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1、2022招商方案汇编9篇招商方案 篇1一、建立信息联动机制市人社局将与市、镇招商部门建立同步的信息互动共享机制，相互沟通，刚好了解驾驭招商引资过程中人力资源数量、类型及素养要求。二、开拓网络聘请专栏充分利用人力资源市场网，开拓招商引资项目企业招工专栏，依据企业用工需求，刚好发布招工信息，为招商引资企业供应网络聘请服务。三、举办专场聘请会充分利用各种媒体、广告、横幅等宣扬手段发布聘请信息，主动发挥我市公共就业服务平台的作用，免费为招商引资企业实行各种类型的专场聘请会，吸引符合企业用工需求的各类求职者参与应聘。同时，有效利用镇、村公共就业服务网络，将聘请信息面对全市发布。四、建立公共实训基地为更好
2、地为招商引资企业供应职工职业技能培训，充分利用现有的职业教化资源，在职业技术学校建立2-3个实训基地，既可以培育技能型人才为企业服务，又可以为企业供应提高职工职业技能的培训。五、建立外省市技能型人才的输出基地为了给招商引资供应强有力的人力资源支撑，安排在外省市职业技术类学校及劳务输出地建立一批技能型人才和劳务输出基地，力争每年有8000至10000名适应市产业结构须要和企业需求的技能型人才和劳务人才，供应企业选用。六、建立外省市专业技术类学校学生实习基地安排选择10家具备肯定生产规模和经济实力，生活设施相对比较齐全的企业，作为外省市技能型人才输出基地和专业技术类学校学生的实习基地。通过实习，提
3、高学生的实际操作水平，为招商引资企业供应人才储备，供选择录用。招商方案 篇2一、园区活动为了协作招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才聘请会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣扬摊位，派人在现场派发宣扬资料等，这些都对园区的品牌宣扬、招商宣扬有着主动的推动作用。二、老客户关系维护为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招
4、商策略，从11月份起先招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。（一）园区客户调研活动园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门探望约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交具体客户调研报告。（二）招商口号征集为了让园区人员更加了解佛山创意产业园将来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征
5、集活动”，激励全园区人员共同参加佛山创意产业园的招商工作中去。招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，具体内容见附件2（三）全民招商激励互动为了更快的推动园区招商的进程，激励园区人员共同参加园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。三、短信平台为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心确定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）短信内容如下：（一）佛山创意产业园短信内容初稿（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿四、电台广告相关内容五、户外广告牌户外广告牌也是招商宣扬的重要渠道之一。为此，我们依据董事长提出的“冬天来了，创意园为您打
6、算了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告知求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，假如审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。六、招商培训为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣扬渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：（一）内部培训为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素养和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周肯定期召开部门会议以外，也常常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。（二）激励招商队伍“走出去”为
7、了让招商队伍更加熟识市场、了解客户，招商中心激励大家实行“走出去”策略，常常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣扬资料以外，还会跟客户进行沟通、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的状况，便利开展更加有效的招商策略。招商方案 篇3各科室：为切实增加招商局党务工作的透亮度，着力构建民主开放的党务工作新机制，结合我局实际，现就全面推动招商局党务公开工作制定如下实施方案：一、总体要求坚持以科学发展观为统领，以党内法规为依据，以敬重党员主体地位、保障党员民主权力为立足点，根据服务发展，依法依纪、真实公正、注意
8、实效、主动稳妥的原则，在不违反党内纪律和保密规定的前提下，仔细做到内容、程序、时间、管理“四规范”，努力实现党员、群众、社会“三满足”，不断发展党内民主，加强党内监督，最大限度地扩大党员群众和广阔客商对党内事务的知情权、参加权和监督权。二、党内公开的内容根据全面、客观、真实、详细的原则，除依照法律法规须要保密的事项除外，能公开的坚持全部公开，主要包括：1、实行上级党组织的决议确定状况，招商局党组织作出的重大决策、确定、决议状况及制度建设状况；2、年度党建工作目标及完成状况，班子成员工作分工、联系重点项目和基层单位等状况；3、落实党风廉政建设责任制状况，领导班子民主生活会和领导干部执行廉洁自律有
9、关规定的状况；4、干部选拔任用、奖惩考核状况；5、组织设置、党内选举、发展党员、民主评议、评比标准、党费收缴、领导干部经济责任审计等基层党组织建设方面的状况；6、涉及群众切身利益的重要决策措施和政策执行落实状况，群众及客商反映突出问题的解决落实状况；7、其他应公开的事项。三、党务公开的形式1、相宜在招商局内公开的，通过会议、文件、简报、公开栏等形式公开。2、相宜对全社会公开的，通过文件、会议、公开栏、招商网等形式进行公开。3、对机关干部和广阔职工要求公开的事项，经探讨确定可以公开的，在肯定范围内实行适当形式予以公开，不便公开的，应作详细说明，确定不能公开的，刚好做好说明说明工作。四、党务公开的
10、程序1、制定招商局公开书目和方案。由招商局党委公开领导小组办公室提出预公开的内容、形式、范围和时限，经党务公开领导小组组长审核批准。2、实施公开。依据批准的内容、形式、范围和时限进行公开，如有书目外须要公开的事项或须变更、撤销、终止的事项，须经制定公开书目的党组织审核同意。3、收集和处理看法。通过建立看法箱、开通热线电话、设立招商网留言信箱等形式，由招商局党务公开领导小组办公室负责收集、整理有关对外公开内容的看法和建议，仔细进行探讨，提出处理看法。涉及重要事项的重大问题，经招商局党务公开领导小组探讨后，提交局党组探讨，形成处理看法，并将办理结果反馈给党务公开领导小组和反映人。4、立卷和归档。根
11、据档案管理的要求，对党务公开的有关资料进行立卷归档，并做好管理工作。五、党务公开的时限1、长期公开：对于党的有关政策规定、工作制度、工作程序、办事机构等具有长期性、固定性的内容以长期公开。2、定期公开：在肯定时期内相对稳定的招商引资常规性工作，实行每季度公开。3、分期公开：对于动态性、阶段性的工作，依据进展状况分期逐段公开。跨年度的工作除根据阶段公开外，在工作结束时进行总结性公开。4、即时公开，对于干部考察预报、任前公示等临时性工作，依据状况随时进行公开。六、实施步骤1、宣扬组织阶段。召开招商局党委公开工作会议，成立党务公开领导小组，召开动员会，宣扬发动、支配部署、统一思想、明确任务。2、组织
12、实施阶段。依据党务公开工作领导小组办公室制定的党务公开书目，各相关科室根据招商局党务公开书目实施公开。畅通党务公开渠道，针对群众和客商反映的看法或建议，要刚好实施整改落实。建立健全有关配套制度，完善各类资料（会议、活动记录、文件、看法反愧公开的原始资料、媒体宣扬资料、各种表格等），逐步使我局党务公开工作制度化、规范化。3、巩固提高阶段。对推行党务公开工作进行自查总结，建立党务公开工作长效机制，进一步巩固完善党务公开工作的成果。七、工作要求1、协调关系，统筹支配。推行党务公开，必需正确处理好主动与稳妥的关系，既充分发挥主观能动性，大胆创新，又要科学支配，做到规范操作，稳步实施；必需正确处理好内容
13、与形式的关系，最大限度地让群众和客商了解他们希望了解的内容，防治流于形式，确保群众和客商充共享有知情权、参加权和监督权；必需正确处理好党务公开和政务公开的关系，通过党务公开进一步促进和完善政务公开的形式和内容；必需正确处理好自律与他律的关系，党员领导干部必需做自律的模范，但也要自觉接受广阔干部群众的监督，以“他律”促进“自律”。2、立足实际，注意实效。搞好党务公开工作，肯定要从推动我市招商引资工作动身，切实抓紧、抓实，确定明确的指导思想、内容方式，禁止搞形式主义。3、亲密协作，搞好保障。各科室要大力支持协作，为我局党务公开供应必要的条件，确保党务公开工作顺当开展。招商方案 篇4一、年会简介：临
14、朐车友联谊晚会是由临朐立众汽车服务有限公司主办的车友年度盛典，将于1月下旬隆重实行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心胜利举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满胜利，并在临朐引起剧烈反响。本届车友联谊晚会是临朐车友相识、相聚、沟通相识的绝佳平台，届时将有1000位车友莅临现场。是商家宣扬推广的绝佳舞台。本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和开心沟通的环境，势必促进商家与消费者的面对面对接。车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接沟通的绝佳平台！被誉为临朐车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友沟通的经典之作！1.晚会主题：车友一家亲2.晚会形式：演出+
15、互动抽奖+宴会方式3.文艺表演：包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式4.车友互动：穿插车友自己的节目，包括现场抽奖、小嬉戏等（现场互动节目）5.年会介绍：时间：20xx年1月下旬地点：临朐揽翠湖博雅会展中心6.主办单位：北京立众国际创业投资管理有限公司、临朐立众汽车服务有限公司 临朐兆鱼积分宝网络科技有限公司7.协办单位：各赞助单位年会特色：打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫二、赞助冠名和回报方式1.总冠名回报（冠名金额：3万）（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；（2）全部由组委会发布的与年会相关的对外宣扬都将提及冠名企业全称，并对冠名企业的全力支持表示感谢（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种
16、方式向企业致谢；2.取得优势展示的机会（1）企业领导在晚会上担当荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；（2）晚会前播出冠名单位宣扬片2分钟；（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。（4）冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。（5）免费获得立众车友汇微信公众平台一年广告宣扬（价值24000元）（6）免费获得惠生活杂志封面广告位的运用权；（价值9800元）3.会场广告彰显企业雄厚实力（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO（2）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣扬形象广告牌或者宣扬标识（3）晚会起先前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣扬资料。4.其他渠道的形象提升
17、（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的眼球效应.（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。5.后期持续让记忆加深（1）商家大拜年视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；（2）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM排第一档（3）晚会前播出赞助单位宣扬片1分钟；（4）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；（5）舞台主背景有赞助单位协办字样；（6）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；（7）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面对全县派发。（8）在春节期间支配播出赞助单位5分钟专题
18、片或名企访谈；（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。（10）获得微信公众平台广告位；（价值2万元，依据位置确定时间）（11）获得惠生活杂志内页2P整版广告位；（价值1000元）三、赞助单位回报（赞助金额1千-1万元）（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；（2）舞台主背景有赞助单位字样；（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面对全县派发。（5）晚会现场布置一处赞助单位宣扬标识。（6）获得惠生活杂志内页1P整版广告位；（价值500元）四、赞助商 （实物酒水、饮料或礼品赞助，总价值不低于1000元）（1）晚宴桌上有公司盛情赞助的桌签字
19、样或礼品上出现赞助公司的LOGO及名称。（2）舞台主背景有赞助单位字样；（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面对全县派发。（5）获得微信平台广告位一个月；（价值20xx元，依据位置确定时间）（6）获得惠生活杂志内页1P整版广告位；（价值500元）招商方案 篇5一、 公司简介新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，消遣业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑消遣有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多），近期的新项目有亚太广场（6万多）， 已经开发好的面积有4万多。二
20、、盛润广场简介新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议探讨同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、消遣多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇合，经商氛围异样深厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标记性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退
21、地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层20xx平方米3000平方米）。每层货载 k
22、g，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的浩大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、消遣、经济，不堪一击，适逢市规划向东南发展，预料在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。2、广场的周边环
23、境：盛润广场座落于商业、文化、行政、蜂拥的繁华地段，商业氛围异样深厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区数不胜数，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品尝高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行便利，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的志向之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为确定全域经济发展的新的商业中心。
24、3、盛润广场装饰经营配套状况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创建出一种特性化、色调很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、名贵、庄重的特点。4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商
25、户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。五、合作意向及方式：盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的志向之地。考虑社区的消费市场和集团购买的实力，公司拟定对外招租重点：1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；2、其他方面的经营意向可面谈。六、招租形式：为协作广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。我们诚为具有品牌实力的商
26、家及专业公司供应良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士供应用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参加设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。招商方案 篇6各局、室、所，居委会：为进一步加大招商引资力度，抢抓当前有利时机，加大工作力度，快速掀起新一轮招商引资和项目推动热潮，确保完成全年目标任务。根据县委、县政府第三季度开展招商引资“夏季百日会战”活动的工作部署，经探讨，特制定如下实施方案：一、活动时间20
27、xx年7月1日9月30日。二、目标任务通过开展“夏季百日会战”活动，力争实现阶段性招商目标，已引进的入园项目要确保项目建设快速推动，没有引进入园项目的要引进一个入园项目并开工建设。1、新引进20xx万元以上项目4个，其中5000万元以上项目1个，开工项目不少于2个。2、已开工的翱翔体育用品、今皓光电、球类产业园等项目主体厂房封顶；力争科农彩棉、高树饰品开工建设主体厂房。3、已建设主体厂房的海丰塑业项目确保投产。三、工作要求1、跟踪线索，以更大力度引进项目。要围绕全年目标任务，切实强化工作责任和时间观念，把引进项目和建设项目作为各项工作的重中之重。园区上下要进一步鼓足干劲，抢抓机遇，惊慌快干，坚
28、持招大引强，全力拼抢项目，加快项目建设，持续掀起招商引资、项目推动的热潮，倾力打造园区的平台作用。2、诚意帮办，以更优的服务推动项目。要进一步强化“帮办服务就是招商”的理念，对引进的项目，根据“签约项目抓开工、开工项目抓进度、竣工项目抓投产”的要求，全方位、全过程、全天候帮办服务，要倾力帮办，诚意帮办，靠前服务，想方设法保障项目的顺当实施和快速推动，以扎扎实实的帮办服务促进项目快开工、快建设、快投产。要根据政策兑现承诺，倾力打造园区优良的投资“凹地”和创业“热土”。3、全力以赴，以更实的举措确保活动取得成效。园区领导班子成员和局室所负责人要亲历亲为，靠前指挥，带头、带领、带动招商，突出重点，集
29、中精力，坚决不移地外出驻点招商；大会战期间，各位主任、局室负责人每月外出招商不少于3次，供应有价值线索不少于2条；专职招商人员要确保每月外出招商20天以上；坚持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓项目建设、三分之一精力抓日常工作，确保“夏季百日会战”活动取得明显成效。4、重在落实，以更严的督查推动活动深化开展。坚持督查、调度、通报制度，严格考核、奖惩。园区招商引资工作领导小组对活动开展状况进行全程跟踪督查，刚好通报活动进展状况，园区招商局要加强对驻外招商机构的联络，确保驻点到位，工作有力，成效明显，并坚持周通报、月调度制度。活动结束后，要严格比照开工项目、竣工项目标准考核认定
30、实绩，对目标任务完成状况较好的予以通报表扬，对目标任务完成状况较差的予以通报指责，对招商引资无实质性进展的后进单位，按年初制定的奖惩方法对主要负责人予以问责。招商方案 篇7完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商胜利的关键所在，而这一过程的一些细微环节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节约人力，节约物力和财力，节约时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不须要引进
31、人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅须要招商人员有丰富的阅历，更要有敬业精神和团结协作的看法。企业要想长期的发展，通过招商培育和熬炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定特别好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热忱、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作阅历(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具精彩谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干
32、，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备肯定的招商运作阅历，长于劝服、激励性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，主要职责是帮助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理实力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品学问，以使团
33、队成员对项目的现状有清晰的相识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。3、招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等)。4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作起先后面临很多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布安排、打算合同文本、打算各类产品和项目的宣扬资料等等，必要的打算将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺当开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个询问电话起先，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体-各分
34、销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，干脆确定着招商的质量和数量，也就确定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得特别重要。招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-其次次信息处理(二次来函、复电、询问、商洽)-其次次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、打算(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟识者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发
35、货。在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要留意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的支配)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的探讨。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避开求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获得一手信息)。在求租者研读了有关资料后其次次询问过程，招商部门则
36、应当选择性的介绍关于招商状况和产品信息，并依据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参与招商会议。对于一些急于了解状况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的胜利开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细微环节的打算非常重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都干脆影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应当一直访者潜移默化的传递以下几点信息。1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力气雄厚，解除后顾之忧。2、有决心：坚决的信念
37、和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，看法真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。4、有方法：具体、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、有利益：归根结底，胜利的推广应当有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应当非常可观。与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力气，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商过程中，要处理大量的信息和参加大量的谈判、劝服、培训工作，工作内容特别细琐，实际的过程中会遇到一些详细问题，对
38、求租者提出的问题赐予良好的解答将大大增加其信念。大型商业物业招商策略第一部：招商原则和打算过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的运用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要依据市场需求和项目定位状况来确定，详细说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位;(二)项目所在地的消费状况;(三)投资商和发展商的自身资金状况;(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参加谈判的商家能符合招商企业的目标和利益须要。要达到目的，招商谈判必需针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和困难性商场
39、的交易活动不受时空限制，而详细的谈判对象交易条件又是多样的、改变的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。2、谈判条件的原则性与敏捷性项目招商的目标要详细体现在谈判条件上。条件具有肯定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必需坚持的原则。这一特点就确定了项目谈判人员要从实际动身，既要不失原则，又要见机行事具有肯定的敏捷性，以保证明现招商谈判的基本目标。3、谈判口径的一样性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往须要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，留意语言
40、表达和文字表达的一样性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养实力，也要有较强的公关实力。(二) 招商谈判的原则依据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判胜利应遵循以下原则：1、坚持同等互利的原则2、同等互利原则，要求谈判双方在适应对方须要的状况下，公允交易，互惠互利，这是保证谈判胜利的重要前提。3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应留意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一样，取信于对方，以体现真诚合作的精神。4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和敏捷性有机结合起来，以更好地达
41、到谈判的目的。招商谈判的打算所谓招商谈判的打算就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的打算工作，主要包括：(一)招商宣扬是招商胜利的先导，招商手册是宣扬的重要环节，是项目招商的基本宣扬资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预料他们的经营前景，作为店面出租的指导。4、承租户的选择确保租金的来源。5、须要保证购物中心的商品种类的完整性。6、须要保证购物中心
42、经营项目的多样性与综合性。(二)打算谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;3、选定谈判方式;4、确定谈判期限。(三)组成谈判小组1、选择谈判小组的成员;2、制定谈判安排;3、确定谈判小组的领导人员。其次部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、项目洽谈会。项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有爱好的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商干脆进行接洽。2、项目发
43、布会项目发布会是招商常常采纳的方式。它是由项目主办者在肯定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3、经济技术合作沟通会经济技术合作沟通会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济探讨机构实行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的探讨探讨会。其特点是敏捷，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣扬的效果。5、登门探望登门探望是招商效果明显的协助性活动。招商单位
44、特地派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，探望跨国公司、投资询问顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣扬投资环境，详细介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动敏捷，针对性强，气氛融洽，简单引起被访者的爱好。第三部：制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就须要确定招商洽谈的各个详细目标;在达到各个详细目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可
45、谓是获得圆满胜利;其次级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本胜利;第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的胜利与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力气的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。招商方案 篇8一、 公司简介新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，消遣
46、业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑消遣有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多），近期的新项目有亚太广场（6万多）， 已经开发好的面积有4万多。二、盛润广场简介新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议探讨同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、消遣多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇合，经商氛围异样深厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标记性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢