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员工目标激励员工目标激励一、大力开展算帐活动z1、算好个人收入帐 A、你的家庭收入与去年比是提高了， 还是降低了？ B、如果提高了，提高了多少？z2、算好个人成长帐 A、在你的人生历程中，今年进步有多快？ B、与你的同学、亲朋比较你进步是快了还是慢 了？ C、离个人的期望值有多大的差距？ 无论你多么优秀，请不要远离团队。无论你多么优秀，请不要远离团队。团队能给你带来信心，团队能给你带来力团队能给你带来信心，团队能给你带来力量，团队同样能给你带来成功！量，团队同样能给你带来成功！大山挡住去路，动力推动前进！ 把握今天，赢得明天！把握今天，赢得明天！ 奋斗今天，辉煌明天！奋斗今天，辉煌明天！（客户只需要强者的产品）（客户只需要强者的产品）四、摆正五个观念职业与事业推销与做人等待与创造拒绝与接受营销与服务职业与事业寿险推销是一份事业，而不是一份职业。如果你把它当成了事业，你肯定会取得成功！推销与做人 做人成功， 寿险推销才能成功。 做好了人， 自然会成为寿险赢家。等待与创造一流的推销员创造需求，二流的推销员满足需求， 三流的推销员等待需求。市场是推出来的，市场是创出来的拒绝与欢迎用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与欢迎。聪慧者让人佩服，博学者受人尊敬。营销与服务用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场（营销于服务之中）22 结束语结束语