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1、精品名师归纳总结三、单项挑选题1. 市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有有使别人感爱好的资源，同时情愿以这种资源来换取其需要的东西的 D 。A 、多少B、大小 C、价值 D、人数2. 对于交换的双方，假如一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，就前者称为C ，后者称为潜在顾客。A 、卖方B、买方C、市场营销者D 、顾客3.市场营销治理的实质是A 。A 、需求治理B、目标治理C、价格治理D、顾客治理4.相当一部分消费者对某物品有剧烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满意的一种需求情形下，市场营销治理的任务是A 。A 、降低市场营销B、反市场营销C、和谐市场营销D、开发市场营销5.在有害需求的情
2、形下，市场营销治理的任务是B 。A 、降低市场营销B、反市场营销C、转变市场营销D、和谐市场营销6. 很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销治理哲学是 D 。A 、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D 、社会市场营销观念7. 营销治理过程的首要任务是A 。A 、市场机会分析B、挑选目标市场C、设计市场营销组合D、治理市场营销活动8.“酒香不怕巷子深”属于B 治理哲学。A 、生产B、产品C、推销D、社会营销9.生产观念强调的是A A 、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜 10.用于说明各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是B 。
3、A 、价格和非价格竞争理论B、的租理论C、竞争结构D 、产品差异化理论四、多项挑选题1. 市场三要素包括ABC 。A 、有某种需要的人B、为满意这种需要的购买才能C、购买欲望D、积极主动E、广告可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. 市场一般对哪些产品无需求ABC 。A 、人们一般认为无价值的废旧物资B、新产品或消费者平常不熟识的物品C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西D、稀有产品3. 市场营销学是一门以ABCE 技术为基础，讨论以满意消费者需求为中心的市场营销活动及其方案、组织、执行、掌握的应用科学。A 、 经济科学 B 、 行为科学 C、 治理理论 D、 心理
4、学E、 现代科学4. 整个市场营销治理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的ABCD 。A 、 方案B、 组织C、 执行D、 掌握E、 检查5. 市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分，指的是AB 。A 、目标市场B 、市场营销组合C、市场集中化D、挑选专业化E、产品专业化其次章 战略方案过程一、名词说明1. 逆向营销： P252. 一体化增长： P393. 战略方案过程： P29二、简答题1. 由于市场营销部门对战略方案的奉献，战略方案人员至少要在哪些方面要依靠企业市场营销部门？P262. 定点超越的基本类型有哪些？P273. 何为多角化增长及其增长的方式有哪些？P40-41
5、三、单项挑选题1. 麦当劳公司或许能进入太阳能行列，但是其特长仍是经营为大众服务的快餐，这表达了麦当劳的 A 。A 、特有才能B、独创才能C、竞争才能D、企业实力2. 企业的任务报告书应当依据目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如“本化妆品企业的任务是满意顾客的美容需要”，这表达了一个有效任务报告书的A 。A 、市场导向B、切实可行C、富扇动性D、详细明确3. 波士顿询问集团法中的纵坐标假设以10为分界线， 10以上为 A 。A 、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题4.对于大强、中强、大中的带的战略业务单位应实行A 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A 、开绿灯B
6、、开红灯C、开黄灯D、观看5.孙子兵法十三篇，篇篇将的都是“兵权谋”即A 。A 、战略B、战术C、战争D、思维6. A 的传统市场营销方式已经成为过去。A 、战略支配战术B、战略与战术一样C、战术支配战略D、逆向营销7.企业的 C 情形打算了企业可能经营什么业务。A 、高层意图B、企业的特有才能C、资源情形D、环境进展8. 在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫 D .A 、市场开发B、产品开发C、促销D、市场渗透9. 首钢公司将供应其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫 C . A 、横向一体化B、前向一体化C、后向
7、一体化D、水平一体化10. 汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫 C .A 、前向一体化B、水平一体化C、同心多元化D、水平多元化11.原先生产化肥的企业又投资农药的工程，叫 B .A 、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一体化 D、集团多元化12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于C 。A 、问号类B 、明星类C、金牛类D、瘦狗类13.采纳最早、应用最为广泛的定点超越是 B .A 、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D 、组织定点超越四、多项挑选题1.加拿大麦吉尔高校明茨博格教授指出，战略由ABCDE 组成。A 、方案 B、政策 C、模式 D、定位 E、观念2.定点超越
8、的内涵包括ABCD 。A 、对比B、分析和改进C、提高效率D、成为最好E、总是第一3. 波士顿询问集团法把企业的全部战略业务单位分成四种不同类型，是ABCDE. A 、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类4. 多元化增长的主要方式有ABC .A 、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长 E、一体化增长5.企业常用的目标有 ABCD .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A 、奉献目标B、市场目标C、竞争目标D、进展目标E、投资目标第三章 市场营销调研与猜测一、单项挑选题1.一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是A A. 市场营销信息系统B. 市场营
9、销环境C. 市场营销情报系统D. 市场营销分析系统2.市场营销信息系统在设计方面最简洁显现的错误是 B A. 能否有效的使用众多信息B.能否收到真实的信息C.能否抽出足够的时间收集信息D. 信息太多3. 系统的设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和讨论结果，指的是CA. 市场营销信息系统B. 市场营销情报系统C.市场营销调研D. 市场营销调研系统4. 市场营销治理人员用以明白有关外部环境进展趋势的信息的各种来源与程序的是CA. 市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D. 市场营销调研系统5. B 最富敏捷性，但花费成本较高A. 电话拜访B. 人员拜访C.邮寄问卷D. 现场调
10、查6. 与讨论对象的特定次序相对应测定尺度是 A A. 次序尺度B. 间距尺度C.比例尺度D. 名义尺度7. 用A 方法猜测非耐用消费品的牢靠性较低，猜测耐用消费品需要的可能性稍高，猜测产用品需要的牢靠性就更高。A. 购买者意向调查法B. 销售人员综合看法法C.专家看法法D. 市场试验法8. 在猜测一种新产品的销售情形和现有产品在新的的区或通过新分销渠道的销售情形时，利用D 方法成效最好。A. 购买者意向调查法B.销售人员综合看法法C.专家看法法D.市场试验法9. 最大的市场需求是指对应于最高的C 的市场需求。A. 市场猜测B. 营销力气C.营销费用D. 市场潜力10. 当企业没有足够的时间来
11、进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学讨论方法也不能收集到适当的数据时，一般采纳 D 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A. 观看法B. 试验法C. 调查法D. 专家估量法二、多项挑选题1.收集原始数据的方法有ABCD A. 观看法B. 试验法C.调查法D.专家估量法E.数学模型法2.对二手数据审查和评估的标准有ACEA. 公平性B. 客观性C.有效性D.精确性E. 牢靠性3.试验设计的主要类型包括ABCDE A. 简洁时间序列试验B. 重复时间序列试验C.前后掌握组分析D. 阶乘设计E.拉丁方格设计 4.以下属于多变量统计技术的是AC A. 判别分析B.回来分析C.因素分析D.
12、 时间序列分析E.猜测模型分析5.专家看法法的主要优缺点有ABC A. 猜测过程快速B. 成本较低C. 不同观点可以调和D. 能反映客观现实E. 责任集中三、名词说明1. 市场需求： P602. 市场底量： P603. 市场潜量： P604. 市场营销灵敏度：P60四、简答题1. 一个抱负的市场营销信息系统应具备哪些素养？P462. 市场营销人员对二手资料进行审查与评估的标准有哪些？P493. 专家看法法的优缺点有哪些？P654. 销售人员看法法的优缺点有哪些？P64五、论述题：假设某企业20052021 年销售额分别为480 万。 530 万。 540 万。 570 万。 580 万元，请运
13、用直线趋势法猜测 2021 年的销售额。答案：年度YXX2XY2005480-24-960可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2006530-11-53020075400002021570115702021580241160n=5 Y=2700 X=0 X2=10XY=240就 2021 年该企业的销售额估量为：y = a+bx = 540+24*3=612第四章 市场营销环境分析一、单项挑选题1. 冒险业务的特点是 AA. 高机会高威逼B.高机会低威逼C.低机会低威逼D. 低机会高威逼2. 以下属于代理中间商的市场营销中介是C A. 批发商B. 零售商C.经纪人D.广告公司3.
14、能满意购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是D A. 愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D. 品牌竞争者4.代理中间尚是属于市场营销环境的C 因素A. 内部环境B.竞争者C.市场营销中介D. 公众环境5. 以下属于有限但可以更新的资源的是B A. 水B. 森林C.石油D. 煤6. 市场营销环境中的 A 被称为一种“制造性的毁灭力气”A. 新技术B. 自然资源C.社会文化D. 政治法律7.随着家庭收入的增加，恩格尔系数将会A A. 下降B. 增大C.不变D. 上下波动8. 从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有全部权的市场营销中介是B A. 供应尚B.商人中间商C.代理中间尚D. 帮助商9
15、. 为了转卖。取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是CA. 消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D. 政府市场10. 各种爱护消费者权益组织。环境爱护组织。少数民族组织等属于DA. 政府公众B.一般公众C.的方公众D. 市民行动公众11.产品形式竞争者是指 BA. 消费者想要满意的各种目前需要B. 能满意购买者某种愿望的各种产品型号可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结C. 能满意购买者某种愿望的各种方法D. 能满意购买者某种愿望的同种产品的各种品牌12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是A A. 可支配的个人收入B. 可
16、随便支配的个人收入C.恩格尔定律D. 纯收入二、多项挑选题1.以下属于市场营销微观环境的有ABE A. 帮助商B.政府公众C.人口环境D. 消费者收入2.目前很多国家企业人口环境方面的主要动向有ABCD A. 数量快速增加B.诞生率下降C.老龄化 D. 人口流淌性加大E. 非家庭住户增加3.影响消费者支出模式的因素有BDEA. 经济环境B.消费者收入C.老龄化D. 人口流淌性加大E.非家庭住户增加4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的ABE 组成A. 法律B. 政府机构C.群体规范D. 传统习惯E. 压力集团5.环境的进展趋势基本分为CD A. 宏观环境 B. 微观环境C.环境威逼
17、D. 市场营销机会E.威逼与机会并存6.面对威逼企业可挑选的计策有ABC A. 抵抗B. 减轻C.转移D.观看E.挑战7.竞争者包括 ABCD A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者E.同行竞争者8.购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或间接受ABCD 等经济因素的影响A. 消费者收入B.价格水平C. 储蓄D. 信贷E.综合三、名词说明1. 市场营销环境： P712. 市场营销机会： P723. 市民行动公众： P774. 学问治理：P86四、简答题1. 市场营销中介的主要类型有哪些？P75可编辑资料 - - - 欢迎下
18、载精品名师归纳总结2. 依据购买者及其购买目的如何进行市场划分？P763. 简述消费者支出模式除了主要受消费者收入影响外，仍受到哪些因素的影响？P814. 消费者协会的主要任务有哪些？P87第五章 市场购买行为分析一、单项挑选题1.家庭成员、亲戚伴侣、同事、邻居属于A A. 首要群体B. 次要群体C.憧憬群体D. 厌恶群体2.宗教组织属于 BA. 首要群体B. 次要群体C.憧憬群体D. 厌恶群体3. C 是指由于体会而引起的个人行为的转变。A. 信念B. 感觉C.学习D.动机4. 消费者对某种品牌优劣程度的总的看法属于C A. 产品属性B. 评判模型C.品牌信念D. 效用函数5. 品牌差异程度
19、差、购买参加程度高的消费者购买行为类型是D A. 习惯型购买行为B. 变换型购买行为C.和谐型购买行为D.复杂型购买行为6. 购买者对其购买活动的中意感（S）是其产品期望（E ）和该产品可觉察性能（P）的函数，如EP ， 就消费者会感到 D A. 很不中意B. 不中意C.中意D. 特别中意7. 在 D 情形下，产业购买者做出的购买决策最多。A. 惯性购买B. 直接重购C.修正重购D. 全新选购8.以下属于外部刺激的是D A. 选购新材料B.购置新机器C.更新供应商D. 广告二、多项挑选题1.影响生产者购买行为的主要因素有ABCD A. 文化因素B. 社会因素C.个人因素D. 心理因素E.环境因
20、素2.消费者购买行为主要受哪些心理因素的影响ABCDE A. 动机B. 知觉C.学习D. 信念E.态度3.参照群体的影响力取决于ABE A. 产品B. 品牌C.质量D. 信誉E. 产品生命周4.以下属与消费者信息体会来源的是AB 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A. 处理B. 检查和使用产品C.展览D. 推销员E.消费者评审组织5.消费者态度包括 ACEA. 品牌信念B. 品牌学习C.评估品牌D. 知觉保留E.购买意向三、名词说明：1. 参照群体： P912. 消费者市场： P903. 组织市场： P1014. 挑选性留意： P945. 产业市场： P101四、简答题：1. 消
21、费者购买行为主要有哪些类型？P972. 组织市场的购成和特点？P1013. 中间商配货决策的含义与类型？P112 下面4. 政府选购的基本概念和原就？P113 下面第六章 市场竞争战略分析一、单项挑选题1.某企业的竞争者对降价竞销总是剧烈反击，但对其它方面却不予理睬，就该竞争者属于BA. 淡定不迫型竞争者B. 挑选型竞争者C.凶残型竞争者D. 随机型竞争者2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是DA. 发觉新用户B.开创新用途C. 提高市场占有率D. 增加使用量3. 香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发觉新用户懂得做法属于B A. 市场劝告战略B
22、.市场渗透战略C.市场开发战略D. 的理扩展战略4. 当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙仍牙，攻入日本市场。柯达公司实行的这种防备战略是C A. 侧翼防备B.以攻为守C.反击防备D. 运动防备5. 美国的讨论证明，企业的正确市场占有率是B A.25%B.50%C.75%D.100%6. 最有效最经济的攻击战略形式是B A. 正面攻击B. 侧翼攻击C.迂回攻击D. 游击攻击7. 细心服务于市场懂得某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结位置的企业是 DA. 市场主导者B.市场跟随者C.市场攻
23、击者D. 市场补缺者8. 在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是A A. 紧密跟随B. 距离跟随C.挑选跟随D. 仿制跟随9. 美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立刻发起猛烈的全面反击。因此同行业的竞争者都防止与之正面直接交锋。因此保洁公司是BA. 随机型竞争者B.凶残型竞争者C.挑选型竞争者D. 淡定不迫型竞争者10. 在相关产品的市场上占有率最高的企业是AA. 市场主导者B. 市场挑战者C.市场追随者D. 市场补缺者二、多项挑选题1. 竞争者的主要反应类型有ACDEA. 淡定不迫的竞争者B. 反应迟钝的竞争者C.挑选型竞争者D. 凶残型竞争者E.
24、随机型竞争者2. 市场主导者为了爱护自己的优势，保住自己的领先位置，通常可实行的战略有BDE A. 击败竞争对手B.扩大市场需求总量C.掌握竞争对手D. 爱护市场占有率E. 提高市场占有率3.迂回攻击的详细方法有ACE A. 产品多角化B.“声东击西”C.市场多角化D. 攻击的方性小企业E.进展新技术。新产品。取代现有产品4.市场跟随者的跟随战略有BCD A. 主动跟随B.紧密跟随C.距离跟随D. 挑选跟随E.仿造名牌5.企业为了准时精确的把握竞争者的额情报，仍需要建立竞争者情报系统，详细步骤是ABCDA. 建立系统B.收集数据C. 评判分析D.传播反映E.评估三、名词说明1. 市场补缺者：
25、P1352. 竞争者： P1183. 市场主导者： P124四、解答题1. 补缺基点的特点：P1352. 判别竞争者的观念有哪些：P118可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第七章 目标市场营销一、单项挑选题1.以下属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（D）A. 生活方式B.家庭规模C.城市或农村D. 个性2.依据收入水平来细分市场和挑选目标市场，是属于（A ）A. 人口细分B.心理细分C.行为细分D. 的理细分3. 假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，就这类消费者群属于（ B）A. 铁杆品牌忠诚者B. 几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D. 非忠
26、诚者4. 消费者市场细分变量中最简洁测量的是（B ）A. 的理变量B. 人口变量C.心理变量D. 行为变量5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A ）A. 无差异市场营销B. 差异性市场营销C.集中性市场营销D. 统一性市场营销6.假如企业资源雄厚可以考虑实行（B）A. 无差异市场营销B. 差异性市场营销C.集中性市场营销D. 统一性市场营销7.“异中求同”的将很多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满意市场需求的市场细分策略（ B ）A. 超市场细分B.反市场细分C.行为细分D. 的理细分二、多项挑选题1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE ）A. 顾客规模B
27、. 的理变量C.人口变量D. 心理变量E.行为变量2.细分市场的有效标志有（ABDE ）A. 可测量性B. 可进入性C.可挑选性D. 可盈利性E.可区分性3.以下属于产业市场特有的细分变量的是（AC ）A. 顾客规模B. 的理变量C.最终用户D. 心理变量E.行为变量4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE ）A. 初次定位B. 重新定位C.最终定位D. 相持定位E.避强定位三、名词说明1. 大量市场营销： P1382. 目标市场营销： P139可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3. 市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的
28、某种形象或某种个性特点，保留深刻的印象和特殊的位置，从而取得竞争优势。4. 目标市场： P148四、简答题1. 挑选目标市场需考虑的因素有哪些？P1502. 市场定位的方法有哪些？P1533. 市场细分的方法有哪些？P140第八章 产品策略一、单项挑选题1. 产品说明书、保证、安装等属于（C）A. 核心产品B.潜在产品C.延长产品D. 期望产品2. 消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且很多消费者习惯上情愿多花时间和精力去购买的消费品属于（C）A. 便利品B. 耐用品C. 特别品D. 选购品3. 一般的，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D ）A. 便利品B.
29、 特别品C. 选购品D. 非期望物品4.产品类别中具有亲密关系的一组产品称之为（C）A. 产品集B. 产品类别C.产品大类D. 产品类型5. 农产品、自然产品等原料属于（A ）A. 完全进入产品的产业用品B. 部分进入产品的产业用品C.不进入产品的产业用品D.特别的产业用品6. 品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）A. 品牌名称B. 品牌标志C.商标D. 品牌资产7. 企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）A. 企业品牌B.自有品牌C.全国性品牌D. 生产者品牌8. 美国桂格麦片公司胜利推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特点，
30、推出雪糕、运动衫等新产品。该公司实行的策略是（C）A. 品牌统分策略B. 品牌使用者策略C.品牌扩展策略D.品牌重新定位策略9.包装内产品用过之后，包装物本身仍可做其他用途使用的包装策略是（B）A. 相关包装策略B.复用包装策略C.差异包装策略D. 相像包装策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结10.在产品介绍期，潜在竞争猛烈的情形下，相宜采纳（C）A. 快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D. 缓慢渗透策略二、多项挑选题1. 形式产品的特点有（ ABCDE ）A. 品质B. 式样C.特点D. 商标E. 包装2. 以下属于不进入产品的产业用品是（CE）A. 材料B.土的C
31、.爱护物品D. 办公设备E.企业询问服务3. 品牌最长久的涵义是其（ADE ）A. 个性B. 利益C. 属性D. 价值E. 文化4. 构筑品牌资产的主要元素有（ABDE ）A. 品牌忠诚B. 品牌知名度C.品牌标志D. 感知品质E.品牌联想5. 成长期营销策略有（ ABCE ）A. 改善产品品质B. 查找新的子市场C.转变广告宣扬的重点D. 缓慢渗透策略E.降价策略6. 对衰退期的产品可实行哪些策略（ACDE ）A. 连续策略B.收割策略C.集中策略D. 收缩策略E.舍弃策略7. 产品生命周期的成长期的特点有（AC ）A. 企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降B.竞争者最多，市场竞争最
32、为猛烈C.市场细分化，竞争者不断跟入D.市场容量达到最大，企业收益最高E.产品价格大幅度下降三、名词说明1. 核心产品：核心产品是指向顾客供应的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而供应的服务。2. 产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品工程的组合。3. 产品延长： P1624. 品牌资产：是指品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所供应应（用户）的价值增大（或削减）。5. 新产品采纳过程：是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段。即熟识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证明阶段四、简答题可编辑资料 -
33、 - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 依据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？P1562. 简述产品延长的利弊。P1633. 简述建立自己的品牌和商标的好处：P1694. 在品牌战中，中间商有什么优势：P170第九章 定价策略一、单项挑选题1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的BA. 市场需求B.成本费用C.市场占有率D. 竞争产品价格2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做AA. 需求弹性B. 需求的收入弹性C.需求的价格弹性D. 需求的交叉弹性3.市场上有很多卖主和买主，但各个卖主所供应的产品有差异，有些是质量。花色。式样和服务的差异的叫 BA. 完全竞争
34、B. 垄断竞争C.寡头竞争D. 纯粹垄断4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜爱采纳的定价法是C A. 认知价值定价法B. 成本加成定价C.反向定价D. 投标定价5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性CA. 较大B. 较小C.是负值D. 为零6.在 B 条件下，产品差异是制造商掌握其产品价格的一种主要战略。A. 完全竞争B. 不完全竞争C.纯粹垄断D. 政府垄断7.购买者对价格变动较敏锐的产品是A A. 价值高。常常购买的产品B.价值低。常常购买的产品C.价值高。不常常购买的产品D. 价值低。不常常购买的产品8.质量不易鉴别的产品的定价最相宜采纳AA. 声望定价B. 尾数定价C.招徕定价D. 基点
35、定价9. 顾客依据厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产的某种运输工具上交货，成为A A.FOB 原产的定价B.统一交货定价C.分区定价D. 基点定价10. 需求导向定价法不包括 A A. 目标定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D. 差别定价法二、多项挑选题可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.影响定价的因素是多方面的，包括ABCDEA. 目标B. 成本C.需求D. 竞争者E.其他因素2.具备 ABC 条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？A. 市场对价格高度敏锐，低价能刺激需求增长B. 生产与分销的单位成本会随着生产体会的积存而下降C. 低价能吓退现有的和潜在
36、的竞争者D. 经济滑坡E. 全3. 在 ABCDE 情形下需求可能缺乏弹性？A. 市场没有替代者B. 市场没有竞争者C. 购买者对较高价格不在意D. 购买者转变购买习惯较慢，也不积极查找较廉价的东西E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应当的4. 为了便于讨论市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是ABCA. 行业内企业数目B.企业规模C.产品是否同质D. 行业是否同质E.经济进展前景5.当具备了 ABC 条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有很多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以自由的进入市场D. 生产要素在各行业之间完
37、全流通E. 出售的商品条件都相同6.不同类型的纯粹垄肯定价有所不同的是ABC A. 政府垄断B. 私人管制垄断C.私人非管制垄断D. 企业联合垄断E.全7.心理定价策略包括 ABCA. 声望定价B. 尾数定价C.招徕定价D. 撇脂定价E.渗透定价8.企业定价导向大体上有以下几种ABCA. 成本导向B. 需求导向C.竞争导向D. 效益导向E.批量导向三、名词说明1. 认知价值定价法：P2062. 需求的收入弹性：P1983. 替代性需求关系：P200 4.目标定价法： P205四、简答题1. 简述企业定价目标有哪些？P194可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. 简述完全竞争市场必
38、需具备的条件是什么？P2002013. 成本加成定价法的优点有哪些？P205 4.简述心理定价的策略有哪些？P2115.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220第十章 分销策略一、单项挑选题1. 把自然界供应的不同原料依据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于CA. 市场营销渠道B. 分销渠道C.分销渠道的基本职能D. 直接分销渠道2. 农夫在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于 A A. 直接分销渠道B. 分销渠道C.市场营销渠道D. 二阶渠道3. 由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是DA.
39、垂直渠道系统B.分销渠道C.多渠道系统D. 水平渠道系统4. 企业对各种渠道方案进行评判时，评估的标准有三个，最重要的是A A. 经济性B. 掌握性C. 适应性D. 创新性5. 制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫 BA. 水平渠道冲突B. 垂直渠道冲突C.多渠道冲突D. 渠道竞争6. 生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情形下，生产者尽量防止使用AA. 强制力B. 注定力C. 专长力D. 感召力7.20 世纪 60 岁月以来，美国开头关注物流问题。日本早稻田高校西泽修教授提出了B 说A. 黑大陆B. 物流冰山C.效益背反D
40、. 第三利润8.物流的职能就是将产品由其生产的转移到消费的，从而制造了C A. 第三利润B. 时间效用C.的点效用D. 价值效用9.从市场营销的观点看，物流规划应先从D 开头考虑A. 中间商B. 代理中间商C.生产者D. 市场10.企业期望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其A 就越高A. 订购点B. 订购成本C.资金成本D. 订购前置时间二、多项挑选题1.企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有ABC可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A. 经济性B. 掌握性C.适应性D. 新颖性E.安全性2.整合渠道系统包括 ABC A. 垂直渠道系统B.水平渠道
41、系统C.多渠道系统D.公司系统E.治理系统3.分销渠道包括 ACDE A. 生产者B. 供应商C.中间商D. 代理中间商E.最终消费者4.产生渠道冲突的缘由有ABCDA. 目标差异B. 归属差异C.认知差异D. 过度依靠E.难以猜测5.对时间没有额外要求的主要运输方式有ABCD A. 铁路B.水运C.卡车D. 管道E.空运三、名词说明1. 市场营销渠道： P2222. 直接分销渠道： P2233. 物流： P2424. 订购前置时间： P253四、简答题1. 分销渠道的主要职能有哪些？P2232. 影响渠道设计的主要系统有哪些？P228229第十一章 促销策略一、单项挑选题1.促销的本质是 C A. 宣扬B.广告C. 沟通D. 策划2.消费品的主要促销工具是AA. 广告B. 销售促进C. 人员推销D. 宣扬3. 在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要位置的促销工具是B A. 广告B. 销售促进C. 人员推销D. 宣扬4. 把销售收入当成 广告支出的“因”而不是“果”