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1、学习好资料欢迎下载管子 轻重戊第八十四五计我国自秦汉以后，为大一统之国者千余年，环列皆小蛮夷。其文物势力，不足与我相竞，故谋国者于对外政略， 莫或厝意焉。 即有交涉， 亦不过攻掠战争之事。若夫经济力之一消一长，能影响于一国之兴亡，此则秦汉以后之政治家外交家所未尝梦见也。欧洲则不然， 彼自千年以来，皆列国并立，势均力敌，境壤相接，交通夙开，故其人之奋于商战也。（梁启超，管子传 ?第十一章管子之经济政策，载饮冰室合集第五册，中华书局，1989 年，饮冰室专集之二十八 ?七十）梁启超的经济思想完全受管子思想的影响。管子 乘马数第六十九解释说：“经过计算筹划的物价标准，应当同各诸侯国的标准保持一致。各
2、类商品，价格偏低则泄散外流，偏高则别国倾销取利。这便是对立国家互相倾销商品，理财家互相争利的由来。至于成王业的统一国家，控制住国内市场流通就可以了。桓公说： 何谓控制流通？ 管仲回答说： 有一人种田而粮食可供五人食用的，有一人种田而粮食可供四人食用的，有一人种田而粮食可供三人食用的，有一人种田而粮食只够两人食用的。他们都是花费同样劳力种地的。掌握他们的农业生产与掌握国家的物价政策相辅而行，这就是国家理财政策在按时进行控制了。如果君上不用政策去控制流通，富民商人就会在下面控制，这样，国家的理财政策就落空了”没看明白。（原文： “ 乘马之准，与天下齐准。彼物轻则见泄，重则见射。此斗国相泄，轻重之家
3、相夺也。至于王国，则持流而止矣。” 桓公曰： “ 何谓持流？ ” 管子对曰： “ 有一人耕而五人食者，有一人耕而四人食者，有一人耕而三人食者，有一人耕而二人食者。此齐力而功地。田策相圆，此国策之时守也。君不守以策，则民且守于下，此国策流已。” ）管子 的作者将对外经济权谋总结为五个方面，包括在平衡供求上作战，在调节物价上作战，在物资流通上作战，在运用权术上作战，在利用形势上作战。认为这样就能作到不战而屈人之兵。管子 轻重甲第八十 中有：“ 桓公曰： 轻重之数， 国准之分， 吾已得而闻之矣，请问用兵奈何？”管子对曰： 五战而至于兵。 桓公曰： 此若言何谓也？ 管子对曰： 请战衡，战准，战流，战权
4、，战势。此所谓五战而至于兵者也。 桓公曰： 善。 ”这五个方面就是管子经济战思想精髓. 从整体上说，保存在管子 轻重戊第八十四中的这些经济战计谋的核心都是通过让他国发挥某种产业优势，利诱其放弃基础产业（管仲时代主要指农业），使其产业结构弱化。等到时机一成熟，就通过禁运手段强迫对方屈服。马非百先生以为，这些经济战术“ 均是以轻精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页学习好资料欢迎下载重之策灭亡人国之具体说教，而其中心思想， 则只是一个阴谋， 即运用 天下下我高 之原则，将某种外国特产之国内价格提高到比出产国更高之办法，使其变
5、成单一经济之殖民地或半殖民地而已。 ”管子 轻重戊第八十四中经济战计谋思想核心一致，但实现形式却变化多端，有的一国独战即可，有的需要诱使各国参与。有的花费巨大，有的则不费一文；这些计谋依次是：制鲁梁之谋，制莱莒之谋，制楚国之谋，制代国之谋，制衡山之谋。详述如下：32.制鲁梁之谋平衡供求，贸易领域白话：桓公说： “ 鲁国、梁国对于我们齐国，就象田边上的庄稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一样。现在我想攻占鲁梁两国，怎样进行才好？” 管仲回答说： “ 鲁、梁两国的百姓，从来以织绨为业。您就带头穿绨做的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就会跟着穿。您还要下令齐国不准织绨，必须仰给于鲁、梁二国。这样，鲁梁二国就
6、将放弃农业而去织绨了。” 桓公说： “ 可以。 ” 就在泰山之南做起绨服。十天做好就穿上了。管仲还对鲁、梁二国的商人说：“ 你们给我贩来绨一千匹，我给你们三百斤金；贩来万匹，给三千斤。” 这样，鲁、梁二国即使不向百姓征税，财用也充足了。鲁、梁二国国君听到这个消息，就要求他们的百姓织绨。十三个月以后，管仲派人到鲁、梁探听。两国城市人口之多使路上尘土飞扬，十步内都互相看不清楚，走路的拖着鞋不能举踵，坐车的车轮相碰，骑马的列队而行。管仲说：“ 可以拿下鲁、梁二国了。 ” 桓公说：“ 该怎么办？ ” 管仲回答说： “ 您应当改穿帛料衣服。带领百姓不再穿绨。还要封闭关卡，与鲁、梁断绝经济往来。” 桓公说
7、： “ 可以。 ” 十个月后，管仲又派人探听，看到鲁梁的百姓都在不断地陷于饥饿，连朝廷 一说即得 的正常赋税都交不起。两国国君命令百姓停止织绨而务农，但粮食却不能仅在三个月内就生产出来，鲁、梁的百姓买粮每石要花上千钱， 齐国粮价才每石十钱。两年后， 鲁、梁的百姓有十分之六投奔齐国。三年后， 鲁、梁的国君也都归顺齐国了。原文：桓公曰： “ 鲁粱之于齐也，千谷也，蜂螫也，齿之有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？” 管子对曰： “ 鲁粱之民俗为绨。公服绨，令左右服之，民从而服之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，
8、共 7 页学习好资料欢迎下载梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。” 桓公曰： “ 诺。 ” 即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾人曰： “ 子为我致绨千匹， 赐子金三百斤； 什至而金三千斤。 ” 则是鲁梁不赋于民，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其民为绨。十三月，而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民道路扬尘，十步不相见，曳繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。管子曰：“ 鲁梁可下矣。” 公曰，“ 奈何？ ” 管子对曰： “ 公宜服帛，率民去绨。闭关，毋与鲁粱通使。” 公曰： “ 诺。 ” 后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得， 鲁梁之人籴十百
9、， 齐粜十钱。 二十四月， 鲁梁之民归齐者十分之六；三年，鲁梁之君请服。33.制莱莒之谋价格战白话：桓公问管仲说：“ 莱、莒两国砍柴与农业同时并举，该怎样对付他们？” 管仲回答说：“ 莱、苔两国的山上盛产柴薪，您可率新征士兵炼庄山之铜铸币，提高莱国的柴薪价格。” 莱国国君得知此事后，对左右近臣说；“ 钱币，是谁都重视的。柴薪既是我国的特产，用我国特产换尽齐国的钱币，就可以吞并齐国。” 莱国随即弃农业而专事打柴。管仲则命令隰朋撤回士兵种地。过了两年，桓公停止购柴。莱、莒的粮价高达每石三百七十钱，齐国才每石十钱，莱、莒两国的百姓十分之七投降齐国。二十八个月后，莱、莒两国的国君也都请降了。原文：桓公
10、问于管子曰：“ 莱、莒与柴田相并，为之奈何？” 管子对曰： “ 莱、莒之山生柴，君其率白徒之卒铸庄山之金以为币，重莱之柴贾。” 莱君闻之，告左右曰：“ 金币者，人之所重也。柴者，吾国之奇出也。以吾国之奇出，尽齐之重宝，则齐可并也。” 莱即释其耕农而治柴。管子即令隰朋反农。二年，桓公止柴。莱、莒之籴三百七十，齐粜十钱，莱、莒之民降齐者十分之七。二十八月，莱、莒之君请服。34.制楚国之谋精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页学习好资料欢迎下载白话：桓公问管仲说：“ 楚，是山东的强国，其人民习于战斗之道。出兵攻伐它，恐怕实力不
11、能取胜。兵败于楚国，又不能为周天子立功，为之奈何？” 管仲回答说： “ 就用战斗的方法来对付它。 ” 桓公说： “ 这怎么讲？ ” 管仲回答说：“ 您可用高价收购楚国的生鹿。” 桓公便营建了百里鹿苑， 派人到楚国购买生鹿。楚国的鹿价是一头八万钱。管仲首先让桓公通过民间买卖贮藏了国内粮食十分之六。其次派左司马伯公率民夫到庄山铸币。然后派中大夫王邑带上二千万钱到楚国收购生鹿。楚王得知后，向丞相说：“ 钱币是谁都重视的，国家靠它维持，明主靠它赏赐功臣。 禽兽，不过是一群害物，是明君所不肯要的。现在齐国用贵宝高价收买我们的害兽，真是楚国的福分，上天简直是把齐国送给楚国了。请您通告百姓尽快猎取生鹿，换取
12、齐国的全部财宝。” 楚国百姓便都放弃农业而从事猎鹿。管仲还对楚国商人说：“ 您给我贩来生鹿二十头， 就给您黄金百斤；加十倍， 则给您黄金千斤。” 这样楚国即使不向百姓征税，财用也充足了。 楚国的男人为猎鹿而住在野外，妇女为猎鹿而住在路上。后来隰朋让齐国百姓藏粮增加五倍， 楚国则卖出生鹿存钱增加五倍。管仲说：“ 这回可以取下楚国了。” 桓公说：“ 怎么办？ ” 管仲回答说： “ 楚存钱增加五倍， 楚王将以自得的心情经营农业，因为钱增五倍，总算表示他的胜利。” 桓公说： “ 不错。 ” 于是派人封闭关卡，不再与楚国通使。楚王果然以自鸣得意的心情开始经营农业，但粮食不是三个月内就能生产出来的，楚国粮
13、食高达每石四百钱。 齐国便派人运粮到芊地的南部去卖，楚人投降齐国的有十分之四。经过三年时间，楚国就降服了。原文：桓公问于管子曰：“ 楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？” 管子对曰： “ 即以战斗之道与之矣。” 公曰： “ 何谓也？ ”管子对曰： “ 公贵买其鹿。 ” 桓公即为百里之城，使人之楚买生鹿。楚生鹿当一而八万。管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。 令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山，令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。楚王闻之，告其相曰：“ 彼金钱，人之所重也，国之所以存，明王之所以赏有功。禽兽者群害也，明王之所弃逐也。今齐以其重宝
14、贵买吾群害，则是楚之福也，天且以齐私楚也。子告吾民急求生鹿，以尽齐之宝。” 楚人即释其耕农而田鹿。管子告楚之贾人曰：“ 子为我致生鹿二十，赐子金百斤。 什至而金千斤也。 ” 则是楚不赋于民而财用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。管子曰：“ 楚可下矣。 ”公曰： “ 奈何？ ” 管子对曰： “ 楚钱五倍，其君且自得而修谷。钱五倍，是楚强也。” 桓公曰：“ 诺。” 因令人闭关，不与楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚籴四百，齐因令人载粟处芊之南，楚人降齐者十分之四。三年而楚服。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - -
15、- - -第 4 页，共 7 页学习好资料欢迎下载35.制代国之谋白话：桓公问管仲说：“ 代国有什么出产？” 管仲回答说：“ 代国的出产，有一种狐白（狐腋白毛）的皮张，您可用高价去收购。” 管仲又说； “ 狐白适应寒暑变化，六个月才出现一次。您以高价收购，代国人忘其难得，喜其高价，一定会纷纷猎取。这样，齐国还没有真正出钱，代国百姓就一定放弃农业而进到深山去猎狐。离枝国听到消息， 必然入侵代国北部， 离枝侵其北，代国必将归降于齐国。您可就此派人带钱去收购好了。” 桓公说： “ 可以。 ” 便派中大夫王师北带着人拿着钱到代谷地区，收购狐白的皮张。代王听到后，马上对他宰相说：“ 代国之所以比离枝国弱
16、， 就是因为无钱。 现在齐国出钱收购我们狐白的皮张是代国的福气。您火速命令百姓搞到此皮，以换取齐国钱币，我将用这笔钱招来离枝国的百姓。” 代国人果然因此而放下农业，走进山林，搜求狐白的皮张。但时过两年也没有凑成一张，离枝国听到以后，就侵入代国的北部。代王知道后，大为恐慌，就率领士卒保卫代谷地区。离枝终于侵占了代国北部领土，代王只好率领土兵自愿归服齐国。齐国没有花去一个钱，仅仅派使臣交往三年，代国就降服了。原文：桓公问于管子曰：“ 代国之出，何有？” 管子对曰： “ 代之出，狐白之皮，公其贵买之。” 管子曰：“ 狐白应阴阳之变，六月而壹见。 公贵买之， 代人忘其难得， 喜其贵买， 必相率而求之。
17、则是齐金钱不必出，代民必去其本而居山林之中。离枝闻之，必侵其北。离枝侵其北，代必归于齐。公因令齐载金钱而往。” 桓公曰， “ 诺。 ” 即令中大夫王师北将人徒载金钱之代谷之上，求狐白之皮。代王闻之，即告其相曰：“ 代之所以弱于离枝者，以无金钱也。今齐乃以金钱求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐白之皮以致齐之币，寡人将以来离枝之民。”代人果去其本，处山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。离枝闻之，则侵其北。代王闻之，大恐，则将其士卒葆于代谷之上。离枝遂侵其北，王即将其士卒愿以下齐。齐未亡一钱币，修使三年而代服。36.制衡山之谋精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 -
18、- - - - - -第 5 页，共 7 页学习好资料欢迎下载白话：桓公问管仲说；“ 我要找一个控制衡山国的办法，应怎样进行？” 管仲回答说；“ 您可派人出高价收购衡山国的兵器进行转卖。这样，燕国和代国一定跟着您去买，秦国和赵国听说后，一定同您争着买。衡山兵器必然涨价一倍。若造成天下争购的局面，衡山兵器还必然涨价十倍。 ” 桓公说： “ 可以。 ” 便派人到衡山大量收购兵器，不同他们付价还价。齐国在衡山收购兵器十个月以后， 燕、代两国听说， 果然也派人去买。 燕、代两国开展这项工作三个月以后，秦国听说，果然也派人去买。衡山国君告诉宰相说：“ 天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上。”
19、衡山国的百姓于是都放弃农业发展制造兵器的工艺。齐国则派隰朋到赵国购运粮食，赵国粮价每石十五钱，隰朋按每石五十钱收购。天下各国知道后，都运粮到齐国来卖。齐国用十七个月的时间收购兵器，用五个月的时间收购粮食，然后就封闭了关卡，断绝与衡山国的往来。燕、代、秦、赵四国也从衡山召回了使者。衡山国的兵器已经卖光，鲁国侵占了他的南部，齐国侵占了他的北部。它自量没有兵器招架两大敌国，便奉国而降齐了。原文：桓公问于管子曰：“ 吾欲制衡山之术，为之奈何？” 管子对曰： “ 公其令人贵买衡山之械器而卖之。燕、代必从公而买之，秦、赵闻之，必与公争之。衡山之械器必倍其贾，天下争之，衡山械器必什倍以上。” 公曰： “ 诺
20、。 ” 因令人之衡山求买械器，不敢辩其贵贾。齐修械器于衡山十月，燕、代闻之，果令人之衡山求买械器，燕、代修三月，秦国闻之，果令人之衡山求买械器。衡山之君告其相曰，“ 天下争吾械器，令其贾再什以上。” 衡山之民释其本，修械器之巧。齐即令隰朋漕粟于赵。赵籴十五，隰朋取之石五十。天下闻之，载粟而之齐。齐修械器十七月， 修籴五月， 即闭关不与衡山通使。燕、代、秦、赵即引其使而归。衡山械器尽，鲁削衡山之南，齐削衡山之北。内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。管子 的作者将对外经济权谋总结为五个方面，包括在平衡供求上作战，在调节物价上作战，在物资流通上作战，在运用权术上作战，在利用形势上作战。认为这样就能
21、作到不战而屈人之兵。 管子 轻重甲第八十中有：“ 桓公曰： 轻重之数，国准之分，吾已得而闻之矣， 请问用兵奈何？”管子对曰： 五战而至于兵。 桓公曰： 此若言何谓也？ 管子对曰： 请战衡，战准，战流，战权，战势。此所谓五战而至于兵者也。 桓公曰： 善。 ”这五个方面就是管子经济战思想精髓.， 战法及其类似， 都是以各国的特产商品，通过 “齐纨鲁缟”这个外贸阴谋，管仲彻底摆平了鲁庄公。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页学习好资料欢迎下载管仲又用同样的原理，高价采购楚国的生鹿、代国的狐皮、衡山的械器，制服了楚国、代国，吞并了衡山。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页