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1、2022销售的实习报告模板集锦五篇销售的实习报告 篇1高校生始终生活在学校的这座“象牙塔”内,与外面社会接触的机会非常的少,而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会,相识了一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的其次块试验田。在福赛思实习日子里,在车间,在销售岗位,都有呆过一段时间。我的生活是有味道的,所以现在回想起来,特殊怀念,要不没有这些味道,我想我的实习就这样的过去了。但不是,那种种的味道还深深的记住我的脑海里,叫人无法遗忘。这些都是我的人生中很难得的一次阅历。人生阅历都是在人我们的人生中不断的积累的,在实习中我所收
2、获到的不止是我的学问,更重要的是我的精神也有了进一步的提高。深圳是一个有着特别活力和热力的城市,吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势,然而,一个公司的存活年限却不到两年,就在这充溢着竞争和压力城市,每天都有欢乐与泪水,有人哀痛的关掉倒闭的公司,也同样有人高兴地淘到了自己的第一桶金。我起先思索,公司要怎样才能在这样激烈的竞争中脱颖而出。常言道:工作一两年赛过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人,做事,做学问。自己的工作要仔细负责地完成。酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的。我在这个厂里,也尝到了。在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西,就是
3、要跟自己的领导沟通。我在厂里做错事,当然要自己面对,受到指责是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了,也只有把它咽下去了,被人指责的感觉真的不好受啊。但是我想,在学校教化人的地方,通常是用道理教育人的,为什么厂里就要骂人,而不慈爱一点,跟他们的工人讲道理呢?在学校里,特殊是上了高校以后,我就好久没有尝过辛苦的味道了。高校的生活跟中学相比,真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里,我又试到了这种味道了。由早上的四个钟,到下午的四个钟,更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。成天都要做着重复的事情,太苦闷的事情,使人的生产工作主动性都是没有的,所以到人是感觉特殊的累,我想这样的日子是
4、可以媲美高中生活的,一样的劳碌,但心情却有着很大的差别。但是我想,员工们都可以这样的坚持下来了,为什么我就那么短的时间都不能呢?我还是坚持下来了,而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费,虽然少,但是我的辛勤所得,心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样,跟中学相比,算什么呢?真的,这已经不算是什么了,很好的一次熬炼机会啊,我想在以后的找工作过程中,这么累的我们都过去了,还怕什么呢?在厂里的种种现象我都是看在眼里,记在心里的。就像有许多的员工的年龄比我要小,这样的现象,就可以说我们的幸运了,因为在我们的这个年龄,他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里,受着学校的爱护,受着家
5、长的爱惜,就像温室里的花朵一样,这次实习好比我们这些花朵走出温室,出来前的一次练习,但是还是有人受不了的,这样的现象,真叫人担忧。叫人以后怎么放心呢?但是我信任,经过了这次实习以后,我们的同学的适应实力肯定比别人强的,不经验风雨怎么见彩虹呢?“吃得苦中苦,方为人上人”。我想很难再有机会做流水线,这不是一次很好的经验吗?我没有选择错的。很观赏员工们的这种精神的,细心,耐性,恒心,忍耐力,精力等等,都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了许多的值得我去学习的。假如时间再长的话,我发掘的不止只有这些。与同事要和谐相处。踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,许多时候同事
6、不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们许多时候无法适应。同事之间既然存在竞争,那么必定有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方肯定要照看到对方的这种微妙心理,在对方面前留意放低姿态,尽可能帮助对方提高业务水平。切忌趾高气扬,给对方制造更大的刺激。与一般挚友相处,尚且须要保持适当的距离,跟同事挚友相处,更要有“距离”意识。尽量少在同事面前埋怨单位领导,指责其他同事。假如一时憋不住劲儿,非得埋怨、指责几句才能消消气儿,也要留意说话的方式。提倡与同事做挚友,并不是要求跟
7、全单位全部同事都做知心朋友,那既不行能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心挚友。初到某个单位,先专心视察四周的每个同事,发觉共同点较多的同事后可主动接近,与之向知心挚友发展。其他同事也不应划为异己,应当努力保持良好的同事关系。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。肩上起先扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。我是学营销管理的,在书本上学过许多套经典管理理论,好像通俗易懂,但从
8、未付诸实践过,或许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例,好像轻而易举,或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这一个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。销售的实习报告 篇2为了完成学校有关社会实习活动的要求,提高自己的实习能了,积累一些基本的销售学问,以便于以后更好的学习市场营销等专业课程,我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动,眼镜店销售实习报告。现将此实习活动的有关状况报告如下:在这二十天下,
9、我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出,这次实习活动我总体表现尚可,基本能达到实习的预料目的。但由于以前缺少工作阅历,实习机会少,在实习的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的二十天里,虽然我对眼镜的学问的了解很少很少,销售成果也不是很好,但却也收获颇丰,感确良好。首先,只有付出才会有回报。由于上学的缘由,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售阅历,在实习的前面两天就经常碰壁,俗语说“不当家不知柴米贵”,以前听人家说销售,怎么怎么难,自己都不以为然,然而等自己站到柜台,那与顾客抹嘴皮子的时候,才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不理解眼镜的专业学问
10、,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书,而且往往事倍功半,磨破了嘴还是无功而返,为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格,性能与及一些销售的基本常识之外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志,到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但终于摸到了一些门道,实习报告眼镜店销售实习报告。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好!其次,对销售有了肯定的理解,驾驭了一些基本的销售技巧:良好的服务看法是销售胜利进行的前提。作为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝,良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高服务质量语言要礼
11、貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求,这一点我深有感受,在实习初期我就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候,由于看法不够好和缺少耐性,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的全部品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中,他始终频频点头,我心里暗自兴奋,原来卖东西!我当时很生气,就冲她瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客,但因为有这前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老电员传授的一些阅历,我最终胜利了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候
12、,成果还很不错,老板直夸我进步快!沟通技术的应用,通过顾客须要调查,融及顾客的购买问题,顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决需求,许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的。看到别人如此上进,我的确觉得自己好差劲,这个社会有很多我们在课本里学不到的学问,要大胆去尝试,但不要盲目的去仿照别人走过的路!要走出一条属于你自己风采的路来,那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧,你不再是父母怀里的小baby了,你会发觉生活是如此美妙的!销售的实习报告 篇3时间过的飞速,为期六个月的实习结束了,在这段时间里,实习充溢了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习,我感受颇多,得
13、到很多新的相识,对很多问题多了深一层次的思索。回想起这六个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,原来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏,这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念,也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。基本状况:生产实习实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况,在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作实力与分析实力,以达到学以致用的目的。实习时间: 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日实习地点:xxx造纸厂总结报告:为
14、期xx个月的实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了许多在课堂上学不到的实践学问,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广阔消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造
15、纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期
16、联系的老顾客、运费等因素,最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先!接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老
17、同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那
18、样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些问题:(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,干脆影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够刚好,干脆影响工厂的正常运转;(3)销售信息反
19、馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!销售的实习报告 篇4一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实社会比起
20、校内生活那是困难多了,因为有了比较,才使我感觉到校内生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。以下是我的实习报告总结:今年一月,我起先毕业实习。期间,我不但学会了很多书本没有的专业学问,还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力,培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不同的实习单位,工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。实习的第一个月,我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的,在那里当销售员。实习的第一天,店铺主
21、管对我简洁地介绍了整个店的基本运作状况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最出名的灯饰。工作中,同事教了我许多学问:首先是有关灯饰的学问,原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格,其次是“顾客就是上帝”的道理。有一个事例,让我至今还记忆犹新。有一天,天气不是很好,有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯,看了快半个小时了也不问价格,雨具上的水不断地往下滴,他们还动手去摸灯具,要知道该店的灯饰货品全是高档货,无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的,可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲,按常理谁都会上前用干脆的言语制止他们,但店里的主管走过去并没有这样,而是亲切地问他们:
22、“请问你们须要哪一种类的灯饰呢?”,其中一位顾客说道:“这些灯饰并不是那么高档的名牌货,手工也不那么好”接着还装出一副潇洒的样子走了。表面上看,这位主管好象并没有制止他们的这种行为,但明理的人都知道已有制止的意思在里边,他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理,也给了这些顾客下台阶的余地,还为店赢得了声誉,真是一举三得呀!这件事的确让我感受很深。事后,我对主管说:“真佩服你呀!”,她说:“在销售这个行业许多时候会遇到这类顾客,他们进店不肯定会买灯,但无论他们怎样找麻烦或贬低商品,我们都要以诚相对、以礼待人,要亲切热忱地向他们介绍商品,因为顾客就是上帝。千万不要以衣着和装
23、扮去对待顾客,要知道有些顾客他们今日不买东西,明天可能会买,或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或挚友来买,因此,我们的服务肯定要最好的,留给每一们顾客一个美妙的印象。”。主管所说的话给我触动很大,让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这就是我在第一个实习单位学到了最宝贵的东西。后来,我来到了广州人力资源管理学会实习。在这里,实习的时间不长,只有两个月,但却让我学到了不少的东西。在这里,我被支配做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多,就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作,我也会遇到一些问题不懂如何去处理,遇到这种状况,刚起先时的确给我的工作造成肯定的被动,因为我想请教领导又怕他
24、们觉得我麻烦,但后来我意识到这样下去是不行的,同时我起先明白:不耻下问不单在学习中要做到,在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事,通过他们的指引,我在工作方式、方法上都有了很大的提高,最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中,从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。回想起来,实习是有成果的,但也有做得不够的地方,主要表现在以下几方面:1、工作欠主动;2、工作有时缺乏仔细的看法。如在工作的过程中与同学闲聊。经过老师的提示,我最终相识到这些不足,同时让我明白:对待工作绝不能马马虎虎、随意了事。因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,况且现在的社会竞争激烈,高校生
25、都很难找到工作,更何况我只是一名中专生,所以肯定要珍惜每一次的实习机会。要踏踏实实地工作,虚心请教、刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更简单地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会。不断地向他人学习。一个人的学问和本事是很有限的,要想使自己的学问和本事不断提高,就须要向他人学习。每一个人的四周都有许多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要细致分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样。销售的实习报告 篇5实习概述我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待
26、和电话来访工作;在销售人员缺席时,刚好转告客户信息,妥当处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。一、企业简介(一)企业概况济南天历博达机床设备有限公司坐落于漂亮的泉城济南,于20xx年成立,迄今已经发展为有一百多员工的私营企业,济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业,公司集研发、制造、销售、修理服务于一体,可依据客户要求,特别制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理,服务为本”的经营理念,真诚的为用户供应最优质的产品和
27、最热忱的服务。公司管理规范,技术力气雄厚,大型设备齐全,设备修理人员门类齐备,业务娴熟。自20xx年以来,企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍,数控机床产销量增长65倍,海外市场销售收入增长8倍,年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地供应产品,产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。(二)企业组织结构该公司的组织结构设置见图1。总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理(三)企业营销现状企业经营的主要产品:控模具雕铣机、石
28、材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。1、优势企业自身的优势有:(1)产品品种多样化,可以满意不同客户的不同需求。(2)市场反应快速。由于企业规模较小,相对于大企业而言所需设备简易明确,投资较少,当市场环境发生改变时,企业可快速做出反应,转向有利于企业发展的轨道。(3)营销限制敏捷。企业组织机构简洁,管理人员少,易于协调,可以刚好做出决策,敏捷限制企业营销策略。产品的优势有:(1)专一性:由于经营品种较少,所以简单做成特别专一的产品,帮助企业在市场中站稳脚跟。(2)新潮性:企业品牌历史较短,技术较先
29、进,可以吸引更多的年轻顾客。(3)敏捷定制性:企业规模较小,有利于依据客户须要敏捷定制产品,获得竞争优势。相对利润空间大,一般状况下,企业产品的市场竞争不激烈,利润较高。2、劣势(1)商品结构简洁,没有品牌竞争力。(2)人才缺乏。由于企业人数较少,实力较弱,社会影响力较小,相比大企业缺乏吸引高素养人才的优势,造成员工素养较低,管理和技术人才匮乏。(3)难以为消费者供应全面、刚好的售前、售后服务。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化,这就要求企业要为顾客供应多样的产品与服务,要求企业在产品的询问、安装、运用培训、修理等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性,不
30、行能为消费者供应全面的支持,服务网点少,对市场的反应不刚好,使得消费者在购买企业的产品时,往往心存顾虑。(4)营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中,未能制定系统的营销策略,基本是靠阅历做事,没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中,对许多基本的营销要求把握不2到位,甚至不一样,降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上,处于比较被动的地位。由于企业自身的规模比较小、资金有限、管理实力不足等方面的局限性,难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力,因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性,确定了企业在与中间商的谈判问题上处于
31、比较不利的地位,在对营销渠道的选择问题上,回旋余地比较小,对中间商的营销渠道依靠性比较大。3、企业发展策略(1)扬长避短,避实就虚,想方设法找寻未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时,要想方设法找寻未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场,这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑,企业要找到竞争对手的弱点,使在激烈的市场竞争中能够居于主动的地位。(2)要擅长借助外部的资源来发展自己。于企业自身拥有的资源特别有限,所以要想获得生存与发展,就必需擅长借助外部的资源来发展自己。(3)虚拟经营共享资源擅长运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高,分工越来越细,企业间协作空
32、间也越来越宽广,企业肯定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏,无论是人力、物力、财力、信息等资源,都不能与大型企业同日而语,应学会运用借势策略,在重视发挥自身特长和优势的同时,主动与相关企业构建紧密的分工协作关系,通过虚拟经营的模式,最大限度地利用外部资源,并把它经营好,达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要留意消化汲取,并进行技术创新。充分借助外脑,为企业科技开发服务。在营销方面,不肯定每个市场都要去开发,可以利用国外经销商现有的网络,合作建立海外营销网,这样既可节约驻外机构的大笔开支,又可缩短开拓国际市场的时间,使企业产品通过国外经销商干脆进入国际市场。借力
33、借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式,获得自身所没有的资源,创建自身不具备的条件,为企业发展服务。(4)变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应当跳出依靠企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式,要让他们在一套销售体系中绽开工作,这套销售体系包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理,要让推广产生整合的力气。其次,变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广,应当是博达机床销售中最关键的因素,它应当构成整个推广体系的核心,而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。二、实习内容实习期间,我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实
34、习。主要工作内容是帮助销售经理整理相关客户资料,收集客户信息,找寻潜在客户,刚好对销售合同及销售文件整理归类,并做好保管工作。其次是熟识驾驭销售报表,了解销售的动态,并帮助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余,定期到销售现场,学习销售技巧,并像一线销售人员学习怎样才能做的更好,以及如何与客户很好的沟通,最终达成交易,虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,但是由于我还尚未毕业,不能履行合同内容,所以公司负责人不会让我们接触重要信息,避开发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的支配,每天在规定的早上8点晚上5点上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率
35、敷衍了事。在处理一些事情时要得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的集体实习,那个时候的实习只是一次对工作的体会,现在的实习却是真正地与现实接触,四周的同事也不会因为你是学生而包涵你,四周的人都是上级,做事时要细致谨慎,不行以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段,实现个人与社会的沟通,并通过实习,找出自身状况与社会实际须要的差距,为以后求职与正式工作做好充分的打算,缩短从校内走向社会的心理适应期。刚起先由于对产品的了解甚少,日常生活中接触的也较少,尽管之前有过短期的产品学问培训,但是理论和实际总是有着差距,而作为一
36、个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快,这问题就出现在日常工作中了。刚起先的时候客户打电话过来询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户稍等一下,我再现查资料或问其他同事。刚起先还觉得没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大,所以选购时也特别谨慎,而我们的这种表现让他们觉得不够专业,没平安感,信任度不高。针对这个问题我思索了良久,最终,我发觉,要更多熟识产品就要跟经理一起跑潜在的客户,这样,我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙,而且,这样的支配反而能让我学到更多的东西。下班后,我都会在宿舍回想我这
37、一天的工作,那些地方做得不足有缺陷,然后总结一下类似的状况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的,不到一个月我对产品有了许多的了解,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。由于我的大部分工作内容是整理文件及相关资料,接听客户电话是协助销售人员的工作,所以我刚起先的工作并不忙,没有感觉到很累,只是每天按时到办公室,整理完文件后,等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公学问以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位,才发觉自己有许多都不懂得,闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍,虽然这个时候书上所学的理论学问没怎么派上用场,但我觉得应当多学点实际操作的学问,多几个
38、技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作,时间久了简单厌倦,但是工作简洁也不能马虎,一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,必需得仔细完成。三、实习体会通过这次实习,我由第一天的拘谨,对生疏环境的不熟识,转而适应了这样的生活,做事情按部就班,按部就班。这次实习我懂得了许多,知道了很多,高校里所学的学问只是基础,进入工作单位中正式工作时,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们必需培育主动学习实力和创新实力,必需努力提高自身的综合素养,适应时代须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖,但个人综合素养却仍是就业时的重要筹码。因此,我们首先要学好自己的专业学问,其次
39、,企业还看中的是一个人的社会实践实力,这一点就是要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这两个月的实习,我主要有以下几点感想:第一,要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,一起先都不会立即给我们重要工作做,一般都是先让我们熟识公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或者还有更长时间,在这段时间里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们肯定要坚持,不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作看法,而且要有很好的表现力,中国有句俗语:踏踏实实做人,老醇厚实做事,在今日,只有老醇厚实,勤勤恳恳做事是不够的,我们还要学会适时的、恰当的表现自己,让老板知道你做了什么,让老
40、板知道你的存在是必要的,这样我们才有发展的可能,别人才会认可我们,承认我们。其次,要勤劳,任劳任怨,团结协作,擅长沟通我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待,公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可也不会让我们闲着,因此。他们回教给我们一些比较简洁的工作。与此同时,我们应当自己主动找一些事情来做,从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部,我们必需和部门其他成员团结合作,发挥集体的力气,那样才能事半功倍。擅长沟通须要我们与企业其他部门成员发展良好的沟通,保持良好的人际关系。第三,要虚心学习,不耻下问在工作过程中,我们确定会遇到许多问题,有许多是我们所不懂
41、的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们学问的时候,我们应当虚心的接受。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了没关系,重要的是知错能改。第四,要确立明确的目标,并端正自己的看法平常,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的看法,看法对了,即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐驾驭。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中肯定要多看别人怎么做,多听别人怎样说,多想自己应当怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习,我还发觉自己以前学习中出现的一些薄
42、弱环节,并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。这次实习为我们供应了一个很好的熬炼的机会,使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到业务中去,我们只有通过刻苦的学习加强对专业学问的娴熟驾驭程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。经过这次实习,我还学到很多课本上所没有提及的学问,另一方面,在就业心态上我也有很大的变更,以前总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,许多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以,我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参与与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快
43、速成长。我还学会如何更好的与别人沟通,如何更好的去陈述自己的观点,如何劝服别人认同自己的观点。总的来说,实习是每一个高校生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上学不到的学问,打开了我们的视野,曾长了见识,为我们以后更好的服务社会打下坚实基础,作为一个快要毕业的高校生,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中的一笔重要资产。有付出也有收获,在领导和同事们的指导帮助下,我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时,也深深的体会到众多的不足,如由于工作时间不长,对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻,在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中,我会接着保持良好的心态,摆正学习者的位置,努力学习工作,勤于思索,找出不足,进一步熟识分公司业务,针对性深化理论学习,并加强熬炼独立解决事务的实力,争取实现“质”的飞跃,为企业的发展做出自己的贡献。