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1、2022销售试用期工作总结销售试用期工作总结1一转瞬，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充溢了生疏和新奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有肯定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习许多关于公司概况及互联网行业概况的学问。在9
2、月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充溢，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充溢。原来负责会员的同事常常会传授些阅历给我，并且会带我一起去探望会员客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，细致地分析给我听，从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今
3、日要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己安排出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不行能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后安排出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺当的达到预期的效果，但在回访中还是会发觉许多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是特别必要的工作。应当说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间
4、，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我相识了许多在分公司担当会员销售的同事们。回来后接着努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的相识，同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到华蜜和欢乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大
5、市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和新奇，一切又是充溢坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，探讨产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务看法肯定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。
6、只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!时间过的真快，转瞬之间本年度已经接近尾声，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我支配的市场营销工作，刚起先我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾许
7、多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的信念和动力，伏案深思这半年，我做一下简洁的总结。一、归纳以下几点：1.一切从零起先，主动学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面发展;2.主动完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题刚好向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场安排;4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭，并做好市场月报表;5.在不断的学习学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真
8、广告等，并主动的投入到市场的运作;7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行;8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照;二、部门工作总结xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，慢慢的在单位中成长，做到做到“市场工作先调查，其次汇报，接着安排，再执行，最终是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们
9、之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来肯定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严峻不足;2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参与总部支配的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有许多次，已基本上驾驭了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是特别不足的，因为市场招生就是我们的工作，假如学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;4.部门工作状况：工作没有一
10、个很明确的目标和具体的安排，市场人远没有养成一个写工作总结和安排的习惯;5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务实力还有待提高;6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。销售试用期工作总结220xx年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销阅历的，仅凭对销售工作的热忱，
11、在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是：(1)通过自己的商品学问、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。(2)负责帮助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。(3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。(4)依据所辖区域及接近区域促销员缺岗的状况刚好补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。(5)严格根据分部价格指令书执行，杜绝违规操作。(6)依据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任
12、务。(7)负责本区域的卫生、样机(包括样机卡、功能卡、价签)展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。(8)接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热忱地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客须要了解地问题。(9)对领导安排的售后服务，出店宣扬等工作坚决执行。回顾这三个月的工作状况，我遵照我的工作职责，基本完成了肯定的销售量，并且在同事的帮助下学习到许多彩电销售的学问和技能。也帮助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可!但是自己终归是销售行业的新手，仍存在许多不足。例如：(1)销售学问技能上有待提高，(2)不能百分百
13、完成销售任务，(3)帮助主任管理工作上还有待进步等等.作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我经常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是特别留意本卖场其他品牌每月的销售状况，因为我信任机会都是留给那些有打算的人，知己知彼才能百战百胜。我特别留意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有劝服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从一般显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时
14、间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽方法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了许多的方法，下了许多的工夫。对于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变化莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与全部从事营销的挚友们共勉。销售试用期工作总结33个月的试用期转瞬就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的确定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思索，去提高。记得刚来的时候对各方面都不是很熟识，四周的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完
15、成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较娴熟，所以上手起来比较快，仅一周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我相识到了在重复工作中可以挖掘很多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专出名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，协作财务部的复核工作。除了本职工作以外，还主动协作其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数
16、据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟识，花的时间更多，假如我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。在x月底，接到了去销售部新员工分赴xx专营店的实习任务，同时要监控其托付贷款的状况。在xx个人当中我被支配到第一个去，当时还有些不太情愿，因为那时候才来公司不到1个月，是xx位员工中进公司最晚的，很多方面都不太了解，好像有种赶鸭子上轿的感觉。但是我终归工作过x年，所以也比有更好的适应实力，随即打算了很多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的学问。在实习过程中主动协作督导完成了监控托付贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了
17、1篇30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。x月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友情，自己也收获了很多很多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的状况了。其次，对困难要估计充分，因为许多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在很多障碍，可能会遇到许多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。同时，也清晰地相识到自己的不足，特殊是对销售结算这块还不能做到100%的心中有数，其实每项工作都须要肯定的时间去熟识，去沉淀，这3个月中，专营店实习
18、就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简洁的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从今刻起自己已经是xx的一名正式员工，在工作上必需对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。销售试用期工作总结4为了让自己的暑假过的更有意义，并且熬炼一下自己各方面的实力，暑假刚到来不久，我就与好挚友一起找寻实习的机会。幸运的是，我们同时被商丘市隆兴汽车销售有限公司录用，成为该公司的销售助理。在将近一个月的实习中，我学到了许多东西。信任它们会让我受益终生。关于工作和看法：作为高校
19、生，我以前始终有着一种优越感，觉得自己以后确定能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时时常的被派去洗车，擦车，刚起先的时候觉得挺有意思，做到后来我们就始终在埋怨，认为他们是大材小用。后来老员工陈哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：“要想卖好车，就必需先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这或许就是我真正应当学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐性细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到
20、的收获：熬炼了身体。关于沟通和学习：我生来就是一个比较害羞的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围。事后陈哥语重心长的对我说：“不要怕出错，羞涩是做不了销售的，你应当给自己表现的机会。”所以为了能够克服自己胆怯犯错，简单羞涩的毛病，我会常常跟那些资格老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来
21、，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点胆怯，不过完成的终于顺当，还得到了大家的确定。经过将近一个月的学习，我发觉我在与各种人的沟通沟通中少了许多的胆怯和羞涩，这让我对自己的将来更加充溢了希望。关于生活和其他：这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上珍贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭;让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论学问运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个起先，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素
22、养，成为合格的高校生，成为有益于社会的人。销售试用期工作总结5我于20xx年x月x日起先到公司上班，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报：来公司以前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着醒悟的相识，因此对将来的工作水平和状态充溢了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步供应了志气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，是我的
23、当务之急。我在公司的工作短暂是帮助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力驾驭业务流程和细微环节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作实力和为人处世方面都取得了不小的进步。第三个月份是对学习的充溢和验证的月份，第三个月份起先公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回
24、京参与。这给了我们一个很好的沟通平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的阅历共享，在近十天的培训中，我的实际操作实力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果呈现出来，并不断升华，成为了我最大的爱好，我很喜爱在项目跟进中沟通、共享、劝服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的帮助，不断的发觉不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越胜利。在这近三个月的工作中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，仔细刚好做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在肯定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作
25、阅历方面有待提高;对相关学问状况了解的还不够具体和充溢。对于这些不足，我会虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高自己的项目限制实力，把自己业务素养和工作实力进一步提高。在这段时间里，我特别感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提示和指正，这些经验让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和实力上有肯定的差距， 也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会接着努力，在河北这块区域留下我的影子，留下*公司的影子，随公司一块成
26、长。销售试用期工作总结6白驹过隙，转瞬我在xxxx公司已经工作快半年了，自xxxx年xx月xx日到岗，至今xx月有余，在这xx个月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，x种意义上来说也是一大挑战。回望xxxx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大改变，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们打算以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经xx年了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起渐渐成长。自xxxx年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人
27、才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在渐渐明确化。年度主要工作事项及成果梳理回顾这xx年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过xx年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将xx年来的工作事项总结如下：1、维护销售台账及整套销售报表，刚好更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等，以及刚好和开发商沟通销
28、售流程方面的工作。5、就特别实惠、房源等信息刚好跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进行。未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不娴熟，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作实力，渐渐能独立完成工作，到现在已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这xx个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一
29、点在之后的工作中我肯定会尽量避开。其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。xxxx年工作改进措施针对xxxx年度工作中的不足，依据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在xxxx年里，我肯定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完备无缺。2、注意自
30、己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作实力，提高工作效率。4、进一步改进工作方式，避开重复性工作。工作感悟近半年的工作经验，已经起先变更当时学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所变更，期间我个人也是收获颇丰，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。销售试用期工作总结7试用期的工作很快，想一想我来到xx公司三个月的时间是这么的快速，工作也在这段时间有了很大的提升，不管是在个人的实力，还是在工作上面都是一种实际性的提高在，作为一名技
31、术人员，程序对于我来讲是特别的敏感，在xx这里从事技术工作我特别的荣幸，在领导跟同事们的帮助下，这三个月的工作也是特别不易的度过，我希望能够得到公司的认可，这些不管是什么方面，我都希望能有一个好的评价，我也对这试用期的工作总结一番。一、踏实努力刚刚进入到xx公司的时候其实我是惊慌的，我这么说也是有理由，作为一名毕业不久的学生这是对我的一种考验，我特别希望自己驾驭学问能够在xx公司这里运用与实际，这是对工作的一种看法，也是我的对自己所学的一种期盼，我知道自己进入到了xx公司这里特别不易，工作上面也是须要努力的，只有不断的努力进取，才有资格享受到更好的待遇，在xx这里三个月的时间我对自己的要求特别
32、的高，我认为只有把自己的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正看法主动的进取，不断的积累工作阅历，还有不断的学习，这也是我这三个月来的一种状态，我情愿花时间去驾驭这些。二、工作经过三个月我主动的完成自己的本职工作，其中最重要的是让自己学习到更多的东西，在这几个月的工作当中我也看到了自己的不足，在学校学习的学问，在这是够用的，自己的驾驭的学问有肯定的难点，而且工作是工作在学校学习的到的许多其实都是过时了，我真心觉得自己没有什么事情是不行以的学好的，面对这么生疏的工作我当时还是有一点不知所措的，但是这些都不是问题，只要花时间去了解，去学习都是可以做好的，我情愿努力一点，这也是我对自己的工
33、作一个看法，这些都是我须要保持的，三个月的工作我在不断的积累，不断的学习，特殊是跟四周的同事老员工，那都是特别的虚心请教，常常会了解到一些特别受益的东西。三、不足之处工作总会有不足，我自认为在这三个月当中，表现还是有一些不足，比如说在做一件事情有的时候就是死脑筋，都说执着是一种优点，但是我觉得也要分时间，分工作，以后的工作当中我肯定变更这一点，执着是一种优点但是要看是什么事情，对于自己的缺点我肯定虚心订正。销售试用期工作总结8我是销售部的置业顾问x，于20年x月加入项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，
34、并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于20年x月底起先担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，变更了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分都是男生，为了增
35、加团队的凝合力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于：1、通过实践体现团队的实力。2、熬炼战略、战术性思索。3、放松身心，缓解工作的压力。4、让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事。5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识。6、激发参与者的责任感、自信念、独立实力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力。7、强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。8、增加团队人员的有效沟通，形成主动协调的组织氛围;
36、树立相互协作，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知企业文化中企业价值观是“”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广袤，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，蒸蒸而上，成为充溢朝气、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。销售试用期工作总结9xx年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难
37、和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的一年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，xx年是公司推动行业改革、项目启动、拓展市尝持续发展的关键年。现就本年度工作状况总结如下：经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何
38、重要，xx年对于公司来说经验了许多，其中我身在的xx度假村项目内：xx项目的胜利为很多人解开了它神奇的面纱、xx大酒店的开业终结了一年来工程的细心铸就，接下来的xx度假会所以及别墅区的开业，我信任xx度假村项目的明天将更加美妙，也坚决了我在工作岗位上努力奋斗的信念。总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东
39、西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。下一步的准备，在今后的工作中要不断创新，刚好与四周的同事进行沟通，听取身边同事和领导的看法并把它实施在工作中，接下来的工作我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，xx公司的将来犹如浩瀚雄鹰，展翅高飞。销售试用期工作总结10自从8月份以来，我详细的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉对目前公司所面临的市场情势和我所绽开的销售工作存在一些隐患：1） 公司的销售额从5月份的1
40、00万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部份的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2） 从经销商数目来看，深圳范围以内的经销商公司亦都有过业务来往，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务来往，但综合经销商分析来看，以上经销商特殊是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几近很少拿货，而以上产品几近可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3） 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的
41、比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短时间增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点题目综合分析来看，我们公司所面临着以下经营题目：第一、销售额和利润的题目我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的状况下，利润并没有进步或得到改善；实在这类销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，乃至可以说是极其危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的情势来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已很少，而外部的市场压力会愈来愈大，我们的销售额一旦做起来，首先会引发竞争同行的凝视，没
42、有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给他人，在这类状况下，竞争同行确定会调剂销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售职员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的下降售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来讲，公司的产品售价已没有任何可以再紧缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话，那末销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损愈来愈大。其次、有关客户的管理和限制的题目一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创以外的电镀材料企业来讲，目前还都在为做市场而努力，特殊是在深圳、东莞两地，对那些不进流的小经销而言，为了在做市场而
43、生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何虔诚信任可言。但是以目前的市场情势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来讲：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几近都要求开具增值税发票，而我们自信以为有肯定上风的重庆铬酐（黑桶），天力却不以为然，并屡次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16。3元/KG），而华创调剂为含税价为16。00元
44、/KG，华创的价格对这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是尽对具有*力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以天力为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，特殊是须要发票的状况下，依旧会以华创为主，不但是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的上风，而对其它的小型散户经销商以为我们公司比较具有*力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部份产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对我们公司来讲，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和上风产品的题目纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以
45、看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即便以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的题目：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具有比较大的仓储实力，对他们来讲可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品
46、的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15。3元/KG，8月1号至今增长至15。7元/KG。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的题目：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到甚么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，上风产品在哪里？我们原委拿到了甚么样的关键产品？我们目前以为好销的上风的，实在销售出往都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一
47、压再压，可以说远低于进货价格，销售仍旧无人问津，这些又说明白甚么呢？综合以上几个方面，我个人以为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来讲，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展进程中公司没有逐步构成自己核心竞争力的趋势。对外来讲，目前的市场是行动维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的题目，而是企业如何生存，怎样生存的更好的题目。所谓的核心竞争力是企业应对市场和竞争对手的上风所在，我们公司目前的上风在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当捉住最基本的东西产品和市场
48、。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定闻名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几近都是高力和华创经过肯定的时间逐步做出来的闻名度，前期的市场推广期，他人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。由于这些都是他们的劳动成果。不论是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有甚么上风。而且由于目前的产品不存在营销技能和市场推广的题目，由于几近全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的题目。但是在价格上我们也没有甚么上风，举例来讲：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。而已华创的目前市场报价是