好就业创业的心理打算和业生涯规划，确立高校生涯发展方向。 （三）创业大赛 通过创新创业项目设计竞赛活动营造良好的创新创业氛围，传播
24、创新理念，丰富创业实践，提高高校生的创新创业综合素养。 （四）创业帮扶 通过企业家、学院就业指导老师与创业高校生、学院创业孵化项目成员之间形成“一帮一，结对子”，进行“一对一”对接式指导，解决同学们在创业过程中遇到的困惑。 （五）创业典型收集 收集我校毕业生创业典型事迹材料，发挥创业典型的示范作用，激发高校生创业热忱，提高创业本事，吸引更多的高校生参加到创业的大潮中来。 五、活动分工 1、就业招生处、学生工作部负责制定活动方案，负责专题讲座和院级大赛。 2、各二级学院负责宣扬发动工作，负责各项赛事的组织和实施。 就业招生处 第2篇：创新创业策划书 关于创新创业策划书范文 关于 关于创新创业策划
25、书范文 ，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 创新的创业安排书能够让人眼前一亮，我们想要创业，就须要写好创业安排书，但是这创业安排书应当怎么写呢?下面由XXX我为大家细心收集的创新创业策划书范文，欢迎查看 【创新创业策划书范文一】 姓 名: 签 名: (三号黑体) 一、书目 二、摘要 三、公司简介(500字以下) 主要阐述公司宗旨、公司目标、公司价值观等宏观领域 四、商业环境(500字以下) 主要是在竞争状况、市场态势、顾客分析、供应商分析、细分市场分析等方面，以事实数据为依据进行分析阐述。 五、公司描述(500字以下) 主要阐述管理团队、组织结构、具有新技术、产品和服务、运营以及营
26、销潜力的信息(即资源与技术状况)。特殊要尽力指出具有的真正优势。 六、公司的战略(500字以下) 主要阐述在市场定位、如何发挥优势、如何利用有效资源实现企业的快速发展，如何避开与降低运行过程的风险等方面的发展方向。 七、行动安排(500字以下) 主要是为达到上述目标而进行的行动安排，包括原材料的获得、产量的限制、产品的规格、价格确定、目标市场的确定或新市场的开拓、销售渠道、促销方案以及生产安排等等。 八、财务分析(500字以下) 主要分析投资数据、资产负债表以及现金流状况。 九、附录(相关附属与佐证材料) 留意: 以上各标题下面详细的正文文字内容，均采纳“小四号宋体”，行间距均为“单倍行距”，
27、页边距“上下左右均为2.5 ”，并“左侧”装订，以打印稿的形式上交。 3.组织结构 4.员工状况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及将来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 其次部分 产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业状况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析
28、，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润 (五) 市场规划 公司将来3-5年的销售收入预料(融资不胜利状况下) 第四部分 营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务安排 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍实行的激励机制 (四) 创新服务质量限制 第五部分 财务安排 请供应如下财务预料，并说明预料依据: 将来3-5年创新项目资产负债表 将来3-5年创新项目现金流量表 将来3-5年损益
29、表 第六部分 融资安排 (一) 融资方式 具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式 第七部分 风险限制 说明该创新项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 【创新创业策划书范文二 】 西餐这个词是由于它特定的地理位置所确定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。 西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形
30、桌台为台形。 但近几个年头以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经渐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并起先区分对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念渐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会接着存在的。 西餐厅创业安排书 经营宗旨和理念 明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。 市场定位 1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。 2.格调方面：明月西餐
31、厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 3.校内市场环境方面：校内经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校高校生。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果 潜在客户 现实客户 满足客户 美誉度100 所运用的营销方法也是多种多样的。 4.SWTO分析 学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消
32、费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。 S：美食街旁边是男生宿舍最聚中的地方，间或去美食街的人占了全师生65.8% W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有爱好尝试的占了38.2% O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。 T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂 管理理念 1.敬重餐饮业人员的独立人格. 2相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解. 3营造集
33、体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强凝合力，提高工作主动性. 4.公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能 产品介绍 以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求： 1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校内情侣品尝。 2.西餐结合快餐 例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 3.美颜
34、甜品 例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。 4.依据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。 例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 市场营销策略 1.品牌策略： “明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造高雅的特性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。 2.价格策略： (1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享
35、受和心理满意。 (2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。 3.促销策略 (1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。 (2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面： A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是
36、多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少簇新感，尤其是文化品尝太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。 B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今日人们则以养分和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满意人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。 C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应当从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅
37、，做到稀奇制胜。 第3篇：创新创业策划书 北京市高校生科学探讨与创业行动安排 项目运行记录书 项目名称： 项目负责人： 学号： 所在学院： 年级： 联系电话： 电子邮箱： 指导老师： 所在学院： 联系电话： 中国农业高校教务处实践教学科制表 “北京市高校生科学探讨与创新行动安排”项目运行记录书 第4篇：创新创业策划书 . 高校生创新创业 项目策划书 碧悦城有限责任公司 绿苑安排 单位挣点小钱，山下种片菜园 看看花开花落，度过有生之年 14级涉外会计二班 20142800320062 裴琳 . .一、项目概述 1、公司及产品或服务的介绍 公 司 简 介：碧悦城有限公司是一家专业从事自助果蔬种植及
38、相关附属产业的企业。我们公司在城市周边各个零散农用地开发了大量种植园，引进了先进的引水浇灌系统、农用保障设施，以整齐雅致的田野环境迎接每一位幻想拥有属于自己的小菜园的城市人。我们用才智、技能与真诚打造精品产业，把用户的愿望变为美妙的现实。“信誉第一、质量第一、服务第一”是我们恒久遵循的宗旨。敬重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。 绿苑安排经营内容： 主打产业：一米菜园自助式种植业 鱼塘果林开启全方面生态圈 闲适市场出售富余的自产农产品 “菜管家”公众号实时了解、加入绿苑安排 我们在城市周边的闲置农用地建立起一个完整的生态园，将农用地的引进水浇灌系统及农业保障设施都安置完全
39、后，以租赁的方式面对广阔客户，除菜籽及特别农用设施须自行买入运用外，其他基础用品会在租用期间免费供应一套，并有专业农户免费指导客户进行合理的田地规划、播种、种植、施肥耕种，若觉得没有足够时间来照料田地，也可聘用农户为其打理农作物，聘金由农户与客户自行商定我们收取中间介绍费，最终五谷丰登的时候可以由客户带回家中渐渐享用，有富余的自产产品也可以在我们的市场上进行售卖。 独家推广方式：“菜管家”公众号，在这个公众号平台上，可以快速注册加入绿苑安排，注册信息认证胜利后可以预约选择农用地、菜种并交纳租金，且能实时查到自己土地的租用状况；也可以在农作物成熟采摘后或与其他客户交易农产品后通过平台进行果蔬运输
40、，但邮费自理；可以在平台上聘用农户代为打理田地等。 附属产业：观光农业旅游区域、科普农业教化功能区、（旅游文化园区，主题文化节） . .我们致力于将城市周边环境打造成美丽雅致的生态园的目的不仅仅是给客户体验务农乐趣，也是想为城市周边绿化出一份力，使得让客户在享受务农之趣的同时，为其他城市人们供应一份闲暇时间可以欣赏的自然生态之美。 附加举荐：我们还将创建微信公众号、微博公众号等公共平台，在平台上我们将实时发布一些田园规划建议、农业小学问、环保绿化宣扬等有益于身心健康和城市发展的信息。 2、项目的行业背景和市场竞争环境 行业背景：长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实，一方面是由于持续了
41、多年的以农业支持工业发展的国家发展战略造成的影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而进入门槛较低，并不具备产业链的议价功能。此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去几年里都有比较明显的价格上涨推高了农业生产的成本。 市场竞争环境：休闲农业己进入一个全面发展时期，目前，全国农家乐己发展至150多万家，具有肯定规模的休闲农业园区发展至12000多家，干脆从业人员近300万人，年接待游客7亿人次，年经营收入达900亿元左右1季。 3、项目的市场机会和有效的市场需求 1）城市里鳞次栉比高楼带来的空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩。 2）生活在钢筋水泥等硬物
42、质中，快节奏的生活带来的紧迫感，充溢对农业、种植等“软”物质、慢生活充溢憧憬。 3）城市大拆大建，传统文消逝，各种火柴盒子的居所，以及威尼斯等外国风格楼盘带来的区域文化和传统文化的迷失。 4）城市里两点一线重复工作模式的乏累、忍受领导、客户们的压力，他们憧憬一种能够属于自己的一座庄园。 4、目标客户群体 较低收入群体：免费参观，带动消费 对于没有资金实力享受自助种植园的较低收入群体，我们实行开放式免. .费参观来进行推广，将生态园以景观区的状态供他们游玩，从而达到带动有实力消费者的消费爱好。 中等收入群体：主要推广人群；有足够支付实力；白领、商业人士 我们主要客户是可以消费得起正常自助种植服务的中等收入群体，一般来说在城市格子楼里工作惊慌的白领及商业人士比其他行业更憧憬闲适的田园生活，且他们有足够的支付实力来享受田园乐趣，所以我们安排将农用地及其他设备服务的租金或买价以中等收入人群的接受实力为标准定价。 较高收入群体：推广细化的私人定制服务 我们立志以全部人群为目标客户，不放过任何一个可以发展成客户的人群，所以针对较高收入群体我们会有专业农业人员为其制定独特的私人订制服务，其种植区所处的地理环境也会相对更好，当然，专业服务费及种植区的租赁费也会较一般种植区有所提高。 5、创业团队的竞争优势