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1、移动互联网App推广的十大难题经常有朋友来问， “ 我做了一个 App ， 请问怎么推广啊？” 或者就是 “ 我们公司开发了一个App ，想短时间内获取巨大的量，” 还有的就是问 “ 有没有什么好渠道三个月能来100 万的量，预算是 10 万”.看了很多问题，我都很无语，真不知道如何回答他们。因为我发现现在的App 推广越来越难，有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的，下面是我总结的十大问题。1. 用户需求过于垂直比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App ，一个针对失眠用户的IM 工具，我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的IM 已经有这样的功能，那些失眠用户为何还要下载这样的 App
2、 ？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好，实在太难。类似这样的App 很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像2D 的产品在2C 的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在创业做App 的是很，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。2.App质量差其实很多推广人员是不会关注App 本身的质量问题的，比如App 的兼容问题，很多App一个团队开发出来了， 基本上拿几部手机测试下，没有问题就开始推广了，推广人员接手后，就开始推广了， 结果花了好大的力气拿到了商店资源位
3、，一看转化率傻眼了， 转化率太低了。我曾经在 testin云测上测试过几个朋友的App ，测试之后发现新App 的兼容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力，其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的App 质量太差，所名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 以做为一个好的App 推广人员， 都应该对自家App 的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候
4、，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。3. 零成本或低成本经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App 用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。App 行业的火爆，让一小部分人一夜暴富， 引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个App ，就开始推广了，以为很快几百万用户都到手了，如果是这样的话，这么多App 行业推广人员，估计早都发财了。 现在很多cp 花钱找量， 排着长队， 你不花钱就想来量，真是太难了。除非你认识bat 的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下，要
5、想不花钱把App 推广出去是几乎没有机会的。4. 没有资源积累当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的，是的，这个是有的，前提就是你有资源积累。什么资源积累， 就是你们的团队中有的人有大量的流量资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手，为什么他们是高手？那是因为他们长期积累资源的结果，他们在做一个新的项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个App ， 那比登天还难， 所有的一切都是从新开始，App 推广起来一定非常困难。5. 推广周期短现在的很多cp 都希望快速
6、的获得用户量，这个我很明白，现在的行业发展很快，竞争对手也非常多， 稍微慢一点， 就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻，必须要求两个月达到百万的量，我感觉是非常难的。任何的推广都是有滞后性的，这个和技术开发不一样，一个产品技术开发完就能用了上线了，但是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量，推广其实是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，只有量的积累到一定程度了， 才会发生质变，我在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题，我喜欢看着后台App 用户量一步一步增长的过程， 而不希望是做过山车一样，忽高忽低，所以推
7、广周期太短，也很难推出好产品。所推广周期短的话，用户的质量就不会高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。6. 用户质量要求高在推广中， 发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，其实， 你对用户的质量要求越高，那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多App 特别是交友类的，注册类的，游戏类的 . 要求都是很苛刻的，很多运营人员把用户当傻子，是因为他们想从用户那里得到更多的东西，其实当今的用户越来越聪明，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去，因为 App 的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时
8、对推广来说，也更加困难。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 7. 人才引进难还有个问题就是人才引进难，很多团队都无法招聘到最优秀的人才，我曾经碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊，是在浪费生命，招聘这么菜鸟的技术人才，还想成功，我觉得就像蚍蜉撼树。人才引进难， 是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才，我觉得这个是几乎不可能的，无论何时都应该分析趋势， 就像
9、现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样，因为趋势变了，现在也一样， 如今的 App 行业火爆， 人才非常难招， 同时很多大牛的待遇也非常好，你想便宜的招个人才进来，这个和白日做梦没有什么区别，你花5K 招聘一个初级开发者，和 50K 招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来，所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。8. 后续资金难还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落， 就开始创业了，我感觉这个真的是牛死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情呢，在古代兵法里， 有句俗语叫
10、兵马未动，粮草先行， 很多创业团队，后续的推广资金基本没有，前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广，很难熬到创业成功，同时再加上没有任何的资源积累，单凭一腔热血， 这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把，而不能持续下去，必定失败。9. 红海时代时机不好现在的 App 推广难还有一个问题就是时机不好，在 2010年时候， 很多 App 很轻松就获得了几百万的用户，但是现在不一样了，现在进入移动互联网行业的人太多了，App 创业已经成了一个红海，要想在这红海里获得成功，实在是太难了。如今应用商店高度集中，流量也在降低，推广App 也是越来越难，所以时机不好也导致了很多App 推广起来非常困难。1
11、0. 没有战略方向最后一个是战略方向，我发现很多App 只能模仿别人，别人做什么App ，我做什么App ，别人干什么我干什么，我曾经见过两个App 的竞争，这个App 做活动了，那个App 的负责人就感觉命令下面的人也做个，那个 App 更新了什么功能，这个 App 也赶紧添加一样的功能， 我感觉这样的团队真是太坑跌了，负责人天天盯着对手看，我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的，其实推广App 的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快，很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做App 推广一定要有计划和步骤，
12、而不是做个跟随者。所以说 App 推广不是那么的容易，App 的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系，有的团队很有钱，但是推广做的并不好，有的公司很小照名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 样推广缺做的很好，这些都和 “ 人” 有关， 如果团队能克服上面的十大问题，那么推广的话也就会变得容易起来。作者： 移动互联网李建华声明： 任何媒体转发本文章须保留作者信息和来源，否则将以侵犯著作权向你追责。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -