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1、瓜子二手车网营销推广策划方案以成都市场为例.pdf 一、推广指导 （一）市场营销的概念与内涵 市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、市场态势、市场变化的手段来引导顾客进行自身品牌的认知、品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。市场营销的本质是打开潜在的用户市场，帮助企业占据一定的市场份额。企业可以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式，来达到自身品牌在大众消费群体中的树立和认知，提高企业品牌的认知度和信用度，并且通过运用良好的营销手段提升企业在市场中的核心竞争力，以及品牌在大众消费群体中的认知度，最终提升企业的市场附加值和收益。 （二）基于4P市场营销策略 美国市场营销学者麦卡锡将营销活
2、动分为：产品、价格、渠道、促销。其中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。作为构成营销体系的主要元素，产品、价格、渠道、促销对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。 1.产品策略 产品指企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，包括产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。产品策略是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。完善的产品策略包括产品的市场定位、产品组合、质量保证、品牌包装、售后服务、产品开发等一系列内容。瓜子二手车网的产品主要是二手车辆，涉及到二手车辆的外观包装、二手车辆的整体性能检修、二手车辆的市
3、场推广和市场销售等。同时，也需要对二手车辆的市场需求进行分析，对自己的产品进行进一步的定位，保障有求必有需，有需定有求，确保供求关系的顺畅。 2.价格策略 定价对于一个企业来说，是占据市场的重要环节，价格的因素会直接导致消费者对其进行购买或不购买的选择，符合消费者心理的价格范围是企业制定价格时主要考虑的因素，也是产品能够在市场中得到消费者青睐，以及购买的关键因素。价格包括企业对自身产品的基本价格即俗称的出厂价格，此外，也 包括在市场推广的过程中产品可进行打折的范围以及其降价范围。对于瓜子二手车网来说，定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指出售商品所追求的经济回报。二手车企
4、业销售是否顺利，价格是至关重要的一个因素。定价往往是二手车商最头疼的事情，价格低了或高了对于企业来说都不是好事；价格定低了，车辆销售业绩上去了，但是企业的利润却很少；与此相反，价格定高了，企业每销售出一车辆能得到的利润上去了，但是销售难度相应提高了，花费在促销上的更多了，总的利润也会相应降下来，企业利用合理的营销手段，制定合适的价格是非常有必要的。 3.渠道策略 在现阶段的市场销售过程中，一个产品无外乎通过两种销售方式面向于市场，一是生产企业自产自销，即直销；二是分销，这也是绝大部分企业快速占据市场的主要手段之一。通过分销商，企业能够快速的占据市场份额，由于分销商的数量是不受到市场和企业限制的
5、，分销商可以是一级分销商，一旦经过了产品生产企业的认可，也可以发展下级分销，也就是层级式的销售模式。渠道策略包括销售方式的选择、渠道的设计、成员的管理等等。对于瓜子二手车网来说，渠道主要包括车辆分销渠道、车辆管理设施、车辆运输设施、车辆存货控制，它代表企业为使其产品进入和到达目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。良好的互联网媒介作为一种渠道，使得企业将信息传递给分销商和客户，能够完成从产品到目标市场这一重要职能，并且同时还能建立完善数据库，在车辆管理和车辆存货控制方面有极佳的效果。 4.促销策略 促销对于所有以市场销售为目的的企业来说，促销内容、促销手段、促销形式
6、都是其在进行促销活动时需要考虑到的因素。在4P理论中，对于促销是企业通过运用自身的媒体关系、营销手法，达到了产品信息传播、产品推广的结果，其主要手段包括人员推销、公共关系、营业推广、广告。现阶段发展较快的促销方式是互联网推广的方式，一是因为现阶段互联网用户的数量在不断的上升，人们越来越多的习惯用手机来进行信息的获取以及发生购物的；二是互联网营销的成本低，见效快，对于一般的企业而言，互联网传播是其首要选择 的传播方式，互联网因其独特的特性和特点，也使得越来越多的企业在进行市场推广和营销的过程中，将其纳入策划的范围。 通常来说，传统的经营模式是固定的，比如淘宝就是一种一次性的买卖，基本这次交易做成
7、了，以后就不会有什么联系。而瓜子二手车网却不同，每一个消费者在购买东商品过程中和商家产生了一种强的相互关系，两者之间会出现更多的互动，而商家需要做的就是努力维持两个人之间的关系，为日后产品销售打好基础。因此，掌握好营销策略是十分重要的。在“瓜子二手车网”上做促销时，往往客户都能在页面发表自己对这次活动的看法，而这就是企业获得的第一手资料，企业需要根据用户的反馈来对此次促销活动做出总结，在日后采取促销策略或产品信息发布等活动中作出适当的调整。在调整中当然要注意区分意见的好坏，争取在不断的改进中摸索前行，在日后尽可能做到最佳。在传播促销信息时，用户不一定会主动浏览，而这就需要展现足够吸引人的内容，
8、也就需要完善的促销方案。 2、营销具体策略分析 （一）电视、媒体宣传 （1）投放平台：成都电视台、成都当地报纸、杂志等。（通过投放到当地的电视台、报纸等公众浏览量高且宣传方式较为正式的媒体渠道，有利于瓜子二手车网提高自身的社会公众影响力，使得瓜子二手车网的形象更加规范化，消费者和观众在阅读和收看时会提升对瓜子二手车网车辆质量、服务质量、瓜子二手车网形象的信任度） （2）投放时间：营销活动前一个月（x月x日-x月x日）（由于电视投放的周期较长，观众和消费者接触到媒体信息的内容周期较久，所以提前一个月的时间进行投放，一是为了投放的周期符合营销活动举办的时间，二是为了提前给活动进行预热） （3）广告
9、的内容：广告的内容一般以好记、上口为主要原则，本次设定的广告内容主要以突出活动内容、活动地点、活动参与方式，三个要素，内容清晰好记，观众和消费者在进行阅读和观看时能够依据内容、地点等标志强的要素，来准确地判断出本次活动与其他类似活动的差异，并有可能加入到活动当 中。 （二）网络宣传 （1）宣传时间：营销活动开展前一个月（x月x日-x月x日） （2）宣传网站：瓜子二手车网、相关微信平台、成都二手车网、瓜子二手车微博主页等。（瓜子二手车网的微信平台、及相关网站平台等网络投放的周期较长，观众和消费者接触到网站信息的内容周期较久，所以提前一个月的时间进行投放，一是为了能够搜集有效地消费者建议，有时间对
10、活动细节进行优化，二是为了提前给活动进行预热） （3）宣传的内容：以本次“瓜子二手车，不含中间商的个人交易”为宣传的主题，首先对二手车买卖过程中一些弊端进行描述，引起消费者的回忆，再根据瓜子二手车的实际交易情况，以及制作的宣传图来介绍本次营销活动的意义和内容。（由浅入深的方式更能引起消费者的共鸣，使得本次活动更加切合实际生活和交易市场，令更多的消费者能够切身的感受到瓜子二手车不含中间商的意义） （三）海报宣传 （1）投放时间：营销活动前一个月推出（x月x日-x月x日） （海报的宣传效力明显没有电视台与互联网传播的效率高，且传播的时间较久，因此提前一个月的时间进行投放，一是为了能够让更多的人能够看到活动的宣传内容，二是为了提前给活动进行预热） （2）投放地点：成都大型商业综合类超市门口、高档商场的大屏幕、中高端酒店前台宣传电子屏幕上等。通过投放到日均人流量高且宣传方式较为现代化的媒体渠道，有利于瓜子二手车网提高自身的时代感，使得瓜子二手车网的形象更加现代化，提升对瓜子二手车网现代化服务理念和标准的意识，同时加强营销推广。 （四）财务预算 本次营销活动的财务预算为5万元整，因成本受控，电视传媒等大型传播渠道无法全面展开，因此本次营销推广的主要投放的渠道为互联网渠道，通过软文以及商业文的形式向公众宣传瓜子二手车网的活动，并树立起良好的企业形象。